{"id":105698,"date":"2014-04-01T07:00:00","date_gmt":"2014-04-01T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=105698"},"modified":"2014-04-01T07:00:00","modified_gmt":"2014-04-01T07:00:00","slug":"tanarul-de-30-de-ani-care-dezvolta-emag-in-afara-romaniei","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=105698","title":{"rendered":"T\u00e2n\u0103rul de 30 de ani care dezvolt\u0103 eMAG \u00een afara Rom\u00e2niei"},"content":{"rendered":"
\n

\nCite\u015fte \u00een premier\u0103 alte 99 de pove\u015fti de succes ale tinerilor manageri din Rom\u00e2nia \u00een a noua edi\u0163ie a catalogului 100 TINERI MANAGERI DE TOP, lansat de Business Magazin \u00een luna mai. <\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\n

\n“Este primul meu interviu. Nu am mai ap\u0103rut p\u00e2n\u0103 acum \u00een pres\u0103. Nu sunt o persoan\u0103 care s\u0103 vrea s\u0103 ias\u0103 \u00een eviden\u0163\u0103.” Sorin Ionescu are 30 de ani \u015fi este din 2014 unul dintre cei \u015fase vicepre\u015fedin\u0163i ai eMAG, responsabil cu dezvoltarea businessului peste grani\u0163\u0103. <\/p>\n

\nAM F\u0102CUT TOT FELUL DE JOCURI \u015eI APLICA\u0162II  PE CARE LE VINDEAM \u00ceNC\u0102 DE C\u00c2ND ERAM COPIL. NU LE-AM MONETIZAT FOARTE BINE, PENTRU C\u0102 NU \u015eTIAM CE E MARKETINGUL ATUNCI, DAR \u00ceMI DOREAM S\u0102 OFER CEVA LUMII.\u201e \u00cen biroul \u00eentunecat al lui Sorin Ionescu de la etajul al patrulea al cl\u0103dirilor de birouri Swan, pustii la orele dup\u0103-amiezii din cauza num\u0103rului redus de chiria\u015fi, se afl\u0103 creierul din spatele extinderii eMAG pe noi pie\u0163e.<\/p>\n

Cu Sorin po\u0163i vorbi la pertu \u015fi \u00ee\u0163i r\u0103spunde repede \u015fi z\u00e2mbitor la aproape orice fel de \u00eentrebare. Nu are multe \u00een comun cu imaginea clasic\u0103 a programatorului rom\u00e2n. Nu are burt\u0103, se \u00eembrac\u0103 \u00een costum \u015fi are p\u0103rul atent aranjat. Nu mai scrie cod de ani buni, dar a\u015fa a \u00eenceput cariera sa. Dup\u0103 ce a lucrat c\u00e2teva luni la o firm\u0103 de software, a ajuns la eMAG \u00een 2007, \u201ec\u00e2nd nu era foarte cunoscut, era un magazin online de unde cump\u0103rasem o singur\u0103 dat\u0103 \u015fi de acolo \u015ftiam de ei; site-ul nu era at\u00e2t de prietenos ca acum, dar era printre cele de top din Rom\u00e2nia\u201e.<\/p>\n

\nSpune c\u0103 l-a atras eMAG \u015fi nu gigan\u0163ii IT \u00eenspre care se \u00eendreptau colegii s\u0103i pentru c\u0103 nu se vedea scriind linii de cod toat\u0103 via\u0163a \u015fi, eventual, conduc\u00e2nd o echip\u0103 de oameni care programeaz\u0103. \u201eAici aveam impact mai mare \u00een business. Nu erau prea mul\u0163i programatori aici la vremea aia. Mai era unul singur.\u201e A primit sarcina s\u0103 construiasc\u0103 o echip\u0103 de software, ajuns\u0103 ast\u0103zi la 150 de oameni, care s\u0103 fac\u0103 mai eficient magazinul online, iar mai apoi a fost responsabil de informatizarea depozitului eMAG, locul de unde pleac\u0103 zilnic 6-7.000 de comenzi, dintre care 1.000 c\u0103tre Ungaria \u015fi Bulgaria.<\/p>\n

\u201eProiectul de optimizare a depozitului a fost gestionat de mine de la zero, ceea ce \u00eenseamn\u0103 costuri \u015fi timp de livrare mai mici \u015fi control mult mai mare. To\u0163i cei 120 de angaja\u0163i au dispozitive ca \u00een Star Trek, scanner pe deget, totul e automatizat, marfa se plimb\u0103 de una singur\u0103 prin depozit.”<\/p><\/div>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nA fost momentul c\u00e2nd a ap\u0103rut o discu\u0163ie cu Iulian Stanciu, directorul general al eMAG – \u201eparc\u0103 a fost ieri\u201e – \u015fi au luat decizia extinderii pe pie\u0163e interna\u0163ionale. \u201eSe discutase de mult\u0103 vreme s\u0103 ne dezvolt\u0103m \u00een regiune \u015fi dup\u0103 ce am f\u0103cut o analiz\u0103 ne-am dat seama c\u0103 trebuie s\u0103 \u00eencepem cu Bulgaria.\u201e Argumentele au fost proximitatea geografic\u0103 – \u201eajungi mai repede de la Bucure\u015fti \u00een cel mai \u00eendep\u0103rtat col\u0163 al Bulgariei dec\u00e2t ajungi p\u00e2n\u0103 la Satu Mare\u201e – \u015fi lipsa concuren\u0163ei \u00een comer\u0163ul online de la sud de Dun\u0103re. Pia\u0163a din Bulgaria este deservit\u0103 tot din depozitul de la Bucure\u015fti, iar livrarea se face, la fel ca \u00een Rom\u00e2nia, \u00een ziua urm\u0103toare plas\u0103rii unei comenzi.<\/p>\n

\nPractic, pentru a optimiza costurile au fost folosite la maximum resursele deja existente. Zece oameni au fost angaja\u0163i pentru extinderea \u00een fiecare \u0163ar\u0103, \u00een mare parte responsabili de diviziile de legal, marketing, opera\u0163ional \u015fi marketplace.<\/p>\n

<\/p>\n

\n\u201eAm luat totul de la zero. M-am trezit a doua zi la birou cu un laptop \u00een fa\u0163\u0103 \u015fi o mie de idei \u015fi am zis: \u00abHai s\u0103 lans\u0103m Bulgaria! Cum facem?\u00bb.\u201e A vizitat de vreo zece ori Bulgaria pentru a se pune la punct cu pia\u0163a \u015fi \u00een patru luni eMAG.bg era gata de lansare, \u00een vara anului 2012. Pentru c\u0103 dura mai bine de un an integrarea eMAG.bg \u00een platforma deja existent\u0103, Ionescu a decis scurtarea timpului prin intrarea pe pia\u0163\u0103 pe o platform\u0103 diferit\u0103, iar platforma eMAG a devenit intena\u0163ionalizabil\u0103 abia anul trecut – \u201edecizia a fost bun\u0103 pentru c\u0103 \u00een acel an economisit am devenit lider de pia\u0163\u0103\u201e. Spune c\u0103 utilizatorul bulgar e mult mai tem\u0103tor s\u0103 cumpere de pe internet dup\u0103 ce produsele obi\u015fnuiau s\u0103 ajung\u0103 t\u00e2rziu sau deloc la cel care comanda. Pentru a ob\u0163ine o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 60%, un nivel similar celui din Rom\u00e2nia, eMAG a investit \u00een marketing \u015fi publicitate pentru a genera \u00eencredere \u00een r\u00e2ndul popula\u0163iei \u015fi a pus la dispozi\u0163ie produse aflate \u00een stoc cu livrare \u00een 24 de ore. Concuren\u0163ii principali din Bulgaria sunt mai ales magazinele tradi\u0163ionale. Cu lec\u0163ia \u00eenv\u0103\u0163at\u0103, extinderea \u00een a doua \u0163ar\u0103, Ungaria, a mers mult mai u\u015for.<\/p>\n

\n\u201eSuntem o organiza\u0163ie care \u00eencurajeaz\u0103 gre\u015feala. Dac\u0103 ai gre\u015fit, o privim ca pe o oportunitate de \u00eenv\u0103\u0163are. Asta ne-a m\u0103rit viteza s\u0103 intr\u0103m pe pia\u0163a Ungariei, unde totul a durat dou\u0103 luni.\u201e Pia\u0163a maghiar\u0103 este \u00eens\u0103 una unde comer\u0163ul online este deja un obicei larg r\u0103sp\u00e2ndit, mai concuren\u0163ial\u0103, dar f\u0103r\u0103 un lider incontestabil, iar eMAG a ob\u0163inut \u00een dou\u0103 luni rezultatele din Bulgaria dintr-un an de activitate. Principalii concuren\u0163i din Ungaria sunt eDigital, Tesco \u015fi Mediamarkt. Dup\u0103 \u015fase luni de la intrarea \u00een Ungaria, eMAG.hu urm\u0103re\u015fte s\u0103 devin\u0103 lider de pia\u0163\u0103 p\u00e2n\u0103 la finele anului cu o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 15-20%.<\/p>\n

\nN CEEA CE PRIVE\u015eTE NOILE EXTINDERI, VICEPRE\u015eEDINTELE EMAG SE UIT\u0102 \u00ceN PRIMUL R\u00c2ND LA POTEN\u0162IAL – \u201e\u00een Turcia \u015fi Ucraina pie\u0163ele sunt uria\u015fe\u201e -, dar \u015fi alte \u0163\u0103ri vecine Rom\u00e2niei sunt o prioritate pentru grup, iar 2014 va aduce cel pu\u0163in o nou\u0103 \u0163ar\u0103 \u00een imperiul format \u00een prezent din trei \u0163\u0103ri.<\/p>\n

\nDac\u0103 Turcia are juc\u0103tori locali puternici, iar comer\u0163ul online este \u00een floare, Ucraina vine cu o popula\u0163ie dubl\u0103 fa\u0163\u0103 de cea a Rom\u00e2niei, de unde \u015fi poten\u0163ialul crescut. Depozitul din Bucure\u015fti este la jum\u0103tate din capacitate, de aceea extinderea din 2014 se va face miz\u00e2nd \u015fi pe scalabilitatea facilit\u0103\u0163ilor deja existente.<\/p>\n

\n\u0162inta pentru anul \u00een curs este de a tripla, de la o mie la trei mii, num\u0103rul de comenzi venite din afara \u0163\u0103rii. Asta \u00eel \u0163ine pe Sorin Ionescu la serviciu \u00een medie 10-12 ore \u015fi \u00eel face s\u0103 c\u0103l\u0103toreasc\u0103 \u00een alte \u0163\u0103ri de cel pu\u0163in dou\u0103 ori pe lun\u0103. \u201eAm multe provoc\u0103ri \u00een postul pe care \u00eel de\u0163in acum, dar nu a\u015f spune nu unei alte oportunit\u0103\u0163i, cum ar fi cea de CEO.\u201e
\n\u00cen prezent, 36,3 milioane de oameni pot face cump\u0103r\u0103turi de la eMAG, iar Ionescu \u00ee\u015fi propune \u00een primul r\u00e2nd m\u0103rirea acestei baze de clien\u0163i, prin continuarea extinderii regionale, p\u00e2n\u0103 la 100 de milioane. \u201eIar apoi la un miliard.\u201e<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cite\u015fte \u00een premier\u0103 alte 99 de pove\u015fti de succes ale tinerilor manageri din Rom\u00e2nia \u00een a noua edi\u0163ie a catalogului 100 TINERI MANAGERI DE TOP, lansat de Business Magazin \u00een luna mai.  “Este primul meu interviu. Nu am mai ap\u0103rut p\u00e2n\u0103 acum \u00een pres\u0103. Nu sunt o persoan\u0103 care s\u0103 vrea s\u0103 ias\u0103 \u00een eviden\u0163\u0103.” […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7218],"tags":[192,306,5879,235,8505,9804,7442,59,20279,5429,6064,7469,80,20020,36672],"class_list":["post-105698","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-resurse-umane","tag-angajati","tag-bucuresti","tag-bulgaria","tag-business","tag-comenzi","tag-depozit","tag-dezvoltare","tag-emag","tag-granita","tag-interviu","tag-manager","tag-presa","tag-refuz","tag-responsabil","tag-sorin-ionescu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/105698","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=105698"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/105698\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=105698"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=105698"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=105698"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}