{"id":107671,"date":"2014-05-31T16:34:00","date_gmt":"2014-05-31T16:34:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=107671"},"modified":"2014-05-31T16:34:00","modified_gmt":"2014-05-31T16:34:00","slug":"cine-este-omul-de-afaceri-care-detine-cea-mai-extinsa-retea-de-magazine-pentru-micii-fermieri","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=107671","title":{"rendered":"Cine este omul de afaceri care de\u0163ine cea mai extins\u0103 re\u0163ea de magazine pentru micii fermieri"},"content":{"rendered":"

\n“M\u0102 INTERESEAZ\u0102 FOARTE CLAR S\u0102 IE\u015eIM \u00ceN C\u00c2TEVA \u0162\u0102RI DIN REGIUNE. VREM S\u0102 DESCHIDEM \u00ceN TOAMN\u0102 CEL PU\u0162IN DOU\u0102 NOI SUCURSALE, \u00ceN UNGARIA \u015eI SERBIA, UNDE S\u0102 VINDEM DE TOATE, MAI PU\u0162IN FURAJE”, spune timi\u015foreanul care controleaz\u0103 afacerea Agroland, cea mai extins\u0103 re\u0163ea de magazine pentru micii fermieri din Rom\u00e2nia<\/a>. \u00cen cele aproape 200 de magazine ale re\u0163elei, \u00eempr\u0103\u015ftiate \u00een toat\u0103 \u0163ara, furajele reprezint\u0103 jum\u0103tate din v\u00e2nz\u0103ri, un sfert se datoreaz\u0103 rulajelor de pui de o zi, iar restul cifrei de afaceri este ob\u0163inut prin v\u00e2nzarea de echipamente pentru firme mici.<\/p>\n

\nCardo\u015f poveste\u015fte c\u0103 a v\u0103zut oportunitatea de a se extinde pentru c\u0103 \u201e\u00een Rom\u00e2nia micul fermier are o ofert\u0103 mult mai bogat\u0103 de echipamente, la fel ca \u00een \u0163\u0103ri precum Fran\u0163a \u015fi Germania\u201e. Marile \u0163\u0103ri europene nu sunt \u00eens\u0103 \u00een vizorul antreprenorului rom\u00e2n, cel pu\u0163in deocamdat\u0103, pentru c\u0103 acolo concuren\u0163a \u00een domeniu este aspr\u0103. \u201eFurajele sunt m\u0103rfuri de volum \u015fi relativ ieftine. \u00cens\u0103 \u00een gama de echipamente pentru mici fermieri avem o gam\u0103 mai larg\u0103 dec\u00e2t ce exist\u0103 \u00een oferta competitorilor din Serbia \u015fi Ungaria”, explic\u0103 Cardo\u015f.<\/p>\n

\nMai exact, Agroland are rulaje pe care furnizorii de echipamente din Fran\u0163a, Spania \u015fi Italia le consider\u0103 \u201einteresante\u201e \u015fi, ca urmare, \u201eavem pre\u0163uri bune\u201e. Plaja de pre\u0163uri se \u00eencadreaz\u0103 \u00een intervalul 500-2.000 de euro, pentru echipamente cum ar fi, de pild\u0103, microutilajul pentru pasteurizarea laptelui sau ad\u0103p\u0103toarele. \u201eLa intrarea pe pia\u0163\u0103 vom avea promo\u0163ii, ca s\u0103 atragem aten\u0163ia, apoi vom merge pe pre\u0163urile recomandate de furnizori\u201e, spune timi\u015foreanul despre strategia pe care o are \u00een privi\u0163a extinderii \u00een Ungaria \u015fi Serbia. Investi\u0163ia \u00eentr\u2011un show\u2011room dintr-un ora\u015f str\u0103in depinde de multe variabile, iar antreprenorul spune c\u0103 ar prefera un spa\u0163iu amenajat, \u00een care doar s\u0103 expun\u0103 produsele sale.<\/p>\n

\nCa atare, bugetul pentru fiecare astfel de spa\u0163iu se plaseaz\u0103 \u00een jurul a 50.000 de euro, iar destina\u0163iile care stau \u00een capul listei pentru extinderea de peste grani\u0163e au fost alese \u00een principal gra\u0163ie rela\u0163iilor de afaceri dezvoltate \u00een \u0163\u0103rile respective. Republica Moldova nu figureaz\u0103 \u00eentre primele op\u0163iuni, pe de o parte pentru c\u0103 volumele de v\u00e2nz\u0103ri ar echivala cu cele realizate \u00een 2-3 jude\u0163e din Rom\u00e2nia, iar pe de alt\u0103 parte pentru c\u0103 \u0163ara vecin\u0103 \u201ear fi interesant\u0103 doar dac\u0103 vom merge \u00een Ucraina, unde deocamdat\u0103 nu avem parteneri de afaceri\u201e, spune Cardo\u015f.<\/p>\n

\nModelul de afacere g\u00e2ndit pentru filialele de peste hotare este diferit fa\u0163\u0103 de cel de pe plan local, mai cu seam\u0103 din cauza ofertei, care va fi construit\u0103 cu focus pe echipamentele pentru micii fermieri; \u00een magazinele Agroland din Rom\u00e2nia, acestea \u00eenseamn\u0103 doar un sfert din v\u00e2nz\u0103ri. \u201eEste un experiment\u201e, spune antreprenorul care nu are a\u015ftept\u0103ri precise \u00een privin\u0163a rulajelor pe care ar putea s\u0103 le dezvolte peste horare. Cert este c\u0103 nu pl\u0103nuie\u015fte s\u0103 construiasc\u0103 re\u0163ele de magazine \u00een alte \u0163\u0103ri, ci s\u0103 deschid\u0103 doar spa\u0163ii de prezentare pentru echipamente, cu o gam\u0103 de circa 500 de produse, \u015fi s\u0103 lucreze cu subdistribuitori. \u00cen afar\u0103 de Ungaria \u015fi Serbia, antreprenorul rom\u00e2n vizeaz\u0103 \u015fi toate \u0163\u0103rile din spa\u0163iul fostei Iugoslavii dar \u015fi Bulgaria, odat\u0103 ce va definitiva re\u0163eta potrivit\u0103 pentru extindere.<\/p>\n

<\/p>\n

\nAGROLAND A RAPORTAT PENTRU ANUL TRECUT O CIFR\u0102 DE AFACERI DE 15 MILIOANE DE EURO, \u00een primele \u015fase luni din 2013 a avut o cre\u015ftere de 30% fa\u0163\u0103 de perioada similar\u0103 din 2012, iar a\u015ftept\u0103rile pentru 2014 vizeaz\u0103 pragul de 20 de milioane de euro. \u0162inta pentru finalul anului viitor reprezint\u0103 de fapt un volum de dou\u0103 ori mai mare al afacerilor fa\u0163\u0103 de 2011. Marja de profit pentru afacere se plaseaz\u0103 \u00een jur de 3-5%, iar anul acesta, spune antreprenorul, \u201eeste mai bine dec\u00e2t anul trecut”, c\u00e2nd a investit \u00een deschiderea de noi depozite, ma\u015fini \u015fi un sistem ERP.<\/p>\n

\nRe\u0163eaua Agroland num\u0103r\u0103 acum 193 de magazine, dintre care 173 \u00een franciz\u0103, de\u0163inute de 50 de parteneri. Taxa de franciz\u0103 este de 3.000 de euro, pentru amenajarea spa\u0163iului cheltuielile ajung la maximum 7.000 de euro, iar \u00een fondul de marf\u0103 trebuie investi\u0163i 3-4.000 de euro. Tr\u0103g\u00e2nd linie \u015fi adun\u00e2nd, un maxim de 14.000 de euro sunt suficien\u0163i pentru deschiderea unui astfel de magazin, investi\u0163ie care, \u00een principiu, se amortizeaz\u0103 chiar din primul an. \u00cens\u0103 \u00een ultimii ani Agroland nu a mai primit niciun nou partener, prefer\u00e2nd s\u0103 se extind\u0103 doar prin intermediul celor cu care lucreaz\u0103 deja.<\/p>\n

\nCam trei sferturi din v\u00e2nz\u0103ri se datoreaz\u0103 micilor fermieri, care cump\u0103r\u0103 de pild\u0103 pui pe care \u00eei cresc pentru autoconsum sau furaje pentru animalele pe care \u00eens\u0103 nu le valorific\u0103. \u201eM\u0103 refer la autoconsum \u00een sens larg, p\u0103s\u0103ri \u015fi animale crescute \u00een gospod\u0103rii pentru \u00eentreaga familie, chiar \u015fi rudele de la ora\u015f.” De fapt, Cardo\u015f puncta \u015fi anterior aceast\u0103 tendin\u0163\u0103 a consumatorilor, de a fi tot mai preocupa\u0163i de sursa alimentelor.<\/p>\n

\nTimi\u015foreanul a remarcat c\u0103 \u00een ultimii ani clien\u0163ii care \u00eei trec pragul sunt tot mai tineri \u015fi pune acest lucru pe seama a dou\u0103 motive. Pe de o parte puterea de cump\u0103rare a pensionarilor a sc\u0103zut foarte mult, iar pe de alt\u0103 parte este vizibil\u0103 migra\u0163ia tinerilor c\u0103tre mediul rural, datorit\u0103 programelor cu fonduri europene de sus\u0163inere a tinerilor fermieri. Aceast\u0103 tendin\u0163\u0103, apreciaz\u0103 Cardo\u015f, se va intensifica, dat fiind c\u0103 sumele pentru aceste proiecte ar urma s\u0103 creasc\u0103, de la 40.000 de euro la 70.000 de euro, bani nerambursabili. \u201eClien\u0163ii sunt tot mai educa\u0163i; se \u00eentorc \u00een magazine, chiar dac\u0103 nu suntem ieftini, ci avem printre cele mai scumpe produse ca pre\u0163 de raft.”<\/p>\n

\nAntreprenorul \u015fi-a dezvoltat afacerea exact pe ni\u015fa produselor pe care le cump\u0103r\u0103 \u015fi cei mai nevoia\u015fi \u0163\u0103rani, dar nu numai, viz\u00e2nd \u00een principal, \u00een prim\u0103 faz\u0103, furaje, semin\u0163e \u015fi pui de o zi. \u015ei chiar dac\u0103 pentru micii fermieri ultimul an a fost foarte greu, Cardo\u015f se declar\u0103 optimist \u00een privin\u0163a urm\u0103torului sezon. \u201eCerealele sunt ieftine, deci oamenii sunt mai predispu\u015fi s\u0103 creasc\u0103 p\u0103s\u0103ri \u015fi animale, mai ales c\u0103 pre\u0163ul c\u0103rnii cre\u015fte.\u201e Afacerea timi\u015foreanului a avut numai de c\u00e2\u015ftigat de pe urma crizei, pentru c\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een 2007 oamenii c\u00e2\u015ftigau tot mai bine \u015fi micii fermieri, \u00een loc s\u0103 cultive legume \u015fi s\u0103 creasc\u0103 animale sau p\u0103s\u0103ri, preferau s\u0103 pun\u0103 gazon. Acum \u00eens\u0103 tendin\u0163a este invers\u0103.<\/p>\n

\n\u201eProbabil c\u0103 majoritatea clien\u0163ilor vin \u00een magazinele Agroland pentru pui de o zi, iar \u00een ofert\u0103 se reg\u0103sesc acum 12 tipuri diferite, la care vom mai ad\u0103uga \u00eenc\u0103 dou\u0103 variante\u201e, explic\u0103 timi\u015foreanul. \u015ease feluri de pui sunt importa\u0163i \u015fi chiar dac\u0103 nu este cea mai profitabil\u0103 decizie, lui Cardo\u015f i se pare important s\u0103 poat\u0103 atrage clien\u0163ii \u00een magazin. Ca valoare, importurile reprezint\u0103 15-20% din rulaje, \u201edar sunt lucruri care ne diferen\u0163iaz\u0103 de competi\u0163ie”.<\/p>\n

\nO alt\u0103 direc\u0163ie pe care mizeaz\u0103 timi\u015foreanul este segmentul pasiona\u0163ilor de cai. \u201eApar noi cresc\u0103torii, sunt expozi\u0163ii \u015fi concursuri, sunt aduse \u00een \u0163ar\u0103 exemplare tot mai valoroase, iar boga\u0163ii \u00eencep s\u0103 cumpere cai adev\u0103ra\u0163i, nu de tabl\u0103.\u201e Dincolo de furaje \u00eens\u0103, pentru cai sunt necesare \u015fi instala\u0163ii pentru hr\u0103nire, pentru ad\u0103pat, garduri electrice pentru p\u0103\u015funi. Asta \u00eenseamn\u0103 business.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Antreprenorul Horia Cardo\u015f, care \u015fi-a cl\u0103dit afacerea viz\u00e2nd jum\u0103tatea uitat\u0103 a Rom\u00e2niei, clien\u0163ii din mediul rural, a \u00eemp\u00e2nzit aproape \u00eentreaga \u0163ar\u0103 cu magazinele Agroland. Vrea acum s\u0103 se extind\u0103 peste grani\u0163e, iar primii pa\u015fi sunt planifica\u0163i c\u0103tre Ungaria \u015fi Serbia.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[26502,255,37058,4126,7634,15625,387,13548,7212],"class_list":["post-107671","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-agroland","tag-antreprenori","tag-cardos","tag-clienti","tag-echipamente","tag-fermieri","tag-magazine","tag-mediul-rural","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/107671","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=107671"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/107671\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=107671"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=107671"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=107671"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}