{"id":104062,"date":"2014-02-12T09:00:00","date_gmt":"2014-02-12T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=104062"},"modified":"2014-02-12T09:00:00","modified_gmt":"2014-02-12T09:00:00","slug":"inginerul-de-43-de-ani-care-poate-vinde-orice-locuinte-ciocolata-sapunuri-bere-sau-vopsea","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=104062","title":{"rendered":"Inginerul de 43 de ani care poate vinde orice: locuin\u0163e, ciocolat\u0103, s\u0103punuri, bere sau vopsea"},"content":{"rendered":"

\nDin decembrie anul trecut ocup\u0103 func\u0163ia de director business unit (comercial) al diviziei Arhitectural \u00een cadrul Policolor. “ZI DE ZI, PAS CU PAS, STRAD\u0102 CU STRAD\u0102, MAGAZIN CU MAGAZIN” – sunt cuvintele pe care Florin Stoleriu, noul director comercial al Policolor pe divizia de vopsele pentru decorarea \u015fi finisarea casei, le-a scris pe tabla de metal din biroul s\u0103u din Bucure\u015fti. Aceasta este strategia pe care Stoleriu \u00eencearc\u0103 s\u0103 o adopte \u00een v\u00e2nzarea vopselelor Policolor \u015fi rezum\u0103 practic principiul dup\u0103 care oamenii care lucreaz\u0103 \u00een v\u00e2nz\u0103ri ar trebui s\u0103 se ghideze pentru a se asigura c\u0103 produsul pe care \u00eel promoveaz\u0103 ajunge la c\u00e2t mai mul\u0163i clien\u0163i.<\/p>\n

\nDE-A LUNGUL CARIEREI SALE, STOLERIU A FOST \u015eI ANTREPRENOR, a fost \u015fi angajat, \u00eens\u0103 a ajuns la concluzia c\u0103 \u201eadrenalina \u015fi provocarea\u201e pe care \u0163i le ofer\u0103 un post \u00eentr-o companie de top surclaseaz\u0103 dorin\u0163a de a fi propriul \u015fef. Iar domeniul v\u00e2nz\u0103rilor este cel care l-a atras cel mai mult de-a lungul timpului, de\u015fi la baz\u0103 este inginer \u00een electronic\u0103. Primul s\u0103u contact cu lumea businessului a avut loc \u00een timpul facult\u0103\u0163ii, la Ia\u015fi, c\u00e2nd a deschis o afacere \u00een domeniul reclamelor cu LED-uri. A urmat o agen\u0163ie imobiliar\u0103 tot \u00een Ia\u015fi, \u00een a doua jum\u0103tate a anilor \u201890, \u00eens\u0103 dup\u0103 aceste \u00eencerc\u0103ri \u00een lumea antreprenoriatului a decis s\u0103 \u00eencerce \u015fi postura de angajat. Mai \u00eent\u00e2i, a lucrat ca merchandiser pentru Coca-Cola, iar ulterior a fost angajat al unui produc\u0103tor de bomboane \u015fi ciocolat\u0103, care importa \u015fi renumitele s\u0103punuri Duru. Abia la aceast\u0103 firm\u0103 a avut loc primul contact real cu industria v\u00e2nz\u0103rilor.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nAnul 1998 a marcat intrarea sa \u00een lumea multina\u0163ionalelor, mai \u00eent\u00e2i \u00een cadrul Indesit, unde a fost director regional pe zona Moldova, iar la \u00eenceputul anilor 2000 a \u00eenceput \u201eaventura berii”. \u201eAm fost angajat ca director regional pe Moldova \u00een cadrul Interbrew Rom\u00e2nia, iar ulterior m-am mutat \u00een Bucure\u015fti, ca brand manager pentru m\u0103rcile Beck\u2019s \u015fi L\u00f6wenbr\u00e4u\u201e, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Stoleriu, care spune c\u0103 atunci au venit \u015fi cele mai mari satisfac\u0163ii din carier\u0103. Astfel, el a contribuit la lansarea m\u0103rcii de bere L\u00f6wenbr\u00e4u pe pia\u0163a local\u0103 \u015fi, la doar 5 luni dup\u0103 ce aceasta ap\u0103rea \u00een rafturile magazinelor \u015fi \u00een baruri, cota de pia\u0163\u0103 ajunsese la 4%.<\/p>\n

\nANUL 2009 A \u00ceNSEMNAT PENTRU MANAGERUL ROM\u00c2N SCHIMBAREA LA 180 DE GRADE A INDUSTRIEI \u00ceN CARE ACTIVA, plec\u00e2nd din lumea berii \u00een cea a vopselelor, la Fabryo, unul dintre cei mai mari produc\u0103tori de lacuri \u015fi vopsele din Rom\u00e2nia, tot ca director de v\u00e2nz\u0103ri. \u201eCel mai greu moment din carier\u0103 a fost cel \u00een care am decis s\u0103 schimb industria, dup\u0103 8-9 ani \u00een FMCG (bunuri de larg consum – n.red.)”, spune Stoleriu, care \u00eens\u0103, dup\u0103 mai pu\u0163in de doi ani, s-a \u00eentors la prima dragoste, berea, ca director de v\u00e2nz\u0103ri pentru InBev.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u201eLa finalul lui 2011, am plecat din firm\u0103, mi-am luat o pauz\u0103 de 4 luni. Am decis s\u0103 plec pentru c\u0103 nu sunt un manager lini\u015ftit: dac\u0103 lucrurile sunt mult prea a\u015fezate, contribu\u0163ia personal\u0103 poate fi destul de mic\u0103\u201e, afirm\u0103 Stoleriu. La scurt timp dup\u0103 ce a p\u0103r\u0103sit lumea multina\u0163ionalelor, el a decis s\u0103 \u00ee\u015fi mai \u00eencerce \u00eenc\u0103 o dat\u0103 norocul \u00een antreprenoriat, \u00eenfiin\u0163\u00e2nd o firm\u0103 care oferea consultan\u0163\u0103 \u00een managementul v\u00e2nz\u0103rilor \u015fi leadership, printre clien\u0163ii acesteia num\u0103r\u00e2ndu-se Ursus sau Carpatina.<\/p>\n

\nLA FINALUL ANULUI TRECUT \u00ceNS\u0102, A HOT\u0102R\u00c2T S\u0102 \u00ceNCHID\u0102 TOATE PROIECTELE PE CARE LE AVEA FIRMA SA DE CONSULTAN\u0162\u0102 \u015eI A ACCEPTAT POSTUL DE DIRECTOR COMERCIAL AL DIVIZIEI ARHITECTURAL DIN CADRUL POLICOLOR. \u201eLumea spune c\u0103 e\u015fti mai liber \u00een antreprenoriat, dar eu contrazic acest lucru. \u00cen antreprenoriat e\u015fti implicat 24 din 24 de ore. Plus c\u0103 una e s\u0103 ai un contract de consultan\u0163\u0103 cu un fee (comision – n.red.) lunar sau pe proiect \u015fi alta este s\u0103 stai conectat 12-14 ore pe zi la o companie \u015fi chiar s\u0103 faci lucrurile s\u0103 se mi\u015fte”, explic\u0103 Stoleriu.<\/p>\n

<\/p>\n

\nSpre deosebire de perioada c\u00e2nd a lucrat tot pentru unul dintre liderii pie\u0163ei de vopsele, Fabryo, situa\u0163ia \u00een economie \u015fi la nivel de consumator s-a schimbat \u015fi nu neap\u0103rat \u00een bine. Puterea de cump\u0103rare a continuat s\u0103 scad\u0103 fa\u0163\u0103 de 2009, iar cererea de produse low-cost a crescut. Mai mult, au ap\u0103rut \u015fi noi juc\u0103tori, antreprenori rom\u00e2ni precum Marcel B\u0103rbu\u0163 de la AdePlast sau Daniel Guzu de la Duraziv intr\u00e2nd cu produse \u015fi pe pia\u0163a vopselelor \u00een ultimii ani. \u201eDin 2009 pia\u0163a s-a contractat permanent, iar contextul e mai pu\u0163in favorabil comparativ cu acea perioad\u0103”, spune Stoleriu.<\/p>\n

\nCU TOATE ACESTEA, MANAGERUL AFIRM\u0102 C\u0102 SECTORUL LOCAL AL VOPSELELOR AR PUTEA CRE\u015eTE \u00ceN VOLUME ANUL ACESTA, \u00ceN TIMP CE \u00ceN VALOARE \u201eE POSIBIL S\u0102 VEDEM CIFRE \u00ceN SC\u0102DERE”. \u00cen acest context, strategia pe care o va adopta Stoleriu pentru v\u00e2nzarea vopselelor \u015fi lacurilor Policolor se va baza pe o doz\u0103 mai mare de agresivitate, \u201edar va fi o agresivitate pozitiv\u0103”.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nProcesul de v\u00e2nzare \u00een industria berii, \u00een care el a activat mai mul\u0163i ani, este similar cu cel din industria vopselelor: trebuie s\u0103 vinzi inteligent, s\u0103 fii prezent \u00een c\u00e2t mai multe puncte de v\u00e2nzare, dar \u015fi s\u0103 ai branduri puternice. Deosebirile constau \u00een faptul c\u0103 berea are o vitez\u0103 de rota\u0163ie mult mai mare, dar \u015fi c\u0103 segmentul business 2 business este foarte important \u00een industria vopselelor, \u00een timp ce \u00een pia\u0163a berii este practic absent. \u201eDe asemenea, industria vopselelor este mult mai tehnic\u0103. Nu e acela\u015fi lucru s\u0103 vinzi o vopsea cu anumite particularit\u0103\u0163i tehnice cu a vinde o napolitan\u0103”, spune Stoleriu.<\/p>\n

\nManagerul, care are \u00een subordine o echip\u0103 format\u0103 din peste 100 de oameni, spune c\u0103 este optimist \u015fi vrea s\u0103 cread\u0103 c\u0103 pia\u0163a de vopsele va cre\u015fte cu c\u00e2teva procente anul acesta. \u00cen acela\u015fi timp, \u015fi-a propus ca v\u00e2nz\u0103rile Policolor de anul acesta s\u0103 avanseze cu un procent cel pu\u0163in dublu fa\u0163\u0103 de cel cu care va cre\u015fte pia\u0163a. \u201eRenov\u0103rile vor continua s\u0103 genereze grosul v\u00e2nz\u0103rilor. Anul trecut, peste 70-80% din consumul de vopsea a fost generat de renov\u0103ri.”<\/p>\n

\nPOLICOLOR, CARE A \u00ceNREGISTRAT ANUL TRECUT AFACERI DE CIRCA 30 DE MILIOANE DE EURO, POTRIVIT CELOR MAI RECENTE ESTIM\u0102RI, are \u00een prezent \u00een Bucure\u015fti o fabric\u0103 de vopsele pentru industria auto, \u00een timp ce celelalte tipuri de vopsele pe care le comercializeaz\u0103, a\u015fa cum sunt cele pentru decorarea \u015fi finisarea casei, sunt produse \u00een Bulgaria.
\n\u00centrebat dac\u0103 s-ar mai \u00eentoarce \u00een lumea antreprenoriatului, dup\u0103 ce a avut mai multe \u00eencerc\u0103ri la care a renun\u0163at, Stoleriu spune c\u0103 nu exclude aceast\u0103 posibilitate \u015fi c\u0103 i-ar pl\u0103cea s\u0103 deschis\u0103 un business \u00een domeniul alimenta\u0163iei s\u0103n\u0103toase sau \u00een agricultur\u0103. P\u00e2n\u0103 va decide \u00eens\u0103 s\u0103 fac\u0103 o nou\u0103 mutare \u00een aceast\u0103 direc\u0163ie, Stoleriu spune c\u0103 tot domeniul v\u00e2nz\u0103rilor \u00eel atrage cel mai mult, \u00een contextul \u00een care \u00eel pune \u00een situa\u0163ia de a interac\u0163iona cu foarte mul\u0163i oameni. \u201eSpre deosebire de alte meserii, componenta de soft-skill, care include aptitudini de socializare, este foarte important\u0103 \u00een v\u00e2nz\u0103ri. V\u00e2nzarea este 80% emo\u0163ional\u0103.”<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

De-a lungul carierei sale, Florin Stoleriu a \u00eencercat s\u0103 fie antreprenor, dar \u015fi angajat \u00een multina\u0163ionale, a \u00eenv\u0103\u0163at s\u0103 v\u00e2nd\u0103 \u015fi bere, dar \u015fi vopsea. Care este secretul prin care po\u0163i ajunge s\u0103 vinzi aproape orice? <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[273,255,36375,7895,4878],"class_list":["post-104062","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-angajare","tag-antreprenori","tag-florin-stoleriu","tag-multinationale","tag-vanzare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/104062","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=104062"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/104062\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=104062"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=104062"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=104062"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}