\nDUP\u0102 UN AN DE STAGIATUR\u0102 \u00ceN SISTEMUL MEDICAL, AM DECIS S\u0102 INTRU \u00ceN FARMA. FOARTE MUL\u0162I MEDICI F\u0102CEAU ATUNCI ASTA. ERA UN MOMENT FOARTE BUN PENTRU C\u0102 SE DUBLA PIA\u0162A ANUAL.\u201e A\u015fa \u00eencepe povestea medicului Istvan Komporaly, absolvent de medicin\u0103 la T\u00e2rgu-Mure\u015f \u00een 1997. Spune c\u0103 a v\u0103zut industria farma ca pe o aventur\u0103 \u015fi, deloc de neglijat, \u201eca pe ceva care aducea bani\u201e, dat fiind c\u0103 dup\u0103 \u015fase ani de studii c\u00e2\u015ftiga lunar 30 de dolari.<\/p>\n
\n\u201eEra imposibil s\u0103 tr\u0103ie\u015fti la acea vreme din 60 de dolari, pentru c\u0103 \u015fi so\u0163ia era tot medic. Un job \u00een farma \u00ee\u0163i asigura o ma\u015fin\u0103 \u015fi un salariu mai bun, a\u015fa c\u0103 am zis s\u0103 \u00eencerc.\u201e Compania Berlin-Chemie, ajuns\u0103 ulterior lider pe pia\u0163a de antidiabetice orale, intra la acea vreme pe pia\u0163a local\u0103 \u015fi, dup\u0103 \u015fase ani \u00een care a colindat la \u00eenceput ora\u015fele din Harghita, Covasna \u015fi Bra\u015fov \u015fi apoi pe cele din \u00eentreg Ardealul, a fost promovat ca director na\u0163ional de v\u00e2nz\u0103ri.<\/p>\n
\nACOLO AM \u00ceNV\u0102\u0162AT MESERIE. TIMP DE NOU\u0102 ANI AM LUCRAT \u00ceN ACEEA\u015eI FIRM\u0102 \u015eI A FOST O \u015eCOAL\u0102 FOARTE BUN\u0102 DE V\u00c2NZ\u0102RI.\u201e Dup\u0103 trei ani ca director na\u0163ional de v\u00e2nz\u0103ri \u00een care a lansat produse precum Fastum Gel sau Lioton Gel, a considerat firesc ca pasul urm\u0103tor s\u0103 fie cel de director general al companiei, mai ales c\u0103 postul de CEO era liber de mai bine de un an. \u201eMi s-a promis informal c\u0103 e o pozi\u0163ie pe care s\u0103 o ocup, dar nu s-a \u00eent\u00e2mplat a\u015fa pentru c\u0103 au numit un country manager de la o companie concurent\u0103. \u00cen 2006 aveam 34 de ani \u015fi eram totu\u015fi t\u00e2n\u0103r. S\u0103 pui pe cineva prea energic \u015fi foarte t\u00e2n\u0103r peste mai bine de o sut\u0103 de oameni ar fi fost lose-lose\u201e, spune acum Komporaly.<\/p>\n
\nA fost momentul c\u00e2nd a primit o ofert\u0103 de la Ozone, divizia de retail de generice a grupului A&D Pharma, v\u00e2ndut\u0103 ulterior Labormed, \u015fi a decis s\u0103 accepte pozi\u0163ia de senior project manager pentru Europa de Sud-Est timp de aproape un an.<\/p>\n
\nERA MOMENTUL C\u00c2ND COMPANIA SE PREG\u0102TEA PENTRU LISTAREA PE BURSA DE LA LONDRA, IAR OZONE R\u0102M\u0102SESE R\u0102\u0162U\u015eCA CEA UR\u00c2T\u0102 \u015eI NU SE MAI F\u0102CEAU INVESTI\u0162II\u201e, REMEMOREAZ\u0102 KOMPORALY. A acceptat atunci s\u0103 fac\u0103 un prim pas spre un soi de antreprenoriat, \u00eencerc\u00e2nd s\u0103 aduc\u0103 \u00een Rom\u00e2nia opera\u0163iunile companiei Beres, cel mai mare produc\u0103tor de medicamente f\u0103r\u0103 prescrip\u0163ie din Ungaria. Faptul c\u0103 strategia pentru promovarea OTC-urilor \u00een media era conceput\u0103 la Budapesta \u015fi nu la Bucure\u015fti i-a \u00eencurcat planurile \u015fi, \u00een urma unor divergen\u0163e cu managementul central, de\u015fi v\u00e2nz\u0103rile crescuser\u0103, a decis s\u0103 \u00eenceap\u0103 un business pe cont propriu – \u201eei voiau un key account manager \u015fi nu un country manager \u015fi mie nu mi-a pl\u0103cut doar s\u0103 execut ordine de la \u00eemp\u0103r\u0103\u0163ie\u201e.<\/p>\n
\n\u201ePe mine nu m\u0103 motiveaz\u0103 s\u0103 fiu executantul cuiva. Dac\u0103 partea de construc\u0163ie \u015fi de strategie e la mine, atunci am control. La o multina\u0163ional\u0103 nu exist\u0103 a\u015fa ceva \u00een pozi\u0163ia de CEO \u015fi nu \u00eemi place s\u0103 \u00eemi asum acest rol care poate fi uneori inuman.\u201e<\/p>\n
<\/p>\n
\nAR\u0102DEANUL DE 41 DE ANI A FONDAT \u00ceN 2008 AFACEREA HK&ZY BEST PHARMA DISTRIBUTION, AJUNS\u0102 LA VENITURI DE CINCI MILIOANE DE EURO \u00ceN CINCI ANI, \u00ceNS\u0102 \u00ceNCHIS\u0102 ANUL TRECUT PE SEAMA UNOR NE\u00ceN\u0162ELEGERI CU PARTENERUL DE BUSINESS.<\/p>\n
\nCompania avea ca obiect de activitate v\u00e2nzarea de produse din plasm\u0103 uman\u0103. \u201eC\u00e2nd te asociezi cu cineva, f\u0103 bine \u015fi cunoa\u015fte foarte, foarte bine acel om. Dac\u0103 nu, verific\u0103 tot ceea ce face, nu se \u015ftie c\u00e2nd asociatul va \u00eencerca s\u0103-\u015fi asume toate meritele \u015fi s\u0103 arunce \u00een curtea ta orice gre\u015feal\u0103. Sunt foarte mul\u0163i oameni care pentru 100-200 de euro \u00een plus fac orice \u015fi vorbim de sute de euro \u00een plus la salarii de mii sau zeci de mii de euro.\u201e<\/p>\n
\nE urm\u0103toarea lec\u0163ie pe care a primit-o, de data asta ca antreprenor, dup\u0103 cea primit\u0103 \u00een corpora\u0163ie, unde a crezut c\u0103 mult invocatul cli\u015feu \u201eoaz\u0103 antreprenorial\u0103\u201e chiar exist\u0103. Dup\u0103 primul business \u00een antreprenoriat, care \u201ea mers bine, dar s-a terminat prost\u201e, Komporaly spune c\u0103 s-a g\u00e2ndit s\u0103 revin\u0103 \u00een \u201ec\u0103ldu\u0163ul\u201e loc din corpora\u0163ie, unde \u015ftia c\u0103 salariul vine la timp \u015fi c\u0103 are voie s\u0103 fac\u0103 \u201etrei pa\u015fi \u00een st\u00e2nga \u015fi trei \u00een dreapta\u201e. S-a dus la un interviu de angajare, dar s-a l\u0103murit repede c\u0103 nu poate lucra \u00eentr-un loc unde \u00eentreb\u0103rile sunt citite din c\u0103r\u0163i de resurse umane. Din ianuarie 2013, medicul a ales s\u0103-\u015fi pun\u0103 din nou pielea \u00een joc, dar de aceast\u0103 dat\u0103 singur.<\/p>\n
\nTorus Pharma este un business legat de sisteme de screening \u00een sindromul Down, unde este unic distribuitor pentru brandul de aparate Kryptor, la un cost mediu de 50.000 de euro, principalul competitor pe acest segment fiind Siemens. \u00cen Rom\u00e2nia se \u00eenregistreaz\u0103 anual circa 190.000 de sarcini, iar ponderea fe\u0163ilor cu sindrom Down este de 1 la 500. \u201eNiciun spital public din Rom\u00e2nia nu de\u0163ine un astfel de analizor, a\u015fa c\u0103 pia\u0163a se bazeaz\u0103 strict pe zona privat\u0103. \u00cen zona de stat se fac doar teste unde rata de precizie este de 60%.\u201e<\/p>\n
\nPrincipalul client al Torus Pharma este MedLife, cel mai mare lan\u0163 de clinici \u015fi spitale private din Rom\u00e2nia dup\u0103 cifra de afaceri, locul unde se fac cele mai mult astfel de screeninguri. Din luna aprilie laboratoarele Synevo vor deveni un client al Torus Pharma. O problem\u0103 este \u015fi num\u0103rul mic de certific\u0103ri ob\u0163inute de medici pentru interpretarea rezultatelor (doar 42 de medici ginecologi dintr-un total de 1.200), motivul fiind acela c\u0103 \u201eo ecografie f\u0103cut la un aparat profesional dureaz\u0103 40 de minute, iar una la col\u0163ul mesei dureaz\u0103 20 de minute; unii medici sunt lacomi\u201e.<\/p>\n
\nUn bitest cost\u0103 280 de lei, iar Torus Pharma furnizeaz\u0103 nu doar aparatura, ci \u015fi reactivii necesari ulteriori pe durata folosirii. \u201ePoten\u0163ialul pie\u0163ei este enorm. Dac\u0103 m\u0103car jum\u0103tate din mame ar putea face un astfel de test, eventual printr-un program na\u0163ional de screening, deja pia\u0163a ar prinde un contur puternic. \u00cen Germania sau Marea Britanie astfel de proceduri sunt gratuite.\u201e P\u00e2n\u0103 c\u00e2nd statul va decide dac\u0103 un astfel de program e o proritate, Torus Pharma va urm\u0103ri afaceri de un milion de euro pe an, instal\u00e2nd astfel de dispozitive \u00een spitalele private din Bucure\u015fti \u015fi provincie. \u201ePozi\u0163ia mea actual\u0103 este mai pu\u0163in comod\u0103 dec\u00e2t cea de a fi \u00eentr-un fotoliu \u015fi a plimba ni\u015fte acte. Este un r\u0103zboi care are \u00eens\u0103 un poten\u0163ial enorm\u201e, rezum\u0103 Komporaly.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Dup\u0103 ce a ajuns, de la reprezentant medical, director de v\u00e2nz\u0103ri la nivel na\u0163ional pentru una dintre una companiile de top din Europa, ar\u0103deanul Istvan Komporaly a renun\u0163at \u00een 2008 s\u0103 fie un simplu angajat. Spune franc c\u0103 e mult mai greu pe cont propriu, unde gre\u015felile cost\u0103, \u015fi c\u0103 s-a g\u00e2ndit de multe ori s\u0103 revin\u0103 la scaunul cald care \u00eei aducea \u00een fiecare lun\u0103 un salariu deloc r\u0103u.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[273,9328,201,7942,7283,452,438,250,19080,406,22136,80,10053,7212],"class_list":["post-105787","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-angajare","tag-arad","tag-companii","tag-cont","tag-costuri","tag-director","tag-europa","tag-greseli","tag-medic","tag-medici","tag-national","tag-refuz","tag-salariu","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/105787","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=105787"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/105787\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=105787"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=105787"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=105787"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}