![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/12616524\/2\/grafic-1.jpg\")
<\/a><\/p>\n\nLEC\u0162IA 1: CRIZA DE SUPRACRE\u015eTERE<\/p>\n
\nA \u00eenceput s\u0103 lucreze \u00eentr-o organiza\u0163ie relativ mic\u0103, \u00een investment banking. Se numea Expandia \u015fi era o banc\u0103 de investi\u0163ii ceheasc\u0103. \u201eEra o perioad\u0103 \u00een care \u00een partea asta de lume descopeream investment bankingul, prin 96 sau 97. Expandia nu cred c\u0103 mai tr\u0103ie\u015fte acum dec\u00e2t \u00een Cehia, iar lec\u0163ia pe care am \u00eenv\u0103\u0163at-o de la ei se nume\u015fte criza de supracre\u015ftere. Cre\u015fterea trebuie s\u0103 fie \u015fi ea controlat\u0103, trebuie s\u0103 \u015ftii \u00eentotdeauna \u00een ce etap\u0103 e\u015fti, pentru c\u0103 s-ar putea s\u0103 cre\u015fti spectaculos \u015fi s\u0103 nu faci fa\u0163\u0103 cre\u015fterii.\u201e A avut trei interviuri pentru ocuparea postului, cu analistul-\u015fef, CEO-ul \u015fi country managerul. \u201eE un job de care sunt foarte m\u00e2ndr\u0103, pentru c\u0103 no\u0163iunea de investment banking atunci am \u00eent\u00e2lnit-o. M-am g\u00e2ndit: cu c\u00e2t\u0103 contabilitate \u015ftiu ar trebui s\u0103 pot s\u0103 fac \u015fi analiz\u0103 financiar\u0103, informa\u0163ia este acolo; s-a dovedit c\u0103 este a\u015fa pentru c\u0103 la un interval de 6 luni am devenit analist-\u015fef, iar la un an dup\u0103 aceea country manager \u015fi singura femeie membru \u00een boardul companiei-mam\u0103.\u201e<\/p>\n
\nPrima tranzac\u0163ie la care a lucrat a fost cea prin care AIG a intrat ac\u0163ionar \u00een Luxten. Cum lucra pe atunci un investment banker? \u201eEra o plaj\u0103 mare de clien\u0163i poten\u0163iali \u015fi te duceai din u\u015f\u0103 \u00een u\u015f\u0103.\u201e<\/p>\n
\nDup\u0103 Expandia s-a mutat la Erste, divizia din Rom\u00e2nia, care a existat p\u00e2n\u0103 la finalul anilor \u201890. Formal, a mai existat o perioad\u0103, dar a fost unul din momentele dramatice ale acestei industrii, care aproape disp\u0103ruse. R\u0103m\u0103seser\u0103 doi sau trei juc\u0103tori \u00een pia\u0163\u0103.<\/p>\n
\nLa sf\u00e2r\u015fitul anilor \u201890, investment bankingul nu traversa cea mai fericit\u0103 perioad\u0103 \u015fi a urmat o nou\u0103 schimbare de direc\u0163ie \u00een carier\u0103. \u201eDin punctul meu de vedere, \u00een perioada aia commercial bankingul era \u00een expansiune. AVAB a fost trecerea de la investment banking la commercial banking, apoi Raiffeisen, apoi Fondul Proprietatea. La Raiffeisen m-am ocupat de restructurare \u015fi recuperare.\u201e<\/p>\n
<\/p>\n
\nLEC\u0162IA 2: CUM SUNT BANCHERII<\/p>\n
\nSpune c\u0103 a avut un soi de revela\u0163ie atunci c\u00e2nd a intrat \u00een zona bancar\u0103: \u201ePentru mine, \u00een acea etap\u0103, bancherii erau ni\u015fte oameni extrem de de\u015ftep\u0163i, extrem de bine preg\u0103ti\u0163i, erau undeva prin stratosfer\u0103. M-am dus cu foarte mare team\u0103, pe mine m-a abordat un headhunter, nu era un job pe care eu s\u0103 \u00eel urm\u0103resc. \u015ei a fost bine \u015fi r\u0103u c\u00e2nd am constatat c\u0103 nu sunt at\u00e2t de speciali pe c\u00e2t credeam eu. Am constatat c\u0103 sunt doar ni\u015fte oameni cu ni\u015fte principii pe care le g\u0103sim \u00een managementul oric\u0103rui business\u201e. La Raiffeisen a stat aproape doi ani.<\/p>\n
\nLEC\u0162IA 3: COMUNICAREA
\nLa Fondul Proprietatea a venit \u00een contact, pentru prima oar\u0103, cu zona energiei, pentru c\u0103 institu\u0163ia era \u015fi este ac\u0163ionar \u00een multe companii din domeniul energetic. \u201eAtunci c\u00e2nd mi s-a f\u0103cut propunerea pentru Fondul Proprietatea, am oscilat foarte mult pentru c\u0103 la acea vreme inclusiv colegii din banking m-au sf\u0103tuit s\u0103 nu dau curs propunerii, mi-au spus c\u0103 \u00eemi \u00eengrop cariera, n-am cum s\u0103 ies dec\u00e2t compromis\u0103, pentru c\u0103 era o institu\u0163ie de stat \u015fi era o idee care \u00eenc\u0103 nu avea contur.\u201e A plecat totu\u015fi, la \u00eenceput director adjunct, pozi\u0163ie din care trebuia s\u0103 se ocupe de portfolio management.<\/p>\n
\n\u201eAm fost \u00eenc\u0103 de la \u00eenceputuri, c\u00e2nd nici nu aveam sediu. De\u015fi ast\u0103zi este o institu\u0163ie at\u00e2t de mare, o perioad\u0103 nu existau bani nici de salarii. Primele salarii la Fondul Proprietatea s-au onorat dintr-un credit. Era clar pentru orice banc\u0103 faptul c\u0103 bonitatea \u015fi capacitatea de rambursare sunt acolo, este mai interesant de unde a pornit \u015fi unde a ajuns institu\u0163ia. Promisiunea mea a fost c\u0103 stau la Fondul Proprietatea \u015fase luni p\u00e2n\u0103 punem la punct toat\u0103 structura, dup\u0103 care ma \u00eentorc \u00een banking.\u201e Cele 6 luni au \u00eensemnat, de fapt, 4 ani. \u015ei define\u015fte cei patru ani drept un job care a fost agonie \u015fi extaz:
\n\u201eMi-a pl\u0103cut nespus, am f\u0103cut lucruri noi \u015fi diverse, care m-au bucurat, dar a venit \u015fi cu pre\u0163 pl\u0103tit, lec\u0163ia pe care am \u00eenv\u0103\u0163at-o atunci a fost \u00abimportan\u0163a comunic\u0103rii publice\u00bb. C\u00e2t este de important nu doar s\u0103 faci, ci \u015fi s\u0103 comunici, cum comunici, cui comunici, c\u00e2nd comunici \u015fi c\u00e2t de mult\u0103 aten\u0163ie trebuie s\u0103 ai. A fost o lec\u0163ie dureroas\u0103 a jobului meu de la Fondul Proprietatea.\u201e<\/p>\n
\nDup\u0103 Fondul Proprietatea a avut o perioad\u0103 sabatic\u0103, \u00een care i s-au f\u0103cut propuneri de angajare. Dar a refuzat diverse fonduri de investi\u0163ii, \u201epentru c\u0103 aveam senza\u0163ia c\u0103 m\u0103 vor pentru know-how-ul acumulat la Fondul Proprietatea\u201e. A urmat o perioad\u0103 \u00een care a cochetat cu consultan\u0163a \u015fi \u015fi-a reamintit c\u0103 nu-i place acest domeniu, iar apoi a lucrat \u00een func\u0163ia de consilier al viceguvernatorului Bogdan Olteanu la Banca Na\u0163ional\u0103; \u201ea fost un proiect specific, pentru care guvernatorul Mugur Is\u0103rescu a considerat c\u0103 am ce trebuie, iar apoi a urmat Nuclearelectrica\u201e.<\/p>\n
\n \nSpune despre guvernatorul BNR c\u0103 a avut \u015fansa s\u0103 \u00ee\u015fi construiasc\u0103 o structur\u0103 \u015fi o echip\u0103 \u00eentr-o perioad\u0103 foarte lung\u0103 de timp \u015fi, drept urmare, a putut s\u0103 ajung\u0103 la un produs foarte elaborat, foarte cizelat. \u201eCred c\u0103 a reu\u015fit s\u0103 g\u0103seasc\u0103 o formul\u0103 de echilibru \u00eentre zona de expertiz\u0103 profesional\u0103 \u015fi cea de networking, astfel \u00eenc\u00e2t ele s\u0103 se echilibreze \u015fi s\u0103 aduc\u0103 acea credibilitate de care se bucur\u0103 institu\u0163ia.\u201e Anul petrecut la Banca Na\u0163ional\u0103 a fost o experien\u0163\u0103 interesant\u0103, din care remarc\u0103 lini\u015ftea \u015fi naturale\u0163ea cu care guvernatorul conduce.<\/p>\n \nLEC\u0162IA 4: UN FINAN\u0162IST FA\u0162\u0102 CU INGINERII<\/p>\n \nCrede c\u0103 \u00een via\u0163\u0103 nu se poate f\u0103r\u0103 munc\u0103 \u015fi tenacitate, dar trebuie \u015fi o doz\u0103 de noroc. \u201eAm venit la Nuclearelectrica din dorin\u0163a de a face diferen\u0163a, din nevoia unei vie\u0163i pline. \u00cemi plac provoc\u0103rile, poate \u00eentr-o alt\u0103 etap\u0103 a vie\u0163ii o s\u0103 \u00eemi priasc\u0103 lini\u015ftea, dar momentan nu mi se potrive\u015fte.\u201e Provoc\u0103rile? \u015etia c\u0103 Nuclearelectrica va trece printr-o ofert\u0103 public\u0103 de ac\u0163iuni, \u015ftia c\u0103 \u015ftie s\u0103 fac\u0103 lucrul acesta. Mai \u015ftia c\u0103 va trebui s\u0103 structureze finan\u0163area pentru Unit\u0103\u0163ile 3 \u015fi 4 de la Cernavod\u0103, dar \u015ftia \u015fi c\u0103 Nuclearelectrica este o firm\u0103 s\u0103n\u0103toas\u0103 \u015fi toate lucrurile acestea se pot \u00eent\u00e2mpla lin.<\/p>\n <\/p>\n \nOricine asociaz\u0103, mai ales dup\u0103 accidentul de la Fukushima din Japonia, o central\u0103 atomic\u0103 cu o anumit\u0103 doz\u0103 de risc. \u201eEste un risc care exist\u0103 \u00een industrie \u015fi toat\u0103 lumea este con\u015ftient\u0103 de el. Pe de alt\u0103 parte, \u00een orice business exist\u0103 riscuri \u015fi un lucru pe care \u00eel \u015ftiam despre Nuclearelectrica era performan\u0163a \u00een operare de-a lungul timpului. Una din \u015fansele companiei a fost \u00eentotdeauna conectarea cu exteriorul. Faptul c\u0103 au ap\u0103rut o serie de firme mari care \u00een permanen\u0163\u0103 au f\u0103cut parte din realitatea curent\u0103 a centralei a f\u0103cut ca lucrurile s\u0103 arate altfel dec\u00e2t \u00een multe din firmele de stat. A\u015f spune c\u0103 este o preocupare constant\u0103, dar nu c\u0103 este o fric\u0103. Reactoarele noastre sunt o poveste, \u015fi cred c\u0103 este cu at\u00e2t mai impresionant cu c\u00e2t se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00eentr-un ora\u015f precum Cernavod\u0103, dominat de s\u0103r\u0103cie. S\u0103 treci dincolo de bariera de intrare \u00een central\u0103 \u015fi s\u0103 descoperi o cu totul alt\u0103 lume, unde accesul se face cu amprenta digital\u0103 \u015fi toat\u0103 lumea umbl\u0103 doar pe unde trebuie s\u0103 umble, \u015fi toat\u0103 lumea este echipat\u0103 a\u015fa cum trebuie s\u0103 fie echipat\u0103\u201e.<\/p>\n \n\u00cen cazul unui incident, procedura, extrem de bine pus\u0103 la punct, \u00eei vizeaz\u0103 \u00een primul r\u00e2nd pe speciali\u015ftii care r\u0103spund de securitatea nuclear\u0103 \u015fi pe cei din Cernavod\u0103. \u201eEu sunt anun\u0163at\u0103 imediat, \u00eens\u0103 nu am avut p\u00e2n\u0103 acum un astfel de incident.\u201e \n \nIni\u0163ial s-a sim\u0163it o intrus\u0103 \u00een Nuclearelectrica, \u00eens\u0103 acum lucrurile sunt bune. \u201eAm \u00een\u0163eles cu to\u0163ii s\u0103 ne respect\u0103m meseria \u015fi pozi\u0163ia. Spaima colegilor mei era c\u0103 eu, urm\u0103rind rezultate primordial financiare, o s\u0103 le cobor standardele \u00een operare \u015fi nu o s\u0103 mai asigur resursele necesare pentru ca performan\u0163a lor s\u0103 se poat\u0103 men\u0163ine. A fost una dintre discu\u0163iile grele, \u00eens\u0103 am \u015fi reglat multe dintre a\u015ftept\u0103ri.\u201e<\/p>\n \nNu crede c\u0103 profesia de baz\u0103 este cea care te duce \u00eentr-o func\u0163ie sau alta, e un puzzle care se construie\u015fte din foarte multe piese. Crede c\u0103 po\u0163i avea orice profesie \u00een cele din urm\u0103, \u00eens\u0103 trebuie s\u0103 ai capacitatea de a \u00een\u0163elege businessul respectiv, oricare ar fi el, indiferent de ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 acolo \u015fi cum arat\u0103 fluxul.<\/p>\n \n\u201eDar trebuie s\u0103 \u00een\u0163elegi \u015fi transcrierea \u00een cifre, po\u0163i s\u0103 fii inginer \u015fi s\u0103 ai o bun\u0103 baz\u0103 economic\u0103, po\u0163i la fel de bine s\u0103 fii \u015fi avocat. Cred c\u0103 trebuie s\u0103 ai disponibilitatea \u00een timp de a te specializa. Dac\u0103 dore\u015fti s\u0103 fii un specialist foarte bun \u00eentr-un domeniu, nu cred c\u0103 \u00ee\u0163i dore\u015fti sau po\u0163i s\u0103 \u00ee\u0163i mai dore\u015fti o func\u0163ie care s\u0103 presupun\u0103 o analiz\u0103 mai complex\u0103. Asta nu \u00eenseamn\u0103 c\u0103 un specialist nu poate s\u0103 aib\u0103 mai multe satisfac\u0163ii dec\u00e2t un om cu func\u0163ie, este vorba doar de ni\u015fte op\u0163iuni personale sau abilit\u0103\u0163i personale.\u201e Cum face fa\u0163\u0103 \u00eentr-o lume pur inginereasc\u0103? Respect\u00e2nd profesia, \u015ftiin\u0163a \u015fi rolul colegilor, \u00eencerc\u00e2nd s\u0103 beneficieze de \u015ftiin\u0163a lor, dar av\u00e2nd a\u015fteptarea \u201eca atunci c\u00e2nd ei fac ceea ce fac, s\u0103 fie capabili s\u0103 fac\u0103 astfel \u00eenc\u00e2t eu s\u0103 pot \u00een\u0163elege de ce trebuie s\u0103 facem acel lucru, de ce trebuie s\u0103 investim \u00eentr-o anumit\u0103 zon\u0103, de ce trebuie s\u0103 cheltuim \u00een alta. Cred c\u0103 dac\u0103 eu sunt dispus\u0103 s\u0103 \u00een\u0163eleg, iar ei sunt dispu\u015fi s\u0103 explice, rezultatul poate fi doar corect\u201e.<\/p>\n \nCe are bun o central\u0103 nucear\u0103 este structura de produc\u0163ie, pentru c\u0103 este vorba de o firm\u0103 istoric orientat\u0103 c\u0103tre domeniul tehnic, unde performan\u0163ele au fost foarte bune, dar f\u0103r\u0103 o preocupare asupra costurilor \u015fi oportunit\u0103\u0163ilor. \u201e\u00abState of the art\u00bb este ceea ce au urm\u0103rit to\u0163i din punct de vedere tehnic.<\/p>\n <\/p>\n \nLEC\u0162IA 5: \u00ceMP\u0102RT\u0102\u015eIREA EXPERIEN\u0162EI<\/p>\n \nUnul din specificul industriei nucleare este \u00eemp\u0103rt\u0103\u015firea experien\u0163ei, iar acesta a fost un alt element fascinant pentru Daniela Lulache, mai ales \u00een compara\u0163ie cu bankingul \u015fi \u00een general \u00een industria financiar\u0103, unde secretele nu sunt niciodat\u0103 spuse, unde trebuie s\u0103 ai grij\u0103 s\u0103 nu afle lumea procedura. \u201e\u00cen industria aceasta este esen\u0163ial\u0103 \u00eemp\u0103rt\u0103\u015firea experien\u0163ei, \u015fi mai ales a experien\u0163elor negative. \u00centotdeauna b\u0103ncile au \u00eencercat s\u0103 \u00ee\u015fi pun\u0103 creditele neperformante undeva, ascunse. Aici, dac\u0103 se \u00eent\u00e2mpl\u0103 ceva, toat\u0103 lumea spune: \u00abSta\u0163i s\u0103 v\u0103 spun ce mi s-a \u00eent\u00e2mplat \u015fi mie, spune\u0163i-mi dac\u0103 vi s-a \u00eent\u00e2mplat \u015fi vou\u0103 \u015fi voi cum a\u0163i remediat\u00bb\u201e. Cine a remediat poveste\u015fte imediat tuturor \u015fi este vorba de o industrie global\u0103. \u015ei pentru c\u0103 vorbim de industria nuclear\u0103 \u015fi despre importan\u0163a securit\u0103\u0163ii nucleare, un alt aspect important este c\u0103 oamenii au fost obi\u015fnui\u0163i cu rigoarea. Cu mult\u0103 rigoare, cu mult\u0103 norm\u0103 \u015fi cu abilitatea de a-\u015fi asuma gre\u015felile.\u201e<\/p>\n \nConsider\u0103 c\u0103 toate cele enumerate sunt elemente extrem de utile pentru tot ce \u00eenseamn\u0103 reorganizare. \u201e\u00cemi place s\u0103 cred c\u0103 am reu\u015fit s\u0103 \u00eei conving pe colegii mei ingineri c\u0103 ideea cu care eu vin, \u015fi anume s\u0103 plecam de la baza bun\u0103 pe care ei au construit-o p\u00e2n\u0103 acum, dar s\u0103 ne dezvolt\u0103m, s\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u0163im ADN-ul companiei, a fost \u00een ultim\u0103 instan\u0163\u0103 bine primit\u0103. A\u015fa c\u0103 restructurarea despre care vorbim nu \u00eenseamn\u0103 s\u0103 d\u0103m afar\u0103 oameni, ci vizeaz\u0103 \u00een primul r\u00e2nd procese, model decizional \u015fi abia dup\u0103 aceea restructurarea activit\u0103\u0163ii opera\u0163ionale din central\u0103\u201e.<\/p>\n \n\u015ei mai este \u015fi pia\u0163a de energie. \u201eLa cum arat\u0103 pia\u0163a de energie anul acesta, nu po\u0163i avea o slujb\u0103 plictisitoare. La ce muta\u0163ii se \u00eent\u00e2mpl\u0103, la ce crize… Pot s\u0103 v\u0103 dau un exemplu relevant. Istoric, noi ne contract\u0103m toat\u0103 produc\u0163ia de energie \u00een decembrie anul anterior. Ast\u0103zi \u00eenc\u0103, nu avem toat\u0103 produc\u0163ia de energie v\u00e2ndut\u0103. O vindem, nu am r\u0103mas cu niciun megawatt nev\u00e2ndut. Sunt competitori care trebuie s\u0103 mai reduc\u0103 puterea pentru c\u0103 nu pot vinde, \u00eens\u0103 noi p\u00e2n\u0103 acum am reu\u015fit s\u0103 vindem tot. Un produc\u0103tor \u00een band\u0103 cum este Nuclearelectrica \u00ee\u015fi vinde energia prin contracte pe termen mediu \u015fi lung \u015fi \u00een luna decembrie \u015ftie foarte clar cum o s\u0103 \u00eei arate produc\u0163ia, marja este extrem de mic\u0103 de la un an la altul. Anul acesta \u00eenc\u0103 vindem pentru c\u0103 s-au produs ni\u015fte muta\u0163ii, dac\u0103 \u00een mod normal pe pia\u0163a SPOT se vindea 10-15% din total volum, ast\u0103zi se vinde 40% pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103, care are o volatilitate fabuloas\u0103. Au fost ni\u015fte schimb\u0103ri at\u00e2t de dramatice, \u00eenc\u00e2t \u015fi traderii sau furnizorii s-au speriat s\u0103 intre \u00een contracte pe termen mai lung. Echipa noastr\u0103 de v\u00e2nz\u0103ri este preg\u0103tit\u0103 s\u0103 v\u00e2nd\u0103 prin contracte mari, cu predictibilitate. Nu este o adaptare u\u015foar\u0103.\u201e<\/p>\n<\/a><\/p>\n
\nLa central\u0103, dispecerii sunt unii dintre cei mai importan\u0163i angaja\u0163i, pentru c\u0103 ei gestioneaz\u0103 tot ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een central\u0103 \u00een momentul respectiv, \u015fi trebuie s\u0103 aib\u0103 aten\u0163ia distribuit\u0103 pe toate procesele, tehnic vorbind. \u201eSunt ni\u015fte oameni altfel, care trebuie s\u0103 aib\u0103 foarte multe abilit\u0103\u0163i, care sunt testa\u0163i psihologic \u00een permanen\u0163\u0103, pentru c\u0103 ei trebuie s\u0103 fie mereu aten\u0163i, de aceea sunt \u015fi foarte bine pl\u0103ti\u0163i. \u00cen str\u0103in\u0103tate, asta \u00eenseamn\u0103 c\u00e2teva sute de mii de dolari pe an, dar \u00een Rom\u00e2nia mult, mult mai pu\u0163in.\u201e<\/p>\n<\/a><\/p>\n