\n“ORICE TRANZAC\u0162IE ARE DOU\u0102 P\u0102R\u0162I. P\u00e2n\u0103 nu prime\u015fti un pre\u0163 de la un poten\u0163ial cump\u0103r\u0103tor nu \u015ftii de fapt c\u00e2t valoreaz\u0103. \u00cen trei ani \u015fi transfer.ro, \u015fi Metrici ar trebui s\u0103-\u015fi g\u0103seasc\u0103 un cump\u0103r\u0103tor. Nu am c\u0103utat p\u00e2n\u0103 acum pentru c\u0103 mai e loc de crescut \u015fi nici nu am avut probleme care s\u0103 se poat\u0103 rezolva doar cu bani”, spune antreprenorul care a dezvoltat cele dou\u0103 proiecte, la care lucreaz\u0103 opt angaja\u0163i \u015fi care \u00eensumeaz\u0103 o cifr\u0103 de afaceri estimat\u0103 la 500.000 de euro pe an.<\/p>\n
\nPovestea transfer.ro a \u00eenceput \u00een 2003 cu dou\u0103 hard disk-uri, pornind ca un proiect auxiliar al firmei de web design pe care o conducea la acea vreme. Era primul astfel de site din Rom\u00e2nia, utilizatorii put\u00e2nd opta doar pentru servicii din afara \u0163\u0103rii pentru a transfera fi\u015fiere de dimensiuni mari. Cum publicitatea era singura form\u0103 de monetizare a businessului, iar \u00een cel mai bun an \u00eencas\u0103rile abia ajungeau la 10.000 de euro, Cristian Di\u0163oiu a decis \u00een luna iunie s\u0103 taxeze serviciul deja cunoscut printre utilizatorii din \u0163ar\u0103.<\/p>\n
\nA FOST O TEMERE DAC\u0102 S\u0102 \u00ceL TAX\u0102M SAU NU, dar am zis s\u0103 ne lu\u0103m inima \u00een din\u0163i, dup\u0103 ce am avut mai multe \u00eencerc\u0103ri de a genera venituri din publicitate, \u00eens\u0103 ideea c\u0103 am putea tr\u0103i din acei bani a fost fals\u0103\u201e, spune antreprenorul. Di\u0163oiu a introdus dou\u0103 planuri tarifare: unul prepl\u0103tit, limitat la 50 de transferuri \u00een dou\u0103 luni, \u015fi un abonament anual de 120-380 de euro, un mod de func\u0163ionare similar concuren\u0163ilor wetransfer.com sau Dropbox. \u201eDup\u0103 ce i-ai \u00eenv\u0103\u0163at gratis, e greu s\u0103-i dezve\u0163i, dar lumea pl\u0103te\u015fte dac\u0103 \u00een\u0163elege de ce. E un exerci\u0163iu interesant.\u201e Modalitatea de taxare difer\u0103: \u00een timp ce dimensiunea fi\u015fierului e criteriul de taxare, transfer.ro monetizeaz\u0103 din num\u0103rul de transferuri. Dac\u0103 reac\u0163iile din partea consumatorilor casnici au fost mai vehemente, companiile au v\u0103zut m\u0103sura tax\u0103rii una pozitiv\u0103, dat fiind c\u0103 ne\u00eencrederea \u00eentr-un serviciu gratuit exist\u0103 \u015fi ridica semne de \u00eentrebare \u201eexist\u0103 anumite politici \u00een multina\u0163ionale: cum s\u0103 ai \u00eencredere \u00eentr-un ter\u0163 c\u0103ruia nu \u00eei pl\u0103te\u015fti nimic \u015fi care poate disp\u0103rea oric\u00e2nd s\u0103 \u00ee\u0163i transfere fi\u015fiere?”.<\/p>\n
\nObiectivul transfer.ro este s\u0103 ajung\u0103 \u00een viitor la venituri de 200.000 de euro pe an, rezultatele fiind influen\u0163ate de evolu\u0163ia industriilor din care vin cei mai mul\u0163i clien\u0163i: publicitate, fotografie, cabinete medicale. 150.000 de gigabytes sunt stoca\u0163i \u00een medie \u00een fiecare secund\u0103 pe serverele transfer.ro, \u00eensemn\u00e2nd 70% din capacitate. \u201eCiud\u0103\u0163enia este c\u0103 po\u0163i s\u0103 porne\u015fti un astfel de serviciu foarte simplu, pentru c\u0103 bariera de intrare nu ridic\u0103 probleme. Ai nevoie de un server \u015fi de un site, iar promisiunea po\u0163i s\u0103 o faci rapid. Greul vine apoi”, spune Di\u0163oiu.<\/p>\n
\nCel\u0103lalt proiect al t\u00e2n\u0103rului, Metrici, este mai avansat din punct de vedere tehnologic, iar num\u0103rul companiilor concurente din pia\u0163\u0103 este mai mic. Prima variant\u0103 a serviciului care recunoa\u015fte pl\u0103cu\u0163ele de \u00eenmatriculare ale ma\u015finilor a ap\u0103rut \u00een anul 2010, \u00eens\u0103 perfec\u0163ionarea sistemului a durat c\u00e2\u0163iva ani: \u201ec\u00e2nd a trebuit s\u0103 o test\u0103m, soarele care b\u0103tea \u00een pl\u0103cu\u0163a de \u00eenmatriculare ne orbea camera. Au trecut \u015fase luni p\u00e2n\u0103 am reu\u015fit s\u0103 rezolv\u0103m problema. Apoi a ap\u0103rut problema cu umbra\u201e. Proiectul a fost pus pe picioare \u00een urm\u0103 cu doi ani, c\u00e2nd, al\u0103turi de partenerul s\u0103u, Vlad Georgescu, l-a prezentat la un t\u00e2rg interna\u0163ional. La nivel mondial exist\u0103 \u015fase produc\u0103tori de algoritmi de recunoa\u015ftere a pl\u0103cu\u0163elor, cei mai buni fiind maghiarii. Cantitativ, serviciul calculeaz\u0103 num\u0103rul de vehicule care traverseaz\u0103 un anumit spa\u0163iu, iar calitativ spune care sunt ma\u015finile. \u201eNu a fost o fantezie de-a noastr\u0103, ideea a venit de la un client care voia s\u0103 implementeze un astfel de soft din str\u0103in\u0103tate, dar care nu func\u0163iona prea bine. Partenerul meu e pasionat de analiz\u0103 video \u015fi am \u00eencercat s\u0103 facem noi softul \u015fi am realizat p\u00e2n\u0103 la urm\u0103 o versiune care a func\u0163ionat mai bine”, spune Cristian Di\u0163oiu.<\/p>\n
\nMetrici se vinde cel mai bine \u00een zonele \u00een care exist\u0103 risc ridicat de furt – fabrici, parc\u0103ri, centre de colectare a fierului vechi. Investi\u0163ia a fost de 100.000 de euro, mai ales \u00een partea de cercetare \u015fi dezvoltare, iar softul de recunoa\u015ftere a pl\u0103cu\u0163elor de \u00eenmatriculare dezvoltat de cei doi cost\u0103 3.000 de euro pentru un sistem cu dou\u0103 camere. \u201eNe-am g\u00e2ndit \u015fi \u00eencerc\u0103m s\u0103 mergem cu el \u015fi peste grani\u0163\u0103, dar este un produs care nu se vinde simplu. Avem doi integratori din Ungaria \u015fi unul din Singapore cu care suntem \u00een discu\u0163ii, dar e nevoie de o perioad\u0103 de testare pentru c\u0103 nu exist\u0103 lideri de pia\u0163\u0103\u201e, spune Di\u0163oiu. \u015ei Metrici este un proiect de crescut \u015fi de v\u00e2ndut, iar pragul pentru a deveni vandabil este de a ajunge de la opt la 50 de clien\u0163i, poten\u0163ialul cump\u0103r\u0103tor fiind un partener strategic al autorit\u0103\u0163ilor publice capabil s\u0103 v\u00e2nd\u0103 solu\u0163ia c\u0103tre prim\u0103rii \u015fi consilii locale sau un produc\u0103tor de camere.<\/p>\n
\nDAC\u0102 TRANSFER.RO \u015eI METRICI VOR FI V\u00c2NDUTE LA UN MOMENT DAT, Cristian Di\u0163oiu a dat gre\u015f cu o alt\u0103 \u00eencercare de afacere, deschis\u0103 \u00een 2012 \u00een jude\u0163ul Arge\u015f: \u201eAnul trecut am e\u015fuat lamentabil \u00eentr-un proiect pornit, o sal\u0103 de jocuri. \u00cen ziua lans\u0103rii, am f\u0103cut o promo\u0163ie, iar locul a fost plin. Ni s-a p\u0103rut incredibil. \u00cen ziua urm\u0103toare, ni s-a spus c\u0103 e scump \u015fi c\u0103 sunt locuri mai ieftine, de\u015fi investi\u0163ia \u00een console a fost una consistent\u0103\u201e, mai poveste\u015fte Cristian Di\u0163oiu, care a \u00eenchis ulterior afacerea. Spune c\u0103 este lini\u015ftit pentru c\u0103 a avut norocul de a lucra cu speciali\u015fti, iar responsabilitatea lui este de a dezvolta zona de new business \u015fi de a crea o sinergie \u00eentre afacerile sale: \u201eCel mai bine mi-a ie\u015fit partea de structur\u0103. \u015etiu c\u0103 dac\u0103 se \u00eent\u00e2mpl\u0103 ceva cu una dintre afaceri, acolo sunt oameni care pot s\u0103 o redreseze”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Cristian Di\u0163oiu are 32 de ani \u015fi este fondatorul transfer.ro, primul serviciu de transfer de fi\u015fiere din Rom\u00e2nia, \u015fi al Metrici, un program software capabil s\u0103 recunoasc\u0103 pl\u0103cu\u0163ele de \u00eenmatriculare ale autovehiculelor. Nu se teme s\u0103 vorbeasc\u0103 despre e\u015fecuri \u015fi spune c\u0103 va c\u00e2\u015ftiga cu adev\u0103rat din afacerile sale abia atunci c\u00e2nd le va vinde. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4139],"tags":[81,12970,35867,35869,35868],"class_list":["post-101978","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-it","tag-afaceri","tag-antreprenor","tag-cristian-ditoiu","tag-metrici","tag-transfer-ro"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/101978","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=101978"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/101978\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=101978"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=101978"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=101978"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}