{"id":103337,"date":"2014-01-22T15:12:00","date_gmt":"2014-01-22T15:12:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=103337"},"modified":"2014-01-22T15:12:00","modified_gmt":"2014-01-22T15:12:00","slug":"antreprenorul-care-face-trei-milioane-de-euro-din-afaceri-cu-statul-vorbeste-despre-valori","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=103337","title":{"rendered":"Antreprenorul care face trei milioane de euro din afaceri cu statul vorbe\u015fte despre valori"},"content":{"rendered":"

\nA\u015eA S-A PREZENTAT ANTREPRENORUL LA \u00ceNCEPUTUL INTERVEN\u0162IEI SALE DE LA CONFERIN\u0162ELE UMANAGER, un proiect de sus\u0163inere a eticii \u00een afaceri dezvoltat de Steven van Groningen<\/a>, Wargha Enayati<\/a>, Silviu Hot\u0103ran \u015fi Septimiu Postelnicu. \u201eSilviu (Hot\u0103ran – n.r.) a insistat mult s\u0103 merg s\u0103 vorbesc la acest eveniment, pentru c\u0103 folosirea eticii \u00een raport cu statul pare c\u0103 nu cadreaz\u0103 \u00een Rom\u00e2nia.” Marcel Foca, ac\u0163ionar majoritar \u015fi director general al Intergraph Computer Services, insist\u0103 \u00eens\u0103 c\u0103 se poate.<\/p>\n

\nDiscursul s\u0103u pare desprins dintr-un manual de bun\u0103 purtare. Vorbe\u015fte despre valori, dar \u015fi despre cre\u015fterea calit\u0103\u0163ii vie\u0163ii rom\u00e2nilor prin servicii publice mai bune, despre nevoile reale ale societ\u0103\u0163ii, despre voluntariat social. Mediul de afaceri \u00eel recomand\u0103 ca fiind o specie rar\u0103, un antreprenor care face afaceri cu statul f\u0103r\u0103 a cunoa\u015fte culoarea foloaselor necuvenite.
\n\u201eAm de urcat doi mun\u0163i \u00een via\u0163a asta: primul se nume\u015fte \u00abJean Monnet\u00bb, am\u00e2ndoi b\u0103ie\u0163ii mei \u00eenva\u0163\u0103 acolo, iar al doilea se nume\u015fte administra\u0163ia public\u0103; peste 90% dintre proiectele mele sunt cu statul”, spune Marcel Foca, din 1997 ac\u0163ionarul \u015fi managerul general al companiei Intergraph Computer Services (ICS), partenerul local al corpora\u0163iei americane Intergraph Corp. (SUA), lider de pia\u0163\u0103 de peste 30 de ani \u00een domeniul cartografierii \u015fi al tehnologiei geospa\u0163iale.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nDOMENIUL PENTRU CARE LUCREAZ\u0102 INGINERII DE LA INTERGRAPH PREDISPUNE LA BUSINESS CU STATUL, cele mai importante proiecte dezvoltate de companie fiind \u00een rela\u0163ie direct\u0103 cu institu\u0163ii din administra\u0163ia public\u0103.<\/p>\n

\nPrintre proiectele livrate de Intergraph \u00eencep\u00e2nd cu 1995 se num\u0103r\u0103 lansarea primului ora\u015f digital din Rom\u00e2nia (Constan\u0163a, proiect f\u0103cut de Institutul de Geodezie, Fotogrammetrie, Cartografie \u015fi Organizarea Teritoriului pe baza echipamentelor, software-ului \u015fi asisten\u0163ei tehnice livrate de Intergraph – 1995), un sistem informatic de gestionare a cadastrului minier pentru Compania Na\u0163ional\u0103 a Lignitului Oltenia – 1998, prima versiune a solu\u0163iei de gestiune a drumurilor jude\u0163ene, \u00een cadrul proiectului realizat la CJ Mure\u015f – 2002, Map2Net – proiect geospa\u0163ial pentru administra\u0163ia public\u0103 local\u0103, Prim\u0103ria Bucure\u015fti – 2003, TEGIS pentru Transelectrica – 2004, \u201eMaparea criminalit\u0103\u0163ii\u201e dezvoltat pentru Poli\u0163ia Rom\u00e2n\u0103 – 2006 sau proiectul prin care Poli\u0163ia Comunitar\u0103 din Sibiu devine prima poli\u0163ie comunitar\u0103 \u201egeospa\u0163ial\u0103\u201e prin utilizarea unei solu\u0163ii geospa\u0163iale de planificare, dispecerizare \u015fi monitorizare a echipajelor de interven\u0163ie realizate de ICS.<\/p>\n

\nCAPETELE DE AFI\u015e DIN PORTOFOLIUL COMPANIEI SUNT \u00ceNS\u0102 SISTEMUL NA\u0162IONAL DE RAPORTARE A INCIDENTELOR, proiectul de sectorizare geospa\u0163ial\u0103 pentru recens\u0103m\u00e2ntul popula\u0163iei \u015fi al locuin\u0163elor din 2011 \u015fi R.E.L.U.A.T., un proiect care a fost nedrept de pu\u0163in mediatizat, dar care a schimbat modul de func\u0163ionare a sistemului. \u201eLegea 2 din 1968 d\u0103dea o list\u0103 a localit\u0103\u0163ilor din fiecare jude\u0163 din Rom\u00e2nia, f\u0103r\u0103 a men\u0163iona \u00eens\u0103 delimitarea lor teritorial\u0103, adic\u0103 de unde p\u00e2n\u0103 unde \u0163ine localitatea respectiv\u0103; p\u00e2n\u0103 \u00een 2011, delimitarea era la mica \u00een\u0163elegere \u00eentre prim\u0103rii”, poveste\u015fte Marcel Foca de unde a \u00eenceput munca pentru registrul electronic al limitelor unit\u0103\u0163ilor administrativ-teritoriale (R.E.L.U.A.T.). Cu alte cuvinte, spune antreprenorul, ceea ce am \u00eenv\u0103\u0163at noi la geografie ca fiind limitele ora\u015felor din \u0163ar\u0103 erau date \u201escoase din burt\u0103\u201e; atunci c\u00e2nd manualele vor lua \u00een calcul datele R.E.L.U.A.T., \u201ecopiii vor \u00eenv\u0103\u0163a lucruri corecte\u201e. De\u015fi a fost un proiect enorm ca volum de lucru, Marcel Foca spune c\u0103 au alocat toate resursele necesare, indiferent de valoarea acestora, \u201edeoarece este un proiect care va face istorie”.<\/p>\n

<\/p>\n

\nPentru c\u0103, dup\u0103 cum spune antreprenorul, se poate face istorie \u015fi lucr\u00e2nd direct cu institu\u0163iile statului. Aici intr\u0103 \u00een discu\u0163ie sistemul de valori despre care vorbe\u015fte Marcel Foca: \u201eSistemul de valori este aproape inexistent \u00een Rom\u00e2nia, iar din aceast\u0103 cauz\u0103 se \u00eent\u00e2mpl\u0103 tot felul de abera\u0163ii. Exist\u0103 \u00eens\u0103 un punct din care po\u0163i \u00eencerca s\u0103 schimbi valorile\u201e. Antreprenorul spune c\u0103 rela\u0163iile dintre oameni \u015fi administra\u0163ia public\u0103 sunt \u00een general tensionate din cauza calit\u0103\u0163ii serviciilor publice; la cel\u0103lalt pol, rela\u0163ia dintre administra\u0163ia public\u0103 \u015fi furnizorii de servicii este tensionat\u0103 pentru c\u0103 printre furnizori apar mul\u0163i b\u0103ie\u0163i de\u015ftep\u0163i care schimb\u0103 pia\u0163a.<\/p>\n

\n\u00cen multe cazuri, firma lui Marcel Foca a lucrat ca subcontractor, neav\u00e2nd contact direct cu reprezentan\u0163ii institu\u0163iilor publice; c\u00e2nd a \u00eenceput s\u0103 aib\u0103 din ce \u00een ce mai mult contact direct, s-a folosit de propria filosofie de business, care spune c\u0103 to\u0163i oamenii se raporteaz\u0103 la un anume sistem de valori: \u201eimportant este s\u0103 ajungi s\u0103 lucrezi cu oamenii care au acelea\u015fi valori ca tine\u201e. Cu alte cuvinte, \u201eatunci c\u00e2nd livr\u0103m calitate, oricine poate \u00een\u0163elege c\u0103 schimb\u0103m ceva \u00een bine \u015fi c\u0103 la un moment dat valoarea pe care o livr\u0103m va fi mai important\u0103 dec\u00e2t valoarea direct\u0103 perceput\u0103 de reprezentan\u0163ii administra\u0163iei din acel proiect”.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u201eExist\u0103 oameni \u00een administra\u0163ia public\u0103 al c\u0103ror principal interes este ca lucrurile s\u0103 mearg\u0103, chiar \u015fi \u00een sistemul public, la fel cum exist\u0103 oameni care vor ca lucrurile s\u0103 mearg\u0103 bine \u00een privat. Procentual, suntem egal distribui\u0163i.\u201e Cu aceast\u0103 filosofie, antreprenorul a \u00eenv\u0103\u0163at s\u0103 g\u00e2ndeasc\u0103 proiectele din postura sa de cet\u0103\u0163ean, s\u0103 \u00eencerce s\u0103 g\u0103seasc\u0103 cele mai bune solu\u0163ii la problemele sistemului public \u015fi s\u0103 nu se blocheze \u00een birocra\u0163ia Sistemului Electronic de Achizi\u0163ii Publice, locul din care pornesc cele mai multe dintre proiectele firmei.<\/p>\n

\n\u201e\u00centotdeauna \u00eencerc\u0103m s\u0103 identific\u0103m problema real\u0103. Le spun tot timpul colegilor mei (are 32 de angaja\u0163i – n.r.) c\u0103, dac\u0103 respect\u0103 100% cerin\u0163ele institu\u0163iei, e ca \u015fi cum un doctor i-ar da o aspirin\u0103 unui pacient care se pl\u00e2nge de dureri repetate de cap. Crezul nostru \u00een afaceri este c\u0103 nu administr\u0103m aspirin\u0103, ci trimitem pacientul la investiga\u0163ii aprofundate\u201e, spune Marcel Foca, con\u015ftient fiind c\u0103 lucreaz\u0103 \u00eentr-un domeniu nou, despre care mul\u0163i dintre poten\u0163ialii s\u0103i clien\u0163i nu prea au auzit \u015fi pe care cei mai mul\u0163i nu \u00eel \u00een\u0163eleg. Tocmai de aceea insist\u0103 mult pe educa\u0163ia clien\u0163ilor (institu\u0163iile publice), dar \u015fi a clien\u0163ilor clien\u0163ilor (cet\u0103\u0163enii), care pot \u00een\u0163elege mai bine ceea ce a\u015fteapt\u0103 de la serviciile publice atunci c\u00e2nd \u00een\u0163eleg ce solu\u0163ii se pot dezvolta \u00een acest sens. \u201eLumea geospa\u0163ial\u0103”, conferin\u0163a anual\u0103 pe care o organizeaz\u0103 Intergraph din 2003, adun\u0103 la un loc factori de decizie cu beneficiari, ingineri cu cet\u0103\u0163eni \u015fi poten\u0163iali clien\u0163i, care se pun la curent cu nout\u0103\u0163ile geospa\u0163iale.<\/p>\n

\nNout\u0103\u0163ile sunt tot timpul multe, fiind un domeniu alert, iar exemplele de domenii unde se pot folosi tehnologiile sunt practic nelimitate: \u201eSolu\u0163iile geospa\u0163iale r\u0103spund \u00een orice situa\u0163ie \u00een care apare \u00eentrebarea \u00abunde\u00bb\u201e, sintetizeaz\u0103 Marcel Foca, convins fiind c\u0103 educa\u0163ia consumatorilor \u00eei va aduce \u00een timp \u015fi multe proiecte noi. Nu este singur pe pia\u0163\u0103 (solu\u0163ii geospa\u0163iale furnizeaz\u0103 \u015fi Asesoft sau Star Storage), dar nici nu ar vrea ca Intergraph s\u0103 ia toate proiectele existente sau viitoare: \u201eNu vreau s\u0103 construiesc un business de multe zeci sau sute de milioane \u015fi sute de angaja\u0163i. Vreau s\u0103 r\u0103m\u00e2n un antreprenor cu cea mai bun\u0103 echip\u0103 din domeniul s\u0103u \u015fi s\u0103 dorm bine noaptea\u201e. Sau, \u015fi mai clar, \u201es\u0103 fac proiecte at\u00e2t de bine \u015fi s\u0103 generez at\u00e2ta \u00eencredere \u00eenc\u00e2t clien\u0163ii mei s\u0103 m\u0103 sune \u015fi s\u0103 \u00eemi cear\u0103 sfaturi dincolo de sistemul geospa\u0163ial; asta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 mi-am f\u0103cut bine treaba \u015fi c\u0103 am l\u0103sat \u00een urm\u0103 nu numai un proiect bun, dar \u015fi un sistem de valori de care oamenii \u00ee\u015fi amintesc”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u201eSunt Marcel Foca, derulez preponderent afaceri cu statul \u015fi am venit s\u0103 v\u0103 vorbesc despre valori.\u201d <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4139],"tags":[81,255,36180,477,7705],"class_list":["post-103337","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-it","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-marcel-foca","tag-proiect","tag-valori"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/103337","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=103337"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/103337\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=103337"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=103337"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=103337"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}