![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/12216385\/2\/timeline-1.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n\nSETA, o aplica\u0163ie multiplatform\u0103 pentru fermieri destinat\u0103 comercializ\u0103rii de produse agricole; eHonk, aplica\u0163ia care te anun\u0163\u0103 atunci c\u00e2nd s-a \u00eentors cel al c\u0103rui ma\u015fin\u0103 ai blocat-o; o br\u0103\u0163ar\u0103 inteligent\u0103 care \u00ee\u0163i spune c\u00e2nd ai uitat s\u0103 \u00ee\u0163i iei medicamentele; o priz\u0103 la fel de ager\u0103 care s\u0103 \u00ee\u0163i trimit\u0103 mesaje c\u00e2nd ai uitat fierul de c\u0103lcat \u00een priz\u0103; Wabbit, re\u0163eaua social\u0103 care s\u0103 te ajute s\u0103 \u00ee\u0163i \u00eenfr\u00e2ngi timiditatea chiar \u015fi \u00een metrou. Am enumerat doar c\u00e2teva dintre ideile celor 150 de tineri pe care i-am \u00eent\u00e2lnit \u00een cadrul hackatonului (maratonului de programare) Innovation Labs 2.0 realizat sub coordonarea asocia\u0163iilor care \u00eencurajeaz\u0103 antreprenoriatul \u00een IT&C TechLounge \u015fi TechSoup.<\/p>\n
\nO diminea\u0163\u0103 de duminic\u0103, \u00een urm\u0103 cu dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, i-a g\u0103sit pe tinerii de la hackaton cu laptopurile \u00een bra\u0163e, pe canapelele din Biblioteca Central\u0103 a Universit\u0103\u0163ii Politehnice din Bucure\u015fti, cod\u00e2nd pentru ca ideea lor s\u0103 se transforme \u00eentr-o afacere. Dintre cele 50 de idei \u00eenscrise, 16 au trecut \u00een etapa urm\u0103toare a proiectului \u015fi, potrivit lui Andrei Piti\u015f, unul dintre mentorii inclu\u015fi \u00een program \u015fi pre\u015fedinte al ANIS, doar un num\u0103r de trei-patru vor reu\u015fi cu adev\u0103rat s\u0103 devin\u0103 antreprenori.<\/p>\n
\nModul cum se desf\u0103\u015foar\u0103 Innovation Labs este o oglind\u0103 a distribu\u0163iei programatorilor din \u0163ar\u0103: dintre cei circa 100.000 de programatori existen\u0163i \u00een pia\u0163\u0103, un num\u0103r extrem de mic au reu\u015fit s\u0103 \u00ee\u015fi construiasc\u0103 o afacere autohton\u0103 de succes. Din punctul de vedere al lui Piti\u015f, succesul \u00een domeniu se define\u015fte prin bifarea a patru criterii: ideea propriu-zis\u0103, echipa, conceptul \u015fi planul de execu\u0163ie. \u00cen prezent, explic\u0103 Piti\u015f, exist\u0103 o delimitare clar\u0103 \u00eentre cele dou\u0103 lumi, a mediului de afaceri \u015fi a programatorilor: \u201eFiecare e \u00een cutia lui, fie fac ceva tehnic, nu \u00een\u0163eleg afacerile \u015fi vor s\u0103 schimbe lumea – cum a fost cazul Twitter de pild\u0103, care nu a f\u0103cut niciun ban – , fie sunt cei din mediul de business care au idei \u015fi abilit\u0103\u0163i de marketing, dar nu g\u0103sesc programatori; cele dou\u0103 tabere vorbesc limbi diferite – pe programatori \u00eei intereseaz\u0103 dac\u0103 este o \u00abchestie cool\u00bb, nu dac\u0103 este un business cool \u015fi dac\u0103 fac ei un business cool”.<\/p>\n
\n\u00cen prezent, dup\u0103 dezvoltarea de site-uri \u015fi de aplica\u0163ii, un nou trend \u00een care se vor dezvolta afacerile din zona IT, chiar \u015fi cele autohtone, este partea de \u201ewearables”, dezvoltarea de hardware. \u201eDar, fie c\u0103 sunt site-uri, fie c\u0103 sunt wearables, pia\u0163a asta de IT are foarte multe bule \u015fi doar pu\u0163ini reu\u015fesc.”<\/p>\n
\nIoana Petrescu, fost consilier al prim-ministrului \u015fi parte a juriului de la hackaton, observa c\u0103 \u201edin fericire, ace\u015ftia nu au nevoie de un capital foarte mare, un SRL-D sau beneficiile oferite pentru studen\u0163ii care deschid firme fiind c\u00e2teva dintre lucrurile care i-ar putea ajuta”.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nDe asemenea, Petrescu, \u00een prezent ministrul Finan\u0163elor, a mai observat c\u0103, de\u015fi avem nevoie de multina\u0163ionale pentru locurile de munc\u0103 pe care le creeaz\u0103, exist\u0103 dezavantajul c\u0103 acestea direc\u0163ioneaz\u0103 o parte din impozite \u015fi profituri \u00een afara \u0163\u0103rii, de aceea exist\u0103 necesitatea cultiv\u0103rii antreprenoriatului \u015fi a m\u0103rcilor rom\u00e2ne\u015fti din domeniu.<\/p>\n
\nPentru R\u0103zvan Rughini\u015f, profesor la Facultatea de Automatic\u0103 \u015fi Calculatoare din cadrul Politehnicii din Bucure\u015fti, nu capitalul reprezint\u0103 principala problem\u0103, ci locul \u00een care se duce \u201ecreativitatea \u015fi unde este designul produsului. Firme precum UberVU, care fac outsourcing pe partea de business \u00een \u0163\u0103ri precum Anglia, Statele Unite \u015fi au angaja\u0163i acolo, coodoneaz\u0103 construirea produsului, cum acesta se dezvolt\u0103, este stabilit de o echip\u0103 din Rom\u00e2nia, iar aceste joburi sunt \u015fi mai bine pl\u0103tite \u015fi permit o dezvoltare de capital mult mai mare”.<\/p>\n
\n\u00cen plus, odat\u0103 ce tinerii ace\u015ftia \u00ee\u015fi fac o firm\u0103, vor dezvolta \u015fi departamente de marketing, v\u00e2nz\u0103ri, ajut\u00e2nd astfel \u015fi la dezvoltarea domeniilor conexe. \u201eC\u00e2nd ai un produs aici, ai controlul asupra tuturor etapelor de via\u0163\u0103 ale acestui produs. Spre exemplu, avem o industrie de marketing spectaculoas\u0103 pe care o vom pune \u00een valoare \u00een timp ce construim produse rom\u00e2ne\u015fti.”<\/p>\n
\nCe \u00eei trebuie unei idei din IT ca s\u0103 se transforme \u00eentr-o idee de milioane? \u201eSunt multe ingrediente, dar cei mai importan\u0163i sunt oamenii din spatele lor; noi cre\u0103m ni\u015fte competen\u0163e pe care nu le cultiv\u0103m suficient de mult \u00een \u00eenv\u0103\u0163\u0103m\u00e2ntul formal, cum ar fi perseveren\u0163a, curiozitatea \u015fi, foarte important, importan\u0163a e\u015fecului, pentru c\u0103, din p\u0103cate, \u00een Rom\u00e2nia avem o condamnare radical\u0103 a acestuia, iar oamenii ajung s\u0103 nu mai aib\u0103 curajul s\u0103 \u00eencerce, de frica de a nu e\u015fua. Iar \u00een IT, unde nu exist\u0103 un capital at\u00e2t de mare, un num\u0103r de e\u015fecuri te pot pune pe drumul spre ideea de milioane de euro”, apreciaz\u0103 R\u0103zvan Rughini\u015f.<\/p>\n
\n\u00cen ce prive\u015fte cererea acut\u0103 de programatori de pe pia\u0163\u0103, Rughini\u015f nu pune problema cre\u015fterii num\u0103rului acestora, ci a direc\u0163ion\u0103rii lor din zona de produse g\u00e2ndite de altcineva \u00eentr-o zon\u0103 de creativitate, \u00een care conceptul produsului s\u0103 fie dezvoltat aici. \u201eNu este neap\u0103rat un joc al numerelor, nu ne propunem s\u0103 atragem milioane de noi angaja\u0163i \u00een zona IT, c\u00e2t mai ales migrarea interesului spre zona \u00een care s\u0103 \u00ee\u0163i asumi ni\u015fte incertitudini, \u00een care \u00ee\u0163i pui \u00eentreb\u0103ri, \u00een care experimentezi. Sunt lec\u0163ii extrem de importante, pe care, din p\u0103cate, nu cred c\u0103 e u\u015for s\u0103 le \u00eenve\u0163i.”<\/p>\n
<\/p>\n
\nEste adev\u0103rat c\u0103 o mare parte din programatorii din pia\u0163\u0103 sunt acum angaja\u0163i \u00een multina\u0163ionale din domeniu, iar o parte dintre afacerile antreprenoriale fac un fel de lohn pentru companiile din afara \u0163\u0103rii. Zona de creativitate cre\u015fte \u00eens\u0103 pe parcurs, odat\u0103 cu cre\u015fterea \u015fi cu dezvoltarea companiilor, mul\u0163i dintre antreprenorii din domeniu folosind profiturile ob\u0163inute pentru a investi \u00een propriile proiecte.<\/p>\n
\n\u201ePrimul nostru proiect a fost rezolvarea unor buguri dintr-un joc f\u0103cut de o companie fran\u0163uzeasc\u0103”, este \u00eenceputul pove\u015ftii Softwin, primul nume care a creat un milionar \u00een IT-ul rom\u00e2nesc. De la rezolvarea de probleme pentru al\u0163ii \u015fi p\u00e2n\u0103 la crearea propriilor proiecte poate dura mai mult sau mai pu\u0163in, important fiind c\u0103, dac\u0103 firma rezist\u0103 pe pia\u0163\u0103, traseul c\u0103tre crearea propriilor produse se contureaz\u0103 pe parcurs.<\/p>\n
\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/12216385\/3\/timeline-2.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n
\n\u201eVrem s\u0103 ne concentr\u0103m pe proiecte de cercetare-dezvoltare, nu s\u0103 livr\u0103m pur \u015fi simplu ore lucrate.” Afirma\u0163ia lui Walter Brem, directorul opera\u0163ional al produc\u0103torului clujean de software Codespring, a fost concluzia interviurilor realizate de Ziarul Financiar cu companiile rom\u00e2ne\u015fti prezente anul acesta la Mobile World Congress (MWC) de la Barcelona, t\u00e2rg dedicat comunica\u0163iilor mobile care a atras peste 1.800 de expozan\u0163i \u015fi 85.000 de vizitatori. Codespring, cu afaceri de 1,1 milioane de euro \u00een 2012 \u015fi cu o echip\u0103 de aproximativ 50 de oameni, este specializat\u0103 \u00een dezvoltarea de aplica\u0163ii pentru calibrarea \u015fi m\u0103surarea culorii pentru echipamente industriale, la a c\u0103ror dezvoltare lucreaz\u0103 \u00eempreun\u0103 cu companii occidentale.<\/p>\n
\nAlt expozant rom\u00e2n cu o idee original\u0103 la MWC a fost Simartis, un furnizor de solu\u0163ii pentru operatorii de telefonie mobil\u0103 concentrat \u00een principal pe zona de mobile marketing, fondat de un fost angajat al Orange, Alexandru Voiculescu, cu afaceri de 1,5 milioane de euro anul trecut. Una dintre solu\u0163iile cu care Simartis s-a prezentat la MWC este Bubble, care le permite operatorilor s\u0103 afi\u015feze pe ecranele telefoanelor de\u0163inute de clien\u0163i mesaje comerciale. Mesajele comerciale nu pot fi ignorate de utilizatori, pentru c\u0103 nu sunt transmise via SMS, ci apar direct pe ecran \u015fi sunt afi\u015fate doar atunci c\u00e2nd utilizatorul folose\u015fte telefonul.<\/p>\n
\nDan Boabe\u015f, proprietarul Simplus, o companie al c\u0103rei principal business \u00eel reprezint\u0103 furnizarea de solu\u0163ii de plat\u0103 prin SMS-uri, a \u00eenceput s\u0103 dezvolte \u015fi produse legate nu neap\u0103rat de SMS-uri. Una dintre ele este click2bill, care evit\u0103 utilizarea SMS-urilor, pentru c\u0103 se trece la o comunicare direct\u0103 \u00eentre serverele de facturare, care elimin\u0103 problema existent\u0103 \u00een prezent cu SMS-urile, care impun pl\u0103\u0163i doar la anumite valori fixe, 1, 2 sau 3 euro etc. Cu aceast\u0103 solu\u0163ie, utilizatorul ajunge la casa de marcat \u015fi poate pl\u0103ti \u015fi 5,2 euro sau 3,4 euro. Simplus a prezentat la MWC \u015fi o aplica\u0163ie de comandat taxiuri pentru ochelarii inteligen\u0163i de la Google.<\/p>\n
\nTot la MWC, compania Lasting Software din Timi\u015foara, parte a grupului Lasting cu afaceri de aproximativ 19 mil. euro \u00een 2011, a prezentat Howdy, o aplica\u0163ie proprie, care urmeaz\u0103 s\u0103 fie lansat\u0103 \u015fi care integreaz\u0103 mai multe platforme de mesagerie instantanee. Compania clujean\u0103 de software AROBS a mers la MWC pentru a prezenta solu\u0163iile proprii de automatizare pentru for\u0163a de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi de monitorizare GPS. <\/p>\n
\nFie c\u0103 este vorba despre studen\u0163i dornici de afirmare sau de companii care deja au trecut de pragul critic al rulajelor de c\u00e2teva sute de mii sau chiar milioane de euro, ideile originale \u015fi dorin\u0163a de a se afirma au devenit din ce \u00een ce mai importante. Totul favorizat de contextul ultimilor ani, c\u00e2nd pia\u0163a s-a democratizat \u015fi accesul \u00een industrie a devenit mult mai simplu.<\/p>\n
\nAndrei Istrate, care a \u00eenfiin\u0163at \u00eempreun\u0103 cu doi parteneri RGDA (Romanian Games Developers Association) pentru a oferi un loc comun de discu\u0163ie produc\u0103torilor independen\u0163i de jocuri, spune c\u0103 ultimii cinci ani au fost foarte buni pentru domeniu. Studiourile locale sunt mai cunoscute publicului din str\u0103in\u0103tate dec\u00e2t celui din Rom\u00e2nia: Exosyphen, primul studio rom\u00e2nesc \u00een top 5 pe platforma Steam, Mobility Games, eRepublik, Atypical Games, Mavenhut \u015fi altele au \u00eenceput s\u0103 se dezvolte mai mult \u00een ultimii 5-6 ani, perioad\u0103 \u00een care antreprenoriatul \u00een IT \u00een general a \u00eenceput s\u0103 fie din ce \u00een ce mai \u00eencurajat \u015fi mai mobilizat s\u0103 participe la via\u0163a economic\u0103 local\u0103.<\/p>\n
\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/12216385\/4\/timeline-3.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n
\nPe fondul contextului favorabil industriei, RGDA \u00ee\u015fi propune s\u0103 comunice mai mult despre \u201epoten\u0163ialul imens al industriei \u015fi despre punctele ei forte \u015fi s\u0103 vorbim mai des despre succesele rom\u00e2nilor \u00een aceast\u0103 zon\u0103\u201e, s\u0103 \u00eencura-jeze o educa\u0163ie mai structurat\u0103 a viitorilor dezvoltatori \u015fi s\u0103 atrag\u0103 aten\u0163ia autorit\u0103\u0163ilor, \u201edeoarece jocurile sunt o industrie care are succes \u015fi care poate fi un contribuitor important la economie, dar care are nevoie de sprijin ca s\u0103 se poat\u0103 dezvolta pe m\u0103sura poten\u0163ialului s\u0103u”.<\/p>\n
\nIstrate argumenteaz\u0103 cu faptul c\u0103 echipe din studiourile rom\u00e2ne\u015fti ale companiilor interna\u0163ionale au avut un aport foarte mare \u00een dezvoltarea unora din cele mai cunoscute jocuri din lume, precum: FIFA, Assassin\u2019s Creed, Just Dance sau Bubble Witch Saga, iar studiouri locale independente au dezvoltat Hacker Evolution, Frozen Free Fall, Battle Supremacy sau Door Kickers. Ultimii 5-6 ani au fost cei mai explozivi din punctul de vedere al dezvolt\u0103rii industriei, spune Andrei Istrate, pentru c\u0103 s-a f\u0103cut trecerea de la dob\u00e2ndirea experien\u0163ei \u00een companii mari (unde lucrau marea majoritate a dezvoltatorilor) la o maturizare profesional\u0103 care a dus la apari\u0163ia spiritului antreprenorial \u015fi a companiilor care produc jocuri independente (\u201eindie companies”).<\/p>\n
\nDe\u015fi au fost ani de criz\u0103, ultimii ani au rea\u015fezat industria, au f\u0103cut-o mai flexibil\u0103, iar pe programatorii rom\u00e2ni, mai dornici de afirmare. \u00cen continuare v\u0103 vom prezenta \u015fase pove\u015fti de antreprenori din domeniul IT de la care pia\u0163a are mari a\u015ftept\u0103ri.<\/p>\n
<\/p>\n
\n\u201eWe make Awesome Dreamweaver Extensions\u201e (facem extensii Dreamweaver excep\u0163ionale – n.r.) este modul \u00een care site-ul extendstudio.com \u00ee\u015fi \u00eent\u00e2mpin\u0103 publicul \u0163int\u0103 – format \u00een propor\u0163ie de 60% din americani, iar apoi din germani \u015fi englezi, majoritatea cunosc\u0103tori \u00een materie de dezvoltare web. Doar prefixul num\u0103rului de telefon din zona de contacte \u00eel tr\u0103deaz\u0103 pe Horea Radu<\/strong>, cel care, de mai bine de opt ani, a lucrat la dezvoltarea unor produse software pe care le vinde prin intermediul site-ului \u00een toat\u0103 lumea.<\/p>\n \nore businessul Extend Studio este conceperea de produse pentru dezvoltarea web vizual\u0103, care \u00eei ajut\u0103 pe designeri \u015fi pe dezvoltatorii web s\u0103 fac\u0103 site-uri f\u0103r\u0103 s\u0103 scrie cod, eficientiz\u00e2ndu-\u015fi astfel munca. Majoritatea produselor sunt extensii pentru Adobe Dreamweaver, unul dintre cele mai folosite software-uri pentru web design \u015fi development, care, ad\u0103ug\u00e2ndu-se softului, \u00eel \u00eembun\u0103t\u0103\u0163esc. Tarifele pentru aceste produse variaz\u0103 \u00een func\u0163ie de capabilit\u0103\u0163i: de la cele simple, care cost\u0103 aproximativ 30 de dolari\/licen\u0163a, p\u00e2n\u0103 la cele mai complexe, care ajung la circa 500 de dolari\/licen\u0163\u0103. Exist\u0103 \u00eens\u0103 \u015fi varianta pachetelor multiuser, pentru care pre\u0163ul variaz\u0103 \u00een func\u0163ie de m\u0103rimea pachetului. Utilizatorii sunt fie \u00eencep\u0103torii din domeniu, care nu \u015ftiu s\u0103 creeze site-uri prin codare, fie cei avansa\u0163i, care \u015ftiu s\u0103 fac\u0103 lucruri complexe, dar folosesc produsele Extend Studio pentru a economisi timp. Este o ni\u015f\u0103 pe care, din c\u00e2te \u015ftie Radu, sunt unici \u00een Rom\u00e2nia \u015fi pe care au reu\u015fit s\u0103 creasc\u0103 de la o cifr\u0103 de afaceri de mai pu\u0163in de 100.000 de dolari \u00een 2007 la venituri de 600.000 de dolari \u00een 2013 \u015fi pentru care anticipeaz\u0103 dublarea \u015fi atingerea milionului \u00een anul curent. Cre\u015fterea a fost \u00eencetinit\u0103 de intervalul de dinainte de 2011, din cauza unor investi\u0163ii \u00een proiecte care nu au dat rezultate \u015fi a crizei.<\/p>\n \nFirma exist\u0103 pe pia\u0163\u0103 \u00eenc\u0103 din 2005, perioad\u0103 c\u00e2nd Radu a \u00eenceput afacerea singur, la el \u00een apartament. Era o consecin\u0163\u0103 normal\u0103 a pasiunii pentru IT \u015fi a abilit\u0103\u0163ilor de antreprenor dovedite \u00eenc\u0103 din \u015fcoal\u0103: \u201ePrimii mei bani i-am f\u0103cut \u00een clasa a opta, oferind medita\u0163ii la informatic\u0103\u201e. A urmat o perioad\u0103 de liceu \u00een care a fost instructor Cisco, iar primul job full time ca programator l-a avut la 18 ani: \u201ePrimul salariu ca programator a fost de 150 de dolari, apoi, dup\u0103 ce a mai crescut p\u00e2n\u0103 la 300, am plecat din firm\u0103\u201e. Un an \u00eenainte de a-\u015fi \u00eencepe propria afacere, a lucrat \u00een cadrul companiei autohtone Interakt, cump\u0103rat\u0103 ulterior de Adobe Rom\u00e2nia. \u201eAcolo am luat prima dat\u0103 contactul cu conceptul de produs dezvoltat inhouse.\u201e \u00cen perioada respectiv\u0103, lucra pentru proiecte la comand\u0103 pentru clien\u0163i \u015fi a identificat poten\u0163ialul de a dezvolta propriul produs, propria idee, v\u00e2ndute ulterior. Prin urmare, a \u00eenceput s\u0103 \u00ee\u015fi dedice timpul liber dezvolt\u0103rii de produse software pentru plaforma Google Flash, la mod\u0103 \u00een perioada respectiv\u0103. \u00centr-un an, a renun\u0163at la jobul de la Interakt \u015fi a f\u0103cut prima angajare, iar \u00een \u015fase luni s-a mutat \u00eentr-un nou sediu, cu patru angaja\u0163i. Nu reu\u015feau s\u0103 se sus\u0163in\u0103 doar din v\u00e2nzarea produselor create \u015fi aveau \u015fi proiecte din zona dezvolt\u0103rii de site-uri sau de aplica\u0163ii. \u201e\u00cenceputul a fost destul de lent pentru c\u0103 eu \u015ftiam partea de programare, dar era nevoie de mult mai mult ca s\u0103 sco\u0163i pe pia\u0163\u0103 ni\u015fte produse de succes. A luat ceva timp s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163 \u015fi s\u0103 mearg\u0103 bine.\u201e \u00cenv\u0103\u0163area strategiilor de marketing, adaptarea \u00een func\u0163ie de utilizatori, finan\u0163area au fost, potrivit antreprenorului, cele mai dificile aspecte \u00een dezvoltarea afacerii. Chiar dac\u0103 investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 a fost redus\u0103, necesar\u0103 pentru acoperirea salariului primului angajat, dezvoltarea celui mai complex produs a costat a costat 150.000 de dolari. Iar riscul ca acesta s\u0103 nu fie v\u00e2ndut era ridicat. Sor\u0163ii au fost \u00eens\u0103 de partea Extend Studio care, \u00een prezent, are 15 angaja\u0163i \u015fi se afl\u0103 \u00een proces de extindere, mai ales pe seama unor proiecte noi aflate \u00een dezvoltare. Miza angaj\u0103rii \u00een companie este ridicat\u0103 \u00een condi\u0163iile \u00een care cei mai valoro\u015fi oameni din aceasta au varianta unui deal de profit sharing, care variaz\u0103 \u00eentre 5 \u015fi 10%, iar unii dintre ei urmeaz\u0103 chiar s\u0103 devin\u0103 ac\u0163ionari \u00eentr-un viitor apropiat. Totu\u015fi, Radu se confrunt\u0103 cu lipsa de programatori gata forma\u0163i de pe pia\u0163\u0103 \u015fi \u00eencearc\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi \u201ecreasc\u0103\u201e oamenii \u00een firm\u0103. De pild\u0103, CTO-ul acesteia lucreaz\u0103 de \u015fapte ani cu ei \u015fi a fost angajat ini\u0163ial pe o pozi\u0163ie de junior tester. \u201eNe uit\u0103m la felul \u00een care g\u00e2ndesc \u015fi \u00een\u0163eleg programarea \u015fi ne uit\u0103m mai pu\u0163in pe partea de tehnologie, \u00eencerc\u0103m noi s\u0103 \u00eei ajut\u0103m \u00een acest sens.\u201e<\/p>\n \n\u00cen ce prive\u015fte dezvoltarea companiei, Radu m\u0103rturise\u015fte c\u0103 \u015fi-ar dori exitul la un moment dat, dup\u0103 ce intr\u0103 \u00een liga furnizorilor de top din pia\u0163a mondial\u0103 de software \u00een webdesign \u015fi development: \u201e\u00cemi dau totu\u015fi seama c\u0103 de la un anumit nivel \u00eencolo po\u0163i s\u0103 tr\u0103ie\u015fti mai \u00eencorporat. Dac\u0103 faci un produs foarte bun, vine cineva \u015fi \u00eel cump\u0103r\u0103. Iar dac\u0103 nu vrei, probabil va \u00eencerca s\u0103 construiasc\u0103 unul asem\u0103n\u0103tor \u015fi te va omor\u00ee.\u201e<\/p>\n <\/p>\n \nPe profilul de LinkedIn al lui Drago\u015f H\u00e2ncu<\/strong>, meseria sa este de gamer. Gamer at Amber Studio. Drago\u015f H\u00e2ncu s-a jucat de c\u00e2nd se \u015ftie, iar acum a ajuns s\u0103 ruleze peste 1 milion de dolari dintr-o joac\u0103 antreprenorial\u0103 \u00eenceput\u0103 cu fix un an \u00een urm\u0103.<\/p>\n \nAm f\u0103cut facultatea de automatic\u0103 (electronic\u0103 \u015fi \u015ftiin\u0163e aplicate) \u015fi cea de \u015ftiin\u0163e politice. Dar, \u00een timpul facult\u0103\u0163ii, mai mult m-am jucat, eram toat\u0103 ziua \u00een internet cafe-uri. Ceea ce s-a transformat \u00een cariera mea putea la fel de bine s\u0103 m\u0103 doboare\u201e, poveste\u015fte Drago\u015f H\u00e2ncu despre primele sale contacte cu industria \u00een care a devenit antreprenor. Drago\u015f H\u00e2ncu este principalul partener rom\u00e2n al Disney Interactive, divizia de jocuri a gigantului de divertisment american.<\/p>\n \n\u00cen 2005, H\u00e2ncu s-a angajat la Gameloft (ca produc\u0103tor), apoi la Jamdat (recrutat de Mihai Pohon\u0163u, actualul vicepre\u015fedinte al Disney Interactive), care a devenit din 2006 Electronic Arts \u015fi de unde a plecat abia \u00een ianuarie 2013. \u201e\u00cen EA am avut o carier\u0103 ascendent\u0103, am cunoscut foarte mul\u0163i oameni \u015fi am f\u0103cut proiecte foarte importante pentru firm\u0103\u201e – \u00eempreun\u0103 cu un coleg din EA, Drago\u015f H\u00e2ncu a stat c\u00e2teva luni \u00een Canada cu scopul de a se preg\u0103ti pentru produc\u0163ia jocului Fifa pentru telefoane. \u201eFIFA era un joc pentru consol\u0103, iar faptul c\u0103 am adus produc\u0163ia \u00een Rom\u00e2nia a fost esen\u0163ial pentru existen\u0163a studioului de aici\u201e, spune H\u00e2ncu.<\/p>\n \nEra head of deployment la EA \u00een 2009, coordon\u00e2nd 200 de oameni care f\u0103ceau parte din patru echipe diferite, plus echipa din India, c\u00e2nd compania a suferit un reset, \u201eo perioad\u0103 tulbure\u201e, care a trecut c\u00e2nd studioul a \u00eenceput s\u0103 produc\u0103 FIFA; a fost apoi development director pentru FIFA 13 \u015fi 14, ocup\u00e2ndu-se \u00een paralel \u015fi de angaj\u0103ri. \u201eMie nu \u00eemi place fotbalul, nu \u00eemi place Fifa \u015fi de aceea nu a fost o potrivire excelent\u0103, dar tot ce am \u00eenv\u0103\u0163at acolo – management, organizare, strategie – mi-a pl\u0103cut \u015fi mi-a folosit enorm.\u201e<\/p>\n \nLa sf\u00e2r\u015fitul lui 2012, \u201enu \u00eemi mai g\u0103seam locul\u201e, a\u015fa c\u0103 \u00een prima zi de lucru din 2013 \u015fi-a dat demisia. \u201eNu \u015ftiam exact ce o s\u0103 fac; am primit \u015fi oferte foarte bune, bine pl\u0103tite \u015fi c\u0103ldu\u0163e, dar mi-am dat seama c\u0103 dac\u0103 nu m\u0103 apuc atunci de ceva al meu nu o s\u0103 m\u0103 mai apuc niciodat\u0103\u201e, poveste\u015fte H\u00e2ncu.<\/p>\n \nI-a fost clar de la \u00eenceput c\u0103 nu va l\u0103sa s\u0103 se \u00eent\u00e2mple cu firma sa ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een cele mai multe start-up-uri din IT: trei b\u0103ie\u0163i \u00eentr-un garaj care se apuc\u0103 entuziast de un proiect \u015fi realizeaz\u0103 dup\u0103 c\u00e2teva luni c\u0103 nu au resurse, bani, timp \u015fi \u00eenchid pr\u0103v\u0103lia. Cu bonusul de exit de la EA (\u201econsistent\u201e) \u015fi cu c\u00e2teva idei bune a deschis Amber Studio \u00eentr-o garsonier\u0103 cu doi programatori. Acum are 29 de angaja\u0163i \u015fi \u00een anul care a trecut au f\u0103cut zece proiecte: \u201eModelul nostru de business urmeaz\u0103 c\u00e2\u0163iva pa\u015fi simpli: Disney (deoarece lucr\u0103m aproape exclusiv pentru ei) ne d\u0103 un joc, de obicei dezvoltat pe IOS, iar noi trebuie s\u0103 \u00eel port\u0103m pe alte platforme de la smart TV la telefoane \u015fi PC\u201e. \u00cens\u0103 modelul este pe cale s\u0103 se schimbe, precizeaz\u0103 H\u00e2ncu: \u201eDeocamdat\u0103 suntem o fabric\u0103 de deployment, dar suntem \u00een curs de organizare a propriei divizii de dezvoltare \u015fi c\u0103ut\u0103m programatori buni cu care s\u0103 \u00eencepem s\u0103 prototip\u0103m 3-4 idei bune pe care le avem\u201e. Vrea s\u0103 \u00eenceap\u0103 cu un joc \u015fi cu o aplica\u0163ie, iar ulterior s\u0103 scoat\u0103 din sertar proiectele de joc de art\u0103: \u201eAm decis c\u0103 financiar ne sus\u0163inem din partea de deployment \u015fi c\u0103 putem \u00eencepe s\u0103 producem un joc de art\u0103 – jocul de art\u0103 \u00ee\u0163i creeaz\u0103 prin imagine, grafic\u0103, muzic\u0103, problematic\u0103 o stare emo\u0163ional\u0103. Simt nevoia s\u0103 dezvolt\u0103m un asemenea joc deoarece jocurile au devenit simpliste \u015fi agresive, plus pentru c\u0103 tr\u0103im \u00eentr-o epoc\u0103 a vitezei \u00een care juc\u0103torul vrea reward instant \u015fi toat\u0103 lumea s-a dus \u00een zona asta\u201e.<\/p>\n \nPe l\u00e2ng\u0103 divizia de produc\u0163ie proprie \u015fi partea de deployment (core businessul Amber), Drago\u015f H\u00e2ncu are \u00een plan s\u0103 deschid\u0103 \u015fi o divizie de automatic testing.<\/p>\n \n\u201eCosturile mari cu oamenii (avem salarii mult peste media pie\u0163ei) \u015fi cu echipamentele au fost prioritare \u00een primul an \u015fi de aceea nu am avut profit; oricum nu profitul este important acum, ci s\u0103 reu\u015fim s\u0103 cre\u015ftem cu 60% \u00een termen de cifr\u0103 de afaceri \u00een acest an.\u201e Ca num\u0103r de angaja\u0163i, nu vrea s\u0103 treac\u0103 de 80-100, iar pentru acest an are \u00een plan angajarea a aproximativ 40 de persoane: \u201eAngaj\u0103rile se fac foarte greu pentru c\u0103 eu caut oameni foarte buni, pe care trebuie s\u0103 \u00eei conving, s\u0103 \u00eei curtez, e destul de greu\u201e.<\/p>\n \n\u00cens\u0103 calitatea oamenilor \u015fi implicit a muncii lor sunt esen\u0163iale: \u201ePia\u0163a nu mai are relevan\u0163\u0103 geografic\u0103; sunt mul\u0163i developeri \u00een Rom\u00e2nia, mai mici sau mai mari, dar sunt enorm de mul\u0163i \u00een China sau \u00een State \u015fi cu to\u0163ii ne lupt\u0103m pentru o singur\u0103 pia\u0163\u0103, cea global\u0103\u201e. Deocamdat\u0103, Drago\u015f H\u00e2ncu prefer\u0103 s\u0103 se joace singur la managementul Amber \u015fi spune c\u0103 nu ar vinde un procent dec\u00e2t dac\u0103 ar ajunge \u00eentr-o situa\u0163ie dificil\u0103 sau \u00eentr-un impas de cre\u015ftere. Deocamdat\u0103, lucrurile se \u00eent\u00e2mpl\u0103 aproape exact cum le-a pl\u0103nuit.<\/p>\n <\/p>\n \nPe profilul de LinkedIn al lui Drago\u015f H\u00e2ncu<\/strong>, meseria sa este de gamer. Gamer at Amber Studio. Drago\u015f H\u00e2ncu s-a jucat de c\u00e2nd se \u015ftie, iar acum a ajuns s\u0103 ruleze peste 1 milion de dolari dintr-o joac\u0103 antreprenorial\u0103 \u00eenceput\u0103 cu fix un an \u00een urm\u0103.<\/p>\n \nAm f\u0103cut facultatea de automatic\u0103 (electronic\u0103 \u015fi \u015ftiin\u0163e aplicate) \u015fi cea de \u015ftiin\u0163e politice. Dar, \u00een timpul facult\u0103\u0163ii, mai mult m-am jucat, eram toat\u0103 ziua \u00een internet \n\u00cen 2005, H\u00e2ncu s-a angajat la Gameloft (ca produc\u0103tor), apoi la Jamdat (recrutat de Mihai Pohon\u0163u, actualul vicepre\u015fedinte al Disney Interactive), care a devenit din 2006 Electronic Arts \u015fi de unde a plecat abia \u00een ianuarie 2013. \u201e\u00cen EA am avut o carier\u0103 ascendent\u0103, am cunoscut foarte mul\u0163i oameni \u015fi am f\u0103cut proiecte foarte importante pentru firm\u0103\u201e – \u00eempreun\u0103 cu un coleg din EA, Drago\u015f H\u00e2ncu a stat c\u00e2teva luni \u00een Canada cu scopul de a se preg\u0103ti pentru produc\u0163ia jocului Fifa pentru telefoane. \u201eFIFA era un joc pentru consol\u0103, iar faptul c\u0103 am adus produc\u0163ia \u00een Rom\u00e2nia a fost esen\u0163ial pentru existen\u0163a studioului de aici\u201e, spune H\u00e2ncu.<\/p>\n \nEra head of deployment la EA \u00een 2009, coordon\u00e2nd 200 de oameni care f\u0103ceau parte din patru echipe diferite, plus echipa din India, c\u00e2nd compania a suferit un reset, \u201eo perioad\u0103 tulbure\u201e, care a trecut c\u00e2nd studioul a \u00eenceput s\u0103 produc\u0103 FIFA; a fost apoi development director pentru FIFA 13 \u015fi 14, ocup\u00e2ndu-se \u00een paralel \u015fi de angaj\u0103ri. \u201eMie nu \u00eemi place fotbalul, nu \u00eemi place Fifa \u015fi de aceea nu a fost o potrivire excelent\u0103, dar tot ce am \u00eenv\u0103\u0163at acolo – management, organizare, strategie – mi-a pl\u0103cut \u015fi mi-a folosit enorm.\u201e<\/p>\n \nLa sf\u00e2r\u015fitul lui 2012, \u201enu \u00eemi mai g\u0103seam locul\u201e, a\u015fa c\u0103 \u00een prima zi de lucru din 2013 \u015fi-a dat demisia. \u201eNu \u015ftiam exact ce o s\u0103 fac; am primit \u015fi oferte foarte bune, bine pl\u0103tite \u015fi c\u0103ldu\u0163e, dar mi-am dat seama c\u0103 dac\u0103 nu m\u0103 apuc atunci de ceva al meu nu o s\u0103 m\u0103 mai apuc niciodat\u0103\u201e, poveste\u015fte H\u00e2ncu.<\/p>\n \nI-a fost clar de la \u00eenceput c\u0103 nu va l\u0103sa s\u0103 se \u00eent\u00e2mple cu firma sa ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een cele mai multe start-up-uri din IT: trei b\u0103ie\u0163i \u00eentr-un garaj care se apuc\u0103 entuziast de un proiect \u015fi realizeaz\u0103 dup\u0103 c\u00e2teva luni c\u0103 nu au resurse, bani, timp \u015fi \u00eenchid pr\u0103v\u0103lia. Cu bonusul de exit de la EA (\u201econsistent\u201e) \u015fi cu c\u00e2teva idei bune a deschis Amber Studio \u00eentr-o garsonier\u0103 cu doi programatori. Acum are 29 de angaja\u0163i \u015fi \u00een anul care a trecut au f\u0103cut zece proiecte: \u201eModelul nostru de business urmeaz\u0103 c\u00e2\u0163iva pa\u015fi simpli: Disney (deoarece lucr\u0103m aproape exclusiv pentru ei) ne d\u0103 un joc, de obicei dezvoltat pe IOS, iar noi trebuie s\u0103 \u00eel port\u0103m pe alte platforme de la smart TV la telefoane \u015fi PC\u201e. \u00cens\u0103 modelul este pe cale s\u0103 se schimbe, precizeaz\u0103 H\u00e2ncu: \u201eDeocamdat\u0103 suntem o fabric\u0103 de deployment, dar suntem \u00een curs de organizare a propriei divizii de dezvoltare \u015fi c\u0103ut\u0103m programatori buni cu care s\u0103 \u00eencepem s\u0103 prototip\u0103m 3-4 idei bune pe care le avem\u201e. Vrea s\u0103 \u00eenceap\u0103 cu un joc \u015fi cu o aplica\u0163ie, iar ulterior s\u0103 scoat\u0103 din sertar proiectele de joc de art\u0103: \u201eAm decis c\u0103 financiar ne sus\u0163inem din partea de deployment \u015fi c\u0103 putem \u00eencepe s\u0103 producem un joc de art\u0103 – jocul de art\u0103 \u00ee\u0163i creeaz\u0103 prin imagine, grafic\u0103, muzic\u0103, problematic\u0103 o stare emo\u0163ional\u0103. Simt nevoia s\u0103 dezvolt\u0103m un asemenea joc deoarece jocurile au devenit simpliste \u015fi agresive, plus pentru c\u0103 tr\u0103im \u00eentr-o epoc\u0103 a vitezei \u00een care juc\u0103torul vrea reward instant \u015fi toat\u0103 lumea s-a dus \u00een zona asta\u201e.<\/p>\n \nPe l\u00e2ng\u0103 divizia de produc\u0163ie proprie \u015fi partea de deployment (core businessul Amber), Drago\u015f H\u00e2ncu are \u00een plan s\u0103 deschid\u0103 \u015fi o divizie de automatic testing.<\/p>\n \n\u201eCosturile mari cu oamenii (avem salarii mult peste media pie\u0163ei) \u015fi cu echipamentele au fost prioritare \u00een primul an \u015fi de aceea nu am avut profit; oricum nu profitul este important acum, ci s\u0103 reu\u015fim s\u0103 cre\u015ftem cu 60% \u00een termen de cifr\u0103 de afaceri \u00een acest an.\u201e Ca num\u0103r de angaja\u0163i, nu vrea s\u0103 treac\u0103 de 80-100, iar pentru acest an are \u00een plan angajarea a aproximativ 40 de persoane: \u201eAngaj\u0103rile se fac foarte greu pentru c\u0103 eu caut oameni foarte buni, pe care trebuie s\u0103 \u00eei conving, s\u0103 \u00eei curtez, e destul de greu\u201e.<\/p>\n \n\u00cens\u0103 calitatea oamenilor \u015fi implicit a muncii lor sunt esen\u0163iale: \u201ePia\u0163a nu mai are relevan\u0163\u0103 geografic\u0103; sunt mul\u0163i developeri \u00een Rom\u00e2nia, mai mici sau mai mari, dar sunt enorm de mul\u0163i \u00een China sau \u00een State \u015fi cu to\u0163ii ne lupt\u0103m pentru o singur\u0103 pia\u0163\u0103, cea global\u0103\u201e. Deocamdat\u0103, Drago\u015f H\u00e2ncu prefer\u0103 s\u0103 se joace singur la managementul Amber \u015fi spune c\u0103 nu ar vinde un procent dec\u00e2t dac\u0103 ar ajunge \u00eentr-o situa\u0163ie dificil\u0103 sau \u00eentr-un impas de cre\u015ftere. Deocamdat\u0103, lucrurile se \u00eent\u00e2mpl\u0103 aproape exact cum le-a pl\u0103nuit.<\/p>\n <\/p>\n \nO echip\u0103 de programatori de la Ia\u015fi, coordonat\u0103 de Constantin Marcu<\/strong>, a f\u0103cut cel mai bine v\u00e2ndut joc al Disney Interactive anul trecut \u015fi a\u015fteapt\u0103 pentru acest an atingerea pragului de 1 milion de dolari, dar \u015fi profit care s\u0103 le sus\u0163in\u0103 planurile creative.<\/p>\n \n“Hai s\u0103 \u00ee\u0163i povestesc cum a \u00eenceput totul\u201e, \u00eemi spune Costi Marcu la \u00eenceputul discu\u0163iei noastre despre studioul Mobility de la Ia\u015fi \u015fi despre ambi\u0163iile acestuia. Studioul Mobility este cel care a f\u0103cut jocul Frozen Free Balls pentru Disney Interactive anul trecut, care a intrat direct \u00een top 100 al celor mai downloadate jocuri \u015fi a r\u0103mas acolo mai multe luni la r\u00e2nd.<\/p>\n \n\u201ePrintr-un context favorizat de o burs\u0103 Leonardo da Vinci la sf\u00e2r\u015fitul carierei de student, am avut ocazia s\u0103 iau contact pentru prima oar\u0103 direct cu un produc\u0103tor de aplica\u0163ii pentru telefoane mobile din Spania, unde am \u015fi lucrat o perioad\u0103 scurt\u0103 de timp. Acolo am ini\u0163iat un proiect de a face un studio de jocuri pentru mobile, am primit \u00eencredere \u015fi o sum\u0103 modic\u0103 de bani \u015fi am \u00eenceput treaba de unul singur, cu un birou \u015fi un calculator.\u201e<\/p>\n \nLa Ia\u015fi \u00eens\u0103, unde a pornit el dezvoltarea primului studio de jocuri pentru mobile \u00een prima parte a anilor 2000, pasiunea sa nu era foarte popular\u0103, a\u015fa c\u0103 a f\u0103cut tot posibilul s\u0103 realizeze conexiuni cu oamenii care \u00eemp\u0103rt\u0103\u015feau aceea\u015fi pasiune pe plan local. \u201eA durat aproape un an p\u00e2n\u0103 am reu\u015fit s\u0103 formez o echip\u0103 cu oameni din Ia\u015fi, iar primul feedback venit de la clien\u0163i pentru conceptul de copert\u0103 a unuia dintre jocurile noastre de \u00eenceput a fost chiar motivant :): \u00abThis is the ugliest thing I have ever seen\u00bb. \u00cen final jocul, un trial bike simulator destul de complex pentru acele vremuri, a ie\u015fit mai bine dec\u00e2t ne a\u015fteptam\u201e, poveste\u015fte acum Costi Marcu.<\/p>\n \nAu trecut c\u00e2\u0163iva ani p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd studioul a reu\u015fit s\u0103 livreze produse complexe \u015fi de calitate distribuite global \u015fi compatibile cu peste 1.000 de terminale mobile la acea vreme – cu o echip\u0103 de 10-15 oameni. Echipa mic\u0103 este unul dintre elementele de strategie ale lui Costi Marcu: \u201eVreau s\u0103 r\u0103m\u00e2nem o echip\u0103 mic\u0103 \u015fi s\u0103 lucr\u0103m cu colaboratori atunci c\u00e2nd avem proiecte mari; cred c\u0103 spiritul unei echipe mici este mai bun, mai dinamic, nu vreau s\u0103 transform studioul \u00eentr-o corpora\u0163ie\u201e.<\/p>\n \nDincolo de dezvoltarea Mobility, Costi Marcu a contribuit \u015fi la proiecte paralele precum Bravo Games Studios – un studio de jocuri specializat pe produse premium -, Extreme Wheels, Penalty World Challenge sau PlayTales – o platform\u0103 virtual\u0103 de comercializare a c\u0103r\u0163ilor interactive pentru copii care pune la dispozi\u0163ia dezvoltatorilor inclusiv o platform\u0103 u\u015for de folosit pentru crearea de con\u0163inut interactiv de c\u0103tre oricine este interesat \u015fi nu are cuno\u015ftin\u0163e tehnice.<\/p>\n \nExperien\u0163a \u00een zona jocurilor \u015fi \u00een zona c\u0103r\u0163ilor interactive pentru copii a f\u0103cut ca din 2011 s\u0103 lucreze cu Disney Publishing Worldwide la realizarea unui nou tip de con\u0163inut interactiv pentru copii \u015fi anume conceptul de Storybook Deluxe – o combina\u0163ie \u00eentre c\u0103r\u0163ile interactive pentru copii \u015fi jocuri (Cars 2 Read and Race, Wreck-it Ralph Storybook Deluxe, Planes Storybook Deluxe). \u00cen 2011, divizia Disney f\u0103cea c\u0103r\u0163i interactive \u015fi noi le-am propus s\u0103 facem un concept de carte care s\u0103 integreze \u015fi un jocule\u0163 – primul proiect a fost pentru Cars 2, costa 6,99 dolari (destul de scump) \u015fi a c\u00e2\u015ftigat premiul pentru creativitate \u00een concursul intern al Disney\u201e, poveste\u015fte Marcu.<\/p>\n \n\u00cent\u00e2lnirea cu Disney nu a fost \u00eent\u00e2m\u00adpl\u0103toare. \u201eEu nu cred \u00een \u00eent\u00e2mpl\u0103ri\u201e, spune r\u00e2z\u00e2nd Costi Marcu. Din 2009, studioul se jucase la un proiect pentru copii, Dress the Princess, care a fost lansat \u00een februarie \u015fi a fost ales de Apple \u00een topul celor mai bune zece jocuri pentru copii. La urm\u0103torul salon de la Barcelona, Costi Marcu a contactat un reprezentant al Disney, \u00een 2010 au avut prima \u00eent\u00e2lnire oficial\u0103, iar din 2011 studioul de la Ia\u015fi lucreaz\u0103 aproape exclusiv pentru ei. \u201ePasul urm\u0103tor a fost s\u0103 propunem celor de la Disney Interactive s\u0103 facem un joc \u00eempreun\u0103, iar Frozen-ul a p\u0103rut pentru ambele p\u0103r\u0163i o oportunitate ce merita exploatat\u0103. C\u00e2teva luni mai t\u00e2rziu, Frozen Free Fall este primul produs la care am lucrat p\u00e2n\u0103 acum ajuns \u00een top 100 ca \u00eencas\u0103ri pe Apple Store \u015fi are un parcurs de care suntem bucuro\u015fi\u201e, spune Costi Marcu.<\/p>\n \nNici structura businessului lui Costi Marcu \u015fi faptul c\u0103 rezist\u0103 pe pia\u0163\u0103 de aproape zece ani nu sunt \u00eent\u00e2mpl\u0103toare. Strategiile lui Marcu se leag\u0103 de structura proiectelor: \u201eAm c\u0103utat \u00een permanen\u0163\u0103 s\u0103 intr\u0103m \u00een c\u00e2t mai multe proiecte relativ scurte (specifice unui studio mic cu resurse limitate) din care s\u0103 adun\u0103m c\u00e2t mai mult\u0103 experien\u0163\u0103 \u015fi s\u0103 acumul\u0103m c\u00e2t mai multe cuno\u015ftin\u0163e\u201e \u015fi de modelul de business: \u201ePrefer\u0103m modelul de revenue share, unde noi investim \u00een produc\u0163ie \u015fi partenerul nostru se ocup\u0103 de promovarea \u015fi de v\u00e2nzarea titlului. Astfel exist\u0103 motivatie \u015fi implicare suficient\u0103 de ambele p\u0103r\u0163i ca produsul s\u0103 func\u0163ioneze \u015fi s\u0103 \u00ee\u015fi ating\u0103 obiectivul\u201e.<\/p>\n \n\u201eAu fost momente grele de multe ori, au fost destule pierderi \u00een echip\u0103\u201e, rememoreaz\u0103 antreprenorul, care este con\u015ftient c\u0103 lucreaz\u0103 \u00eentr-o pia\u0163\u0103 foarte dinamic\u0103. \u201eAu fost \u00eens\u0103 \u015fi multe c\u00e2\u015ftiguri – ne-am maturizat, am \u00eenv\u0103\u0163at continuu, ne-am obi\u015fnuit s\u0103 rezolv\u0103m rapid \u015fi c\u00e2t putem de pl\u0103cut o mul\u0163ime de probleme \u015fi am crescut ca experien\u0163\u0103, dar mai ales ca posibilit\u0103\u0163i de abordare a proiectelor.\u201e<\/p>\n \nCosti Marcu are multe planuri de viitor, \u201e\u00eens\u0103 ceea ce primeaz\u0103 at\u00e2t personal, c\u00e2t \u015fi ca afacere este s\u0103 punct\u0103m clar faptul c\u0103 putem face produc\u0163ie de jocuri la standarde \u00eenalte la Ia\u015fi, \u00een Rom\u00e2nia, \u015fi c\u0103 dedica\u0163ia, pasiunea \u015fi optimismul unei echipe mici \u015fi tinere, combinate cu o alegere inspirat\u0103 a oportunit\u0103\u0163ilor pot fi cel pu\u0163in o alegere la fel de bun\u0103 pentru a realiza produse de calitate, de calibru mondial \u015fi cu un grad de satisfac\u0163ie a juc\u0103torilor peste medie\u201e.<\/p>\n \nDe\u015fi acum lucreaz\u0103 predominant pentru Disney, planurile pe termen scurt vizeaz\u0103 consolidarea rela\u0163iei cu produc\u0103torul american, dar \u015fi lansarea unuia sau mai multor produse proprii pentru anumite categorii de juc\u0103tori u\u015for neglijate \u00een contextul pie\u0163ei de gaming casual.<\/p>\n \n\u201ePe termen mediu \u015fi lung dorim,\u00een limita timpului, s\u0103 facem mai mult pe plan local \u00een special \u015fi na\u0163ional pentru a sus\u0163ine game developmentul \u00abmade in Romania\u00bb \u015fi pentru a oferi \u015fansa pe care ne-am construit-o \u015fi altora care vor s\u0103 fac\u0103 game development \u00een nord-estul \u0163\u0103rii.\u201e Din punctul de vedere al costurilor pentru deschiderea unui studio, Costi Marcu spune c\u0103 \u201enu te cost\u0103 mai nimic dac\u0103 dezvol\u0163i jocurile singur, dac\u0103 ai nevoie de mai mul\u0163i oameni investe\u015fti \u00een salariile lor\u201e. De asemenea, antreprenorul crede c\u0103 va fi din ce \u00een ce mai greu pentru cei care vor s\u0103 \u00ee\u015fi deschid\u0103 un studio, deoarece costurile vor cre\u015fte \u00een special pe partea de HR – oamenii bine preg\u0103ti\u0163i fiind din ce \u00een ce mai scumpi.<\/p>\n <\/p>\n \nCifra de afaceri de 1,25 milioane de euro \u015fi clien\u0163ii precum Honda, Rompetrol, Romaqua, Praktiker se num\u0103r\u0103 printre realiz\u0103rile de anul trecut ale celor doi fra\u0163i. Birourile aranjate dup\u0103 gusturile proprii \u2013 cu un perete tapi\u0163at cu fulare \u015fi tricouri ale cluburilor de fotbal din \u00eentreaga lume, o chitar\u0103 electric\u0103, dar \u015fi canapeaua din sufrageria unde Alexandru Cern\u0103tescu \u015fi fratele lui, Andrei au \u00eenceput afacerea – fac parte din noul sediu Infinit Tower, prezentat cu entuziasm de CEO-ul acestuia. Infinit Solutions este o agen\u0163ie tradigital\u0103 – construie\u015fte digital \u015fi comunic\u0103 integrat. \u201eEste singura cale \u00een care po\u0163i s\u0103 func\u0163ionezi \u00een prezent: te treze\u015fti diminea\u0163a, te ui\u0163i pe Facebook \u2013 digital, \u00ee\u0163i cite\u015fti mailurile \u2013 digital, porne\u015fti televizorul \u2013 tradi\u0163ional, ascul\u0163i radio \u00een timp ce conduci sau vezi un anun\u0163 outdoor \u2013 tradi\u0163ional\u201e, explic\u0103 el. O viziune avangardist\u0103 asupra Internetului, \u00een 2007, c\u00e2nd site-uri precum Facebook \u015fi Twitter nu f\u0103ceau \u00eenc\u0103 legea \u00een pia\u0163a de advertising, i-a oferit lui Alexandru Cern\u0103tescu ideea \u00eenceperii unei afaceri \u00een domeniu axat\u0103 pe construirea imaginii companiilor \u00een mediul online \u2013 aspect neglijat de multe ori \u00een acea perioad\u0103 de cei care activau \u00een pia\u0163a de publicitate. \u00cen \u015fapte ani, filosofia de concepere \u015fi de \u00eentre\u0163inere a ecosistemelor digitale de brand \u2013 web & mobile, inclusiv social media, dar \u015fi rularea de campanii de comunicare integrate – a fost un pariu de succes pentru cei doi antreprenori.<\/p>\n \n\u201eAm \u00eenceput \u00een sufrageria unui prieten care \u015fi-a dat restan\u0163ele \u015fi plecase acas\u0103\u201e, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Cern\u0103tescu primul birou al companiei. Dup\u0103 ce a absolvit cursurile Facult\u0103\u0163ii de Electronic\u0103 \u015fi Telecomunica\u0163ii din cadrul Universit\u0103\u0163ii Politehnice \u015fi a avut mai multe joburi \u00een IT, Internet, telecom, a sim\u0163it nevoia de a crea ceva nou. \u201eOric\u00e2t ar promova multina\u0163ionalele conceptul de intraprenor, oric\u00e2t\u0103 libertate \u0163i s-ar da, nu se poate compara cu a fi antreprenor.\u201e A avut revela\u0163ia c\u0103 exist\u0103 poten\u0163ial de a \u00eencepe o afacere \u00een aceast\u0103 pia\u0163\u0103 \u00een momentul \u00een care a observat, lucr\u00e2nd \nCu o investi\u0163ie ini\u0163ial\u0103 zero \u015fi cu calculatoarele de acas\u0103, din sufragerie, au \u00eenceput primele proiecte: \u201eAmestecam deja digitalul cu BTL-ul, amestecam comunit\u0103\u0163i online pe care le continuam cu evenimente fizice, transpuse apoi din nou \u00een digital\u201e. Clien\u0163i precum Coca-Cola \u015fi Cosmote s-au ar\u0103tat printre primii \u00eenc\u00e2nta\u0163i de aceast\u0103 abordare. Iar dac\u0103 la \u00eenceput lucrau prin intermediul celorlalte agen\u0163ii de comunicare, dup\u0103 doi ani au \u00eenceput s\u0103 preia clien\u0163i \u00een mod direct, aspect care s-a reflectat \u00een evolu\u0163ia companiei: de la o cifr\u0103 de afaceri de 50.000 de euro \u00een 2007, au ajuns la 100.000 \u00een 2008, 300.000 \u00een 2009, iar \u00een 2010 au dep\u0103\u015fit milionul de euro. Cre\u015fterea a fost asigurat\u0103 mai ales de angaja\u0163i, ale\u015fi \u00een func\u0163ie de \u201eatitudine\u201e.<\/p>\n \nAl\u0103turi de el \u015fi de Andrei Cern\u0103tescu, CFO-ul companiei, se afl\u0103 \u00eenc\u0103 45 de angaja\u0163i, dintre care 60% au preg\u0103tire tehnic\u0103. \u00cen prezent, deruleaz\u0103 o campanie de recrutare \u00een mediul online, prin intermediul promov\u0103rii de c\u0103tre angaja\u0163i a mediului de lucru: \u201eMateriale video f\u0103cute de angaja\u0163i \u00eentr-un team building au devenit virale, spre exemplu unul are peste 800 de like-uri\u201e. \u00cen ce prive\u015fte modul \u00een care va continua afacerea, Alexandru Cern\u0103tescu nu exclude un exit, dar pre\u0163uie\u015fte deocamdat\u0103 independen\u0163a, dup\u0103 cum reiese \u015fi din steagul arborat peste tot \u00een companie. \u201eC\u00e2nd am intrat \u00een pia\u0163\u0103, identificasem mai mult de 20 de firme web rom\u00e2ne\u015fti, iar acum po\u0163i s\u0103 le numeri pe degetele de la o m\u00e2n\u0103\u201e, observ\u0103 el, referindu-se la fuziunile \u015fi prelu\u0103rile de pe pia\u0163\u0103. \u201eDe cele mai multe ori, un exit duce la distrugerea companiilor, la schimbarea culturii organiza\u0163ioanele prin impunerea canoanelor organiza\u0163ionale.\u201e <\/p>\n <\/p>\n \n\u201e\u015etii cum este jocul cu c\u0103r\u0163i Solitaire, din Windows? Am f\u0103cut acela\u015fi joc, la dublu\u201e, explic\u0103 Cristian Badea<\/strong>, care a fondat Mavenhut \u00eempreun\u0103 cu Bobby Voicu \u015fi Elvis Apostol. Ideea unui Solitaire care permite jocul \u00een timp real cu oricine de pe glob s-a propagat \u00een r\u00e2ndul utilizatorilor de Facebook, iOS \u015fi Android ajung\u00e2nd s\u0103 fie unul dintre cele mai de succes jocuri din zona Europei de Est, cu peste opt milioane de juc\u0103tori \u00een prezent. Iar pe seama acestui lucru, cifra de afaceri a companiei a dep\u0103\u015fit \u015fapte cifre anul trecut. <\/p>\n \nPovestea Mavenhut a \u00eenceput \u00een urm\u0103 cu doi ani, c\u00e2nd Bobby Voicu, un nume din peisajul online, cunoscut drept blogger, antreprenor \u00een jocuri \u015fi, pentru o vreme, \u015feful Yahoo \u00een Rom\u00e2nia, decidea s\u0103 \u00ee\u015fi ia un an sabatic dup\u0103 ce v\u00e2nduse sau renun\u0163ase la toate afacerile \u00een care fusese implicat p\u00e2n\u0103 atunci. Cristian Badea \u015fi Elvis Apostol, primul absolvent de ASE, al doilea aproape absolvent de Politehnic\u0103 (dup\u0103 ce a decis \u00een anul cinci de studii c\u0103 diploma nu-i va folosi la nimic \u015fi a renun\u0163at), ambii fo\u015fti colegi la jocul online eRepublik, deveniser\u0103 deja de ceva vreme antreprenori. Au f\u0103cut credite la banc\u0103 \u015fi au deschis propriul studio de jocuri, Farender Games, unde dezvoltau jocuri la cerere pentru diver\u015fi clien\u0163i, unul dintre ei chiar bloggerul antreprenor, pentru care au creat proiectul Racing Kingdom. Dup\u0103 ce Bobby Voicu l-a cunoscut pe Eoghan Jenning, managerul acceleratorului de business Startup Bootcamp din Dublin, planurile celor trei au luat o turnur\u0103 diferit\u0103. Dezvoltatul de jocuri pentru Facebook Mavenhut s-a conturat din aproape \u00een aproape, \u00een Irlanda, \u00een cadrul acceleratorului de business al lui Jennings, unde rom\u00e2nii au fost ale\u015fi \u00eentre primii zece din peste 200 de proiecte intrate \u00een competi\u0163ie. Ini\u0163ial Bobby Voicu se ocupa de partea de marketing (acum se ocup\u0103 de partea ce \u0163ine de mobile), Elvis Apostol este responsabil de partea tehnic\u0103, iar Cristi Badea se ocup\u0103 de dezvoltarea produselor \u015fi de echip\u0103 \u00een totalitate. Faptul c\u0103 cei trei au stat trei luni \u00een Irlanda a fost relevant pentru c\u0103, \u00een acea perioad\u0103, nu existau op\u0163iunile unor acceleratoare de business \u00een Rom\u00e2nia, iar \u00een plus \u201eera foarte important s\u0103 fim to\u0163i trei, s\u0103 st\u0103m \u00een aceea\u015fi cas\u0103, s\u0103 respir\u0103m acela\u015fi start-up, s\u0103 cre\u015ftem la fel cu el \u015fi cred c\u0103 a fost una dintre cele mai bune decizii pe care le-am luat\u201e, explic\u0103 Cristi Badea.<\/p>\n \nSolitaire Arena a \u00eenceput ca o modalitate de a testa o nou\u0103 pia\u0163\u0103, cea din America Latin\u0103. De\u015fi ne\u015flefuit \u015fi cu mici probleme tehnice, acesta a \u00eenceput s\u0103 aduc\u0103 din ce \u00een ce mai mul\u0163i utilizatori, dintre care o propor\u0163ie de 75% femei de peste 45 de ani din SUA: \u201eDac\u0103 alegeam o alt\u0103 categorie de public, spre exemplu, b\u0103rba\u0163i de 26 de ani, nu am fi avut succes\u201e. Miza pe un segment mai nostalgic i-a ajutat \u00eens\u0103 s\u0103 adune 17.000 de clien\u0163i \u00een primele c\u00e2teva s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, dintre care 4.500 de juc\u0103tori activi zilnic. S-au \u00eentors \u00een \u0163ar\u0103 \u00een vara lui 2012 \u015fi au continuat s\u0103 lucreze la proiect, ad\u0103ug\u00e2nd func\u0163ionalit\u0103\u0163i \u015fi primele forme de monetizare. A urmat contactarea de c\u0103tre fondul de investi\u0163ii SOS Ventures, care a investit 800.000 de dolari \u00een Mavenhut, int\u00e2nd \u00een ac\u0163ionariat al\u0103turi de cei de la Bootcamp, care investiser\u0103 12.000 de euro pentru 8% din afacere, cei trei fiind ac\u0163ionari minoritari.<\/p>\n \n\u00cen prezent, Mavenhut are 25 de angaja\u0163i, to\u0163i \u00een Rom\u00e2nia \u015fi va ajunge la 35 p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul anului, potrivit lui Badea. El consider\u0103 c\u0103, de\u015fi pe pia\u0163a autohton\u0103 exist\u0103 acum foarte mult talent \u00een materie de jocuri, concretizat \u00een jurul a 4.000-5.000 de oameni care lucreaz\u0103 \u00een gaming, majoritatea nu fac crea\u0163ie, ci sunt pe partea de testare \u015fi de outsourcing. \u201eVrem s\u0103 lu\u0103m c\u00e2t mai mult din talentul \u0103sta care a lucrat \u00een gaming trei-patru ani de zile \u015fi vrem ca ei s\u0103 creeze, s\u0103 fac\u0103 jocuri care s\u0103 fie jucate de milioane de vizitatori\u201e, spune Badea. \u00cen viitor, Mavenhut inten\u0163ioneaz\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi consolideze prezen\u0163a \u00een zona de gaming prin lansarea altor jocuri care s\u0103 egaleze Solitaire Arena. \u201eLucr\u0103m la \u015fapte prototipuri, iar \u00een func\u0163ie de rezultatele la care ajung acele prototipuri \u015fi \u00een func\u0163ie de pragurile de performan\u0163\u0103 ne decidem dac\u0103 s\u0103 le aducem \u00een pia\u0163\u0103 sau nu.\u201e Dar nu pe pia\u0163a autohton\u0103: \u00een prezent, aceasta nu se afl\u0103 \u00een top zece, doar aproximativ 200.000 de utilizatori dintre cei 8 milioane fiind din Rom\u00e2nia. Dac\u0103 ar fi s\u0103 \u00eenceap\u0103 din nou o afacere \u00een IT, Badea m\u0103rturise\u015fte c\u0103 ar alege tot zona de gaming. \u201eNu a\u015f face hardware pentru c\u0103 e fun, sau wearables, doar pentru c\u0103 e o pia\u0163\u0103 mare; gamingul \u00ee\u0163i ofer\u0103 \u015fansa s\u0103 cre\u015fti exagerat de mult, \u00eentr-un timp foarte scurt, indiferent unde e\u015fti pe planet\u0103. Chiar dac\u0103 e\u015fti \u00eentr-un apartament din Rahova po\u0163i s\u0103 te ba\u0163i lini\u015ftit cu investitorii majori f\u0103r\u0103 s\u0103 ai un buget mare \u00een spate; depinzi doar de idei \u015fi de execu\u0163ia impecabil\u0103 a acestora.\u201e<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00cen Rom\u00e2nia ultimilor 20 de ani, printre cele mai r\u0103sun\u0103toare succese din business au fost cre\u015fterea \u015fi v\u00e2nzarea unor afaceri din zona it. Dinamica domeniului \u015fi expunerea global\u0103 a dezvoltatorilor acestuia au f\u0103cut mul\u0163i milionari din tranzac\u0163ii, iar dezvoltarea ideilor generate de programatori rom\u00e2ni continu\u0103.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[81,82,235,342,246,7442,7539,18507,22153,193,278,7571,173,98,7128,4878],"class_list":["post-104885","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-afaceri","tag-bani","tag-business","tag-continuare","tag-crestere","tag-dezvoltare","tag-dezvoltatori","tag-expunere","tag-generatie","tag-it","tag-milionari","tag-programatori","tag-romani","tag-romania","tag-tranzactii","tag-vanzare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/104885","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=104885"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/104885\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=104885"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=104885"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=104885"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\ncafe-uri. Ceea ce s-a transformat \u00een cariera mea putea la fel de bine s\u0103 m\u0103 doboare\u201e, poveste\u015fte Drago\u015f H\u00e2ncu despre primele sale contacte cu industria \u00een care a devenit antreprenor. Drago\u015f H\u00e2ncu este principalul partener rom\u00e2n al Disney Interactive, divizia de jocuri a gigantului de divertisment american.<\/p>\n
\n\u00eentr-o agen\u0163ie american\u0103 pentru diferite agen\u0163ii de comunicare clasic\u0103, c\u0103 discu\u0163ia legat\u0103 de digital nu se afla printre priorit\u0103\u0163i: \u201eda, las\u0103 c\u0103 o s\u0103 refacem \u015fi site-ul la un moment dat\u201e. Din punctul lui de vedere, pagina web a unei companii poate fi asem\u0103nat\u0103 cu un magazin nonstop \u015fi, \u00eentr-o campanie de advertising, ar trebui plasat\u0103 pe primul loc, urm\u00e2nd ca restul s\u0103 fie construit ulterior. L-a cooptat \u00een afacere pe fratele lui, Andrei, absolvent al Academiei de Studii Economice din Bucure\u015fti, \u015fi au \u00eenceput s\u0103 construiasc\u0103 afacerea Infinit Solutions Agency.<\/p>\n