\nLa spa te sim\u0163i de milioane. Dar c\u00e2nd conduci spa-ul \u015fi acesta aduce milioane, te sim\u0163i \u015fi mai bine.<\/p>\n
\nConduce un centru spa de 3.000 de metri p\u0103tra\u0163i \u015fi merge o singur\u0103 dat\u0103 pe lun\u0103 la masaj, de\u015fi este prezent de duminic\u0103 p\u00e2n\u0103 vineri \u00een biroul aflat la doar c\u00e2\u0163iva metri de spa\u2011ul pe care \u00eel administreaz\u0103.<\/p>\n
\nDrago\u015f Penca, 38 de ani, a acceptat s\u0103 se ocupe \u00een 2010 de deschiderea centrului Orhideea Spa din cadrul complexului reziden\u0163ial Orhideea Gardens, dezvoltat de omul de afaceri Daniel Pi\u0163urlea. Investi\u0163ia \u00een spa s-a ridicat la circa 3,5 milioane de euro. Decizia de a dezvolta centrul spa a venit la scurt timp dup\u0103 ce a v\u00e2ndut ac\u0163iunile pe care le de\u0163inea la agen\u0163ia de turism online Paravion c\u0103tre fondul de investi\u0163ii spaniol GED.<\/p>\n
\n\u201eAvem lunar 4.500-5.000 de clien\u0163i la spa. Sunt dou\u0103 categorii de clien\u0163i, cei care sunt membri, 850-900 de persoane, care pl\u0103tesc o tax\u0103 de membru 350 de euro anual individual (la care se adaug\u0103 taxa de abonament – n. red.) \u015fi 500 de euro pe familie (so\u0163, so\u0163ie, bon\u0103, copii) \u015fi cei care nu sunt membri. Cei mai mul\u0163i sunt corporati\u015fti\u201c, spune Drago\u015f Penca. Profilul clientului de spa se refer\u0103 la persoane cu v\u00e2rst\u0103 cuprins\u0103 \u00eentre 35 \u015fi 40 de ani, care au grij\u0103 de s\u0103n\u0103tatea lor, cu studii universitare \u015fi postuniversitare, cu salarii \u00eentre 600 \u015fi 1.200 de euro \u00een general. \u201e\u00cenainte de-a intra la terapii li se fac fi\u015fe de anamnez\u0103, pentru ca terapeutul s\u0103 \u015ftie ce afec\u0163iuni au\u201c, spune el.<\/p>\n
\nAnul trecut centrul spa Orhideea avut venituri de 800.000 de euro, iar \u00een acest an se a\u015fteapt\u0103 un milion de euro. \u201e\u00cen cazul spa-urilor exist\u0103 cre\u015fterea organic\u0103 pe care \u0163i-o d\u0103 vechimea pe pia\u0163\u0103 \u015fi cre\u015fterea adus\u0103 de reclama f\u0103cut\u0103 de la om la om. Noi vom avea o cre\u015ftere organic\u0103 de 20% \u00een acest an\u201c, spune el, care coordoneaz\u0103 o echip\u0103 de 40 de angaja\u0163i. De\u015fi este prezent la birou de duminic\u0103 p\u00e2n\u0103 vineri, c\u00e2nd spa-ul este deschis, Penca spune c\u0103 beneficiaz\u0103 prea rar personal de serviciile spa-ului, \u00een restul timpului asigur\u00e2ndu-se c\u0103 sunt ferici\u0163i clien\u0163ii: \u201eServiciile de calitate nu se pot realiza dec\u00e2t dac\u0103 e\u015fti prezent, nu po\u0163i s\u0103 delegi calitatea\u201c.<\/p>\n
\nAproape 70% din clien\u0163ii care intr\u0103 \u00een centrul spa vin pentru \u201etratamente relaxante\u201c, dup\u0103 cum spune Drago\u015f Penca, vin s\u0103 previn\u0103, \u201e\u00een loc s\u0103 se duc\u0103 la spital, care inhib\u0103 relaxarea\u201c. Jum\u0103tate dintre clien\u0163ii care intr\u0103 \u00een centrul spa sunt turi\u015fti, cei mai mul\u0163i dintre ei evrei sau francezi. \u201eDac\u0103 Bucure\u015ftiul ar avea zece spa-uri mari, s-ar umple de str\u0103ini\u201c, este de p\u0103rere Penca. Avantajul Bucure\u015ftiului \u00een fa\u0163a altor ora\u015fe europene care au centre spa ar fi c\u0103 \u00eenc\u0103 sunt \u201ecosturi mici cu for\u0163a de munc\u0103\u201c \u2013 Penca d\u0103 exemplu un terapeut care face masaj \u015fi al c\u0103rui salariu \u00een Suedia, de exemplu, trece de 1.500 de euro, pe c\u00e2nd \u00een Rom\u00e2nia acesta c\u00e2\u015ftig\u0103 2.000 de lei pe lun\u0103.<\/p>\n
\nCentrul Orhideea Spa este structurat pe trei niveluri, unul fiind destinat terapiilor spa, pentru care au fost amenajate o salin\u0103 artificial\u0103, dou\u0103 s\u0103li pentru tratamente, zone de relaxare, un bar \u015fi vestiare. Pe un alt nivel sunt piscine, un hamam turcesc, saun\u0103 \u015fi un bar, iar pe cel mai de jos nivel se afl\u0103 o sal\u0103 de aerobic \u015fi de kinetoterapie. Orhideea Spa este operat de Funda\u0163ia pentru S\u0103n\u0103tate Orhideea Spa. \u201eAm ales s\u0103 func\u0163ion\u0103m pe funda\u0163ie din dou\u0103 motive: \u00een primul r\u00e2nd pentru c\u0103 pe o societate comercial\u0103 este foarte greu s\u0103 activezi \u00een acest domeniu.<\/p>\n
\nLegisla\u0163ia \u00een materie de s\u0103n\u0103tate prevede s\u0103 ai un cod CAEN unic. Dac\u0103 \u00een cadrul centrului vrei s\u0103 faci un curs de \u00eenot, nu po\u0163i. Funda\u0163ia \u00ee\u0163i d\u0103 posibilitatea s\u0103 faci mai multe activit\u0103\u0163i sub aceea\u015fi umbrel\u0103, organizarea pe funda\u0163ie este mult mai avantajoas\u0103 \u015fi permisiv\u0103. La fel ca o societate comercial\u0103, pl\u0103tim \u015fi noi impozit pe profit, avem acelea\u015fi obliga\u0163ii fa\u0163\u0103 de stat, dar mai multe \u00eenlesniri ca funda\u0163ie\u201c, explic\u0103 Penca. Anul trecut, Funda\u0163ia pentru S\u0103n\u0103tate Orhideea Spa a avut un excedent de 150.000 de euro din activitatea de spa, care subliniaz\u0103 c\u0103 acesta se redistribuie pentru activit\u0103\u0163ile medicale.<\/p>\n
\nDrago\u015f Penca activeaz\u0103 \u00eentr-o pia\u0163\u0103 a spa-urilor de 6 milioane de euro \u015fi 140.000 de clien\u0163i, pia\u0163\u0103 care se afl\u0103 \u00eenc\u0103 la \u00eenceput. Cele mai multe spa-uri se g\u0103sesc \u00een hotelurile de cinci stele, dar sunt \u015fi c\u00e2teva centre spa independente. \u00cen Rom\u00e2nia mai este mult loc de investi\u0163ii \u00een astfel de centre, pia\u0163a fiind la \u00eenceput. Printre antreprenorii care mai de\u0163in centre spa se num\u0103r\u0103 Liliana Paraipan. Compania ei opereaz\u0103 centrele Eden Spa (unul \u00een zona Prim\u0103verii, care se \u00eentinde pe o suprafa\u0163\u0103 de circa 350 de metri p\u0103tra\u0163i, o unitate \u00een cadrul Grand Hotel Continental, hotelul de pe Calea Victoriei, \u015fi unitatea din cadrul ansamblului reziden\u0163ial Orhideea Gardens).<\/p>\n
\n\u00cen afara Bucure\u015ftiului, Eden Spa opereaz\u0103 un centru de relaxare \u00een cadrul hotelului Hilton din Sibiu. Familia Jianu (\u015etefan Jianu, medic chirurg, al\u0103turi de so\u0163ia sa medicul Dana Jianu) a investit \u00eentr-un centru spa din Cornu, numit Bali Spa, deschis \u00een vara anului 2007, dup\u0103 o investi\u0163ie de circa 1,5 milioane de euro. La nivel mondial, turismul de relaxare, unul dintre cele mai dinamice sectoare, genereaz\u0103 439 miliarde de dolari anual, potrivit unui studiu prezentat la Congresul Global al Turismului de Wellness din New Delhi.<\/p>\n
\nPenca a intrat \u00een businessul de spa dup\u0103 ce a v\u00e2ndut \u00een 2010 afacerea Paravion, o agen\u0163ie de turism online, pe care o conducea al\u0103turi de doi parteneri.<\/p>\n
\nV\u00e2nzarea Paravion l-a f\u0103cut milionar \u00een euro pe Drago\u015f Penca, care admite c\u0103 \u201etermenul de milionar este relativ, dat fiind c\u0103 cea mai mare parte a banilor s-a dus pe achitarea unor credite mai vechi, care au propulsat afacerea, iar diferen\u0163a de bani a reprezentat practic un beneficiu la nivelul unor salarii rezonabile pe care nu le luasem \u00een cei \u015fase ani de func\u0163ionare\u201c. Valoarea tranzac\u0163iei nu a fost f\u0103cut\u0103 public\u0103.<\/p>\n
<\/p>\n
\nOmul de afaceri precizeaz\u0103 c\u0103 \u00een afacerea Paravion a investit \u201emilioane de euro\u201c, iar \u201e\u00een 2007-2008 lucram cu bugete de marketing de 300.000 de euro, de\u015fi marja de profit \u00een acest business era de 2%\u201c. \u00cen 2010, c\u00e2nd a f\u0103cut obiectul tranzac\u0163iei, fiind preluat de fondul de investi\u0163ii spaniol GED, Paravion avea afaceri de circa 7 milioane de euro. \u201eLa momentul 2010 a fost tranzac\u0163ia anului \u00een online, cea mai mare sum\u0103 pl\u0103tit\u0103 pentru o afacere online. Paravion a plecat de la noi cu 300.000 de euro pierderi, iar dup\u0103 \u015fase luni de zile \u00een portofoliul GED a ajuns cu profit de 300.000 de euro, adic\u0103 au f\u0103cut 600.000 de euro \u00een primul an. Dac\u0103 r\u0103m\u00e2nea la noi nu ar fi avut acela\u015fi succes ca la cump\u0103r\u0103tor\u201c, este de p\u0103rere Penca, care controla 45% din ac\u0163iuni, \u00een timp ce Patricia Pi\u0163urlea avea 50%, iar Remus Vi\u015fan un pachet de 5%.<\/p>\n
\nDrago\u015f Penca are 38 de ani, a absolvit Facultatea de Drept \u015fi cea de Teologie \u015fi a lucrat \u00een mai multe domenii: din 1995, timp de cinci ani, a fost consilier al profesorului George Pruteanu, iar \u00een paralel a fost \u015fef de birou senatorial \u00een cadrul Senatului Rom\u00e2niei. Din 1999 a condus Millennium Tour Rom\u00e2nia (Paravion Romania & Bulgaria), iar simultan cu activitatea \u00een turism a fost membru fondator al mi\u015fc\u0103rii Salva\u0163i Vama Veche, pre\u015fedinte executiv al Funda\u0163iei \u201eSpitalul Central de Copii Grigore Alexandrescu\u201c \u015fi pre\u015fedinte al Asocia\u0163iei Cre\u015ftine a Tinerilor (ACT YMCA Rom\u00e2nia).<\/p>\n
\n\u201eC\u00e2nd am ie\u015fit din agen\u0163ia Paravion am avut o depresie de o var\u0103, dup\u0103 cum spune so\u0163ia mea, pentru c\u0103 nu mai aveam activitate. St\u0103team pe plaj\u0103 la 2 Mai \u015fi m\u0103 g\u00e2ndeam ce s\u0103 fac (…). \u015ei a ap\u0103rut acest proiect cu spa-ul. \u00cen Paravion eram asociat cu fiica lui Pi\u0163urlea, care c\u0103uta la acel moment operatori pentru complexul spa \u015fi nu g\u0103sea. To\u0163i cei cu care vorbiser\u0103 erau operatori de centre wellness.\u201c Penca spune c\u0103 deja avea zece ani \u00een turism, \u201emai gestionasem hoteluri de la mare, la noi \u015fi \u00een Croa\u0163ia, \u015fi am zis s\u0103 \u00eencerc\u0103m pentru c\u0103 oricum eram \u00eentr-o pauz\u0103 de implicare. A\u015fa m-am apucat de acest business Orhideea Spa, care a fost mult mai greu dec\u00e2t Paravion\u201c. Omul de afaceri subliniaz\u0103 c\u0103 dificult\u0103\u0163ile cu care s-a confruntat au fost legate de g\u0103sirea furnizorilor potrivi\u0163i, cei din pia\u0163\u0103 de la acea vreme fiind furnizori de echipamente pentru aquapark-uri sau de centre wellness. \u201eDac\u0103 ne orientam pe partea medical\u0103 c\u0103deam \u00een extrema halatului alb, or pacientul merge la doctor c\u00e2nd are probleme. Noi voiam s\u0103 trat\u0103m pacientul de afec\u0163iuni de care nu sufer\u0103 \u00eenc\u0103, dar de care va suferi dac\u0103 nu va avea grij\u0103. De exemplu, corporati\u015ftii nu sufer\u0103 de hernie de disc, dar \u00een cinci ani ar putea suferi.\u201c<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La spa te sim\u0163i de milioane. Dar c\u00e2nd conduci spa-ul \u015fi acesta aduce milioane, te sim\u0163i \u015fi mai bine. Conduce un centru spa de 3.000 de metri p\u0103tra\u0163i \u015fi merge o singur\u0103 dat\u0103 pe lun\u0103 la masaj, de\u015fi este prezent de duminic\u0103 p\u00e2n\u0103 vineri \u00een biroul aflat la doar c\u00e2\u0163iva metri de spa\u2011ul pe care […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[20670,8656,7952,4126,246,83,7442,43,293,60,245,80,12025,205,10335,4878],"class_list":["post-108008","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-agentie-de-turism","tag-ansamblu-rezidential","tag-birou","tag-clienti","tag-crestere","tag-deschidere","tag-dezvoltare","tag-fundatie","tag-intrare","tag-piata","tag-prezenta","tag-refuz","tag-relaxare","tag-sanatate","tag-spa","tag-vanzare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/108008","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=108008"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/108008\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=108008"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=108008"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=108008"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}