![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/12415637\/21\/cover2.jpg\")
<\/a><\/p>\n\n\u201eSuntem educa\u0163i s\u0103 nu ne recunoa\u015ftem gre\u015felile”, spune Mircea Sc\u0103rl\u0103tescu: \u201eLa \u015fcoal\u0103 e\u015fti pus la col\u0163, \u00een loc s\u0103 se \u00eencerce transformarea exemplului negativ \u00een ceva pozitiv. Asta \u00eencepe de la primele clase \u015fi se termin\u0103 la facultate. Asumarea unei gre\u015feli nu este \u00eenv\u0103\u0163at\u0103 sub nicio form\u0103, este chiar cumva \u00eempiedicat\u0103, iar pe de alt\u0103 parte ideea de a pune pe cineva care con\u015ftientizeaz\u0103 o gre\u015feal\u0103 s\u0103-i \u00eenve\u0163e pe ceilal\u0163i s\u0103 nu o repete este un concept str\u0103in culturii noastre. Trebuie s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163\u0103m s\u0103 trecem de la o gre\u015feal\u0103 la alta, s\u0103 nu le repet\u0103m \u015fi s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163\u0103m din asta, este un proces evolutiv care lipse\u015fte, pentru c\u0103 nu avem o cultur\u0103 antreprenorial\u0103 definit\u0103 \u015fi o \u015fcoal\u0103 care te \u00eenva\u0163\u0103 s\u0103 fii angajat \u015fi nu \u00eentreprinz\u0103tor”.<\/p>\n
\nSpre deosebire de americani, care sunt mult mai antreprenoriali, noi nu vedem \u00een \u00eencercare (\u015fi implicit \u00een probabilitatea de a e\u015fua) \u015fansa de a \u00eenv\u0103\u0163a, ci stigmatul poten\u0163ial al celui care nu a reu\u015fit, spune Cristian Bi\u015fa, fondatorul platformei de consultan\u0163\u0103 manageranticriz\u0103.ro \u201eNu trebuie s\u0103 neglij\u0103m faptul c\u0103 suntem un popor \u00een care indivizilor le pas\u0103 destul de mult de ce zic ceilal\u0163i, prieteni sau du\u015fmani, despre ei sau cum sunt privi\u0163i. Chiar dac\u0103 nu le e u\u015for s\u0103 recunoasc\u0103, multor rom\u00e2ni la place s\u0103 fie invidia\u0163i \u015fi ur\u0103sc s\u0103 fie ironiza\u0163i sau s\u0103 se discrediteze prin ac\u0163iunile lor. Spus simplu – apare frica de a \u00eencerca: pierderea poten\u0163ial\u0103 de imagine sau avu\u0163ie are un impact mai mare dec\u00e2t c\u00e2\u015ftigul similar de imagine \u015fi bani”, spune Bi\u015fa.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nS\u0102 LE NUM\u0102R\u0102M<\/p>\n
\nA f\u0103cut gre\u015feli Mircea Sc\u0103rl\u0103tescu? \u201eAm gre\u015fit ini\u0163ial cheltuind foarte mul\u0163i bani pe produse tehnice pe care nu am \u015ftiut s\u0103 le vindem. F\u0103ceam produse foarte frumoase, situri de v\u00e2nz\u0103ri de exemplu, pentru care nu aveam promovare. Se spune c\u0103 orice business este, \u015fi confirm asta, 75% marketing, 10% v\u00e2nz\u0103ri \u015fi ce mai r\u0103m\u00e2ne parte tehnic\u0103. O alt\u0103 gre\u015feal\u0103 pe care am f\u0103cut-o \u015fi o \u00eent\u00e2lnesc foarte des este faptul c\u0103 un antreprenor se consider\u0103 bun la toate \u015fi \u00eencearc\u0103 s\u0103 fac\u0103 el totul, s\u0103 nu delege nimic. Ini\u0163ial, dac\u0103 nu ai resurse, nu prea ai de ales, dar imediat ce \u00ee\u0163i permi\u0163i trebuie s\u0103 \u00eei la\u015fi pe cei ce \u015ftiu mai bine s\u0103 fac\u0103. Nou\u0103 ne-a luat destul timp s\u0103 \u00een\u0163elegem c\u0103 nu suntem chiar buni pe partea de optimizare SEO \u015fi p\u00e2n\u0103 nu am adus pe cineva care chiar se pricepea f\u0103ceam gre\u015feli copil\u0103re\u015fti, dar care ne-au costat \u015fi bani \u015fi timp.”<\/p>\n
\nGre\u015felile f\u0103cute de antreprenori pe care le-a \u00eent\u00e2lnit \u0163in, cel mai des, de lipsa disponibilit\u0103\u0163ii de a asculta experien\u0163ele altora. Este o problem\u0103 important\u0103, pentru c\u0103 mul\u0163i antreprenori au o idee, dar nu \u015ftiu s\u0103 asculte, s\u0103 fure din experien\u0163a celorlal\u0163i. \u201e95% din idei sunt proaste \u015fi le-a mai f\u0103cut cineva, dar exist\u0103 spaima c\u0103 ideea poate fi furat\u0103 dac\u0103 o spui. Este cea mai mare prostie pe care o po\u0163i face: de la un om cu experien\u0163\u0103 po\u0163i s\u0103 afli lucruri pe care altfel nu le afli. Respectivul, dac\u0103 are ideea ta, oricum o poate implementa mai repede, dar, dac\u0103 \u00eei place, s-ar putea s\u0103 te ajute. Sau s\u0103 \u0163i-o desfiin\u0163eze, \u015fi te salveaz\u0103 de timp \u015fi bani cheltui\u0163i aiurea.”<\/p>\n
<\/p>\n
\nCINE E PE PRIMUL LOC?<\/p>\n
\nI-am propus lui Mihai Sc\u0103rl\u0103tescu s\u0103 facem un soi de top al gre\u015felilor, iar pe primul loc s-a situat controlul cash-flow-ului. \u201eGre\u015feala principal\u0103 este s\u0103 nu-l \u0163ii \u00abpe negru\u00bb. Restul se pot regla, de exemplu dac\u0103 e\u015fti retailer de IT \u015fi ai f\u0103cut praf Black Friday, lumea va uita \u00een \u015fase luni, lucrurile se rezolv\u0103, dar un cash-flow negativ te falimenteaz\u0103.” \u00cen special cei cu capabilit\u0103\u0163i tehnice au probleme \u00een a \u0163ine un cash-flow foarte str\u00e2ns. \u201eLa \u00eenceput 90% dintre afaceri au probleme cu banii, s\u0103 \u00eencepi cu bani pu\u0163ini, s\u0103 \u00eencerci s\u0103 te descurci este foarte greu f\u0103r\u0103 cineva cu spirit de contabil, care s\u0103 \u00eencerce s\u0103 \u0163in\u0103 cheltuielile din scurt. A\u015fa se \u00eeneac\u0103 foarte multe afaceri, dup\u0103 ce trec de prima etap\u0103, \u00een care \u00eencep s\u0103 mi\u015fte ceva \u015fi ajung s\u0103 aib\u0103 ni\u015fte venituri c\u00e2t de c\u00e2t. Antreprenorul \u00eencepe s\u0103 cheltuie f\u0103r\u0103 s\u0103 \u015ftie pe ce \u015fi se treze\u015fte c\u0103 ajunge pe ro\u015fu, f\u0103r\u0103 s\u0103 \u015ftie cum, c\u00e2nd, de ce, de c\u00e2nd. \u201eP\u00e2n\u0103 te treze\u015fti, e\u015fti cu un picior \u00een groap\u0103. Eu am sf\u0103tuit pe oricine s\u0103 ia, m\u0103car part-time, un contabil sau pe cineva din afara businessului, c\u0103ruia s\u0103-i pui \u00een fa\u0163\u0103 Excelul \u015fi s\u0103 te sf\u0103tuiasc\u0103.”<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nPe al doilea loc \u00een topul gre\u015felilor st\u0103 partea de branding, c\u0103reia un antreprenor ar fi tentat s\u0103 nu-i dea suficient\u0103 importan\u0163\u0103, \u00een detrimentul p\u0103r\u0163ii tehnice, de exemplu. \u201eApple are produse bune, cu o imagine extraordinar\u0103. \u00cencearc\u0103 mul\u0163i s\u0103-i dep\u0103\u015feasc\u0103, unii au \u015fi reu\u015fit, pe ni\u015fe sau pe diferite canale, dar, \u00een ansamblu, produselor celorlal\u0163i nu sunt Apple”, spune Sc\u0103rl\u0103tescu.<\/p>\n
\nExist\u0103 gre\u015feli de maturitate a afacerii? \u201eCred c\u0103 o gre\u015feal\u0103 pe care o fac mul\u0163i este un soi de autosuficien\u0163\u0103, s\u0103 ai sentimentul c\u0103 nu \u0163i se mai poate \u00eent\u00e2mpla nimic, c\u0103 lucrurile merg de la sine \u015fi implicarea ta trebuie s\u0103 fie din ce \u00een ce mai redus\u0103. Experien\u0163a mea arat\u0103 c\u0103 unui astfel de mecanism \u00eei cresc \u015fansele s\u0103 nu func\u0163ioneze cu c\u00e2t este l\u0103sat mai liber. Asta nu \u00eenseamn\u0103 c\u0103 trebuie s\u0103 treci \u00een cealalt\u0103 extrem\u0103, dar c\u0103 trebuie s\u0103 ai tot timpul ochii asupra pie\u0163ei, s\u0103 vezi unde este concuren\u0163a, s\u0103 ai parteneri”, spune Mihai Sc\u0103rl\u0103tescu.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nUn alt pericol pentru afacerile mature st\u0103 \u00een lipsa de transparen\u0163\u0103 asupra centrelor de profit, deficien\u0163e de management strategic \u015fi financiar, ignorarea preferin\u0163elor clientului, supraevaluarea capabilit\u0103\u0163ilor echipei de management \u00een condi\u0163iile \u00een care aceasta e dep\u0103\u015fit\u0103 de situa\u0163ia pie\u0163ei \u015fi nivelul de maturitate sau m\u0103rime la care a ajuns compania, spune Cristian Bi\u015fa.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nEugen P\u0103turan, care se ocup\u0103 de peste zece ani de franciza Bata \u00een Rom\u00e2nia, poveste\u015fte ce \u00eenseamn\u0103 ignorarea pie\u0163ei: \u201e\u00cen baza faptului c\u0103 \u00een 2006 – 2007 pia\u0163a era \u00eentr-o verv\u0103 nemaipomenit\u0103 \u015fi se vindea aproape orice, am decis s\u0103 investesc \u015fi s\u0103 aduc pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia un nou brand, f\u0103r\u0103 a mai studia atent segmentul de pia\u0163\u0103 c\u0103ruia m\u0103 adresam, baz\u00e2ndu-m\u0103 doar pe faptul c\u0103 aveam o concuren\u0163\u0103 redus\u0103. La finele anului 2008 am adus brandul respectiv \u015fi, dup\u0103 o investi\u0163ie total\u0103 de 300.000 de euro, am pornit afacerea, prin deschiderea primului magazin \u00eentr-un centru comercial important din Bucure\u015fti”<\/p>\n
\n.<\/p>\n
\nNou\u0103 luni mai t\u00e2rziu antreprenorul a constatat c\u0103 v\u00e2nz\u0103rile nu se situau la nivelul bugetat, f\u0103r\u0103 un motiv aparent. \u201eAm mers la Statistic\u0103, am achizi\u0163ionat un set de statistici \u015fi am descoperit c\u0103 doar 33% din consumatori se \u00eencadrau drept poten\u0163iali clien\u0163i ai segmentului respectiv. Poate de aceea nici concuren\u0163a nu era at\u00e2t de mare. Am realizat c\u0103 v\u00e2nzarea estimat\u0103 ini\u0163ial de mine nu va putea fi atins\u0103 niciodat\u0103. Am reu\u015fit s\u0103 v\u00e2nd afacerea, la un pre\u0163 ce reprezenta doar o mic\u0103 parte din c\u00e2t am investit ini\u0163ial, dar tot a fost mai bine dec\u00e2t nimic.”<\/p>\n
\n
\n <\/p>\n
<\/p>\n
\nCLIENTUL CUM ST\u0102?<\/p>\n
\nEste extrem de important, pentru c\u0103, spune consultantul financiar Emilian Duca, afacerile de succes se construiesc cu banii clien\u0163ilor. Mircea Turdean, managerul produc\u0103torului de cosmetice Farmec din Cluj, vorbe\u015fte despre o experien\u0163\u0103 personal\u0103 \u00een rela\u0163ia cu clientele companiei: \u201eUna dintre lec\u0163iile \u00eenv\u0103\u0163ate de la consumatoarele noastre a fost legat\u0103 de laptele Doina. La un moment dat, am schimbat modul de prezentare a produsului, dorind s\u0103 apel\u0103m la un design modern \u015fi actual. \u00cens\u0103 consumatoarele au avut o reac\u0163ie imediat\u0103 \u015fi foarte puternic\u0103, cer\u00e2ndu-ne \u00eenapoi produsul \u00een ambalajul at\u00e2t de bine cunoscut de ele.”<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nFlorin Talpe\u015f, creatorul Bitdefender, introduce, totu\u015fi, nuan\u0163e \u00een rela\u0163ia cu clien\u0163ii: \u201eApare o alt\u0103 gre\u015feal\u0103 pentru cei care ofer\u0103 mai ales servicii: s\u0103 \u00eencerci s\u0103 satisfaci pe to\u0163i cei care ajung la tine. S\u0103 consideri c\u0103 orice companie, utilizator care ajunge s\u0103 \u00ee\u0163i bat\u0103 la u\u015f\u0103 trebuie s\u0103 devin\u0103 clientul t\u0103u \u015fi deci s\u0103 oferi tot ce \u00ee\u0163i cer cei care \u00ee\u0163i bat la u\u015f\u0103. De cele mai multe ori func\u0163ioneaz\u0103 principiul dup\u0103 care aduci cu adev\u0103rat beneficii, valoare doar pentru 20% dintre clien\u0163ii t\u0103i; \u015fi reciproc, 20% din clien\u0163ii t\u0103i aduc 80% din valoare businessului t\u0103u. Trebuie s\u0103 te focalizezi, s\u0103 \u00een\u0163elegi atunci c\u00e2nd g\u00e2nde\u015fti strategia, tipurile de servicii sau produse pe care le vei oferi la ce se nume\u015fte categoria de clien\u0163i principali. Trebuie s\u0103 \u00een\u0163elegi bine acest lucru \u015fi s\u0103 nu alergi dup\u0103 satisfacerea de c\u0103tre organiza\u0163ia ta a tuturor clien\u0163ilor care ajung la tine; acest lucru te poate \u00eempiedica s\u0103 te men\u0163ii\/s\u0103 devii profitabil, te poate \u00eempiedica s\u0103 \u00een\u0163elegi bine pia\u0163a, te poate \u00eempiedica s\u0103 cre\u015fti s\u0103n\u0103tos, sau chiar te poate \u00eempiedica s\u0103 cre\u015fti”.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nMihai Sc\u0103rl\u0103tescu spune c\u0103 \u00een comer\u0163ul online, dar nu numai, \u00eencrederea pe care o oferi unui client ca brand, dar \u015fi tehnic, este esen\u0163ial\u0103. \u201eTrebuie s\u0103 ai o prezen\u0163\u0103 bun\u0103 pe social media, ca s\u0103 descoperi de ce au oamenii nevoie, s\u0103 ai un customer support c\u00e2t se poate de bun. Nu o s\u0103 po\u0163i mul\u0163umi pe toat\u0103 lumea, dar trebuie s\u0103 \u00eencerci s\u0103 mul\u0163ume\u015fti majoritatea, iar cei nemul\u0163umi\u0163i s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 cu convingerea c\u0103 ai \u00eencercat s\u0103 faci tot ce po\u0163i – s\u0103 r\u0103spunzi la \u00eentreb\u0103ri \u015fi s\u0103 \u00ee\u0163i asumi gre\u015feli.”<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nS\u0102 NE \u00ceNTOARCEM, TOTU\u015eI, LA BANI<\/p>\n
\n\u00cen prima faz\u0103 de dezvoltare a afacerii antreprenorul are nevoie de bani. Iar pentru mul\u0163i \u00eentreprinz\u0103tori locali banii par a putea veni doar de la b\u0103nci. Ceea ce ar putea fi o gre\u015feal\u0103, spune Mihaela Matei, coordonatorul proiectului \u201eAntreprenorii vorbesc: Barometrul antreprenoriatului rom\u00e2nesc\u201e \u015fi Marketing Supervising Specialist la EY Rom\u00e2nia: \u201eNu te g\u00e2ndi doar la finan\u0163are prin credit bancar atunci c\u00e2nd cau\u0163i fonduri. \u015ei am v\u0103zut c\u0103 acest lucru deja se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een cazul antreprenorilor care ne-au r\u0103spuns. Dac\u0103 anul trecut procentul celor care nu erau familiariza\u0163i cu concepte precum private equity, venture capital, angel investor era destul de mare, \u00een acest an aceste tipuri de investitori apar printre solu\u0163iile care ar putea avea un impact important \u00een ecosistemul de finan\u0163are rom\u00e2nesc \u00een urm\u0103torii ani”.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nPe de alt\u0103 parte, antreprenorul trebuie s\u0103 caute finan\u0163area care se potrive\u015fte stadiului afacerii sale. Nu este bine s\u0103 \u00eencerce s\u0103 ia credit bancar c\u00e2nd businessul este abia \u00eenfiin\u0163at sau \u00een stadiul de start-up. De obicei b\u0103ncile acord\u0103 credit firmelor cu istoric \u015fi situa\u0163ii financiare pe c\u00e2\u0163iva ani. \u201eDar nici nu te g\u00e2ndi c\u0103 nu ai acces la finan\u0163are pentru c\u0103 e\u015fti start-up. G\u00e2nde\u015fte \u00about of the box\u00bb \u015fi ia \u00een considerare op\u0163iunile inovative de finan\u0163are ap\u0103rute \u00een anii de criz\u0103, de exemplu crowdfunding-ul”, spune Mihaela Matei.<\/p>\n
\n
\n <\/p>\n
<\/p>\n
\n\u201eTot legat de finan\u0163are, nu te g\u00e2ndi c\u0103 vei reu\u015fi doar prin fondurile proprii s\u0103 dezvol\u0163i o afacere. Bine\u00een\u0163eles c\u0103 nu e o regul\u0103 general valabil\u0103, dar, de cele mai multe ori, f\u0103r\u0103 fonduri suficiente afacerea nu se va dezvolta \u00een ritmul necesar sau nu va rezista dincolo de zona de start-up. Nu a\u015ftepta s\u0103 ajungi la aceast\u0103 concluzie dup\u0103 2-3 ani \u00een care s\u0103 \u00ee\u0163i spui c\u0103 nu e \u015fi cazul t\u0103u \u015fi c\u0103 tu vei reu\u015fi f\u0103r\u0103 fonduri din exterior. Echipa se va demotiva sau chiar va p\u0103r\u0103si start-up-ul.”<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nRela\u0163ia antreprenorului cu banii nu \u00eenseamn\u0103 numai finan\u0163area activit\u0103\u0163ii, ci \u015fi m\u00e2nuirea disponibilit\u0103\u0163ilor companiei. Cristian Bi\u015fa de la manageranticriz\u0103.ro spune c\u0103, cu c\u00e2t nivelul de avu\u0163ie al societ\u0103\u0163ii scade, cu at\u00e2t utilitatea resurselor financiare de\u0163inute este mai mare \u015fi aversiunea la risc mai accentuat\u0103. \u201eUna este s\u0103 investe\u015fti 100.000 de euro atunci c\u00e2nd ai numai 120.000 de euro \u015fi alta s\u0103 investe\u015fti 100.000 de euro atunci c\u00e2nd de\u0163ii \u00een cont un milion.\u201e Dep\u0103\u015find acest\u0103 situa\u0163ie, antreprenorul se poate trezi \u00eentr-o alt\u0103 situa\u0163ie, la fel de nepl\u0103cut\u0103. \u201eEste foarte greu de \u00een\u0163eles \u015fi de acceptat, dar \u015fi de gestionat faptul c\u0103 cel pu\u0163in 24 plus 16% din veniturile ob\u0163inute (sigur, prin munca \u015fi priceperea ta) nu \u00ee\u0163i apar\u0163in \u0163ie, ci statului”, spune expertul contabil Emilia \u0162uluca.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nDac\u0103 nu pute\u0163i accepta asta, atunci angaja\u0163i pe cineva care s\u0103 v\u0103 aminteasc\u0103; Mihai Sc\u0103rl\u0103tescu sublinia ceva mai sus importan\u0163a \u015fi nevoia angaj\u0103rii sau implic\u0103rii \u00een afacere a cuiva cu expertiz\u0103 \u00een zona financiar\u0103, un \u201eom cu du\u015ful\u201e care s\u0103 tempereze orice elanuri risipitoare. Exist\u0103 proprietari de afaceri care se \u201ejoac\u0103\u201e cu banii companiei – ridic\u0103ri nejustificate de numerar, care ridic\u0103 soldul casei \u015fi care ar trebui cheltui\u0163i \u00een interesul acesteia, fapt care se \u00eent\u00e2mpl\u0103 mai rar. Iar achizi\u0163iile personale efectuate \u00een numele societ\u0103\u0163ii nu fac dec\u00e2t s\u0103 creasc\u0103 lista fondurilor fixe \u015fi b\u0103t\u0103ile de cap ale contabililor, dar sporesc \u015fi riscurile \u00een cazul unui control, spune Daniela Ni\u0163u, expert contabil.<\/p>\n
\nUn lucru simplu la capitolul bani, care \u00eenseamn\u0103 de fapt fine\u0163e \u015fi analiz\u0103: o gre\u015feal\u0103 este s\u0103 nu faci un exit la momentul potrivit, c\u00e2nd ai ajuns la punctul de maturitate pe curba de dezvoltare a afacerii.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nMANAGEMENTUL \u015eI CAPCANELE SALE<\/p>\n
\nValentin Ilie, CEO la Coldwell Bankers, companie de consultan\u0163\u0103 imobiliar\u0103, a sesizat rapid c\u0103 \u00een consultan\u0163\u0103 micromanagementul este foarte important. \u201eBusinessul de consultan\u0163\u0103 nu este ca \u015fi cel din alte sectoare, nu este ca \u00eentr-o fabric\u0103 sau \u00eentr-o institu\u0163ie financiar\u0103 unde atribu\u0163iile se deleag\u0103 \u015fi exist\u0103 o structur\u0103 piramidal\u0103. \u00cen consultan\u0163\u0103 conteaz\u0103 enorm ce fac to\u0163i colegii \u015fi trebuie s\u0103 \u015ftii toate aspectele legate de business, niciodat\u0103 nu po\u0163i spune c\u0103 \u015ftii \u00eendeajuns de multe despre pia\u0163\u0103, \u00ee\u0163i construie\u015fti experien\u0163a pe m\u0103sur\u0103 ce participi \u00een tot mai multe proiecte sau tranzac\u0163ii, nu po\u0163i refuza niciodat\u0103 un client, indiferent c\u0103 e mic sau mare, toate acestea conteaza fiindc\u0103 este numele t\u0103u pe firm\u0103, este imaginea ta de consultant.”<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nIni\u0163ial \u015feful Coldwell Bankers spune c\u0103 a investit cam mult \u00een dob\u00e2ndirea de notorietate \u015fi a \u00een\u0163eles ulterior c\u0103 brand awareness-ul nu se cump\u0103r\u0103, \u201enu exist\u0103 un drum scurt c\u0103tre notorietate. Aceasta vine la pachet cu reputa\u0163ia, se cre\u015fte u\u015for, timpul \u015fi calitatea serviciilor sunt importante \u015fi nu po\u0163i scurta acest drum, oric\u00e2t de mult \u00ee\u0163i dore\u015fti – \u015fi, de fapt, nici nu ar trebui s\u0103 \u00ee\u0163i dore\u015fti acest lucru sau oric\u00e2t de mul\u0163i bani ai investi”.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nO alt\u0103 gre\u015feal\u0103 ar fi s\u0103 nu reac\u0163ionezi atunci c\u00e2nd pasiunea dispare. \u201eO gre\u015feal\u0103 m\u0103 streseaz\u0103 \u015fi acum, dup\u0103 10 ani, nu m\u0103 las\u0103 s\u0103 dorm bine. Este un semnal de alarm\u0103 c\u00e2nd nu \u0163i se mai \u00eent\u00e2mpl\u0103 asta, c\u00e2nd nu-\u0163i mai pas\u0103. Este un semn c\u0103 ar trebui s\u0103 faci altceva”, spune Mihai Sc\u0103rl\u0103tescu.<\/p>\n
\n<\/p>\n
<\/p>\n
\nDar \u00een rela\u0163ia cu angaja\u0163ii? O gre\u015feal\u0103 este s\u0103 fii implicat \u00een orice, f\u0103r\u0103 s\u0103 la\u015fi oamenilor posibilitatea de a decide, dar o alt\u0103 gre\u015feal\u0103 ar fi \u015fi s\u0103 ai o echip\u0103 100% de capul ei, f\u0103r\u0103 control, s\u0103 ai un grup dezorganizat, care nu produce ceea ce vrei. O alt\u0103 gre\u015feal\u0103 este s\u0103 angajezi oameni care pun c\u00e2\u015ftigul financiar \u00eenaintea pasiunii. Este diferen\u0163a \u00eentre a merge la munc\u0103 sau la job, adaug\u0103 Sc\u0103rl\u0103tescu.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\n\u201eNu angaja oameni care nu se potrivesc cu tine \u00een ceea ce prive\u015fte valorile, chiar dac\u0103 sunt competen\u0163i. Potrivirea de valori este mai important\u0103 dec\u00e2t criteriile de competen\u0163\u0103. Diferen\u0163a de valori duce, mai devreme sau mai t\u00e2rziu, la un conflict care se termin\u0103 prost. Solu\u0163ia este realizarea unor evalu\u0103ri la \u00eenceput, \u00eenainte de a face angaj\u0103rile. Pentru asta, se poate apela la profesioni\u015fti”, spune Ciprian Oprea, CEO la MCA Grup.<\/p>\n
\n\u00cen cele din urm\u0103, am vorbit \u015fi despre rela\u0163ia cu statul. Mihai Sc\u0103rl\u0103tescu crede nu po\u0163i avea o rela\u0163ie fair cu statul. \u201eSunt state care au impozite mai mari, este o imagine fals\u0103 c\u0103 avem impozite extrem de mari, sunt doar mari. Cel mai frustrant este \u00eens\u0103 sentimentul c\u0103 banii pe care \u00eei dai, ca angajat sau ca angajator, se duc undeva \u00eentr-o gaur\u0103 neagr\u0103, c\u0103 nu sunt folosi\u0163i \u00een mod eficient.\u201e A\u015fa c\u0103 este normal\u0103 o atitudine de genul \u201eMai bine s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 banii la mine\u201e dec\u00e2t s\u0103 fie folosi\u0163i, cum este credin\u0163a general\u0103, pentru case sau ma\u015fini. \u201ePersonal, a\u015f umple \u0163ara de SRL-uri \u015fi a\u015f face ca fiecare angajat s\u0103 \u00ee\u015fi pl\u0103teasc\u0103 el taxele. Iar statul ar putea avea surpriza ca angajatul s\u0103 se dovedeasc\u0103 mai interesat de modul \u00een care pl\u0103te\u015fte CAS-ul sau asigur\u0103rile \u015fi de modul cum sunt cheltui\u0163i banii lui.”<\/p>\n
\n<\/p>\n
LA FINAL, CE AR TREBUI S\u0102 SE SCHIMBE?<\/p>\n
\nEduca\u0163ia. \u201e\u00cen \u015fcoal\u0103 nu se promoveaz\u0103 munca \u00een echip\u0103, cu colegul de banc\u0103, pe grupuri, oricum. Oamenii trebuie \u00eenv\u0103\u0163a\u0163i c\u0103 muncitul singur este eficient p\u00e2n\u0103 la un anumit punct, c\u0103 din acel moment trebuie s\u0103 dai \u015fi s\u0103 prime\u015fti cuno\u015ftin\u0163e, s\u0103 \u00ee\u0163i dai seama c\u0103 rezultatul unei echipe este totdeauna mai bun dec\u00e2t rezultatul unui individ. De aici \u00eencolo po\u0163i s\u0103 construie\u015fti o baz\u0103 antreprenorial\u0103\u201e, spune Mihai Sc\u0103rl\u0103tescu. Iar Cristian Bi\u015fa crede c\u0103 oamenii ar trebui s\u0103 aib\u0103 ocazii mai multe de a experimenta \u015fi de a-\u015fi educa abilit\u0103\u0163ile antreprenoriale, s\u0103 dispun\u0103 de informa\u0163ie mai mult\u0103 \u015fi de calitate mai bun\u0103, dar \u015fi de suport din partea institu\u0163iilor statului (infrastructur\u0103, facilit\u0103\u0163i fiscale etc). \u015ei, fundamental, promovarea unui set nou de valori la nivelul societ\u0103\u0163ii, astfel \u00eenc\u00e2t gre\u015feala s\u0103 numai fie at\u00e2t de dureroas\u0103. <\/p>\n
\n<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
20 de oameni de afaceri, exper\u0163i \u015fi consultan\u0163i vorbesc despre cele mai comune gre\u015feli de management pe care le fac antreprenorii. Care ar trebui s\u0103 fie principala grij\u0103? C\u00e2t de important\u0103 este rela\u0163ia cu fiscul? Dar parteneriatul cu angaja\u0163ii sau strategia de marketing \u015fi v\u00e2nz\u0103ri? Mircea Sc\u0103rl\u0103tescu sintetizeaz\u0103 cumva portretul aspira\u0163ional al antreprenorului rom\u00e2n – […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[81,255,250,7217,222],"class_list":["post-105876","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-greseli","tag-management","tag-strategie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/105876","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=105876"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/105876\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=105876"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=105876"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=105876"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}