“Am putut sa gresim de-a lungul timpului si sa nu murim”, zambeste la cateva zile de la terminarea negocierilor si semnarea contractului de vanzare-cumparare Bogdan Putinica, directorul executiv si cofondatorul IP Devel, furnizor de software incorporabil in telefoane mobile, automobile, telecomenzi sau aparate foto. Compania sa, creata in anul 2000, a trecut din proprietatea Adecco, companie din top Fortune 500 si cea mai importanta companie de resurse umane din lume, in portofoliul Enea, companie suedeza ce furnizeaza atat solutii pentru companii de telecomunicatii, auto sau medicale, cat si software incorporabil (“embedded”). Tranzactia nu este importanta atat baneste, chiar daca suma implicata este de ordinul milioanelor de euro, cat pentru momentul pe care il stabileste in industria IT: s-a terminat cu pionieratul in software-ul romanesc. <\/p>\n
Aceasta nu inseamna ca o echipa de tineri programatori nu vor mai putea crea unul sau mai multe produse care sa tenteze o mare companie, asa cum au facut Bogdan Putinica, Lucian Butnaru sau Alexandru Costin, ci faptul ca piata si modul in care este si va fi privita industria software romaneasca s-au schimbat. Concret, softistii romani au acumulat, in ultimul deceniu si jumatate, un numar de varfuri, oameni, afaceri si produse care s-au vandut cu precadere in perioada 2005-2006; in prezent avem de-a face cu o rafinare, o maturizare a companiilor, a managerilor si chiar si a actionarilor. <\/p>\n
Greseala de care vorbeste Bogdan Putinica nu este de fapt o greseala si nu poate fi imputata nimanui: Adecco cauta, in urma cu doi ani, domenii noi de extindere, iar industria software era o tinta logica intr-o lume care nu stia inca de criza financiara sau de preturi exorbitante la materii prime. Asa ca elvetienii au cumparat IP Devel, dar au deschis si call-centere in Bulgaria sau help-desk-uri in Slovacia. Dupa doi ani, Bogdan Putinica spune ca IP Devel a ajuns la un anumit nivel de maturitate, care o face sa fie interesata de un partener tehnic in loc de unul care s-a comportat mai degraba ca un investitor strategic, pentru ca Adecco nu avut niciun fel de competenta in industria aplicatiilor software de tip “embedded” (incorporabile), desi detine o divizie de IT. Enea poate, in schimb, sa dezvolte IP Devel exact pe segmentul pe care se pricepe. <\/p>\n
“Pentru IP Devel a insemnat foarte mult, din toate punctele de vedere, sa faca parte dintr-o companie de talia Adecco, inclusa in topul Fortune 500. Pe de-o parte a fost o foarte mare provocare, iar pe de alta parte am primit un fel de MBA international gratis pentru noi”, spune Putinica. MBA, pentru ca elvetienii au intervenit, in perioada cand au avut IP Devel, in domeniile la care se pricepeau cel mai bine – management, administrarea afacerii, recrutare, resurse umane. Adecco nu a facut altceva decat sa maturizeze gandirea de business a softistului convertit la management care este Putinica. “Am invatat ce inseamna o companie cotata la trei burse de valori care sa aiba afaceri de zeci de milioane de euro. Un pas important de maturizare este si faptul ca ajungi sa cunosti foarte bine cifrele intr-o companie si realizezi ce ar insemna o fluctuatie de un procent in cifra de afaceri, spre exemplu”, explica el. Daca din punctul de vedere al businessului, IP Devel a avut beneficii din colaborarea cu Adecco, “exitul cred ca are sens din punct de vedere financiar si pentru ei”, adauga directorul executiv al IP Devel. <\/p>\n
Din cele 3,2 milioane de euro, 76% vor merge catre Adecco, restul revenind actionarului Bogdan Putinica. Exista insa o clauza de performanta prin care se specifica faptul ca pe o perioada de aproape patru ani, in functie de anumite obiective financiare, de crestere si de profitabilitate, actionarii vor incasa o a doua transa similara cu cea de acum. Daca rezultatele financiare depasesc asteptarile, exista sansa ca aceasta suma sa fie chiar mai mare. <\/p>\n
Tranzactia a fost consfintita pe 18 aprilie, contractul fiind semnat cu Johan Wall, presedintele si directorul executiv al Enea, si cu Hakan Gustavson, directorul financiar al companiei suedeze, iar finalizarea efectiva (plata si transferul de proprietate) va avea loc la jumatatea lunii mai. In ierarhia Enea, lui Wall si lui Gustavson ii urmeaza directorul de operatiuni – Per Akerberg si apoi Gregory Singh, vicepresedintele diviziei de servicii a Enea si cel in fata caruia va raspunde direct Bogdan Putinica. <\/p>\n
“Am decis sa achizitionam IP Devel din mai multe motive. Primul este decizia noastra de a ne extinde in Europa, in conditiile in care Enea nu detine operatiuni legate de servicii in aceasta zona. Practic, ne construim businessul in Europa pornind de la IP Devel”, a declarat pentru BUSINESS Magazin Gregory Singh. Enea detine birouri in mai multe tari europene, Germania, Franta si Marea Britanie fiind numai cateva exemple, dar aceste birouri sunt orientate in principal pe segmentul de vanzari, pe cand dezvoltarea de aplicatii software si servicii s-a petrecut partial in Marea Britanie, dar in principal in Suedia si in SUA, in filiala din California. <\/p>\n
<\/p>\n
In al doilea rand, IP Devel este o companie specializata in aplicatiile software incorporabile, adica exact ceea ce face si Enea. Aceasta inseamna ca ambele companii dispun de cunostinte similare, au o baza de clienti comuna si in general se adreseaza aceluiasi tip de clienti. Un al treilea motiv invocat de Singh este faptul ca Enea este client al IP Devel de aproape doi ani, presupunand practic externalizarea anumitor servicii catre Romania. “Logica acestui argument ar fi faptul ca multi dintre clientii nostri s-au aratat reticenti sa lucreze cu o companie din Romania despre care poate nici macar nu au auzit, fara sa aiba siguranta ca se lucreaza dupa aceleasi reguli si competente.” “Cand am selectat compania cu care urma sa lucram, am avut in vedere aproximativ 10 firme de software din lume, majoritatea localizate in Europa, iar restul in Asia si SUA. Dintre acestea au fost selectate trei, cu care am intrat intr-o perioada de proba, perioada pe baza careia am facut alegerea. Pot spune ca IP Devel a avut la vremea respectiva suficienta competitie si totusi ne-a atras interesul”, adauga Gregory Singh. <\/p>\n
Cand face o achizitie de acest gen, o companie poate cumpara doua lucruri: profiturile, ceea ce inseamna ca plateste un multiplicator al acestor profituri, sau o combinatie intre profiturile vanzatorului si cele ale cumparatorului, o sinergie intre potentialul celor doua. “Enea a privit in cea de-a doua directie, chiar daca IP Devel a inregistrat un profit bun pentru Romania”, spune Putinica. In 2006, profitul net al IP Devel a fost de 450.000 de euro, la o cifra de afaceri de 3,3 milioane de euro. Negocierile intre cele doua companii au inceput in urma cu aproximativ o luna, avand ca obiectiv o achizitie ultrarapida. “In general un proces de achizitie dureaza cel putin 3-6 luni, ca sa poata fi facut intr-o maniera exhaustiva, dar la noi a fost comprimat in trei saptamani”, adauga Putinica. <\/p>\n
Din punctul de vedere al Enea, graba de a achizitiona a tinut si de componenta financiara, pentru ca suedezii au urmarit ca tranzactia sa se incadreze intr-o anumita perioada fiscala. Dupa procesul de due-diligence, “dat fiind ca nu s-a gasit niciun \u00abschelet\u00bb in dulapul IP Devel”, s-a trecut efectiv la negocierea si redactarea contractului. “Avocatii negociaza absolut tot, la sange, inclusiv cuvintele si nuantele din exprimari. Contractul e un fel de joc de poker, in care trebuie obtinute conditii cat mai bune, iar fara consilieri, un antreprenor din industria software are toate sansele sa semneze un contract de proasta calitate”, spune directorul IP Devel. <\/p>\n
“IP Devel, part of Adecco”, cum a fost numita compania in ultimii aproape doi ani, va deveni din nou IP Devel, urmand ca dupa o perioada de tranzitie sa treaca printr-un proces de rebranding si sa fie numita Enea Romania. Deocamdata insa, pentru ca numele Enea nu spune prea multe pe piata din Romania, in timp ce IP Devel este “un soi de dinozaur” in randul companiilor de software romanesti, procesul de rebranding va fi amanat pana cand numele Enea va capata rezonanta si pe piata interna. <\/p>\n
Dupa doua tranzactii in nici doi ani si dupa transformarea dintr-un antreprenor entuziast in manager profesionist, Bogdan Putinica trage linie si spune ca industria software din Romania nu mai este in stadiul in care cativa studenti pot crea o aplicatie software de succes. “Businessul deja a ajuns la un grad de maturitate cat de cat ridicat, iar aceasta o demonstreaza inclusiv valul de achizitii care s-a petrecut in 2005-2006. Cumparatorul are rolul de educator pentru compania achizitionata, fapt care contribuie la maturizare. Dar atunci cand o firma internationala cumpara de la o alta firma internationala, la negocieri se discuta aceeasi limba”, adauga el. <\/p>\n
Interesul companiilor IT din afara Romaniei, precum si al fondurilor de investitii pentru firme de software romanesti la origine poate fi explicat tocmai prin “procesul de maturizare a pietei locale de software si servicii informatice, precum si de imbunatatirea imaginii Romaniei ca tara si ca mediu de afaceri”, considera Eugen Schwab, partner si managing director in cadrul companiei de consultanta Pierre Audoin Consultants Central and Eastern Europe, care a intermediat tranzactia dintre IP Devel si Adecco in 2006.
\nIn aceste conditii, avand in vedere si scaderea riscului de tara pe care multi investitori il vedeau foarte ridicat pentru Romania in anii ’90 si inceputul anilor 2000, Romania a devenit o sursa fiabila de resurse umane de calitate si o piata de desfacere importanta in estul Europei. Iar prin prisma faptului ca a ramas in urma unor tari ca Polonia, Cehia, Ungaria sau chiar Slovacia, Romania are incepand din 2004 avantajul unor costuri mai scazute, al unor rate de crestere a pietei interne mai mari, precum si un potential dat de dimensiunile tarii, puncteaza Schwab. <\/p>\n
Totusi, in ce priveste forta de munca din industria software romaneasca, “suntem blocati intr-o imagine externa de tara cu programatori buni, multi si ieftini, dintre care numai primul atribut este adevarat”, considera Radu Georgescu, presedintele grupului Gecad. Cu alte cuvinte, ceea ce vrea sa spuna omul de afaceri care a vandut in 2003 tehnologia antivirus RAV catre Microsoft este faptul ca Romania s-a promovat de mai bine de 15 ani ca fiind o destinatie foarte bogata pentru outsourcing, aducand drept argumente faptul ca plaja de programatori este foarte larga, forta de munca este ieftina si “aproape” din punct de vedere geografic, comparativ cu India, spre exemplu. <\/p>\n
<\/p>\n
Si totusi, in practica apar surprize: multinationalele care investesc in companii romanesti vin cu un set diferit de asteptari, isi construiesc aici centre de suport sau de cercetare si dezvoltare, cum este cazul Adobe, dar constata ca nu au resurse umane care sa sustina aceste investitii. “Programatorii romani sunt inovatori, muncitori si pasionati”, sustine Digby Horner, senior vicepresident in Adobe. Dar, desi sunt apreciati la nivel european ca avand o pregatire profesionala si intelectuala buna, la care se adauga si capacitatea de comunicare, cei mai multi dintre programatorii romani avand abilitatea de a vorbi engleza, franceza, germana, italiana sau spaniola, dupa cum spune Adrian Stanciu, asociat in cadrul departamentului Financial Advisory al Deloitte Romania, numarul lor este destul de mic, raportat la nevoia pietei. <\/p>\n
In urmatorii ani vor mai aparea tranzactii importante in zona IT, cred consultantii. “Vor fi atat tranzactii mici, cat si mari si foarte mari. Ma astept totodata si la achizitii si fuziuni intre companii locale in vederea atingerii unor mase critice si a unor cote de piata care sa dea greutate businessului si incredere clientilor”, spune Eugen Schwab. “Estimez ca aceasta piata va continua procesul de consolidare, companiile din Romania fiind tinta unor firme straine mari”, considera si Adrian Stanciu. <\/p>\n
Transformarea de care vorbesc analistii si managerii din industria IT se va realiza pe doua coordonate: Romania isi va pierde potentialul de tinta pentru outsourcing, iar antreprenorii ce doresc sa aiba succes trebuie sa tinteasca spre zona de creatie de programe, de proprietate intelectuala. Radu Georgescu spune ca “outsourcingul este un model cu crestere liniara, unde se aplica principiul Din pacate, adauga seful Gecad, modelul de outsourcing este mai facil: “e suficient sa ai un prieten in Franta sau Canada care sa-ti trimita doua-trei comenzi castigate pe baza pretului mic si poti sa-ti faci firma de software. In plus, in mod sistematic, Romania isi face promovare ca\n Georgescu crede ca perioada urmatoare va fi marcata pe de o parte de criza economica mondiala si pe de alta parte de “second bubble”, al doilea “balon” de crestere accelerata a industriei de internet. “Dupa primul balon, al dotcom-urilor, care a explodat in 2000, acum este in plin avant web 2.0, adica portalurile cu continut generat de comunitate, gen YouTube”, spune el. Companiile care au produse valoroase sunt evaluate din ce in ce mai bine si neincrederea investitorilor in pietele umflate evident artificial, de genul celei imobiliare, face sa ajunga mult mai multi bani in zona high-tech. Mai mult, daca ne referim la estul Europei, se adauga si mirajul “emerging market”, sintagma care suna bine in urechile investitorilor. <\/p>\n In ceea ce il priveste, Bogdan Putinica nu se mai teme acum de un “balon” al industriei 2.0. Va ramane cel putin inca patru ani la sefia IP Devel, iar dupa finalizarea tranzactiei va purcede la realizarea unei ambitii personale, de a vizita cele mai frumoase 78 de plaje ale lumii. Si e probabil ca va dura ceva, fiindca recunoaste ca pana acum a vazut doar doua. <\/p>\n Achizitii pe val<\/strong> VALOARE<\/strong> Pentru Netbricks, Enea a platit 3 milioane de euro, urmand ca peste trei ani sa achite o a doua transa, pe baza rezultatelor financiare ale companiei franceze. Au vandut linii de cod<\/a> \u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Intr-o lume globalizata, o multinationala de origine elvetiana cumpara o firma romaneasca si o vinde, dupa aproape doi ani, unei companii suedeze. Intr-o lume a IT-istilor, o companie specializata in resurse umane este tentata de domeniu si cumpara o companie de soft mica, dar promitatoare, pe care o vinde atunci cand realizeaza ca nu are competentele necesare. In lumea reala, IP Devel trece din proprietatea Adecco in cea a firmei Enea.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[9675,193,9821,15,6920,7128,7212],"class_list":["post-10662","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-contract","tag-it","tag-negociere","tag-servicii","tag-software","tag-tranzactii","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/10662","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=10662"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/10662\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":31618,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/10662\/revisions\/31618"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=10662"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=10662"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=10662"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nLa o zi dupa ce au anuntat achizitia IP Devel, suedezii de la Enea au cumparat si Netbricks SAS, o companie de software din Franta. <\/p>\n
\nPROFIL<\/strong> Compania franceza, detinuta pana acum de antreprenorii care au infiintat-o, a inregistrat in 2007 afaceri de 2,5 mil. euro, din care 60% din piata europeana.
\nSTRATEGIE<\/strong> Pentru Enea, aceasta a doua achizitie reprezinta o metoda de extindere in segmentul aplicatiilor software pentru retea, specializarea francezilor fiind domeniul telecom. <\/p>\n
\n
\nIP DEVEL, part of ENEA<\/a>
\nCea mai mare tinta<\/a><\/p>\n