{"id":107000,"date":"2014-05-12T11:04:00","date_gmt":"2014-05-12T11:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=107000"},"modified":"2014-05-12T11:04:00","modified_gmt":"2014-05-12T11:04:00","slug":"a-lucrat-toata-viata-in-aceeasi-companie-acum-americanii-l-au-pus-sef-peste-cinci-tari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=107000","title":{"rendered":"A lucrat toat\u0103 via\u0163a \u00een aceea\u015fi companie, acum americanii l-au pus \u015fef peste cinci \u0163\u0103ri"},"content":{"rendered":"

\nCite\u015fte \u00een premier\u0103 alte 99 de pove\u015fti de succes ale tinerilor manageri din Rom\u00e2nia \u00een a noua edi\u0163ie a catalogului 100 TINERI MANAGERI DE TOP, lansat de Business Magazin \u00een luna mai.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n

\nComand\u0103 acum catalogul \u00een format electronic la pre\u0163ul de 35 lei.<\/strong><\/p>\n

\nCantitate: <\/form>\n
\n <\/div>\n
\n

\nCariera de 17 ani a lui Cristian Fugaciu se confund\u0103 cu evolu\u0163ia companiei de consultan\u0163\u0103 de risc \u015fi brokeraj Marsh Rom\u00e2nia, \u00een care s-a angajat imediat dup\u0103 terminarea facult\u0103\u0163ii. \u00cen prezent, conduce activit\u0103\u0163ile companiei devenite lider pe pia\u0163a brokerajului de asigur\u0103ri \u015fi este responsabil pentru birourile Marsh din alte patru \u0163\u0103ri.<\/p>\n

\nNUMIREA \u00ceN NOUA FUNC\u0162IE ESTE, PE L\u00c2NG\u0102 O RECUNOA\u015eTERE A EFORTURILOR DE P\u00c2N\u0102 ACUM, O PROVOCARE DIN PUNCTUL DE VEDERE AL AFACERII, PENTRU C\u0102 UNELE DIN ACESTE \u0162\u0102RI SEAM\u0102N\u0102 CU CE A FOST ROM\u00c2NIA ACUM MUL\u0162I ANI \u015eI SPER CA ISTORIA S\u0102 SE REPETE \u015eI \u00ceN CAZUL ACESTORA\u201e, spune Cristian Fugaciu, directorul general al companiei de consultan\u0163\u0103 de risc \u015fi brokeraj Marsh.<\/p>\n

\nDe la \u00eenceputul anului, el a fost numit responsabil de managementul opera\u0163iunilor Marsh din Balcani (Slovenia, Croa\u0163ia, Serbia, Bulgaria) \u015fi ale \u0163\u0103rilor vecine din subordinea acestora, \u00een afara celor din Rom\u00e2nia \u015fi Moldova, pe care deja le coordona. Repetarea istoriei rom\u00e2ne\u015fti ar fi de bun augur pentru compania american\u0103 prezent\u0103 pe pia\u0163\u0103 de aproximativ dou\u0103 decenii, perioad\u0103 \u00een care a devenit lider \u00een domeniul brokerajului de asigur\u0103ri, cu o valoare a primelor intermediate de 240 milioane de lei anul trecut \u015fi venituri de circa 8,5 milioane de dolari.<\/p>\n

\nCristian Fugaciu a fost martor la toate etapele istorice ale companiei, \u0163in\u00e2nd cont c\u0103 \u015fi-a construit cariera de 17 ani exclusiv \u00een cadrul acesteia. Fugaciu \u015fi-a descoperit pasiunea pentru domeniu \u00een perioada cursurilor de asigur\u0103ri de la Facultatea de Rela\u0163ii Interna\u0163ionale din cadrul Academiei de Studii Economice, \u00eencheiate cu o lucrare de diplom\u0103 pe tema asigur\u0103rii riscurilor de catastrof\u0103 pe diverse sisteme de asigurare a catastrofelor naturale \u00een diverse \u0163\u0103ri. Coordonatoarea sa de diplom\u0103 a fost Violeta Ciurel, numit\u0103 recent CEO al filialei din Portugalia a grupului francez AXA \u015fi care a \u201eformat c\u00e2\u0163iva oameni tineri de asigur\u0103ri pe l\u00e2ng\u0103 cei mo\u015fteni\u0163i de la ADAS\u201e. Principalul sfat primit de la ea a fost \u201es\u0103 \u00eenve\u0163e\u201e tot ceea ce \u0163ine de condi\u0163ii \u015fi principii de asigurare \u015fi, pentru c\u0103 l-a respectat, a fost recomandat companiei Marsh \u00een perioada c\u00e2nd ei \u201ec\u0103utau tinere speran\u0163e\u201e.<\/p>\n

\nAstfel, \u00een 1997, dup\u0103 dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni de la terminarea facult\u0103\u0163ii, lucra \u00een pozi\u0163ia de junior broker \u015fi era angajatul cu num\u0103rul 5 al firmei. \u201eSediul companiei era \u00eentr-un apartament de dou\u0103 camere de pe bulevardul Dacia, \u00eentr-o camer\u0103 mare existau trei birouri, trec\u00e2nd prin aceasta ajungeai \u00een biroul directorului general, iar \u00een buc\u0103t\u0103rie st\u0103teau contabila \u015fi m\u00e2ncarea.\u201e Primul salariu pe care l-a primit a fost de circa 100 de dolari, brut, iar de beneficii precum telefoanele mobile nu putea fi vorba: \u201ePrimul telefon mobil \u00een firm\u0103 l-a avut directorul general, un Nokia de dimensiuni mari care a costat 1.000 de euro\u201e, iar comunicarea se f\u0103cea prin fax: \u201escriam pe calculator, tip\u0103ream pe template de fax, iar apoi trimiteam faxul\u201e.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\n\u00cen ciuda lipsurilor tehnologice, a fost o perioad\u0103 c\u00e2nd timpul prisosea: f\u0103cea tot timpul traininguri, avea discu\u0163ii de circa dou\u0103 ore cu adjunctul directorului general, cu grafice \u015fi explica\u0163ii pe orice teme ap\u0103reau. Treptat, compania s-a transformat de la una cu cinci angaja\u0163i \u015fi venituri de 300.000 de dolari \u00eentr-una cu afaceri de aproape 30 de ori mai mari \u015fi 90 de angaja\u0163i, precum \u015fi cu birouri pe m\u0103sur\u0103 \u00eentr-un turn din sticl\u0103 din nordul Capitalei: \u201eCre\u015ftea cu peste 20% anual \u00een perioada de \u00eenceput, apoi economia a \u00eenceput s\u0103 mearg\u0103 bine \u015fi \u00eenregistram cre\u015fteri \u015fi de 20-30% \u00een fiecare an p\u00e2n\u0103 \u00een 2009-2010, c\u00e2nd s-a sim\u0163it criza \u015fi a devenit un pic mai dificil, 2010 fiind singurul an c\u00e2nd am \u00eenregistrat o mic\u0103 sc\u0103dere\u201e, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Fugaciu. P\u00e2n\u0103 la a ajunge \u00een v\u00e2rful ierarhiei, a trecut – \u00eentre 1997 \u015fi 2002 – prin toate func\u0163iile oferite de companie: junior broker, broker, senior broker, \u015fef de departament, director general adjunct \u015fi apoi director general.<\/p>\n

\nDintre pie\u0163ele pe care le coordoneaz\u0103 acum, Rom\u00e2nia este cea mai mare din punctul de vedere al veniturilor Marsh \u015fi este urmat\u0103 de Bulgaria, unde acestea sunt, potrivit lui Fugaciu, de circa dou\u0103 ori mai mici, iar \u00een celelalte \u0163\u0103ri sunt cuprinse \u00eentre 800.000 \u015fi un milion de dolari. Pe plan local, compania ocup\u0103 o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 6%, principalii competitori pe segmentul corporate fiind AON, Gras Savoye sau sucursala local\u0103 a brokerului austriac Greco. Importan\u0163a pie\u0163ei este dat\u0103 \u015fi de penetrarea mare a brokerilor, care a ajuns la 47%, cu un volum total al primelor intermediate anul trecut de 3,9 mld. lei.<\/p>\n

<\/p>\n

\n\u00cen timp ce Marsh activeaz\u0103 doar pe pia\u0163a corporate, segmentul de retail \u015fi IMM-uri este acoperit de Insia, o alt\u0103 companie aflat\u0103 tot sub umbrela Marsh and McLennan Companies, compania mam\u0103, \u00eempreun\u0103 cu care \u0163intesc o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 10% \u00een urm\u0103torii trei ani. \u00cen portofoliul corporate primeaz\u0103 asigur\u0103rile auto (47%) \u015fi asigur\u0103rile tip property (27%), acestea fiind urmate de  asigur\u0103rile de r\u0103spundere (10%), asigur\u0103rile pentru angaja\u0163i \u2013 s\u0103n\u0103tate, via\u0163\u0103, accidente (10%), un procent de 6% fiind reprezentat de alte tipuri de asigur\u0103ri. \u201e\u00centre liniile acestea mari probabil nu vor fi modific\u0103ri majore, la auto de pild\u0103, de\u015fi volumul propriu-zis de bunuri asigurate a sc\u0103zut din cauza daunalit\u0103\u0163ii, frecven\u0163elor mari, cotele de prim\u0103 mai cresc \u015fi se compenseaz\u0103 cumva.\u201e \u00cen ce prive\u015fte cre\u015fterile, pe primul loc s-ar afla asigur\u0103rile de s\u0103n\u0103tate, \u201ecare ar putea s\u0103 creasc\u0103 destul de mult\u201e, urmate de asigur\u0103rile pe proiecte pe infrastructur\u0103, pe construc\u0163ii, cele din domeniul energiei verzi (fotovoltaice \u015fi eoliene), r\u0103spunderi profesionale sau asigurarea creditului comercial.<\/p>\n

\nImportan\u0163a proiectelor este dat\u0103, potrivit lui Fugaciu, de dou\u0103 criterii \u2013 dimensiunea primei \u015fi a businessului cu care lucreaz\u0103, \u00een care riscul este ridicat, iar primele sunt de ordinul milioanelor de euro, precum \u015fi de complexitatea proiectului, exemple \u00een acest sens fiind proiectele din zona consumer, cu zeci de mii de clien\u0163i finali care cump\u0103r\u0103 un produs standardizat. Printre cele mai cunoscute din aceast\u0103 categorie sunt asigurarea telefoanelor mobile de la Vodafone \u015fi Orange, asigurarea cobrand CASCO pentru clien\u0163ii Dacia Renault \u015fi Nissan, dar \u015fi protec\u0163ia laptopurilor \u015fi tabletelor comercializate \u00een cadrul retailerului PC Garage.<\/p>\n

\n\u201eSuntem \u00een contact cu foarte mul\u0163i retaileri \u015fi pl\u0103nuim multe proiecte de genul acesta\u201e, spune Fugaciu. Cea mai mare poli\u0163\u0103 plasat\u0103 de brokerul Marsh vine \u00eens\u0103 din zona industrial\u0103 \u015fi acoper\u0103 daune cu o valoare maxim\u0103 de 5 miliarde de euro, aceasta fiind \u015fi una dintre cele mai mari poli\u0163e de asigurare \u00eencheiate pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103. \u201eEste vorba de un obiectiv foarte mare \u015fi poli\u0163a acoper\u0103 cl\u0103dirile, echipamentele, stocurile, dar \u015fi pierderile financiare generate de \u00eentreruperea temporar\u0103 a businessului. Cota\u0163ia de prim\u0103 este mai mic\u0103 de 0,1% deoarece suma asigurat\u0103 este foarte mare\u201e, a declarat \u00eentr-un interviu anterior acordat ZF Cristian Fugaciu, directorul general al Marsh. Clauzele de confiden\u0163ialitate din contract nu permit divulgarea asigur\u0103torului \u015fi a companiei, dar surse din pia\u0163\u0103 spun c\u0103 de un contract at\u00e2t de mare ar putea avea nevoie o companie din energie precum Nuclearelectrica, compania care opereaz\u0103 centrala nuclear\u0103 de la Cernavod\u0103.<\/p>\n

\nUrm\u0103toarea etap\u0103 \u00een cariera lui Fugaciu va fi legat\u0103, \u00een continuare, de evolu\u0163ia companiei, \u0163in\u00e2nd cont c\u0103 \u201ea fost \u00eentotdeauna ceva nou de f\u0103cut, a fost \u015fi este \u00een continuare interesant\u201e, iar \u201eaici at\u00e2t structura companiei, c\u00e2t \u015fi organizarea acesteia pe regiuni este \u00een schimbare, se fac achizi\u0163ii noi, apar servicii noi\u201e.<\/p>\n

\nChiar dac\u0103 se afl\u0103 \u00een fruntea conducerii filierei balcanice a liderului global \u00een domeniu, a con\u015ftientizat c\u0103 este loc de cre\u015ftere \u00eentr-o vizit\u0103 la birourile centrale ale Marsh din New York: \u201eEram turist, iar un paznic m-a sf\u0103tuit s\u0103 plec, deoarece acela nu era un loc public; m-a l\u0103sat s\u0103 stau c\u00e2teva momente dup\u0103 ce i-am explicat cu ce m\u0103 ocup\u201e.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cite\u015fte \u00een premier\u0103 alte 99 de pove\u015fti de succes ale tinerilor manageri din Rom\u00e2nia \u00een a noua edi\u0163ie a catalogului 100 TINERI MANAGERI DE TOP, lansat de Business Magazin \u00een luna mai. Comand\u0103 acum catalogul \u00een format electronic la pre\u0163ul de 35 lei. Cantitate: 12345678910 buc.   Cariera de 17 ani a lui Cristian Fugaciu […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3850],"tags":[14681,273,331,7260,8110,8719,6553,272,469,11737,8337,10358,516,19981,60,7383,20020,9184,98],"class_list":["post-107000","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-lideri","tag-activitati","tag-angajare","tag-asigurari","tag-birouri","tag-broker","tag-brokeraj","tag-cariera","tag-companie","tag-consultanta","tag-director-general","tag-evolutie","tag-facultate","tag-lider","tag-perioada","tag-piata","tag-prezentare","tag-responsabil","tag-risc","tag-romania"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/107000","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=107000"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/107000\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=107000"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=107000"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=107000"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}