\nCONTEXTUL: Pe pia\u0163a de distribu\u0163ie a gazelor lupta grea nu se d\u0103 \u00eentre cei doi mari competitori – E.ON Gaz Rom\u00e2nia \u015fi GDF SUEZ Energy Rom\u00e2nia – care au \u00een jur de 90% din pia\u0163\u0103, ci \u00eentre cele circa 15 companii care \u00ee\u015fi \u00eempart cele 8-10 procente r\u0103mase.<\/p>\n
\nDECIZIA: Eficientizarea activit\u0103\u0163ii Gaz Sud \u015fi Grup Dezvoltare Re\u0163ele, trecerea managementului companiilor din zona tehnic\u0103 \u00eentr-o abordare bazat\u0103 pe rezultate financiare, renegocierea contractelor, orientarea spre client \u015fi spre rezultate.<\/p>\n
\nEFECTELE: De la pierderi \u015fi rezultate EBITDA reduse, compania a ajuns la punctul de break-even \u015fi o EBITDA de 2,1 milioane euro. Evolu\u0163ia pozitiv\u0103, spune managerul companiei, va continua.<\/p>\n
\n“ERA O COMPANIE F\u0102R\u0102 NERV, CARE PLUTEA \u00ceN DERIV\u0102”, spune Buc\u015f\u0103. Situa\u0163ia se reg\u0103sea \u015fi \u00een rezultatele companiei, care \u00eenregistra \u00een noiembrie 2012 o pierdere de 2 milioane de euro \u015fi o EBITDA de 300.000 de euro. \u201eA fost un an greu, \u00een care a trebuit s\u0103 o iau de jos, de la nivelurile inferioare de management, \u015fi am avut nevoie de c\u00e2teva luni pentru a putea \u00eencepe s\u0103 comunic\u0103m, s\u0103 ne stabilim acelea\u015fi \u0163inte. Mul\u0163i, ingineri fiind, erau centra\u0163i pe elemente tehnice, ca metri lineari sau cubi. Mie nu-mi spun nimic ace\u015fti metri.A trebuit s\u0103 facem trecerea de la metri la euro \u015fi mii de euro, \u015fi, foarte important, mii de euro \u00eencasa\u0163i.” Iar \u201emii de euro \u00eencasa\u0163i” sunt tradu\u015fi de Buc\u015f\u0103 astfel: de la un nivel uzual al clien\u0163ilor care nu-\u015fi pl\u0103tesc facturile de 2-3%, care se reg\u0103se\u015fte la companiile de distribu\u0163ie a gazelor din pia\u0163\u0103, Gaz Sud a ajuns la mai pu\u0163in de jum\u0103tate de procent, \u201e\u015fi \u00eenc\u0103 mai lucr\u0103m la asta”.<\/p>\n
\nALTE MODIFIC\u0102RI AU FOST ADUSE CONTRACTELOR. \u201eAm schimbat furnizorii, am eliminat verigile intermediare, am mers direct la produc\u0103tori sau la companii financiare s\u0103n\u0103toase, am renegociat, iar costurile la capitolele mari, cum sunt materialele de execu\u0163ie, au sc\u0103zut cu 5 – 35%. Toate contractele au \u00eenregistrat reduceri”, spune Buc\u015f\u0103. Chiar \u015fi pre\u0163ul gazelor a sc\u0103zut, \u201ecu o diferen\u0163\u0103 semnificativ\u0103”, adaug\u0103 \u015feful Gaz Sud. Programul de renegocieri continu\u0103 \u015fi \u00een prezent.<\/p>\n
\n\u201eApoi”, spune Buc\u015f\u0103, \u201ea trebuit s\u0103 ne orient\u0103m c\u0103tre clien\u0163i”. \u201e\u00cen 2012 am mers pe ideea \u00abs\u0103 lu\u0103m mul\u0163i clien\u0163i, poate cu ni\u015fte promo\u0163ii\u00bb. Am b\u0103tut recordul pe num\u0103rul de clien\u0163i, dar banii nu prea se vedeau. A\u015fa c\u0103 \u00een 2013 am schimbat politica, inclusiv cea de \u00eencas\u0103ri. Am renun\u0163at la pl\u0103\u0163ile \u00een rate, de exemplu, acum lucr\u0103m numai cu avans \u015fi pl\u0103\u0163i la terminarea lucr\u0103rilor.”<\/p>\n
\nDe la cei circa 20.000 de clien\u0163i din 2011, \u00een 2012 compania a adunat 2.500 de clien\u0163i, iar \u00een acest an al\u0163i 1.300, care aduc bani mai mul\u0163i dec\u00e2t cei din anul precedent. Pentru 2014 compania \u015fi-a propus s\u0103 aduc\u0103 al\u0163i circa 1.300 de clien\u0163i.<\/p>\n
\nA\u015fa c\u0103 \u00een 2013 EBITDA a crescut la 2,1 milioane euro \u015fi compania a trecut pe break-even. Rezultatele au fost mai bune dec\u00e2t ce s-a bugetat, mai ales c\u0103 au fost ob\u0163inute \u00eentr-un mediu reglementat, cu pre\u0163uri impuse de ANRE, au fost apreciate de ac\u0163ionari \u015fi au stat la baza deciziei de a achizi\u0163iona Petrom Distribu\u0163ie Gaze, tranzac\u0163ie care a primit recent aprobarea autorit\u0103\u0163ilor \u015fi, practic, s-a finalizat.<\/p>\n
\nPENTRU 2014 PROFITUL NET ESTIMAT ESTE DE CIRCA UN MILION DE EURO, iar EBITDA – de 3,1 milioane euro. \u201eNu sunt salturi mici \u015fi nici u\u015foare \u015fi trebuie s\u0103 motivezi echipa, sunt lucruri care trebuie eficientizate.\u201e Rezultatele prezentate sunt valabile pentru Gaz Sud \u015fi GDR; distribu\u0163ia de la Petrom, care \u00ee\u015fi p\u0103streaz\u0103 identitatea juridic\u0103, va \u00eensemna practic o dublare a afacerilor grupului de companii.<\/p>\n
\n\u201eCifrele lor sunt asem\u0103n\u0103toare cu cele ale noastre, pornesc de undeva de jos, de la circa un milion minus, \u015fi vor ajunge pe plus \u00eentr-un an sau doi.\u201e Iar 2015, crede Buc\u015f\u0103, va fi un an bun, primul \u00een care companiile din grup vor lucra integrat \u015fi care va ob\u0163ine un rezultat EBITDA de circa 7 milioane de euro. \u201e\u00cen acest moment suntem pe locul 4 \u00een pia\u0163\u0103, iar \u0163inta noastr\u0103 este s\u0103 ajungem pe locul 3.”<\/p>\n
\nGAZ SUD \u015eI GRUP DEZVOLTARE RE\u0162ELE AU AC\u0162IONAR MAJORITAR COMPANIA LIGATNE, de\u0163inut\u0103 de fondul ceh de investi\u0163ii PPF Investments. Cele dou\u0103 firme au fost \u00eenfiin\u0163ate \u00een 2001 \u015fi au clien\u0163i \u00een zone limitrofe Bucure\u015ftiului \u015fi \u00een ora\u015fe precum Ro\u015fiorii de Vede \u015fi Siret. Alexandru Buc\u015f\u0103 a venit de doi ani la conducerea Gaz Sud, dup\u0103 ce a trecut prin pozi\u0163ii de conducere \u00een Rompetrol \u015fi \u00een Oltchim.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Venit la conducerea Gaz Sud \u015fi Grup Dezvoltare Re\u0163ele \u00een noiembrie 2011, Alexandru Buc\u015f\u0103 a g\u0103sit o companie care \u00ee\u015fi c\u0103uta identitatea \u015fi care se afla \u00eentr-un moment de cump\u0103n\u0103, pe fondul unei st\u0103ri de tensiune dintre actualul ac\u0163ionar, compania Ligatne, de\u0163inut\u0103 de fondul ceh de investi\u0163ii PPF Investments, \u015fi fosta conducere sau fo\u015ftii ac\u0163ionari. Totul, pe fondul unor experien\u0163e ceva mai nefericite \u00een rela\u0163iile cu rom\u00e2nii. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3826],"tags":[7580,10356,4126,272,201,339,7442,32653,8789,32506,375,467,70,149,60,9970,395,173,25061,32958,8257],"class_list":["post-102461","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-special","tag-actionari","tag-cautare","tag-clienti","tag-companie","tag-companii","tag-conducere","tag-dezvoltare","tag-distribuire","tag-fond","tag-gasire","tag-gaze","tag-grup","tag-identitate","tag-investitii","tag-piata","tag-relatii","tag-retele","tag-romani","tag-tensiune","tag-trecere","tag-venit"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/102461","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=102461"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/102461\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=102461"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=102461"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=102461"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}