\nLa \u00eenceputul anilor \u201990 era cerere de orice. Trebuia s\u0103 ai de unde s\u0103 aduci pentru c\u0103 g\u0103seai sigur cump\u0103r\u0103tori\u201e, \u00ee\u015fi aminte\u015fte Daniel Mocanu la aniversarea a dou\u0103 decenii de antreprenoriat. La 25 de ani, antreprenorul absolvea Facultatea de Autovehicule Rutiere \u015fi, dup\u0103 un an \u00een care a lucrat pentru furnizorul de echipamente HoReCa Fresco, a sim\u0163it poten\u0163ialul pie\u0163ei \u015fi a decis s\u0103 porneasc\u0103 la drum un business propriu. A \u00eenceput s\u0103 v\u00e2nd\u0103 \u00een Ploie\u015fti, Ia\u015fi \u015fi Craiova dozatoare de suc, aparate de \u00eenghe\u0163at\u0103 \u015fi l\u0103zi frigorifice pe care le cump\u0103ra de la un furnizor prezent pe pia\u0163a local\u0103. \u00cen Ploie\u015fti, businessul era administrat de el \u015fi familia sa, \u00een timp ce \u00een Ia\u015fi \u015fi Craiova lucra cu mai mul\u0163i prieteni.<\/p>\n
\n\u201eFarmecul anilor \u201990, \u00een special al primilor trei ani de business, era c\u0103 nu \u015ftiam semnifica\u0163ia termenului discount. Nu exista \u00een vocabularul de business de la acea vreme.\u201e \u00centr-o perioad\u0103 c\u00e2nd Rom\u00e2nia abia \u00eencepea s\u0103 se acomodeze cu ideea de capitalism, Daniel Mocanu \u00ee\u015fi aminte\u015fte c\u0103 vindea 23 de aparate pe zi, de\u015fi avea cerere de 50-60: \u201eNe a\u015fteptau c\u00e2nd veneam cu marfa \u015fi o desc\u0103rcam din camion chiar cu ajutorul clien\u0163ilor”. De\u015fi ini\u0163ial vindea doar echipamentele, treptat afacerea s-a dezvoltat \u015fi a \u00eenceput s\u0103 v\u00e2nd\u0103 \u015fi ingredientele pentru suc \u015fi \u00eenghe\u0163at\u0103.<\/p>\n
\nA pornit \u00een afaceri al\u0103turi de familia sa. Erau patru: el, mama, tat\u0103l \u015fi fratele s\u0103u. Destul de repede au ajuns s\u0103 fie distribuitorul celui mai mare importator de produse din aceast\u0103 gam\u0103, care erau aduse din Italia. \u00ce\u015fi aminte\u015fte c\u0103 o ma\u015fin\u0103 de \u00eenghe\u0163at\u0103 se vindea cu 7.316 dolari plus TVA: \u201eSe f\u0103cea profit \u00eenc\u0103 de atunci\u201e, poveste\u015fte antreprenorul, compar\u00e2nd marja de profit de 75% din anii \u201890 cu cea de 7% pe care o are acum businessul DAAS. \u00cens\u0103 \u015fi munca era pe m\u0103sur\u0103, \u201ese lucrau \u015fapte zile din \u015fapte”, astfel c\u0103 singurul timp liber pe care \u015fi-l permitea familia Mocanu era dup\u0103-amiaza de duminic\u0103.<\/p>\n
\nEra \u00eenghe\u0163atei de la aparat \u015fi a sucului de la dozator s-a terminat \u00een \u201996-\u201997, \u00eens\u0103 compania deja \u00eencepuse s\u0103 dezvolte un alt segment de business, respectiv cel al mobilierului de buc\u0103t\u0103rie \u015fi al dot\u0103rilor pentru magazine. Prima buc\u0103t\u0103rie integrat\u0103 a fost realizat\u0103 pentru Daewoo Auto Craiova \u00een 1995. \u201eAm ajuns la ei dup\u0103 \u015fase luni de taton\u0103ri\u201e, poveste\u015fte antreprenorul. Apoi, DAAS a c\u00e2\u015ftigat un contract cu Petrom – ast\u0103zi cea mai mare companie din Rom\u00e2nia cu afaceri de peste 4,3 mld. euro anul trecut -, contract ce presupunea utilarea lan\u0163ului de benzin\u0103rii, care trecea printr-un proces de remodelare. Petrom a fost privatizat\u0103 \u00een 2004, an c\u00e2nd compania a intrat \u00een portofoliul grupului austriac OMV. \u201eA fost greu s\u0103 \u00eei convingem s\u0103 ne dea o \u015fans\u0103. Dup\u0103 ce am \u00eenceput, lucrurile au mers bine. A contat \u015fi faptul c\u0103 am livrat la timp.”<\/p>\n
\n\u00cencep\u00e2nd cu a doua jum\u0103tate a anilor \u201990 \u015fi prima parte a anilor 2000, pia\u0163a din Rom\u00e2nia a \u00eenceput s\u0103 se educe \u015fi s\u0103 primeasc\u0103 tot mai mul\u0163i investitori str\u0103ini, at\u00e2t pe pia\u0163a de restaurante, c\u00e2t \u015fi \u00een comer\u0163ul modern. Aceast\u0103 pia\u0163\u0103, a comer\u0163ului modern, a \u00eenceput s\u0103 se dezvolte \u00een Rom\u00e2nia \u00een 1996, c\u00e2nd grupul german Metro a intrat \u00een Rom\u00e2nia \u00een parteneriat cu omul de afaceri Ion \u0162iriac, aduc\u00e2nd formatul Metro Cash & Carry. Ast\u0103zi, la nici dou\u0103 decenii distan\u0163\u0103, pia\u0163a este \u00eemp\u0103r\u0163it\u0103 \u00eentre 12 re\u0163ele str\u0103ine (de hipermarketuri, supermarketuri, cash & carry \u015fi discount), cu peste 1.000 de magazine \u015fi afaceri de 7-8 miliarde de euro anual. \u00cen fiecare an, re\u0163elele deschid 150-200 de magazine, iar DAAS doteaz\u0103 circa 100 dintre acestea.<\/p>\n
\nO alt\u0103 linie de dezvoltare a mers pe pia\u0163a de restaurante, unde cre\u015fterea s-a accelerat \u00een a doua jum\u0103tate a anilor \u201990. Printre primele lan\u0163uri care s-au extins se num\u0103r\u0103 SpringTime, companie dezvoltat\u0103 de familia de origine libanez\u0103 Murad \u00eencep\u00e2nd cu 1992. McDonald\u2019s a deschis primul s\u0103u local, cel de la parterul magazinului Unirea Shopping Center, \u00een 1995, iar apoi au urmat KFC, Burger King (care a ie\u015fit \u00eentre timp de pe pia\u0163\u0103) \u015fi mai recent Subway. Primii cu care a lucrat Daniel Mocanu, \u015fi care sunt clien\u0163ii DAAS de mai bine de zece ani, sunt cei de la Springtime, despre care spune c\u0103 au ajutat la educarea pie\u0163ei.<\/p>\n
<\/p>\n
\nOdat\u0103 cu dezvoltarea pie\u0163elor de retail \u015fi de restaurante, dar av\u00e2nd \u015fi siguran\u0163a unui business \u00een cre\u015ftere, DAAS a decis \u00een 2003 s\u0103 \u00ee\u015fi ia \u201edestinul \u00een propriile m\u00e2ini\u201e: a renun\u0163at la modelul de business anterior \u015fi a devenit importator direct al unora dintre cele mai importante branduri interna\u0163ionale: \u201eNu am luat niciun furnizor al companiei al c\u0103rei distribuitor eram. Am discutat \u00eenc\u0103 din ianuarie 2003 cu mai mul\u0163i poten\u0163iali parteneri, iar apoi am mers la un t\u00e2rg de profil la Lyon. Acolo am avut primele contacte directe\u201e. \u00cen martie 2003, compania semna primul parteneriat cu Mareno, furnizor de echipamente pentru HoReCa. Parteneriatul continu\u0103 p\u00e2n\u0103 ast\u0103zi. Apoi, compania a \u00eencheiat \u015fi parteneriate pe zona de frig comercial (frigidere, l\u0103zi \u015fi vitrine frigorifice), iar ulterior \u015fi-a dezvoltat activitatea astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 poat\u0103 dota magazinele \u015fi cu rafturi, sisteme de depozitare \u015fi echipamente pentru hot corner, respectiv pentru patiserie. \u201eRecent am decis s\u0103 furniz\u0103m clien\u0163ilor toate elementele necesare unui magazin, motiv pentru care am decis s\u0103 oferim \u015fi pardoseal\u0103, \u015fi lumini, nu doar mobil\u0103 \u015fi echipamente. Oferim de asemenea servicii de montare, service \u015fi mentenan\u0163\u0103.” Pe lista de clien\u0163i ai companiei se num\u0103r\u0103 retaileri precum Mega Image, Kaufland, Cora sau Auchan.<\/p>\n
\nPrimul magazin modern echipat de DAAS a fost supermarketul deschis de Interex \u00een 2002 la Ploie\u015fti. \u00centre timp, re\u0163eaua a ie\u015fit de pe pia\u0163\u0103 \u015fi \u015fi-a \u00eenchis supermarketurile pe care le mai de\u0163inea, \u00eens\u0103 DAAS s-a orientat spre alte lan\u0163uri precum Real (primul magazin echipat fiind \u00een 2006 la Timi\u015foara), Cora (Cluj 2006) \u015fi Kaufland (2010). Primele proiecte ale companiei \u00een zona de retail nu au avut \u00eens\u0103 ca destinatar magazinele moderne ale lan\u0163urilor interna\u0163ionale, ci alimentarele de stat, men\u0163ioneaz\u0103 Daniel Mocanu: \u201ePrimul magazin pe care l-am avut client a fost Primcom – fosta Alimentar\u0103 sector 1. I-am livrat \u015fase vritrine orizontale, cu servire asistat\u0103. \u00cemi aduc aminte c\u0103 plata s-a f\u0103cut pe loc. Apoi am mobilat toat\u0103 re\u0163eaua, ce num\u0103ra peste zece magazine. Pe vremea aceea nu existau probleme de pl\u0103\u0163i.”<\/p>\n
\nPrimele probleme legate de pl\u0103\u0163i au ap\u0103rut \u00een 1997, c\u00e2nd cursul a s\u0103rit peste noapte de la 3.000 de lei pentru un dolar la 7.000 de lei, \u00ee\u015fi aminte\u015fte antreprenorul. Ulterior, economia a mai traversat perioade dificile, \u00eens\u0103 \u00eencep\u00e2nd cu anii 2005-2006 a \u00eenceput s\u0103 avanseze puternic, num\u0103rul investitorilor cresc\u00e2nd lun\u0103 de lun\u0103. \u00cen acea perioad\u0103 au intrat de altfel \u00een Rom\u00e2nia \u015fi cei mai mul\u0163i retaileri str\u0103ini, precum Kaufland, Real sau Auchan. \u201eDup\u0103 2006 a \u00eenceput comer\u0163ul tradi\u0163ional – micile alimentare \u015fi magazine de bloc – s\u0103 resimt\u0103 intrarea str\u0103inilor. Ast\u0103zi, pe acest segment mai avem clien\u0163i lan\u0163urile Prodlacta din Bra\u015fov \u015fi Unicarm, care mai \u0163in piept str\u0103inilor pe zona de nord-vest a \u0163\u0103rii.\u201e \u00cen ultimii ani, marca\u0163i de criz\u0103 \u015fi de dezvoltarea comer\u0163ului modern, au disp\u0103rut de pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia peste 45.000 de mici comercian\u0163i.<\/p>\n
\nTotu\u015fi, dezvoltarea comer\u0163ului modern a ajutat businessul DAAS s\u0103 creasc\u0103, \u00een special dup\u0103 2010, c\u00e2nd re\u0163elele str\u0103ine au deschis 150-200 de magazine pe an. Frigul comercial a ajuns s\u0103 reprezinte 65% din totalul businessului, HoReCa 30%, mobilierul 4-5%, restul fiind adus de pie\u0163ele externe, de servicii (service \u015fi mentenan\u0163\u0103) \u015fi de cele mai noi direc\u0163ii de business (HVAC \u015fi shop fitting). Shop fitting reprezint\u0103 realizarea unui magazin de la zero \u015fi predarea proiectului la cheie: \u201eLu\u0103m o carcas\u0103 de beton \u015fi o transform\u0103m \u00een magazin”.<\/p>\n
\nCompania s-a extins de un an pe pia\u0163a din Republica Moldova \u015fi de doar c\u00e2teva luni \u00een Ucraina. \u201eA fost mai greu dec\u00e2t ne a\u015fteptam, \u00eens\u0103 credem c\u0103 la anul v\u00e2nz\u0103rile de la export vor ajunge la 1 milion de euro.\u201e Pentru 2014, DAAS \u015fi-a bugetat afaceri de 30 de milioane de euro, \u00een cre\u015ftere de la 25 milioane de euro estimate pentru acest an \u015fi 23,5 milioane de euro anul anterior. \u201eTermin\u0103m anul pe plus, \u00eens\u0103 2013 a fost mai greu dec\u00e2t ne-am a\u015fteptat.\u201e De\u015fi compania a echipat \u00een 2013 peste 100 de magazine, proiectele au fost \u00een principal de mici dimensiuni – supermarketuri \u015fi magazine de tip discount sau de proximitate. Num\u0103rul hipermarketurilor nou deschise s-a redus substan\u0163ial fa\u0163\u0103 de anii de boom, iar juc\u0103torii de cash & carry nu au mai inaugurat nicio unitate nou\u0103 \u00een ultimii ani.<\/p>\n
\n\u201eNu au fost proiecte mari nici \u00een HoReCa, pe lista noastr\u0103 de clien\u0163i num\u0103r\u00e2n-du-se Hotelul Royal din Timi\u015foara \u015fi restaurantul Castel.\u201e Anterior, pe lista de clien\u0163i ai companiei s-au num\u0103rat lan\u0163urile de hoteluri de cinci stele Radisson Blu, JW Marriott \u015fi restaurantele Hanu\u2019 Berarilor, Hard Rock Cafe, Casa Doina, dar \u015fi cantina din incinta Petrom City sau zona de HoReCa a stadionului Arena Na\u0163ional\u0103. \u00cen ultimul an, compania \u015fi-a focusat aten\u0163ia pe cantine, precum cea a Star Transmission, Raiffeisen (Sky Tower) \u015fi cea a spitalului Matei Bal\u015f.<\/p>\n
\nDaniel Mocanu \u015ftie cu un an \u00eenainte ce se va \u00eent\u00e2mpla \u00een comer\u0163ul rom\u00e2nesc, iar pentru anii urm\u0103tori pariaz\u0103 pe comer\u0163ul modern, pe care \u00eel a\u015fteapt\u0103 s\u0103 creasc\u0103 cu 150-200 de magazine pe an p\u00e2n\u0103 cel pu\u0163in \u00een 2015. Cre\u015fterea comer\u0163ului modern \u00eenseamn\u0103 \u015fi cre\u015fterea DAAS, pe care de asemenea antreprenorul o a\u015fteapt\u0103 cu mult interes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Daniel Mocanu a intrat \u00een afaceri la 26 de ani \u015fi a avut nevoie de 20 de ani pentru a ajunge la v\u00e2nz\u0103ri de peste 25 de milioane de euro.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[81,12970,31666,35857,15304],"class_list":["post-101951","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-afaceri","tag-antreprenor","tag-daas","tag-daniel-mocanu","tag-frig"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/101951","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=101951"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/101951\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=101951"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=101951"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=101951"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}