{"id":101446,"date":"2013-11-19T15:56:00","date_gmt":"2013-11-19T15:56:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=101446"},"modified":"2013-11-19T15:56:00","modified_gmt":"2013-11-19T15:56:00","slug":"studiu-de-caz-schimbare-de-strategie-la-vincon-de-la-vinuri-vrac-la-sortimente-premium","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=101446","title":{"rendered":"Studiu de caz: Schimbare de strategie la Vincon – de la vinuri vrac, la sortimente premium"},"content":{"rendered":"

\nCONTEXTUL:<\/strong> Pia\u0163a vinului a continuat s\u0103 scad\u0103 de la debutul crizei, ajung\u00e2nd \u00een 2012 la o valoare estimat\u0103 \u00een jurul a 300 de milioane de euro. \u00cen 2008 valoarea anual\u0103 a v\u00e2nz\u0103rilor de vin se plasa la circa 500 de milioane de euro, un record al industriei.<\/p>\n

\nDECIZIA: <\/strong>Vicon a intrat \u00een 2012 pe segmentul premium \u015fi superpremium, prin lansarea gamelor Ambrosio \u015fi Ros\u00e9 Verit\u00e9. Recent, compania a pus pe pia\u0163\u0103  Egregio, o nou\u0103 gam\u0103 de vinuri superpremium, dedicat\u0103 segmentului de retail.  \u00cen segmentul premium \u015fi superpremium \u00een retail compania are acum cinci m\u0103rci.<\/p>\n

\nEFECTELE:<\/strong> Anul trecut Vincon a raportat o cifr\u0103 de afaceri de aproximativ 27 de milioane de euro, fiind liderul industriei de profil \u00een termeni de volume v\u00e2ndute. Oficialii companiei previzioneaz\u0103 pentru anul \u00een curs o sc\u0103dere de 5-7% a cifrei de afaceri, \u00een condi\u0163iile \u00een care estimeaz\u0103 c\u0103 pia\u0163a s-a contractat cu 18% fa\u0163\u0103 de 2012.<\/p>\n

\n
\n

\nPAS CU PAS, VINCON A P\u0102\u015eIT DIN ZONA VINURILOR FOARTE IEFTINE C\u0102TRE SEGMENTELE SUPERIOARE DE PRE\u0162. \u201eAm hot\u0103r\u00e2t s\u0103 nu mai vindem deloc vin vrac\u201e, povestea anterior pentru Business Magazin Luchi Georgescu, antreprenoarea care controleaz\u0103 produc\u0103torul de vinuri. \u00cen momentul \u00een care a preluat pachetul majoritar de ac\u0163iuni al Vincon, produc\u0163ia de vin se vindea aproape integral vrac.<\/p>\n

\nDrumul p\u00e2n\u0103 la produse de marc\u0103 n-a fost lipsit de aventuri sau gre\u015feli, \u00eentre care s-au num\u0103rat etichetele, numele sau pozi\u0163ionarea. \u00cens\u0103 Vincon lupt\u0103 acum s\u0103 ocupe loc pe rafturile magazinelor \u00een segmentele superioare de pre\u0163, la fel cum \u00ee\u015fi caut\u0103 clien\u0163ii \u015fi \u00een zona horeca. Segmentul premium \u015fi super premium reprezint\u0103 circa 5% din cifra de afaceri \u201e\u015fi este \u00een continu\u0103 cre\u015ftere\u201e, spune Dan D\u0103nescu, director general la Vincon Logistic. Ponderea este similar\u0103 cu cea de\u0163inut\u0103 de vinurile premium \u015fi superpremium \u00een totalul pie\u0163ei (5%), cea mai important\u0103 parte a v\u00e2nz\u0103rilor fiind adjudecat\u0103 de segmentele ieftin (55%) \u015fi mediu (40%).<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nCum segmentele superioare de pre\u0163 sunt \u00eens\u0103 cele mai profitabile, companiile \u00ee\u015fi concentreaz\u0103 aten\u0163ia asupra acestei zone. Vincon a lansat recent Egregio, o nou\u0103 gam\u0103 superpremium care cuprinde vinuri ro\u015fii – Cabernet Sauvignon, Feteasc\u0103 Neagr\u0103, Merlot – \u015fi albe – Muscat Ottonel (2012), vinificat \u00een sec de Vincon pentru prima dat\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, \u015fi T\u0103m\u00e2ioas\u0103 Rom\u00e2neasc\u0103. Egregio a \u00eenceput s\u0103 fie distribuit\u0103 la nivel na\u0163ional de la mijlocul lunii septembrie, la un pre\u0163 recomandat de v\u00e2nzare de 46 de lei, \u00een prima lun\u0103 fiind v\u00e2ndute 15.000 de sticle. Valoarea v\u00e2nz\u0103rilor de vinuri din gama Egregio ar urma s\u0103 ajung\u0103 la 200.000 de euro pe an, apreciaz\u0103 Dan D\u0103nescu.<\/p>\n

\n\u00cen prima parte a lui 2014 gama Egregio va fi completat\u0103 cu trei noi soiuri: Chardonnay (2013), din prima produc\u0163ie de la Vincon, Busuioac\u0103 de Bohotin \u015fi Rose (2012). Egregio este v\u00e2rful de gam\u0103 pe segmentul superpremium retail din portofoliul Vincon, din care mai fac parte \u015fi m\u0103rcile Oenoteca, Vinoteca, Comoara Pivni\u0163ei \u015fi Casa Vrancea. De asemenea, compania este prezent\u0103 \u015fi pe segmentul superpremium horeca cu Ambrosio \u015fi Ros\u00e9 Verit\u00e9, pe care le-a lansat anul trecut.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nIN ACEST AN, V\u00c2NZ\u0102RILE VINCON ROM\u00c2NIA \u00ceN RE\u0162ELELE MODERNE DE COMER\u0162 AU DEP\u0102\u015eIT O TREIME DIN TOTALUL V\u00c2NZ\u0102RILOR (36%), diferen\u0163a fiind adjudecat\u0103 de comer\u0163ul tradi\u0163ional. Un interes crescut pe zona de vinuri premium este vizibil \u015fi \u00een r\u00e2ndul altor produc\u0103tori din industrie. De pild\u0103, Vitis Metamorfosis va lansa anul viitor primele vinuri ecologice din portofoliul s\u0103u, care cuprinde opt sortimente \u00een acest moment. 2013 este un an bun pentru produc\u0103torii rom\u00e2ni de vin, produc\u0163ia din acest an fiind estimat\u0103 la peste 4 milioane de hectolitri, cu 20% mai mult fa\u0163\u0103 de 2012, conform datelor Patronatului Na\u0163ional al Viei \u015fi Vinului.<\/p>\n

\nCei mai importan\u0163i produc\u0103tori autohtoni, din perspectiva volumelor v\u00e2ndute \u015fi a cifrelor de afaceri, sunt Murfatlar, Vincon, Jidvei, Halewood \u015fi Cotnari, dar pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103 exist\u0103 zeci de al\u0163i produc\u0103tori mai mici, ca Domeniile S\u0103h\u0103teni, Carl Reh Winery Agricola \u015etirbey, Domeniile Ostrov sau Cramele Reca\u015f.
\n <\/p>\n

<\/p>\n

\nPentru ca produsul s\u0103 ajung\u0103 la cel care l-a comandat este nevoie de dezvoltarea unor sisteme, cum sunt cel de sortare, ambalare \u015fi alertare (prin care clien\u0163ii sunt anun\u0163a\u0163i c\u0103 ajunge curierul la destina\u0163ie). Reprezentan\u0163ii companiei estimeaz\u0103 c\u0103 DPD de\u0163ine o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 de 8%; segmentul a crescut cu 12% pe parcursul ultimilor doi ani, ajung\u00e2nd la o valoare estimat\u0103 de 250 de milioane de euro pe an.<\/p>\n

\nHOPUL PENTRU CARE SE PREG\u0102TE\u015eTE FIRMA DE CURIERAT ESTE BLACK FRIDAY, C\u00c2ND SE A\u015eTEAPT\u0102 LA O EXPLOZIE A COMENZILOR. \u201ePe de o parte sunt mul\u0163i oameni care \u015ftiu de acest eveniment, prin compara\u0163ie cu 2011, primul an c\u00e2nd a avut loc, iar pe de alt\u0103 parte retailerii sunt mai preg\u0103ti\u0163i dec\u00e2t la edi\u0163iile anterioare\u201e, spune Lucian Aldescu. Pentru c\u0103 nici num\u0103rul curierilor, nici cel al vehiculelor sau al spa\u0163iilor dedicate nu pot cre\u015fte de c\u00e2teva ori peste noapte, firma de curierat s-a preg\u0103tit pentru o cre\u015ftere a capacit\u0103\u0163ilor cu 40-60%, tr\u0103g\u00e2nd \u00eenv\u0103\u0163\u0103minte \u015fi din experien\u0163a anilor anteriori. Sunt cazuri c\u00e2nd clien\u0163ii se r\u0103zbun\u0103 pe curierul care face livrarea, de\u015fi acesta este ultima verig\u0103 din lan\u0163, \u015fi este chiar posibil ca nici retailerul care face v\u00e2nzarea s\u0103 nu aib\u0103 produsele \u00een stoc.<\/p>\n

\nCompania, care face livr\u0103ri c\u0103tre 230 de \u0163\u0103ri din \u00eentreaga lume, este activ\u0103 pe pia\u0163a local\u0103 din 2008, prin preluarea Pegasus, prima companie de livr\u0103ri urbane din Rom\u00e2nia, \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00een 1997. DPD Rom\u00e2nia se num\u0103r\u0103 printre primele cinci companii de curierat rapid \u015fi colet\u0103rie de pe plan local, cu peste 500 de angaja\u0163i (inclusiv francizele), 72 depozite \u015fi 15.000 de colete livrate zilnic. \u201eAvem 52 de franciza\u0163i \u00een \u0163ar\u0103; nu e o g\u0103selni\u0163\u0103 rom\u00e2neasc\u0103, acesta e modelul pe care se lucreaz\u0103 \u015fi \u00een alte \u0163\u0103ri\u201e, spune CEO-ul companiei. El spune c\u0103 investi\u0163ia unui astfel de francizat, pentru care nu se percepe nicio tax\u0103, variaz\u0103 foarte mult \u00een func\u0163ie de dimensiunea rulajelor sale – pot fi necesare mai multe ma\u015fini, de pild\u0103 -, iar DPD are un \u00eentreg set de practici pe care partenerul trebuie s\u0103 le aplice, de la modelul de lucru \u015fi softul folosit p\u00e2n\u0103 la culoarea \u015fi vechimea ma\u015finilor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vincon mizeaz\u0103 mai nou pe licori scumpe: a lansat recent Egregio, o gam\u0103 de vinuri superpremium destinat\u0103 v\u00e2nz\u0103rilor \u00een retail. \u00cen acela\u015fi segment de pre\u0163, \u00een urm\u0103 cu mai pu\u0163in de un an a pus pe pia\u0163\u0103 Ambrosio \u015fi Ros\u00e9 Verit\u00e9. Compania vr\u00e2ncean\u0103 mizeaz\u0103 din ce \u00een ce mai mult pe segmentele superioare de pre\u0163, unde marjele de profit sunt mai mari.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[81,30159,388,272,246,20541,8887,474,47,60,482,297,4638,399,8327,8413,7853,19707,4878,7212,5626,7702,20503],"class_list":["post-101446","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-afaceri","tag-caz","tag-cifra-de-afaceri","tag-companie","tag-crestere","tag-drum","tag-estimare","tag-industrie","tag-lansare","tag-piata","tag-pret","tag-producator","tag-profit","tag-retail","tag-scadere","tag-scumpire","tag-studiu","tag-timp","tag-vanzare","tag-vanzari","tag-vin","tag-vinuri","tag-vrancea"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/101446","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=101446"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/101446\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=101446"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=101446"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=101446"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}