![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5850\/11737158\/7\/grafic-1.jpg?height=449&width=599\")
<\/p>\n\n“Ne-am dorit s\u0103 facem lucrurile altfel, pentru c\u0103 veneam dintr-un mediu \u00eenchistat. Ca angaja\u0163i eram bine pl\u0103ti\u0163i, dar nu puteam s\u0103 facem lucrurile a\u015fa cum ne doream”, spune Mihai Toma, care, la 38 de ani, este director general al firmei produc\u0103toare de mobilier pe comand\u0103 Theta. \u201eBine pl\u0103ti\u0163i” echivala cu un venit de 5.000 de euro pe lun\u0103 \u015fi alte beneficii \u00een pachetul salarial. Iar \u00een cazul asociatului s\u0103u, Florin Gheorghe, veniturile erau \u015fi mai mari: \u201edincolo de confortul financiar, avea bani de investit \u00een imobiliare.” Cu sumele de pe vremea \u00een care erau angaja\u0163i \u201enu ne-am mai \u00eent\u00e2lnit, acum lu\u0103m din firm\u0103 sub 10% din c\u00e2t c\u00e2\u015ftigam pe vremea aceea, dar avem satisfac\u0163ia c\u0103 noi construim ceva interesant, c\u0103 al\u0163ii care sunt \u00een bran\u015f\u0103 se uit\u0103 – unii cu invidie, al\u0163ii cu pl\u0103cere -, c\u0103 am reu\u015fit s\u0103 facem \u00een cinci ani lucruri pe care firme care sunt de 15 ani nu le-au izbutit”.<\/p>\n
\nPleca\u0163i la drum cu un singur angajat, au ajuns acum la 48 de oameni \u015fi o cifr\u0103 de afaceri previzionat\u0103 pentru anul \u00een curs de 12 milioane de lei, de dou\u0103 ori mai mult dec\u00e2t anul trecut (aproape 5,4 milioane de lei), iar de la o hal\u0103 de produc\u0163ie au ajuns la trei spa\u0163ii. Drumul p\u00e2n\u0103 aici n-a fost \u00eens\u0103 facil.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\n\u00cen urm\u0103 cu cinci ani, Florin Gheorghe era director comercial al grupului Piritex, cu activit\u0103\u0163i \u00een comer\u0163ul de parchet, pardoseli, mochete \u015fi covoare. Toma a fost director de v\u00e2nz\u0103ri al re\u0163elei de magazine p\u00e2n\u0103 \u00een 2005, an \u00een care a fost numit director al fabricii de mobil\u0103 dezvoltat\u0103 de proprietarul Piritex, Fortismob, un proiect greenfield, care ajunsese la peste 400 de angaja\u0163i \u00een 2008. C\u00e2nd aveau 33 \u015fi, respectiv, 34 de ani, am\u00e2ndoi au hot\u0103r\u00e2t s\u0103 plece. \u201eLa fel ca \u00een cadrul piramidei lui Maslow, dup\u0103 ce ai ce-\u0163i trebuie, vrei recunoa\u015ftere. Am vrut s\u0103 facem ceva pe cont propriu”, argumenteaz\u0103 Toma, care poveste\u015fte c\u0103 \u00een cadrul Piritex \u015fi Fortismob se punea foarte mult accent pe opinia proprietarului.<\/p>\n
\n\u00cen vara lui 2008, \u00een plin boom, \u015fi-au anun\u0163at plecarea \u015fi au mai r\u0103mas \u00een func\u0163ii p\u00e2n\u0103 la finalul anului. \u201e\u00cen septembrie ne-am dus la BIFE \u015fi am comandat utilaje de 300.000 de euro, \u00een leasing, iar \u00een ianuarie 2009 ne-am trezit \u00een plin\u0103 criz\u0103 c\u0103 \u00eencepem o afacere nou\u0103. A fost extrem de greu. Eram obi\u015fnui\u0163i s\u0103 st\u0103m de vorb\u0103 cu manageri, iar noi am luat-o de la zero.\u201e Au avut un capital de pornire de 40.000 de euro, din bani proprii, care le-au ajuns doar \u00een primele dou\u0103 luni, iar apoi, lun\u0103 de lun\u0103, au mai adus bani \u00een firm\u0103, av\u00e2nd \u015fi activit\u0103\u0163i de consultan\u0163\u0103 de management. Au \u00eenchiriat o hal\u0103 la Ploie\u015fti unde au instalat utilajele luate \u00een leasing \u015fi au \u00eenceput produc\u0163ia, care s-a dovedit a fi complet diferit\u0103 de ceea ce \u015ftiau s\u0103 fac\u0103. \u201eLa \u00eenceput am f\u0103cut mobil\u0103 pe comand\u0103 pentru clien\u0163ii reziden\u0163iali”, pe care i-au g\u0103sit greu.<\/p>\n
\nAu f\u0103cut bro\u015furi, \u00een care au pus poze luate de unde au putut, \u015fi au \u00eenceput, efectiv, s\u0103 caute vile \u00een construc\u0163ie \u00een Bucure\u015fti, de\u015fi hala de produc\u0163ie este la Ploie\u015fti. \u201eCred c\u0103 marele nostru noroc a fost c\u0103 am intrat \u00een afaceri la \u00eenceputul crizei \u015fi to\u0163i concuren\u0163ii no\u015ftri a\u015fteptau s\u0103 le intre oamenii \u00een showroom s\u0103 caute produse. Noi \u00eens\u0103 am c\u0103utat clien\u0163ii.” Dou\u0103 luni mai t\u00e2rziu au angajat doi oameni de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi au \u00een\u0163eles c\u0103 pentru segmentul pe care \u00eel \u0163inteau, cu pre\u0163uri peste medie, aveau nevoie de materiale care nu existau pe pia\u0163\u0103 la acea vreme. \u00cen primul an, ambii asocia\u0163i au condus \u015fi duba, au f\u0103cut montaje \u015fi, \u00een esen\u0163\u0103, s-au specializat \u00een lucrul cu materiale speciale. Dup\u0103 primul an au \u00eenceput s\u0103 vin\u0103 clien\u0163i din zona reziden\u0163ial\u0103, la recomandarea celor cu care lucraser\u0103 deja.<\/p>\n
\nMihai Toma, care este unul dintre fondatorii Asocia\u0163iei Clubul Rom\u00e2n de Mobil\u0103, spune c\u0103 nu exist\u0103 companii mari \u00een produc\u0163ia de mobilier pe comand\u0103. \u201eSunt foarte pu\u0163ine care trec de 2-5 milioane de euro cifr\u0103 de afaceri pe an. Oamenii sunt \u00eenchista\u0163i, nu \u015ftiu cum s\u0103 gestioneze afacerea, nu se g\u00e2ndesc la bugete mari. Noi am avut avantajul c\u0103 veneam din dou\u0103 afaceri antreprenoriale, crescute frumos \u015fi ajunse la niveluri \u00eenalte.\u201e Acum, \u00een pia\u0163\u0103 sunt prezente peste 2.000 de firme cu afaceri de p\u00e2n\u0103 \u00een 100.000 de euro pe an, \u00een condi\u0163iile \u00een care \u00een ultimii cinci ani s-au \u00eenchis \u00een jur de 20% din afaceri, estimeaz\u0103 Toma, care precizeaz\u0103 c\u0103 date exacte nu sunt disponibile. Principalul \u201evinovat\u201e este consumul, care a ajuns la numai 60% fa\u0163\u0103 de nivelul din 2008. \u201e\u015ei pentru c\u0103 presiunile pe pre\u0163 sunt foarte mari, v\u00e2nz\u0103rile cresc \u00een zona de produse standard, iar cele pe comand\u0103 scad \u00een favoarea importurilor din Polonia \u015fi China, de pild\u0103. Nu e o perioad\u0103 u\u015foar\u0103\u201e, spune fondatorul Theta. El apreciaz\u0103 valoarea importurilor la 30% din consumul local, \u00een condi\u0163iile \u00een care marii produc\u0103tori de mobil\u0103 \u00ee\u015fi sus\u0163in v\u00e2nz\u0103rile mai cu seam\u0103 din rulajele de peste grani\u0163e.<\/p>\n
<\/p>\n
\nUn moment-cheie \u00een dezvoltarea firmei a fost \u00een 2010, c\u00e2nd un arhitect pentru care lucraser\u0103, mobil\u00e2ndu-i locuin\u0163a, i-a chemat la o discu\u0163ie. \u201eNoi nu \u015ftiam cine e el\u201e, iar arhitectul le-a propus s\u0103 fac\u0103 tot mobilierul pentru zona de food & beverage de pe aeroportul Henri Coand\u0103. \u201eNe-am dat seama c\u0103 spa\u0163iile comerciale sunt un segment OK\u201e, spune Mihai Toma. Exact aceast\u0103 ni\u015f\u0103 a dus \u015fi peste hotare mobilierul Theta, exporturile ajung\u00e2nd acum la 20% din cifra de afaceri, \u00een vreme de mobilierul de birou reprezint\u0103 10%, divizia de reziden\u0163ial \u00eenseamn\u0103 20%, iar cea mai important\u0103 pondere revine lucr\u0103rilor pentru zonele comerciale (50%).<\/p>\n
\nPrintr-un colaborator au primit ini\u0163ial comenzi din Olanda, pentru mobilier de magazin, apoi au \u00eenceput s\u0103 lucreze cu o firm\u0103 belgian\u0103. \u201e\u00cen fiecare an facem 2-3 proiecte pentru ei, m\u0103ricele, ca de pild\u0103 mobilier pentru hoteluri, restaurante, un spital. Ne-a ajutat foarte mult c\u0103 ne-am specializat pe zona de materiale speciale pentru spa\u0163ii comerciale.\u201e Astfel, cam jum\u0103tate din materialele necesare pentru proiectele dedicate spa\u0163iilor comerciale sunt importate direct de Theta; \u00een schimb, pentru zona reziden\u0163ial\u0103 oferta este mai larg\u0103, exist\u00e2nd mai mul\u0163i furnizori locali, chiar reprezentan\u0163i ai firmelor de peste hotare, spune Toma.<\/p>\n
\nChiar dac\u0103 unele aspecte ale specializ\u0103rii pe acest segment sunt avantajoase (cum ar fi valoarea mare a proiectelor, cerin\u0163ele precise ale clien\u0163ilor), Toma spune c\u0103 dezavantajul este cash-flow-ul. \u201e\u00cencas\u0103rile sunt mult mai bune pentru comenzile reziden\u0163iale (un proiect pentru Belgia a ajuns la 200.000 de euro), unde plata se face \u00een propor\u0163ie de 50% la comand\u0103, iar diferen\u0163a la livrare.\u201e Pre\u0163ul unei comenzi pentru mobilier de buc\u0103t\u0103rie se plaseaz\u0103 la o medie de 7.000 de euro, dar Theta a realizat \u015fi proiecte de 20.000 de euro.<\/p>\n
\nFirma s-a specializat \u015fi pentru produsele destinate segmentului horeca, av\u00e2nd parteneriate cu mai multe firme importatoare de echipamente de profil, care au nevoie de mese speciale, recep\u0163ii pentru hoteluri, corpuri de mobilier care s\u0103 \u00eencastreze echipamentele. Mai nou, Theta este furnizorul mobilierului \u015fi pentru o re\u0163ea de benzin\u0103rii de pe pia\u0163\u0103. Un element esen\u0163ial \u00een dezvoltarea firmei a fost dezvoltarea exclusiv pe baza for\u0163elor proprii, f\u0103r\u0103 credite. \u201eAvem doar o linie de credit de 75.000 de euro la o cifr\u0103 de afaceri previzionat\u0103 pentru anul \u00een curs de peste 2 milioane de euro\u201e, spune Toma, care argumenteaz\u0103 c\u0103 to\u0163i banii c\u00e2\u015ftiga\u0163i p\u00e2n\u0103 acum au fost reinvesti\u0163i. Cu totul, investi\u0163ia de p\u00e2n\u0103 acum dep\u0103\u015fe\u015fte 500.000 de euro, iar marja de profit a afacerii se plaseaz\u0103 la 5-6%.<\/p>\n
\n\u201eAm cump\u0103rat mereu tehnologie nou\u0103 pentru c\u0103 am avut nevoie de ea, \u0163intind segmentul mediu-superior. Am investit \u015fi \u00een soft, \u00een jur de 52.000 euro, pentru a avea o solu\u0163ie integrat\u0103, care d\u0103 imediat informa\u0163iile despre costurile unei configura\u0163ii.\u201e O alegere folositoare \u015fi pentru c\u0103 \u201e\u00een 2008 semnam cam 80% din ceea ce ofertam; procentul a sc\u0103zut acum la 20%\u201e. Cu alte cuvinte, calculele pentru oferte ar fi mari consumatoare de timp, \u00een lipsa softului despre care vorbe\u015fte Toma. Celor 48 de angaja\u0163i ai Theta ar urma ca de anul viitor s\u0103 li se al\u0103ture \u00eenc\u0103 40, pentru c\u0103 firma are semnat un proiect de finan\u0163are pe fonduri europene \u00een valoare de 400.000 de euro, pentru utilaje \u015fi soft de produc\u0163ie.<\/p>\n
<\/p>\n
\n\u201e\u00cen 2011, pentru c\u0103 toat\u0103 lumea depunea dosare pentru fonduri europene, ne-am hot\u0103r\u00e2t s\u0103 facem \u015fi noi acela\u015fi lucru.” S-au informat, au g\u0103sit firme care f\u0103ceau proiecte \u015fi au mers la negocieri, \u201edar discu\u0163ia nu mi s-a p\u0103rut deloc pragmatic\u0103, pentru c\u0103 ei cereau 10.000 de euro \u00eenainte de \u00eenceperea proiectului \u015fi diferen\u0163a \u00een caz c\u0103 primeam fina\u0163area. Nu eram dispu\u015fi s\u0103 investim at\u00e2\u0163ia bani\u201e, explic\u0103 antreprenorul. O coleg\u0103 a f\u0103cut cursuri pentru fonduri europene, au realizat proiectul singuri, l-au depus \u00een decembrie 2012, au primit un r\u0103spuns \u00een august 2013, \u00een urm\u0103 cu dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni au semnat contractul, iar proiectul ar urma s\u0103 fie \u00eencheiat \u201ecel mai t\u00e2rziu \u00een noiembrie”.<\/p>\n
\nCu infrastructura de acum, Theta poate ajunge la rulaje de 2 – 2,5 milioane de euro, \u201edar perspectivele sunt mult mai mari\u201e. Majoritatea firmelor care produc mobil\u0103 au 80% din personal \u00een produc\u0163ie \u015fi restul \u00een alte departamente, ca administra\u0163ie sau v\u00e2nz\u0103ri. \u201e\u00cen cazul nostru, doar jum\u0103tate sunt implica\u0163i \u00een produc\u0163ie \u015fi cealalt\u0103 jum\u0103tate lucreaz\u0103 \u00een proiectare, design, achizi\u0163ii, pentru c\u0103 oferim servicii suplimentare, cum ar fi materiale speciale.”<\/p>\n
\nConstruirea unei hale proprii de produc\u0163ie, pe un teren pe care \u00eel de\u0163in deja, este un proiect pe care \u00eel au \u00een vedere, dar p\u00e2n\u0103 acum jum\u0103tatea de milion de euro necesar\u0103 investi\u0163iei nu a fost la \u00eendem\u00e2n\u0103, de vreme ce au preferat s\u0103 nu apeleze la credite. Ba chiar au preferat ca \u015fi contractele de leasing s\u0103 fie \u00eenchise \u00eenainte de a \u00eencepe altul.<\/p>\n
\n\u00cen r\u00e2ndul planurilor pentru anul viitor se num\u0103r\u0103 \u015fi deschiderea \u00een Capital\u0103 a trei spa\u0163ii de v\u00e2nzare, de circa 100 mp, cu o investi\u0163ie de 60.000 de euro fiecare. Au un magazin \u00een Ploie\u015fti, \u00een parteneriat cu o arhitect\u0103 care a lucrat pentru ei, \u015fi un showroom \u00een Bucure\u015fti, \u00eentr-o cl\u0103dire de birouri, unde sunt arhitec\u0163ii, designerii \u015fi echipa de v\u00e2nz\u0103ri. \u201eNu este un showroom de strad\u0103.\u201e \u00cen privin\u0163a dezvolt\u0103rii prin francize, antreprenorul se declar\u0103 \u201eun pic sceptic, pentru c\u0103 ai nevoie de oameni care s\u0103 se poat\u0103 dedica\u201e. Planurile pentru deschiderea de magazine vizeaz\u0103 sus\u0163inerea unui brand nou pentru produsele dedicate segmentului reziden\u0163ial, \u201epentru c\u0103 nu vrem s\u0103 canibaliz\u0103m Theta, care este v\u0103zut\u0103 acum ca un produs premium\u201e. Sub noua marc\u0103 ar urma s\u0103 fie lansate produse mult mai simple, f\u0103r\u0103 materiale premium, de pild\u0103, \u015fi cu pre\u0163uri pe m\u0103sur\u0103. \u201eNe adres\u0103m segmentului de mijloc, care \u00een acest moment \u00ee\u015fi cump\u0103r\u0103 mobil\u0103 de la Ikea sau de la Kika. Vrem s\u0103 oferim la acelea\u015fi pre\u0163uri un produs mai bun, \u00een solu\u0163ii integrate, ce vor include \u015fi tapi\u0163erie, corpuri de iluminat, import\u0103m deja mochet\u0103 \u015fi tapet”, adaug\u0103 Mihai Toma.<\/p>\n
\nAcesta poveste\u015fte c\u0103 \u00een momentul \u00een care au \u00eenfiin\u0163at firma, el \u015fi Florin Gheorghe au \u00eemp\u0103r\u0163it \u00een mod egal pachetul de ac\u0163iuni. Apoi au mai atras un colaborator, \u201ecare era foarte bun pe partea de proiectare a mobilei, chiar dac\u0103 este de forma\u0163ie doctor. L-am chemat s\u0103 vin\u0103 al\u0103turi de noi pentru c\u0103 aveam nevoie de sprijin pe aceast\u0103 parte\u201e. A durat mai bine de un an p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd cel de-al treilea partener a intrat \u00een ac\u0163ionariatul firmei cu un pachet de 20%, cei doi fondatori p\u0103str\u00e2nd c\u00e2te 40%.<\/p>\n
\nPreviziunile pentru anul viitor vizeaz\u0103 o cifr\u0103 de afaceri de 3 milioane de euro, dar, adaug\u0103 Mihai Toma, \u201eam putea ajunge \u015fi la 5 milioane de euro dac\u0103 reu\u015fim s\u0103 finan\u0163\u0103m rapid investi\u0163ia \u015fi depinde \u015fi de ce se va \u00eent\u00e2mpla \u00een economie. De regul\u0103 nu lu\u0103m \u00een calcul \u00abzvonurile\u00bb, de genul \u00abvine criza peste noi \u015fi o s\u0103 murim\u00bb, dar ultimii cinci ani de business au fost grei, nu s-a \u00eent\u00e2mplat nimic u\u015for”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u00cen 2008, Florin Gheorghe \u015fi Mihai Toma au dat slujbe pl\u0103tite cu mii de euro \u00een grupul Piritex pe tenta\u0163ia aventurii de antreprenori. au plecat la drum chiar \u00een momentul c\u00e2nd criza \u00eencepea s\u0103-\u015fi arate col\u0163ii, cu un capital de 40.000 de euro \u015fi experien\u0163a de manageri \u00eentr-o firm\u0103 cu rulaje de peste 100 de milioane de euro. cinci ani mai t\u00e2rziu, au 48 de angaja\u0163i, v\u00e2nz\u0103ri de 12 milioane de lei \u015fi planuri chiar mai mari.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7228],"tags":[81,192,466,246,182,473,35849,274,35850,10343,13468,9989,10053,35851,7212],"class_list":["post-101925","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-industrie","tag-afaceri","tag-angajati","tag-capital","tag-crestere","tag-criza","tag-firma","tag-florin-gheorghe","tag-incepere","tag-mihai-toma","tag-plecare","tag-pornire","tag-renuntare","tag-salariu","tag-theta","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/101925","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=101925"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/101925\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=101925"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=101925"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=101925"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}