![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5850\/11704792\/3\/sm9-6565.jpg?height=525&width=700\")
<\/p>\n\nAm f\u0103cut un pariu cu fabrica timi\u015forean\u0103, pentru c\u0103 Guban este o marc\u0103 rom\u00e2neasc\u0103 puternic\u0103. \u015ei am constatat c\u0103 preferin\u0163ele rom\u00e2nilor tind s\u0103 se \u00eentoarc\u0103 spre brandurile rom\u00e2ne\u015fti, dup\u0103 ce au avut acces la pia\u0163a interna\u0163ional\u0103\u201e, spune Marius Ion, administratorul firmei. Societatea a fost preluat\u0103 de circa cinci ani de fondul de investi\u0163ii american New Century Holdings, reprezentat \u00een Rom\u00e2nia prin NCH Advisors, iar Marius Ion se ocup\u0103 \u00eempreun\u0103 cu colegii s\u0103i de \u015fapte companii cu activit\u0103\u0163i industriale.<\/p>\n
\n\u201eCele \u015fapte firme au specific de industrie grea, cu excep\u0163ia Guban, care este partea frumoas\u0103 a \u00abpachetului\u00bb\u201e, spune mai \u00een glum\u0103, mai \u00een serios Marius Ion. Are 32 de ani, a terminat Managementul \u00centeprinderilor la Paris \u015fi de aproape doi ani a fost recrutat de NCH Advisors. \u015ei p\u00e2n\u0103 atunci lucrase tot \u00een zona industrial\u0103, poveste\u015fte el, dar \u00een domeniul de\u015feurilor periculoase, \u015fi s-a ocupat de proiecte \u00een domeniul energiilor regenerabile.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nPariul cu Guban s-a tradus \u00eentr-o \u00eentreag\u0103 serie de schimb\u0103ri majore, explic\u0103 Ion. Distribu\u0163ia, de pild\u0103, se f\u0103cea prin rev\u00e2nz\u0103tori \u015fi exclusiv \u00een Rom\u00e2nia. Anul trecut, 40.000 de perechi de pantofi au fost v\u00e2ndute \u00een circa 140 de magazine din \u00eentreaga \u0163ar\u0103. Or \u00een momentul \u00een care desfa-cerea se face exclusiv prin intermediul rev\u00e2nz\u0103torilor, tot ei fac \u015fi regulile. \u201eRev\u00e2nz\u0103torul spune: \u00abE\u015fti scump, nu-mi place, ia marfa \u00eenapoi, pe asta n-o pl\u0103tesc\u00bb.<\/p>\n
\n\u00centotdeauna lucrurile tind s\u0103 se complice. \u015ei marjele sunt mici\u201e, afirm\u0103 Marius Ion. Cifra de afaceri a Guban a ajuns anul trecut la 6,5 milioane de lei, cu o marj\u0103 de profit de p\u00e2n\u0103 \u00een 5%, iar previziunile pentru anul \u00een curs se refer\u0103 la o marj\u0103 care ar putea ajunge la 10%, cu o cifr\u0103 de afaceri de 7,5 milioane de lei. \u201eRezultatele financiare, la fel ca \u00een toate societ\u0103\u0163ile din grup, sunt pe trend cresc\u0103tor de trei ani\u201e, precizeaz\u0103 Ion.<\/p>\n
\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5850\/11704792\/4\/sm9-6599.jpg?height=525&width=700\")
<\/p>\n
\nPentru ca Guban s\u0103 fie mai pu\u0163in dependent\u0103 de rev\u00e2nz\u0103tori, administratorul a propus deschiderea de magazine proprii, iar de la idee p\u00e2n\u0103 la inaugurarea primului spa\u0163iu propriu, \u00een B\u0103neasa Shopping City, a trecut cam un an. Nu amenajarea a consumat mult timp, ci c\u0103ut\u0103rile, poveste\u015fte el. Chiar l\u00e2ng\u0103 fabrica timi\u015forean\u0103, pe por\u0163ile c\u0103reia prima pereche de pantofi a ie\u015fit \u00een 1959, se afl\u0103 un spa\u0163iu de v\u00e2nzare, care va fi reamenajat anul viitor \u015fi unde marfa \u201ese vinde foarte bine, \u00een jur de 10% din cifra de afaceri, av\u00e2nd expuse \u00een jur de 1.000 de modele\u201e.<\/p>\n
\nMagazinul din B\u0103neasa Shopping City are 82 mp, iar investi\u0163ia s-a plasat \u00een jurul a 100.000 de euro, bani ce includ deopotriv\u0103 amenajarea \u015fi stocul. \u201eNe a\u015ftept\u0103m s\u0103 devin\u0103 campion \u00een termeni de v\u00e2nz\u0103ri\u201e, spune Marius Ion, care precizeaz\u0103 c\u0103 acest lucru se traduce \u00een rezultate echivalente cu \u201em\u0103car zece procente din cifra de afaceri\u201e.<\/p>\n
\nEste doar o estimare pe datele actuale, care \u00eens\u0103 ar putea s\u0103 se schimbe mult, \u00een cazul \u00een care proiectele de export vor fi concretizate. Guban \u015fi-a prezentat recent colec\u0163iile \u00een cadrul celui mai mare t\u00e2rg de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte, care se desf\u0103\u015foar\u0103 de dou\u0103 ori pe an la Milano, \u015fi a \u00eence-put deja colaborarea pentru magazine din Elve\u0163ia, Italia, Slovenia \u015fi Nigeria. \u201eNe-au dat deja primele comenzi \u015fi suntem \u00een faza de reglare a contractelor pentru a putea \u00eencepe livr\u0103rile \u00een prim\u0103var\u0103.\u201e<\/p>\n
<\/p>\n
\nA\u015ftept\u0103rile administratorului \u00een ce prive\u015fte exporturile sunt, dup\u0103 propriile spuse, \u201efoarte mari\u201e, mai cu seam\u0103 c\u0103 Guban a purtat discu\u0163ii \u015fi cu poten\u0163iali colaboratori din Rusia \u015fi China, c\u0103rora le-au fost trimise cataloage \u015fi prezent\u0103ri. \u201eNe-a contactat cineva care are 30 de magazine \u00een Moscova \u015fi vorbim de un stoc foarte mare, \u00een cazul \u00een care se finalizeaz\u0103 contractul.\u201e Ve\u015fti \u00eembucur\u0103toare mai cu seam\u0103 din prisma marjelor de profit, care sunt, \u00een cazul exporturilor, sensibil mai mari dec\u00e2t \u00een cazul v\u00e2nz\u0103rilor din magazinele locale.<\/p>\n
\nC\u00e2t prive\u015fte planurile pentru pia\u0163a local\u0103, compania vrea s\u0103 mai deschid\u0103 \u015fi alte magazine, cel mai probabil anul viitor. Pantofii de pe rafturile magazinului din mall au pre\u0163uri cuprinse \u00eentre 325 de lei \u015fi 900 de lei, cele mai bine v\u00e2ndute fiind cei plasa\u0163i \u00eentre 400 \u015fi 500 de lei. Cele mai scumpe sunt produsele semnate de designeri, pentru c\u0103 \u00een r\u00e2ndul schimb\u0103rilor majore se num\u0103r\u0103 \u015fi asocierea cu designeri rom\u00e2ni celebri, chiar dac\u0103 Guban are \u00een cadrul fabricii trei speciali\u015fti care creeaz\u0103 colec\u0163ii de pantofi. \u201eNe-am asociat cu Mihaela Gl\u0103van, dar \u015fi cu designerul m\u0103rcii Condur by Alexandru.<\/p>\n
\nO capsul\u0103 (13 modele \u2013 n.r.) poart\u0103 semn\u0103tura Mihaelei Gl\u0103van.\u201e Pentru completarea ofertei, pe rafturile magazinului din mall au ap\u0103rut \u015fi pantofii b\u0103rb\u0103te\u015fti (colaborare cu C\u0103t\u0103lin Botezatu), gen\u0163i (\u00een colaborare cu Anda P\u0103dureanu) \u015fi accesorii de dam\u0103 – e\u015farfe, cravate, papioane – din m\u0103tase natural\u0103, colaborare cu o produc\u0103toare rom\u00e2n\u0103. De c\u00e2teva zile exist\u0103 chiar \u015fi \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte de copii, pentru feti\u0163e. \u201eAvem \u015fi o colaborare cu Adelina C\u0103tina\u015f pentru o capsul\u0103 care abia a fost dat\u0103 \u00een produc\u0163ie.\u201e<\/p>\n
\nMagazinul din B\u0103neasa, spune Marius Ion, este personalizat p\u00e2n\u0103 la cele mai mici detalii, de la marfa care st\u0103 pe rafturi \u015fi p\u00e2n\u0103 la miros sau bomboanele de ciocolat\u0103 oferite cump\u0103r\u0103torilor. \u201eM-am g\u00e2ndit la o experien\u0163\u0103 de consum, nu numai o cump\u0103rare seac\u0103 de pantofi, un spa\u0163iu c\u00e2t mai confortabil \u015fi intim.\u201e V\u00e2nz\u0103rile au fost peste a\u015ftept\u0103ri \u00een prima lun\u0103, \u201eam dep\u0103\u015fit break-even-ul \u015fi vorbim de o perioad\u0103 \u00een care nu ne-am promovat deloc, ci doar am deschis u\u015fa, am adus marf\u0103 treptat\u201e. Administratorul spune c\u0103 pia\u0163a Capitalei este complet diferit\u0103 de ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een magazinul de la Timi\u015foara.<\/p>\n
\n\u201eAm deschis magazinul de numai o lun\u0103 \u015fi sunt cliente care vin s\u0103-\u015fi cumpere c\u00e2te patru perechi de pantofi.\u201e \u015ei asta \u00een condi\u0163iile \u00een care pia\u0163a local\u0103 de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte de dam\u0103, incluz\u00e2nd \u015fi importurile, este evaluat\u0103 la 18 milioane de perechi, iar o femeie cump\u0103r\u0103 \u00een medie patru perechi de pantofi pe an, cu dou\u0103 perechi mai pu\u0163in dec\u00e2t media european\u0103.<\/p>\n
\nPentru a face \u00eens\u0103 o diferen\u0163iere \u00eentre spa\u0163iile proprii \u015fi pantofii comercializa\u0163i prin intermediul rev\u00e2nz\u0103torilor, \u201ela \u00eenceputul anului ne-am hot\u0103r\u00e2t s\u0103 \u00abspargem\u00bb produc\u0163ia \u00een dou\u0103 game, care nu sunt diferite calitativ, ci pur \u015fi simplu au destina\u0163ii diferite\u201e. Astfel, gama Clasic Guban Timi\u015foara se adreseaz\u0103 rev\u00e2nz\u0103torilor, iar colec\u0163iile realizate \u00een colaborare cu designerii sunt destinate propriilor spa\u0163ii \u015fi exportului. \u00cen spa\u0163iile proprii, Guban va avea \u015fi seturi \u00een edi\u0163ie limitat\u0103, de c\u00e2te cinci sau zece perechi, care nu vor fi ref\u0103cute.<\/p>\n
\nSchimb\u0103rile din strategia companiei, care a \u00eenc\u0103l\u0163at celebrit\u0103\u0163i ca actri\u0163a Sophia Loren \u015fi fostul pre\u015fedinte american Harry Truman, nu se reflect\u0103 \u00eens\u0103 \u015fi \u00een pre\u0163ul produselor v\u00e2ndute prin cele 134 de magazine din 63 de ora\u015fe, afirm\u0103 Ion. \u201eRepozi\u0163ionarea pre\u0163ului se poate face, alte companii au demonstrat asta, dar am pierde clien\u0163i dedica\u0163i.\u201e Administratorul Guban, care lucreaz\u0103 \u00een mod direct cu nou\u0103 dintre cei 94 de angaja\u0163i ai fabricii, poveste\u015fte c\u0103 \u00eenainte de deschiderea magazinelor s-a concentrat pe ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een fabric\u0103, pentru \u201ea avea ce pune pe rafturi\u201e. Concret, au fost reorganizate produc\u0163ia \u015fi fluxul de produc\u0163ie.<\/p>\n
\nUn pantof trece prin 40 de m\u00e2ini p\u00e2n\u0103 ajunge \u00een cutie, iar acest proces dureaz\u0103 efectiv 180 de minute. Fabrica lucreaz\u0103 acum la capacitate maxim\u0103, care \u00een cifre exacte \u00eenseamn\u0103 210 perechi pe zi. \u201eAm aplicat unele aspecte din LEAN Manufacturing, cel mai eficient sistem de management al activit\u0103\u0163ilor unei fabrici.\u201e \u00cen plus, au fost schimba\u0163i furnizorii de materie prim\u0103 \u015fi \u00eencep\u00e2nd cu colec\u0163ia de prim\u0103var\u0103-var\u0103 vor fi folosite exclusiv materiale din Italia, cu talp\u0103 de piele. Unele din aceste produse sunt deja \u00een magazine, dar schimbarea major\u0103 va veni odat\u0103 cu colec\u0163ia de prim\u0103var\u0103-var\u0103, care va fi lansat\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul lunii februarie, chiar dac\u0103 este gata.
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Un magazin dichisit \u00een mallul din B\u0103neasa \u015fi planuri pentru mai multe spa\u0163ii proprii de retail, materiale noi sau colabor\u0103ri cu designeri rom\u00e2ni celebri ca Mihaela Gl\u0103van sunt numai c\u00e2teva din deciziile care scutur\u0103 colbul de pe un brand rom\u00e2nesc. Guban rec\u00e2\u015ftig\u0103 teren pas cu pas. Iar din prim\u0103var\u0103 Va trece chiar \u015fi peste hotarele.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7228],"tags":[13269,4129,7179,9354,215,8199,8301,7220,8018,6058,399,173,7615,8315,32958],"class_list":["post-101409","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-industrie","tag-administrator","tag-baneasa","tag-brand","tag-decizii","tag-designeri","tag-haine","tag-magazin","tag-mall","tag-planuri","tag-primavara","tag-retail","tag-romani","tag-spatii","tag-teren","tag-trecere"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/101409","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=101409"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/101409\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=101409"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=101409"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=101409"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}