{"id":106007,"date":"2014-04-09T16:54:00","date_gmt":"2014-04-09T16:54:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=106007"},"modified":"2014-04-09T16:54:00","modified_gmt":"2014-04-09T16:54:00","slug":"tanara-de-33-de-ani-care-vinde-de-7-milioane-de-euro-pe-an-nu-as-mai-putea-lucra-niciodata-pentru-cineva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=106007","title":{"rendered":"T\u00e2n\u0103ra de 33 de ani care vinde de 7 milioane de euro pe an: Nu a\u015f mai putea lucra niciodat\u0103 pentru cineva"},"content":{"rendered":"

\nCite\u015fte \u00een premier\u0103 alte 99 de pove\u015fti de succes ale tinerilor manageri din Rom\u00e2nia \u00een a noua edi\u0163ie a catalogului 100 TINERI MANAGERI DE TOP, care va fi lansat de Business<\/span> Magazin \u00een luna mai. Tot atunci vom premia cei mai performan\u0163i tineri din mediul de afaceri la Gala Tineri Manageri de Top, organizat\u0103 de Business Magazin.<\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n

\n“AM NIMERIT DIN GRE\u015eEAL\u0102, CUM SE \u00ceNT\u00c2MPL\u0102 \u00ceN TINERE\u0162E, \u00ceN CONSULTAN\u0162A DE MANAGEMENT. Atunci c\u00e2nd lucrezi pe proiecte, \u00een\u0163elegi c\u0103 orice activitate economic\u0103, indiferent de domeniul de activitate, \u00eenseamn\u0103 servicii sau produse \u015fi bani primi\u0163i \u00een schimb \u015fi dob\u00e2nde\u015fti cuno\u015ftin\u0163e \u00een mai multe domenii. Dup\u0103 ce \u00eei \u00eenve\u0163i pe al\u0163ii cum s\u0103 fac\u0103 lucrurile \u00ee\u0163i dai seama c\u0103 e o \u015fcoal\u0103 foarte bun\u0103.” Cadogan s-a angajat \u00een timp ce era student\u0103 \u00een ASE la Bursa Rom\u00e2n\u0103 de Afaceri, o companie implicat\u0103 \u00een atragerea investitorilor str\u0103ini pe pia\u0163a local\u0103. Spune c\u0103 a prins vremea investitorilor \u201evizionari” de la \u00eenceputul anilor 2000 \u015fi nu a celor \u201especulativi”, atra\u015fi de boomul economic din 2007. Italienii, evreii, turcii \u015fi grecii puseser\u0103 Rom\u00e2nia pe harta investi\u0163iilor, iar timp de trei ani a gestionat proiecte din imobiliare, agricultur\u0103 sau infrastructur\u0103 local\u0103.<\/p>\n

\n\u201eNu prea m\u0103 atr\u0103gea zona de audit \u015fi de finan\u0163e pentru c\u0103 nu \u00eemi pl\u0103cea s\u0103 stau \u00een costum \u015fi s\u0103 m\u0103 plimb cu ni\u015fte h\u00e2rtii, a\u015fa c\u0103 am decis s\u0103 o iau pe cont propriu.” A \u00eenceput cu propria firm\u0103 de consultan\u0163\u0103, Advisory Delta, responsabil\u0103 de atragerea de fonduri europene, \u015fi, profit\u00e2nd de faptul c\u0103 provine din Tulcea, \u015fi-a deschis \u015fi o agen\u0163ie de turism \u00een ora\u015ful natal, \u00eenchis\u0103 \u00een 2010 pe fondul sc\u0103derii cererii.<\/p>\n

\nMonica Cadogan de\u0163ine ast\u0103zi, la 32 de ani, jum\u0103tate din Vivre, cel mai mare magazin online de mobilier \u015fi decora\u0163iuni din Europa Central\u0103 \u015fi de Est, activ \u00een Rom\u00e2nia, Bulgaria, Ungaria \u015fi Croa\u0163ia, \u015fi este simultan \u015fi director general. Din 2009, este \u015fi membru al boardului Neogen, companie care de\u0163ine \u015fi site-ul de recrutare Bestjobs, cel\u0103lalt ac\u0163ionar al magazinului Vivre. \u201eSunt \u00een primul r\u00e2nd antreprenor \u015fi fondator al Vivre \u015fi func\u0163ia de CEO, prima pozi\u0163ie de acest fel pe care o am, nu este ceva ce mi-a\u015f dori s\u0103 fac ve\u015fnic\u201e, spune Cadogan. Proiectul Vivre este o clon\u0103 a site-urilor similare din Statele Unite ale Americii, iar ac\u0163ionarii au decis s\u0103 vin\u0103 cu modelul deja func\u0163ional peste ocean \u015fi \u00een \u0163\u0103rile din Europa Central\u0103 \u015fi de Est. \u201eS\u0103 faci un magazin online \u00eenseamn\u0103 s\u0103 \u00eembini comer\u0163ul la scar\u0103 mare cu tehnologia. Ideea nu e at\u00e2t de important\u0103 pentru c\u0103 o poate avea oricine. E ca \u015fi cum ai vrea s\u0103 deschizi Amazon m\u00e2ine. Mai important\u0103 este implementarea proiectului.”<\/p>\n

\nVivre a ajuns de la lansarea din aprilie 2012 la v\u00e2nz\u0103ri de 7 milioane de euro \u015fi 105 angaja\u0163i. \u00cen prezent, magazinul online are circa 700.000 de membri \u00een cele patru \u0163\u0103ri \u00een care este prezent \u015fi estimeaz\u0103 dublarea cifrei \u00een acest an. Potrivit companiei, 65% dintre clien\u0163ii actuali au mai cump\u0103rat \u015fi \u00een trecut. Modelul Vivre este unul de private sales (v\u00e2nz\u0103ri private), \u00een care utilizatorii se \u00eenregistreaz\u0103 pe site \u015fi au acces la promo\u0163ii limitate ca timp \u015fi la pre\u0163uri reduse p\u00e2n\u0103 la 50%. \u201eEu am venit cu acel curaj de a deschide ceva nou, dar \u015fi cu o afinitate pentru logistic\u0103, iar ei (Neogen – n.r.) cu expertiz\u0103 \u00een tehnologie \u015fi online – \u00eempreun\u0103 am decis s\u0103 facem ceva nou. Ni\u015fa era neacoperit\u0103 \u00een acel moment, iar Neogen voia s\u0103-\u015fi transforme experien\u0163a \u00een online pur \u00eentr-un proiect de e-commerce\u201e, spune Cadogan, care recunoa\u015fte \u00een timpul interviului marca de tac\u00e2muri de pe masa la care discut\u0103m – \u201eMepra, din Italia. Vindem \u015fi noi a\u015fa ceva”. Vivre a pornit cu 400.000 de euro, \u00eens\u0103 suma investit\u0103 de ac\u0163ionari s-a dublat p\u00e2n\u0103 \u00een prezent fa\u0163\u0103 de valoarea ini\u0163ial\u0103.<\/p>\n

\n\u00ceN MUNCA DE ZI CU ZI, ANTREPRENOAREA ARE DE-A FACE CU OAMENI TEHNICI, AT\u00c2T FURNIZORII DE MOBILIER \u015eI DECORA\u0162IUNI, C\u00c2T \u015eI LOGISTICIENII DIN DEPOZITUL COMPANIEI SITUAT \u00ceN SUDUL BUCURE\u015eTIULUI, UNDE LUCREAZ\u0102 JUM\u0102TATE DIN ANGAJA\u0162I \u015eI LIVREAZ\u0102 ZILNIC 1.000-2.000 DE PRODUSE. Un departament cheie este cel de buying, responsabil cu identificarea de furnizori la t\u00e2rguri interna\u0163ionale care s\u0103 ofere produse din colec\u0163iile anterioare la pre\u0163uri mai mici. Modelul de business al companiei impune, cel mai adesea, lucrul cu produse din stocul furnizorilor, ceea ce face ca timpul mediu de livrare a unei comenzi s\u0103 fie de circa zece zile lucr\u0103toare. \u201e\u015ei eu consider c\u0103 e mult, dar noi credem c\u0103 la o astfel de industrie se preteaz\u0103 un timp de a\u015fteptare pentru c\u0103 la fel se \u00eent\u00e2mpl\u0103 lucrurile \u015fi \u00een offline. Nu ne putem compara cu domenii precum IT sau fashion, unde clientul vrea c\u00e2t mai repede produsul acas\u0103, uneori chiar \u00een aceea\u015fi zi.”<\/p>\n

<\/p>\n

\nFAN Courier, liderul pie\u0163ei locale de curierat, este intermediarul care livreaz\u0103 comenzile, la fel ca \u00een celelalte trei \u0163\u0103ri \u00een care activeaz\u0103 Vivre unde folose\u015fte tot serviciile companiilor locale. Cadogan spune c\u0103 \u015fi decizia de cump\u0103rare se ia mai greu \u00een zona de mobilier \u015fi decora\u0163iuni, de aceea livrarea rapid\u0103 nu e unul dintre obiectivele companiei. Oferta variat\u0103 \u015fi pre\u0163urile mai accesibile sunt principalele instrumente de atragere a clien\u0163ilor. \u201e\u00cen general, omul modern nu mai are timp s\u0103 urm\u0103reasc\u0103 un produs \u00een timp, iar a\u015ftept\u0103rile la capitolul calitate nu mai sunt ast\u0103zi at\u00e2t de mari. Calitate \u00eenseamn\u0103 men\u0163inerea unui obiect \u00een timp, a\u015fa c\u0103 nimeni nu poate spune \u00een momentul cump\u0103r\u0103rii dac\u0103 un produs va rezista sau nu \u00een func\u0163ie de cum arat\u0103. Aten\u0163ia s-a mutat pe pre\u0163.”<\/p>\n

\nObiectele din buc\u0103t\u0103rie, textilele, covoarele \u015fi l\u0103mpile grupeaz\u0103 o mare parte din volumul v\u00e2nz\u0103rilor, comanda medie fiind de 250 de lei. Pe pia\u0163\u0103 mai activeaz\u0103 \u015fi companii cu un model similar de business, precum Homeycomb, \u00eens\u0103 antreprenoarea spune c\u0103, la capitolul concuren\u0163\u0103, de men\u0163ionat sunt firmele cu v\u00e2nz\u0103ri \u00een magazine tradi\u0163ionale, precum Ikea, Kika \u015fi Mobexpert. \u201eAfacerea \u00eenc\u0103 nu este profitabil\u0103 pentru c\u0103 dezvolt\u00e2ndu-ne pe noi pie\u0163e am reinvestit tot profitul.”<\/p>\n

\nCei peste 100 de furnizori ai Vivre provin din Uniunea European\u0103 \u015fi Turcia. Ponderea produselor fabricate \u00een Rom\u00e2nia este sub 5% pentru c\u0103, spune Cadogan, firmele lucreaz\u0103 \u00een sistem de lohn \u015fi nu dezvolt\u0103 concepte proprii, ci execut\u0103 designuri interna\u0163ionale, \u00een volume foarte mari. Marjele de profit din industrie sunt de cel mult 20%, iar antreprenoarea spune c\u0103 pu\u0163ini sunt cei care pornesc un business \u00een comer\u0163 online de mobilier \u015fi decora\u0163iuni. \u201eAvem capacitate din punct de vedere tehnic s\u0103 concepem site-uri pentru c\u0103 tinerii sunt buni la programare, dar asta e doar e-ul de la e-commerce. Commerce \u00eenseamn\u0103 m\u00e2ncare local\u0103 de nervi, angaja\u0163i, TVA, lucruri pe care oamenii din tehnologie nu \u015ftiu s\u0103 le fac\u0103.”<\/p>\n

\nMonica Cadogan spune c\u0103 \u00een cazul unei afaceri \u00een comer\u0163 online banii se fac numai \u00een momentul exitului, pentru c\u0103 marjele de profit sunt mici ca urmare a nevoii continue de investi\u0163ii – \u201ecre\u015fterea este blestemul pentru c\u0103 trebuie s\u0103 ne reinvent\u0103m tot timpul \u015fi s\u0103 consolid\u0103m brandul, dar trebuie s\u0103 cre\u015ftem ca s\u0103 atingem o mas\u0103 critic\u0103 \u015fi s\u0103 facem aceste investi\u0163ii s\u0103 merite\u201e.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u201eFamilia m-a \u00eencurajat cel mai mult s\u0103 nu mai fiu un simplu angajat. eram t\u00e2n\u0103r\u0103 \u015fi nu aveam prea multe responsabilit\u0103\u0163i, a\u015fa c\u0103 am zis s\u0103 \u00eencerc.” Ast\u0103zi Monica Cadogan de\u0163ine jum\u0103tate dintr-o afacere online de 7 milioane de euro \u015fi spune c\u0103 nu ar mai putea lucra niciodat\u0103 pentru altcineva.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[11942,36712,36711],"class_list":["post-106007","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-comert-online","tag-monica-cadogan-afaceri","tag-vivre"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/106007","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=106007"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/106007\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=106007"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=106007"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=106007"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}