\nAvocatul de business e vesta anti-glont a oricarei afaceri. Fara OK-ul lui nu semnezi nici o tranzactie, fara el nu iti poti organiza o aparare solida in cazul unui litigiu comercial. Avocatul de business e, de fapt, aparatorul sanatatii juridice a companiei, centura de siguranta care te opreste sa treci prin parbriz intr-o eventuala coliziune. Dar ce face un client cand apare un divort in firma de avocatura pe care o angajase? Ramane alaturi de firma sau pleaca o data cu avocatul?<\/p>\n
\nPiata inca mai digera ruptura care a zguduit la sfarsitul lunii trecute Musat si Asociatii, cea mai mare casa de avocatura de afaceri din punct de vedere al numarului de avocati. Nu e prima ruptura din Romania si nici ultima, cu siguranta. Insa e una care ar putea reconfigura o piata anuala de 25-30 de milioane de euro, in care avocatii sunt aceiasi, marii clienti sunt aceiasi si banii dirijati de acestia spre consultanta de afaceri n-au cum sa se inmulteasca dintr-odata.<\/p>\n
\nIn ce masura se va schimba vechea configuratie si in favoarea carei case de avocatura, nimeni nu poate spune deocamdata. Oficial, cazul Musat si Asociatii e inchis. Numarul 2 in firma, Florentin Tuca, l-a parasit pe Gheorghe Musat, fondatorul, alaturi de opt dintre cei 13 parteneri.<\/p>\n
\nIn viata reala lucrurile sunt ceva mai nuantate. Ce va cantari mai mult pentru un mare client in acest caz? Brandul Musat, consolidat de-a lungul unui deceniu de existenta a firmei? Sau relatia de afaceri – si eventual cea personala – pe care acesta si-a construit-o in timp cu un anume avocat, acum demisionar?<\/p>\n
\nIn esenta, dintr-o casa de avocatura rezulta intr-o astfel de situatie doua – asta inseamna doua echipe separate de experti, doua afaceri separate si, potential, migrarea unora dintre clienti dinspre vechea ca-sa de avocatura spre cea noua, intemeiata de echipa disidenta. De fapt, si viitorul Musat si Asociatii, si cel al echipei Tuca – in cazul luat ca exemplu – depind acum de valoarea echipei de avocati pe care fiecare o va alinia in incercarea de impartire a listei de clienti importanti, cei care genereaza veniturile. Iar aici valoare nu inseamna numai stiinta de carte ori experienta in consultanta de afaceri. Valoarea avocatului e data, in astfel de situatii, de portofoliul de clienti pe care-i poate pastra sau pe care ii aduce in noua firma. De cele mai multe ori, avocatul e cel are gestioneaza relatia cu clientul, nu managerul casei de avocatura. Avocatul e cel care sta noptile pentru un client, detectand eventualele capcane dintr-o tranzactie ce urmeaza a fi incheiata, avocatul e cel cu care eventual mergi la tenis.<\/p>\n