![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5538\/12121302\/2\/grafic.jpg?height=465&width=620\")
<\/p>\n\n“M\u0103 simt foarte legat de Rom\u00e2nia; vin cel pu\u0163in o dat\u0103 pe lun\u0103 \u015fi stau c\u00e2teva zile. \u00cen general m\u0103 duc unde avem proiecte \u00een derulare, nu sunt genul de manager care s\u0103 deschid agenda \u015fi s\u0103 spun \u00abpunctul 1, punctul 2\u00bb \u015fi s\u0103 dau cu biciul”, spune Victor Ioane, managing director la CEE Salesianer Miettex. De aproape doi ani el coordoneaz\u0103 activitatea companiei pentru \u0163\u0103rile din afara Austriei, firma fiind specializat\u0103 \u00een servicii de sp\u0103lare profesionale. Concret, \u00een \u0163\u0103rile unde are opera\u0163iuni, firma are sp\u0103l\u0103torii de dimensiunile unei fabrici. \u201eM-am mutat la Viena pentru c\u0103 e greu de coordonat afacerea de la Bucure\u015fti, unul dintre motive fiind distan\u0163a. Nu po\u0163i s\u0103 zbori direct la Zagreb, de pild\u0103, \u00een vreme ce de la Viena plec cel mai adesea cu ma\u015fina\u201e, spune Ioane. Legat \u00eens\u0103 de firm\u0103 se simte, devreme ce a fost primul angajat din Rom\u00e2nia \u015fi a v\u0103zut-o cresc\u00e2nd de la an la an.<\/p>\n
\nPoveste\u015fte c\u0103 dup\u0103 ce a terminat liceul Sf\u00e2ntul Sava a urmat Facultatea de Inginerie \u00een limbi str\u0103ine, din cadrul Politehnicii, \u201eo \u00eembinare de inginerie cu economie \u015fi ceva drept\u201e. A \u00eenceput s\u0103 lucreze \u00eenc\u0103 din vremea vacan\u0163elor de var\u0103, iar \u00een timpul facult\u0103\u0163ii a avut \u201eni\u015fte joburi mai serioase, pentru c\u0103 \u00eemi pl\u0103cea s\u0103 fiu independent, s\u0103 m\u0103 pot organiza singur\u201e. \u00cen anul II a ob\u0163inut o burs\u0103 la o facultate din Germania \u015fi spune c\u0103 a \u00eenv\u0103\u0163at acolo \u201e\u00een 4-5 luni c\u00e2t \u00een mai mul\u0163i ani aici, pentru c\u0103 erau ritmul de lucru mult mai asiduu \u015fi posibilit\u0103\u0163ile de distrac\u0163ie reduse\u201e. Slujbele pe care le-a avut apoi au fost cu prec\u0103dere \u00een multina\u0163ionale, pe care Ioane le consider\u0103 \u201eo \u015fcoal\u0103 bun\u0103, \u00eenve\u0163i s\u0103 te \u00eencadrezi \u00eentr-o echip\u0103, s\u0103 delegi, s\u0103 urmezi un proiect, \u00een esen\u0163\u0103 mecanismele de func\u0163ionare a unei companii; dar la un moment dat mi-am dorit mai mult \u2013 mai mult\u0103 putere de decizie, mai mult\u0103 independen\u0163\u0103”.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\n\u00cen 2005 firma german\u0103 Salesianer Miettex tatona terenul pentru a-\u015fi \u00eencepe activitatea pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia, iar Victor Ioane a fost primul angajat, primind recomandarea unui profesor de la facultate. \u201eErau clien\u0163i din alte \u0163\u0103ri interesa\u0163i de Bucure\u015fti, mai cu seam\u0103 \u00een perioada de dinainte de criz\u0103, c\u00e2nd toat\u0103 lumea se g\u00e2ndea la posibilit\u0103\u0163i de expansiune.\u201e A fost singurul angajat pentru o perioad\u0103 de peste jum\u0103tate de an, iar \u00eenc\u0103perea \u00een care avea biroul era \u015fi depozit. \u201eVindeam servicii, facturam, livram \u015fi aveam un partener pentru serviciile de sp\u0103lare; la \u00eenceput nu aveam fabrica. Practic trebuia s\u0103 controlez toate procesele \u015fi era greu pentru c\u0103 lucram cu parteneri, nu cu subordona\u0163i.\u201e Dup\u0103 acest start, volumul de servicii contractate a crescut, de pild\u0103 prin deschiderea hotelului Novotel din Bucure\u015fti, \u015fi la sf\u00e2r\u015fitul lui 2006 proprietarii afacerii, la recomandarea lui Ioane, care era directorul de filial\u0103, au luat decizia de a investi 11 milioane de euro pentru a construi cea mai mare sp\u0103l\u0103torie comercial\u0103 din Rom\u00e2nia.<\/p>\n
\n\u201eLumea de obicei asociaz\u0103 o sp\u0103l\u0103torie cu imagini de spa\u0163ii joase, cu mult abur, de mici dimensiuni, dar sp\u0103l\u0103toria Salesianer are dimensiunile unui hipermarket.\u201e Numai terenul are o suprafa\u0163\u0103 de peste 2 hectare. Salesianer are activit\u0103\u0163i \u00een \u015fase \u0163\u0103ri \u00een afara Austriei, unde firma are o istorie de 97 de ani, iar Victor Ioane a fost unul dintre cei \u015fase directori de filiale \u00eenainte de a fi numit la conducerea opera\u0163iunilor din afara \u0163\u0103rii-mam\u0103. Alte 6 milioane de euro au fost investite \u00een Rom\u00e2nia pentru sus\u0163inerea opera\u0163iunilor, de pild\u0103 flota de ma\u015fini. Acum, \u00een filiala local\u0103 a firmei austriece lucreaz\u0103 peste 100 de oameni, dintre care 15 \u00een v\u00e2nz\u0103ri. Rota\u0163ia de personal se plaseaz\u0103 la 3%, iar Victor Ioane spune c\u0103 acest procent include \u015fi plec\u0103rile prin pensionare.<\/p>\n
\nDup\u0103 deschiderea sp\u0103l\u0103toriei, \u00een 2007, cifra de afaceri a crescut rapid, iar apoi \u201ene-am dezvoltat de la an la an; dac\u0103 ne uit\u0103m pe grafic pare c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia nu a fost criz\u0103; e clar c\u0103 dac\u0103 n-ar fi fost criza am fi crescut \u015fi mai mult\u201e. \u00cen 2013 fa\u0163\u0103 de 2012 veniturile au crescut cu 15% \u015fi au dep\u0103\u015fit 4,5 milioane de euro, iar firma a trecut de trei ani pe profit opera\u0163ional. Practic portofoliul de clien\u0163i a marcat plusuri de la an la an \u015fi include acum hoteluri ca Radisson; \u00een Rom\u00e2nia firma are peste 500 de clien\u0163i, 70% dintre ei fiind din Bucure\u015fti. Cele mai mari volume de textile pentru care firma are contractate serviciile de sp\u0103lare sunt din partea hotelurilor, o alt\u0103 direc\u0163ie de afaceri a firmei fiind \u00eenchirierea uniformelor de lucru pentru clien\u0163i cum sunt retailerii, industria auto sau farma. <\/p>\n
<\/p>\n
\n\u201eNe ocup\u0103m de aceste servicii, de la luarea m\u0103surilor, coaserea, cur\u0103\u0163area, \u00eenlocuirea lor, livrarea la locul stabilit \u2013 acesta este un domeniu care nu genereaz\u0103 volume foarte mari pentru sp\u0103lat, dar e foarte personalizat\u201e. Salesianer are o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 10%, conform reprezentan\u0163ilor s\u0103i, iar firmele concurente se pot num\u0103ra pe degetele unei singure m\u00e2ini. Firma are \u015fi colabor\u0103ri cu spitale, \u00een principal \u00een Bucure\u015fti \u015fi pe o raz\u0103 de maximum 50 km \u00een jur; \u201elucr\u0103m cu mai pu\u0163in de zece spitale din cele 50 ale Capitalei”. Decizia de externalizare a serviciilor de sp\u0103lare este \u00een\u0163eleapt\u0103 pentru cei care nu au f\u0103cut o sp\u0103l\u0103torie cu investi\u0163ii din fonduri europene nerambursabile, spune Ioane, argument\u00e2nd c\u0103 este mai costisitor pentru spitale s\u0103 spele \u00een cadrul unit\u0103\u0163ii. Ioane evalueaz\u0103 c\u0103 la nivelul spitalelor din Capital\u0103, valoarea serviciilor de sp\u0103lare s-ar ridica la circa 2 milioane de euro pe an \u015fi mai exist\u0103 unit\u0103\u0163i care au sp\u0103l\u0103torii interne.<\/p>\n
\n\u201e\u00cen Austria, o treime din cifra de afaceri de 110 milioane de euro este realizat\u0103 prin serviciile pentru spitale, nu doar \u00een Viena, ci \u00een multe ora\u015fe”. Cifra de afaceri la nivel de grup este de 150 de milioane de euro, din care aproximativ 30 de milioane de euro pe an reprezint\u0103 achizi\u0163ia de textile. Conform estim\u0103rilor Salesianer, valoarea pie\u0163ei de sp\u0103l\u0103torie pentru spitale \u00een Rom\u00e2nia se ridic\u0103 la circa 10 milioane de euro, cu peste 2 milioane de euro \u00een Bucure\u015fti; 95% se refer\u0103 strict la sp\u0103lare, foarte pu\u0163ine \u00eenchiriind textile, \u00een principal din cauza legisla\u0163iei.<\/p>\n
\n\u201ePentru c\u0103 am f\u0103cut sp\u0103l\u0103toria pe standarde agreate \u00een Europa, la care trebuie s\u0103 ne aliniem \u015fi noi, ne a\u015fteptam s\u0103 ne sar\u0103 toate spitalele \u00een bra\u0163e. Surpriza a fost c\u0103 n-a fost a\u015fa. Motivele sunt de la legisla\u0163ie \u015fi p\u00e2n\u0103 la felul \u00een care se desf\u0103\u015foar\u0103 licita\u0163iile.\u201e El puncteaz\u0103 c\u0103 multe din infec\u0163iile din spitale se transmit prin lenjerie, iar statisticile arat\u0103 c\u0103 \u00een Austria unul din zece pacien\u0163i contacteaz\u0103 o boal\u0103 \u00een spital. \u00cen Rom\u00e2nia \u00eens\u0103 nu exist\u0103 niciun fel de statistici \u00een acest domeniu.
\n\u201eDe\u015fi pare un domeniu simplu, nu este foarte u\u015for. Textilele sunt de foarte multe feluri, se spal\u0103 \u00een mod diferit, petele pot fi greu de cur\u0103\u0163at, logistica e complicat\u0103, programele de sp\u0103lare difer\u0103, avem un program de dezinfectare total\u0103\u201e, adaug\u0103 reprezentantul Salesianer.<\/p>\n
\nDespre pre\u0163uri, Victor Ioane spune c\u0103 sunt categorii pentru care serviciile au un cost standard, dar c\u0103, \u00een general, toate serviciile \u015fi pre\u0163urile sunt personalizate \u015fi Salesianer nu ofer\u0103 un cost pe kilogram standard. Sp\u0103l\u0103toria din Bucure\u015fti a ajuns s\u0103 proceseze 12-14 tone de textile pe zi. \u201eClien\u0163ii, mai cu seam\u0103 cei din mediul privat, sunt foarte receptivi atunci c\u00e2nd aduci ca argument, pentru externalizarea serviciilor de sp\u0103lare, o reducere de costuri de 20%\u201e, explic\u0103 Ioane.<\/p>\n
\nPreviziunile pentru anul \u00een curs se refer\u0103 la o cre\u015ftere de dou\u0103 cifre a rulajelor. \u201eNu ne propunem \u0163inte de cre\u015ftere foarte mari, pentru c\u0103 riscurile sunt ridicate pentru neplata facturilor; la \u00eenceputul unei colabor\u0103ri noi investim foarte mult \u00een achizi\u0163ia textilelor personalizate \u015fi dac\u0103 clientul \u00een trei luni nu mai poate pl\u0103ti, pentru noi este o problem\u0103.\u201e Pia\u0163a de \u00eenchiriere a textilelor, pornit\u0103 \u00een urm\u0103 cu 8-10 ani de la zero, a ajuns \u00een 2013 la o valoare cuprins\u0103 \u00eentre 9 \u015fi 10 milioane de euro. Una peste alta, rom\u00e2nul, care este responsabil \u015fi cu expansiunea firmei, spune c\u0103 analizeaz\u0103 \u015fi alte capitale \u00een care s\u0103 demareze activitatea. \u201ePoten\u0163ialul de cre\u015ftere a afacerii vine din est. Cu c\u00e2t mergi mai \u00een est, cu at\u00e2t cre\u015fterile pot fi mai mari, dar \u015fi cu riscuri pe m\u0103sur\u0103.”<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La 32 de ani, Victor Ioane coordoneaz\u0103 activitatea firmei austriece Salesianer Miettex \u00een \u015fase \u0163\u0103ri: Cehia, Croa\u0163ia, Rom\u00e2nia, Slovacia, Slovenia \u015fi Ungaria. Cele \u015fase firme au o cifr\u0103 de afaceri cumulat\u0103 de 40 de milioane de euro, 700 de angaja\u0163i, plusuri de la an la an, iar rom\u00e2nul testeaz\u0103 terenul \u015fi pentru extinderea \u00een alte \u0163\u0103ri.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7218],"tags":[7203,36432,36431],"class_list":["post-104367","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-resurse-umane","tag-resurse-umane","tag-salesianer-miettex","tag-victor-ioane"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/104367","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=104367"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/104367\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=104367"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=104367"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=104367"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}