{"id":102206,"date":"2013-12-10T17:51:00","date_gmt":"2013-12-10T17:51:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=102206"},"modified":"2013-12-10T17:51:00","modified_gmt":"2013-12-10T17:51:00","slug":"managerii-care-platesc-250-de-euro-pe-an-ca-sa-si-gaseasca-jumatatea","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=102206","title":{"rendered":"Managerii care pl\u0103tesc 250 de euro pe an ca s\u0103-\u015fi g\u0103seasc\u0103 jum\u0103tatea"},"content":{"rendered":"

\nUnul dintre primii clien\u0163i a fost un domn de 54 de ani, str\u0103in, care a venit \u00een Rom\u00e2nia pun\u00e2nd degetul pe hart\u0103, \u00een momentul c\u00e2nd a sim\u0163it c\u0103 se apropie de pensie. A venit pentru c\u00e2teva luni s\u0103 vad\u0103 cum este \u015fi, fiind un om extrem de pozitiv care vedea doar perspective, a r\u0103mas aici\u201e, descrie Oana Totora, managing partner \u015fi fondator al agen\u0163iei de matchmaking Umbrella for Two, unul dintre cazurile \u201esolu\u0163ionate\u201e din portofoliul firmei.<\/p>\n

\nAntreprenorul str\u0103in a apelat la serviciile Umbrella for Two pentru a g\u0103si o rom\u00e2nc\u0103 la fel de \u201epozitiv\u0103, optimist\u0103 \u015fi plin\u0103 de via\u0163\u0103\u201e cu care s\u0103 \u00eemp\u0103rt\u0103\u015feasc\u0103 experien\u0163ele tr\u0103ite \u00een noua \u0163ar\u0103, iar reprezentan\u0163ii agen\u0163iei au \u00eendeplinit cu succes misiunea pe care ei o numesc \u201eheart hunting\u201e.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nDup\u0103 cum \u00eei sugereaz\u0103 \u015fi numele, heart huntingul este destinat clien\u0163ilor care vin din lumea de afaceri \u015fi care vor s\u0103 cunoasc\u0103 oameni din acela\u015fi mediu, un corespondent al head huntingului \u00een via\u0163a personal\u0103 a oamenilor de business. Singura agen\u0163ie de acest tip de pe pia\u0163a autohton\u0103 este, potrivit fondatoarei, Umbrella for Two. Lansat\u0103 \u00een 2009, agen\u0163ia a ajuns la o baz\u0103 de date de 600 de persoane, 200-300 de clien\u0163i activi \u015fi o cifr\u0103 de afaceri estimat\u0103 la 80.000 de euro \u00een 2013.<\/p>\n

\nAfacerea a crescut cu circa 20% \u00een ultimii doi ani prin cele dou\u0103 dou\u0103 tipuri de servicii pe care le ofer\u0103: de matchmaking \u015fi de coaching rela\u0163ional, cel de-al doilea fiind inclus ulterior ca urmare a  faptului c\u0103, \u201e\u00eenainte de a oferi solu\u0163ia, este bine s\u0103 preg\u0103te\u015fti terenul\u201e.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nConcret, pentru o sum\u0103 de 250 de euro pe an, clien\u0163ii au o \u00eent\u00e2lnire cu reprezentan\u0163ii agen\u0163iei, \u00ee\u015fi realizeaz\u0103 un profil pe site-ul acesteia, un interviu video \u015fi \u00eencep procesul de matchmaking, odat\u0103 cu apari\u0163ia unui partener compatibil. Clien\u0163ii contacteaz\u0103 agen\u0163ia, iar apoi sunt invita\u0163i la o discu\u0163ie unde povestesc despre detaliile vie\u0163ilor lor, de la aspecte profesionale \u015fi p\u00e2n\u0103 la aspira\u0163ii personale. Reprezentan\u0163ii agen\u0163iei caut\u0103 apoi \u00een baza de date persoanele compatibile cu clientul \u015fi, dup\u0103 prezentarea unei liste scurte, este aleas\u0103 o persoan\u0103.<\/p>\n

\nDac\u0103 am\u00e2ndoi sunt de acord, merg la o prim\u0103 \u00eent\u00e2lnire. \u201eDup\u0103 prima \u00eent\u00e2lnire \u00ee\u015fi dau seama destul de clar dac\u0103 vor sau nu s\u0103 mearg\u0103 mai departe. Dar dac\u0103 au trecut de cea de-a treia \u00eent\u00e2lnire, premisele pentru a consolida o rela\u0163ie sunt bune\u201e, spune Totora.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nFirma ofer\u0103 \u00eens\u0103 \u015fi pachete premium, care presupun c\u0103utarea persoanei potrivite \u00een afara bazei de date \u015fi un num\u0103r minim de \u00eent\u00e2lniri garantate. \u201eS\u0103 st\u0103m \u015fi s\u0103 a\u015ftept\u0103m \u00een birou nu este o alternativ\u0103, mai ales atunci c\u00e2nd ai nevoie de anumite profiluri.\u201e Serviciile de matchmaking pot costa \u015fi c\u00e2teva mii de euro, \u00een cazul special \u00een care persoana cu care clientul dore\u015fte s\u0103 se \u00eent\u00e2lneasc\u0103 este clar indicat\u0103 de el: \u201e\u00cei spunem ce facem \u015fi c\u0103 vrem s\u0103 \u00eel cunoa\u015ftem, putem s\u0103 \u00eei spunem c\u0103 este cineva interesat de el sau c\u0103 vrem s\u0103 \u00eel \u00eenscriem \u00een baza noastr\u0103 de date\u201e. Iar reac\u0163iile sunt pe m\u0103sura solicit\u0103rii: \u201eCe glum\u0103 bun\u0103,  suntem la radio?\u201e.<\/p>\n

\nC\u00e2nd afl\u0103 c\u0103 nu este o glum\u0103, v\u00e2na\u0163ii pot fie s\u0103 \u00eencheie un contract punctual sub anonimat pentru cei care au contractat agen\u0163ia, fie s\u0103 intre ei \u00een\u015fi\u015fi \u00een procesele active de recrutare. Cei care apeleaz\u0103 la \u201ev\u00e2n\u0103toarea specific\u0103\u201e sunt de obicei cei care se cunosc \u00een mediul profesional, de\u015fi exist\u0103 \u015fi excep\u0163ii: \u201eUn domn ne-a rugat s\u0103 c\u0103ut\u0103m o persoan\u0103 pe care o cunoscuse \u00een urm\u0103 cu zece ani. Din p\u0103cate doamna era \u00eentr-o rela\u0163ie, iar el \u015fi-a luat g\u00e2ndul \u015fi a mers mai departe\u201e.
\n <\/p>\n

<\/p>\n

\nTermenul \u201eheart hunting\u201e nu a fost ales \u00eent\u00e2mpl\u0103tor: Oana Totora a lucrat din 2004 \u00een domeniul resurselor umane \u00een companii de recrutare, \u00een una dintre companiile din The Big Four \u015fi \u00een InBev Rom\u00e2nia, unde s-a ocupat de recrutare \u015fi de head hunting, managementul performan\u0163ei, comunicare intern\u0103, training \u015fi dezvoltare. Experien\u0163a profesional\u0103, dar \u015fi cea a colegilor din departamentele financiare care adormeau de multe ori la birou neglij\u00e2nd via\u0163a personal\u0103 au determinat-o pe Totora s\u0103 porneasc\u0103 \u00een 2009 \u00eempreun\u0103 cu al\u0163i doi parteneri \u00eentr-un nou tip de recrutare. Clien\u0163ii recrut\u0103rilor de inimi dispun de obicei de resursele financiare necesare pentru ca furnizorii s\u0103 tarifeze acest serviciu ca pe unul din categoria premium.<\/p>\n

\nCei care apeleaz\u0103 la serviciile de matchmaking c\u00e2\u015ftig\u0103 \u00eentre 2.000 \u015fi 4.000 de euro pe lun\u0103 \u015fi au studii universitare \u015fi post-universitare. 40% dintre clien\u0163i sunt ingineri, 35% economi\u015fti, iar restul au profesii liberale, fiind avoca\u0163i, medici sau psihologi. \u00cen ceea ce prive\u015fte locul de munc\u0103 actual, 32% sunt antreprenori ori au o profesie liberal\u0103, 35% lucreaz\u0103 \u00een companii pe func\u0163ii de specialist senior, middle ori top management, iar 28% \u00een domeniul financiar-bancar. Cele mai c\u0103utate profiluri sunt cele din zona financiar-bancar\u0103, zona liberal\u0103 – avoca\u0163i, doctori, arhitec\u0163i, designeri, regizori -, dar \u015fi zona de antreprenoriat. Majoritatea au \u00eentre 30 \u015fi 45 de ani, cel mai t\u00e2n\u0103r client av\u00e2nd doar 25 de ani \u015fi cel mai \u00een v\u00e2rst\u0103 58.<\/p>\n

\n58% dintre clien\u0163i nu au fost c\u0103s\u0103tori\u0163i niciodat\u0103, iar 41% sunt divor\u0163a\u0163i. Pentru ei, principalii factori care \u00eei determin\u0103 s\u0103 recurg\u0103 la serviciile Umbrella for Two sunt lipsa timpului \u015fi a oportunit\u0103\u0163ilor de a \u00eent\u00e2lni persoane noi, cu care s\u0103 \u00eemp\u0103rt\u0103\u015feasc\u0103 lucruri \u00een comun. Barurile \u015fi cluburile nu mai reprezint\u0103 o alternativ\u0103, iar ceea ce \u00ee\u015fi doresc sunt persoane ca ei, cu un statut social, profesional \u015fi educa\u0163ional similar, care s\u0103 le \u00eemp\u0103rt\u0103\u015feasc\u0103 stilul de via\u0163\u0103. Majoritatea au a\u015ftept\u0103ri ridicate, caut\u0103 profiluri specifice \u015fi \u015ftiu ce \u00ee\u015fi doresc.<\/p>\n

\nLucrurile se aseam\u0103n\u0103 cu recrutarea angaja\u0163ilor. La fel ca \u00een procesele de recrutare, exist\u0103 trei zone de compatibilitate care sunt urm\u0103rite de reprezentan\u0163ii Umbrella for Two: zona fizic\u0103 (se refer\u0103 la atrac\u0163ie), zona ra\u0163ional\u0103 (educa\u0163ie, statut socio-profesional, stil de via\u0163\u0103 \u015fi preocup\u0103ri) \u015fi zona spiritual\u0103 (valori, credin\u0163e, principii ale vie\u0163ii de familie). \u201eCe am \u00eenv\u0103\u0163at eu de la clien\u0163i este c\u0103 orice compatibilitate ai avea pe celelalte zone, chimia r\u0103m\u00e2ne principalul criteriu.\u201e Care este rata de succes? Exist\u0103 persoane care \u015fi-au g\u0103sit perechea la prima \u00eencercare, dar \u015fi persoane care au a\u015fteptat trei ani.<\/p>\n

\nChiar dac\u0103 majoritatea clien\u0163ilor sunt manageri rom\u00e2ni, baza de date con\u0163ine \u015fi un procent de 5% expa\u0163i. Nu sunt foarte mul\u0163i pentru c\u0103, de obicei, ei vin \u00een Rom\u00e2nia cu contracte pentru perioade de timp determinate \u015fi nu caut\u0103 o rela\u0163ie de lung\u0103 durat\u0103. Expa\u0163ii sunt totu\u015fi mai deschi\u015fi la acest tip de servicii pentru c\u0103 \u00een \u0163\u0103rile din care provin au o istorie lung\u0103, iar fenomenul este privit deseori ca o afirmare a statutului.<\/p>\n

\nUmbrella for Two este singura agen\u0163ie de matchmaking de pe pia\u0163a autohton\u0103, potrivit Oanei Totora, pia\u0163a local\u0103 fiind cu aproximativ zece ani \u00een urm\u0103 fa\u0163\u0103 de \u0163\u0103rile care au dezvoltat conceptul. Spre exemplu, \u00een Anglia exist\u0103 chiar \u015fi un institut care centralizeaz\u0103 to\u0163i juc\u0103torii de pe pia\u0163\u0103, iar tarifele pot ajunge \u015fi la 8.000 de lire lunar. Alternativa o reprezint\u0103 conceptele de petrecere, single events \u015fi speed dating. Singlebell organizeaz\u0103, spre exemplu, \u201espeed dating\u201e sau \u201e\u00eent\u00e2lniri \u00een vitez\u0103\u201e \u00een Capital\u0103, dar \u015fi \u00een Cluj-Napoca, Bra\u015fov, Pite\u015fti  sau alte ora\u015fe din \u0163ar\u0103. Evenimentele sunt \u00eent\u00e2lniri organizate, la care particip\u0103 un num\u0103r egal de b\u0103rba\u0163i \u015fi femei, cu scopul de a-\u015fi g\u0103si poten\u0163iali parteneri de cuplu. Pentru 10 minute cu circa zece interlocutori diferi\u0163i, participan\u0163ii cu v\u00e2rste cuprinse \u00eentre 25 \u015fi 45 de ani pl\u0103tesc 50 de lei.<\/p>\n

\nAceea\u015fi firm\u0103 organizeaz\u0103 \u015fi petreceri pentru single, un exemplu fiind cea din noaptea de Revelion, pentru care cei 100 de participan\u0163i vor pl\u0103ti 375 de lei, potrivit informa\u0163iilor de pe site-ul Singlebell. Pia\u0163a autohton\u0103 este \u00eens\u0103 \u00eengr\u0103dit\u0103 de faptul c\u0103 cei care apeleaz\u0103 la aceste servicii se tem c\u0103 vor fi judeca\u0163i. \u00cen momentul de fa\u0163\u0103, \u00een Rom\u00e2nia sunt circa 1.000.000 de persoane nec\u0103s\u0103torite, divor\u0163ate sau v\u0103duve, potrivit Recens\u0103m\u00e2ntului Rom\u00e2niei din 2011, ceea ce ar \u00eensemna o pia\u0163\u0103 uria\u015f\u0103 pentru agen\u0163iile de profil, chiar \u015fi pentru cei care alc\u0103tuiesc ni\u015fa preten\u0163ioas\u0103 a oamenilor de business.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

C\u00e2nd nu reu\u015fesc s\u0103 \u00ee\u015fi g\u0103seasc\u0103 jum\u0103tatea sau c\u00e2nd pierd echilibrul dintre via\u0163a personal\u0103 \u015fi cea profesional\u0103, antreprenorii, angaja\u0163ii din multina\u0163ionale sau b\u0103nci, avoca\u0163ii, medicii sau arti\u015ftii ajung s\u0103 \u00ee\u015fi preg\u0103teasc\u0103 un altfel de CV, cu care se prezint\u0103 la heart hunter.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7218],"tags":[192,255,21417,5451,7267,7967,157,32506,32836,5823,406,7895,461,7565],"class_list":["post-102206","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-resurse-umane","tag-angajati","tag-antreprenori","tag-artisti","tag-avocati","tag-banci","tag-cv","tag-echilibru","tag-gasire","tag-inima","tag-manageri","tag-medici","tag-multinationale","tag-pierdere","tag-recrutare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/102206","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=102206"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/102206\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=102206"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=102206"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=102206"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}