{"id":104097,"date":"2014-02-13T09:00:00","date_gmt":"2014-02-13T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=104097"},"modified":"2014-02-13T09:00:00","modified_gmt":"2014-02-13T09:00:00","slug":"are-27-de-ani-si-a-renuntat-la-antreprenoriat-ca-sa-munceasca-pentru-altii-le-a-marit-afacerea-de-zece-ori-in-criza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=104097","title":{"rendered":"Are 27 de ani \u015fi a renun\u0163at la antreprenoriat ca s\u0103 munceasc\u0103 pentru al\u0163ii: le-a m\u0103rit afacerea de zece ori \u00een criz\u0103"},"content":{"rendered":"

\nAM TRECUT PRINTR-UN PROCES DE RECRUTARE CARE A CONSTAT \u00ceN CINCI INTERVIURI, DINTRE CARE DOU\u0102 \u00ceN BUDAPESTA, IAR INTERVIUL FINAL  S-A DESF\u0102\u015eURAT \u00ceNTR-UN APARTAMENT DIN VITAN\u201e, descrie Octavian Moroianu, business partner al furnizorului de solu\u0163ii pentru pardoseli Decor Floor, unul dintre momentele definitorii \u00een carier\u0103. Avea 23 de ani atunci, iar pozi\u0163ia pentru care aplica era de sales team leader al companiei ungure\u015fti ce avea ca business principal v\u00e2nzarea de mochet\u0103 medium \u015fi premium c\u0103tre corpora\u0163ii.<\/p>\n

\nA acceptat jobul \u00een pofida sediului improvizat \u00eentr-un apartament al firmei \u015fi la 27 de ani conduce opera\u0163iunile subsidiarei locale a companiei. Din momentul c\u00e2nd a fost recrutat, filiala din Rom\u00e2nia a crescut de zece ori: de la o cifr\u0103 de afaceri de 230.000 euro \u00een 2009 la 2,6 milioane de euro anul trecut.<\/p>\n

\nAfacerea Decor Floor este \u00eemp\u0103r\u0163it\u0103 \u00een dou\u0103 segmente, \u00een func\u0163ie de tipul de client: divizia de retail \u015fi divizia de contract business, care reprezint\u0103 motorul businessului. Ambele v\u00e2nd solu\u0163ii pentru pardoseli din categoria medium \u015fi premium, dintre care comercializarea mochetei reprezint\u0103 65% din activitate. Cei mai mul\u0163i clien\u0163i sunt companii multina\u0163ionale \u015fi companiile care se ocup\u0103 de construc\u0163ii de spa\u0163ii, partea de retail ocup\u00e2nd 10% din afacere, fiind lansat\u0103 de mai pu\u0163in de doi ani.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nCONCOMITENT CU CRE\u015eTEREA CIFREI DE AFACERI, FIRMA S-A MUTAT DIN APARTAMENTUL DIN CARTIERUL VITAN AL CAPITALEI \u00ceNTR-UN SPA\u0162IU DE BIROURI \u00ceN ZONA UNIRII \u00ceN CARE AU INVESTIT CIRCA 100.000 DE EURO, iar apoi \u00een showroomul Point Zero Casa – destinat \u00een special diviziei de retail a companiei, din zona Pipera. Un al doilea showroom a fost deschis \u00een T\u00e2rgu-Mure\u015f, iar pe viitor exist\u0103 planuri de extindere \u00een mai multe ora\u015fe mari ale \u0163\u0103rii.<\/p>\n

\nRECRUTAREA LUI MOROIANU S-A DESF\u0102\u015eURAT \u00ceNTR-UN MOMENT-CHEIE AL COMPANIEI UNGURE\u015eTI, \u00ceN CARE REPREZENTAN\u0162II ACESTEIA HOT\u0102RAU DAC\u0102 SE JUSTIFIC\u0102 S\u0102 P\u0102STREZE FILIALA DIN ROM\u00c2NIA. Decor Floor a intrat pe pia\u0163a local\u0103 \u00een 2005, urm\u00e2nd unul dintre clien\u0163ii-cheie ai companiei, OTP Bank, singurul proiect \u00een afara b\u0103ncii fiind centrul comercial Polus Center din Cluj. Odat\u0103 ce OTP \u015fi-a blocat activitatea de expansiune, conducerea companiei avea ca alternative fie \u00eenchiderea firmei, fie resuscitarea acesteia.<\/p>\n

\nS-a decis reorganizarea activit\u0103\u0163ii companiei, iar Octavian Moroianu a fost ales responsabil pentru aceasta. Absolvent al Facult\u0103\u0163ii de Rela\u0163ii Comerciale \u015fi Financiar-Bancare \u00een cadrul Universit\u0103\u0163ii Rom\u00e2no-Americane din Bucure\u015fti, t\u00e2n\u0103rul a dorit s\u0103 se lanseze \u00een afaceri chiar \u00eenainte de a \u00eemplini 18 ani. \u201eA trebuit s\u0103 a\u015ftept majoratul pentru a \u00eenfiin\u0163a o firm\u0103 care se ocupa cu un sistem de publicitate \u00een lift. Am reu\u015fit cu greu s\u0103 ob\u0163in c\u00e2teva contracte cu clien\u0163i precum Omniasig, Volksbank, Jerry\u2019s Pizza, iar la exit, c\u00e2nd aveam 19 ani, am reu\u015fit s\u0103 c\u00e2\u015ftig 700 de dolari de la asocia\u0163ii mei\u201e, descrie Moroianu prima experien\u0163\u0103 de business.<\/p>\n

<\/p>\n

\nA realizat atunci c\u0103 munca de antreprenor nu este potrivit\u0103 pentru el \u015fi s-a angajat drept consultant \u00eentr-o companie de project management, iar apoi ca sales team leader \u00eentr-o companie de distribu\u0163ie de materiale de construc\u0163ii, de unde a fost recrutat de reprezentan\u0163ii Decor Floor. A acceptat jobul de sales team leader \u00een compania ungureasc\u0103 \u00een 2009, fiind subordonat unui director regional care s-a retras la c\u00e2teva luni dup\u0103 ce el \u015fi-a \u00eenceput activitatea. Primul client pe care l-a avut a fost P&G, pentru care \u201e\u00eemi aduc aminte \u015fi tipul de plint\u0103 pe care l-am folosit\u201e.<\/p>\n

\nCRE\u015eTEREA VENITURILOR COMPANIEI \u00ceN CONTRAST CU SITUA\u0162IA PIE\u0162EI ESTE NORMAL\u0102, DIN PUNCTUL DE VEDERE AL LUI MOROIANU: \u201eEste o evolu\u0163ie natural\u0103 pentru o companie cu o echip\u0103 t\u00e2n\u0103r\u0103 de v\u00e2nz\u0103ri\u201e. Alc\u0103tuit\u0103 \u00een prezent din \u015fapte agen\u0163i, cu media de v\u00e2rst\u0103 de 27 de ani, firma are \u00een portofoliu proiecte precum Sky Tower, Nusco Tower, Lake View sau Euro Tower, AFI Business Park, cl\u0103direa The Hospice \u015fi mai multe clinici private. Printre proiectele de anul trecut se num\u0103r\u0103 centrul de afaceri Hermes Business Campus, cu o suprafa\u0163\u0103 de 18.000 de metri p\u0103tra\u0163i, pentru care valoarea contractului este de circa 650-700.000 de euro, dar \u015fi proiectul de relocare a birourilor TeamNet, cu o suprafa\u0163\u0103 de 11.000 mp.<\/p>\n

\n\u00cen portofoliul de clien\u0163i se num\u0103r\u0103 \u015fi institu\u0163ii financiar-bancare, precum Raiffeisen Bank, City Bank \u015fi Banca Transilvania – \u201eacestea aduc un volum constant de 3.000 de metri p\u0103tra\u0163i pe an, \u00een timp ce cl\u0103dirile de birouri aduc suprafe\u0163e chiar \u015fi de cinci ori mai mari\u201e.<\/p>\n

\nCre\u015fterea cifrei de afaceri prin proiectele contractate se reflect\u0103 direct \u00een bonusurile salaria\u0163ilor. Pentru Sky Tower, de pild\u0103, cel mai mare bonus acordat la final de an unui agent de v\u00e2nz\u0103ri a fost de 15.000 de euro, pe baza profitului realizat de acesta. Bonusurile sunt duble fa\u0163\u0103 de anul trecut \u015fi variaz\u0103 \u00eentre 15.000 \u015fi 25.000 de euro, potrivit lui Moroianu. La sediul-mam\u0103, \u00een Budapesta, valoarea acestora este chiar \u015fi mai ridicat\u0103, cel mai mare bonus acordat p\u00e2n\u0103 acum fiind de 70.000 de euro. \u201eAvem un sistem \u00een care fiecare angajat poate s\u0103 vad\u0103 \u00een orice moment al zilei sistemul de bonusare \u015fi cum se \u00eencadreaz\u0103 \u00een momentul respectiv.<\/p>\n

\nIndicele de profitabilitate al companiei pentru angaja\u0163i este public, iar bonusul se acord\u0103 \u00een func\u0163ie de marja de profit adus\u0103 de proiectul contractat de agent\u201e, explic\u0103 Moroianu. \u201eAstfel, fiecare dintre agen\u0163ii de v\u00e2nz\u0103ri este un mic antreprenor.\u201e Bonusurile, care pot ajunge s\u0103 reprezinte de trei-patru ori mai mult dec\u00e2t valoarea anual\u0103 a salariului, \u201enu pot fi atinse \u00een \u015fase luni de la angajare\u201e, ci este nevoie de viziunea pe termen lung a angaja\u0163ilor, iar acesta este unul dintre motivele pentru care firma se confrunt\u0103 cu o rat\u0103 ridicat\u0103 de plecare a angaja\u0163ilor. \u201eAm f\u0103cut un calcul \u015fi am ajuns la concluzia c\u0103 trei din zece noi angaja\u0163i nu rezist\u0103 mai mult de 12 luni. Dac\u0103 trec pragul critic de un an, \u00eencep s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 sistemul de bonusare \u015fi beneficiile.\u201e De altfel, din echipa ini\u0163ial\u0103 de v\u00e2nz\u0103ri a mai r\u0103mas un singur membru, \u00een prezent sales team leader pe divizia de contract business, singurul \u201ecare s-a adaptat la cerin\u0163e\u201e. <\/p>\n

\n
\n <\/p>\n

<\/p>\n

\nA realizat atunci c\u0103 munca de antreprenor nu este potrivit\u0103 pentru el \u015fi s-a angajat drept consultant \u00eentr-o companie de project management, iar apoi ca sales team leader \u00eentr-o companie de distribu\u0163ie de materiale de construc\u0163ii, de unde a fost recrutat de reprezentan\u0163ii Decor Floor. A acceptat jobul de sales team leader \u00een compania ungureasc\u0103 \u00een 2009, fiind subordonat unui director regional care s-a retras la c\u00e2teva luni dup\u0103 ce el \u015fi-a \u00eenceput activitatea. Primul client pe care l-a avut a fost P&G, pentru care \u201e\u00eemi aduc aminte \u015fi tipul de plint\u0103 pe care l-am folosit\u201e.<\/p>\n

\nCRE\u015eTEREA VENITURILOR COMPANIEI \u00ceN CONTRAST CU SITUA\u0162IA PIE\u0162EI ESTE NORMAL\u0102, DIN PUNCTUL DE VEDERE AL LUI MOROIANU: \u201eEste o evolu\u0163ie natural\u0103 pentru o companie cu o echip\u0103 t\u00e2n\u0103r\u0103 de v\u00e2nz\u0103ri\u201e. Alc\u0103tuit\u0103 \u00een prezent din \u015fapte agen\u0163i, cu media de v\u00e2rst\u0103 de 27 de ani, firma are \u00een portofoliu proiecte precum Sky Tower, Nusco Tower, Lake View sau Euro Tower, AFI Business Park, cl\u0103direa The Hospice \u015fi mai multe clinici private. Printre proiectele de anul trecut se num\u0103r\u0103 centrul de afaceri Hermes Business Campus, cu o suprafa\u0163\u0103 de 18.000 de metri p\u0103tra\u0163i, pentru care valoarea contractului este de circa 650-700.000 de euro, dar \u015fi proiectul de relocare a birourilor TeamNet, cu o suprafa\u0163\u0103 de 11.000 mp.<\/p>\n

\n\u00cen portofoliul de clien\u0163i se num\u0103r\u0103 \u015fi institu\u0163ii financiar-bancare, precum Raiffeisen Bank, City Bank \u015fi Banca Transilvania – \u201eacestea aduc un volum constant de 3.000 de metri p\u0103tra\u0163i pe an, \u00een timp ce cl\u0103dirile de birouri aduc suprafe\u0163e chiar \u015fi de cinci ori mai mari\u201e.<\/p>\n

\nCre\u015fterea cifrei de afaceri prin proiectele contractate se reflect\u0103 direct \u00een bonusurile salaria\u0163ilor. Pentru Sky Tower, de pild\u0103, cel mai mare bonus acordat la final de an unui agent de v\u00e2nz\u0103ri a fost de 15.000 de euro, pe baza profitului realizat de acesta. Bonusurile sunt duble fa\u0163\u0103 de anul trecut \u015fi variaz\u0103 \u00eentre 15.000 \u015fi 25.000 de euro, potrivit lui Moroianu. La sediul-mam\u0103, \u00een Budapesta, valoarea acestora este chiar \u015fi mai ridicat\u0103, cel mai mare bonus acordat p\u00e2n\u0103 acum fiind de 70.000 de euro. \u201eAvem un sistem \u00een care fiecare angajat poate s\u0103 vad\u0103 \u00een orice moment al zilei sistemul de bonusare \u015fi cum se \u00eencadreaz\u0103 \u00een momentul respectiv.<\/p>\n

\nIndicele de profitabilitate al companiei pentru angaja\u0163i este public, iar bonusul se acord\u0103 \u00een func\u0163ie de marja de profit adus\u0103 de proiectul contractat de agent\u201e, explic\u0103 Moroianu. \u201eAstfel, fiecare dintre agen\u0163ii de v\u00e2nz\u0103ri este un mic antreprenor.\u201e Bonusurile, care pot ajunge s\u0103 reprezinte de trei-patru ori mai mult dec\u00e2t valoarea anual\u0103 a salariului, \u201enu pot fi atinse \u00een \u015fase luni de la angajare\u201e, ci este nevoie de viziunea pe termen lung a angaja\u0163ilor, iar acesta este unul dintre motivele pentru care firma se confrunt\u0103 cu o rat\u0103 ridicat\u0103 de plecare a angaja\u0163ilor. \u201eAm f\u0103cut un calcul \u015fi am ajuns la concluzia c\u0103 trei din zece noi angaja\u0163i nu rezist\u0103 mai mult de 12 luni. Dac\u0103 trec pragul critic de un an, \u00eencep s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 sistemul de bonusare \u015fi beneficiile.\u201e De altfel, din echipa ini\u0163ial\u0103 de v\u00e2nz\u0103ri a mai r\u0103mas un singur membru, \u00een prezent sales team leader pe divizia de contract business, singurul \u201ecare s-a adaptat la cerin\u0163e\u201e. <\/p>\n

\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dup\u0103 o experien\u0163\u0103 de antreprenor nereu\u015fit\u0103 la v\u00e2rsta majoratului, Octavian Moroianu a preluat activit\u0103\u0163ile subsidiarei locale a companiei ungure\u015fti Decor Floor, specializat\u0103 \u00een v\u00e2nzarea de mochete premium, \u015fi a mers contra curentului \u00een fiecare an de criz\u0103. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[332,14681,81,255,9979,235,4126,272,246,182,195,473,5429,21231,7518,4878],"class_list":["post-104097","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-activitate","tag-activitati","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-apartament","tag-business","tag-clienti","tag-companie","tag-crestere","tag-criza","tag-experienta","tag-firma","tag-interviu","tag-locale","tag-preluare","tag-vanzare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/104097","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=104097"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/104097\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=104097"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=104097"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=104097"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}