\nDISCURSUL CRISTINEI MIU ESTE CURAT. De\u015fi a lucrat ani buni \u00eentr-o multina\u0163ional\u0103, unde \u015fi-a \u015fi format mare parte din carier\u0103, jargonul corporatist nu se resimte \u00een vocabularul s\u0103u. Absolvent\u0103 de ASE \u00een anul 2000 \u015fi de Drept \u00een 2009, Cristina Miu s-a angajat la \u00eenceput \u00eentr-o companie \u201emic\u0103\u201e de import-export, unde a fost mai \u00eent\u00e2i asistent \u015fi apoi director de v\u00e2nz\u0103ri.<\/p>\n
\nA trecut \u00een barca grupului german Metro \u00een 2007, mai exact \u00een divizia de hipermarketuri Real, unde timp de \u015fase ani a fost category manager \u00een domeniul mobilierului \u015fi al decora\u0163iunilor interioare – \u201easta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 analizam obiceiurile de consum din fiecare \u0163ar\u0103 \u015fi stabileam ce sortimente de mobilier intr\u0103 \u00een magazine; am dezvoltat \u015fi gama de produse marc\u0103 proprie \u00een zona de textile pentru cas\u0103: Tip, Real Quality \u015fi Villa Noblesse”.<\/p>\n
\nUlterior, a fost strategic buyer pentru toate \u0163\u0103rile europene \u00een care e prezen\u0163\u0103 re\u0163eaua Real, mai pu\u0163in Germania \u2013 Turcia, Rusia, Polonia, Ucraina, Rom\u00e2nia. \u201ePlecam frecvent \u00een India \u015fi \u00een China, unde Metro are birouri de achizi\u0163ii. Acolo te a\u015ftepta un om \u015fi te ducea \u00een mai multe fabrici \u015fi stabileai un sortiment. Plecai cu o list\u0103 imens\u0103 \u00een func\u0163ie de ce voia s\u0103 comande fiecare \u0163ar\u0103, iar achizi\u0163iile se f\u0103ceau centralizat pentru a ob\u0163ine un pre\u0163 c\u00e2t mai bun.”<\/p>\n
\nCUMP\u0102RAREA CELOR 20 MAGAZINE REAL DE C\u0102TRE GRUPUL FRANCEZ AUCHAN, anun\u0163at\u0103 anul trecut \u015fi finalizat\u0103 \u00een luna octombrie 2013, nu i-a priit managerului care a decis, la 35 de ani, s\u0103 \u00eencerce altceva. \u201e\u015etiu c\u0103 pare ciudat, dar am aplicat pentru slujb\u0103 pe un site de recrut\u0103ri. C\u0103utau un category manager, dar c\u00e2nd am v\u0103zut despre ce e vorba, mi-am zis c\u0103 merit mai mult dec\u00e2t at\u00e2t. Era un alt nivel de business \u015fi am considerat c\u0103 dup\u0103 \u015fapte ani de Metro puteam mai mult\u201e, spune Cristina Miu despre \u00eenceputurile sale la Homeycomb.ro.<\/p>\n
\nDup\u0103 c\u00e2teva zile a fost chemat\u0103 la un alt interviu, unde fi\u015fa postului se schimbase \u015fi i s-a oferit pozi\u0163ia de CEO al magazinului online. Afacerea Homeycomb.ro este de\u0163inut\u0103 de un grup de investitori olandezi \u015fi a fost conceput\u0103 ca un club privat: comunitatea membrilor \u00eenregistra\u0163i pe site prime\u015fte zilnic un newsletter prin care afl\u0103 despre campaniile \u015fi produsele care beneficiaz\u0103 de oferte. \u00cen fiecare zi, c\u00e2te un articol are un pre\u0163 redus fa\u0163\u0103 de pre\u0163ul din magazinele tradi\u0163ionale. Folosirea site-ului necesit\u0103 crearea unui cont, pentru c\u0103 anumi\u0163i furnizori nu doresc s\u0103 dezavantajeze retailerii tradi\u0163ionali, astfel c\u0103 pre\u0163urile reduse sunt vizibile doar pentru membrii existen\u0163i.<\/p>\n
\n\u201eEste o provocare pentru c\u0103 este un proiect la \u00eenceput, cre\u015ftem de la zi la zi, iar pentru mine, venit\u0103 dintr-o corpora\u0163ie unde existau proceduri pentru orice, aici trebuie s\u0103 creez eu procedurile. \u00cen plus eu veneam dintr-un mediu offline \u015fi acum am trecut \u00een online.\u201e M\u0103rturise\u015fte c\u0103 a pornit cu o re\u0163inere, dat fiind c\u0103 mobilierul \u015fi decora\u0163iunile pentru cas\u0103 nu se pretau, \u00een opinia ei, pentru un alt tip de v\u00e2nzare dec\u00e2t cea fizic\u0103, \u00eens\u0103 ast\u0103zi spune c\u0103 doar segmentul online le mai permite comercian\u0163ilor s\u0103 raporteze cre\u015fteri de la o lun\u0103 la alta, lucru evident dac\u0103 ne uit\u0103m la nivelul de dezvoltare a comer\u0163ului electronic \u2013 \u201enoi cre\u015ftem cu 30-40% de la lun\u0103 la lun\u0103\u201e.
\n <\/p>\n
<\/p>\n
\nMagazinul online se concentreaz\u0103 pe v\u00e2nzarea de produse apar\u0163in\u00e2nd unor branduri cunoscute, dar din colec\u0163ii mai vechi, ceea ce le permite s\u0103 ofere pre\u0163uri mai mici cu 40-70% – \u201edeja lumea face diferen\u0163a \u015fi se uit\u0103 la brand c\u00e2nd vorbim de g\u0103tit sau de lenjeria de pat\u201e. Cea mai mare parte a produselor provine din Italia, iar unele provin direct de la produc\u0103tor sau de la distribuitorul produc\u0103torului. Dup\u0103 primul an de activitate, managerul constat\u0103 c\u0103 cele mai c\u0103utate sunt produsele de mic mobilier \u015fi articolele de buc\u0103t\u0103rie. \u00cen medie, valoarea unei comenzi este de 280 de lei, cu 20% peste bonul mediu \u00een comer\u0163ul online din Rom\u00e2nia.<\/p>\n
\nServiciul de depozitare a stocului de marf\u0103 a fost externalizat c\u0103tre un operator specializat, iar livrarea se face prin intermediul unei companii de curierat care a acceptat s\u0103 transporte \u015fi pachete de dimensiuni mari. 36 de angaja\u0163i lucreaz\u0103 \u00een prezent pentru Homeycomb.ro, cei mai importan\u0163i fiind buyerii \u2013 personalul responsabil de g\u0103sirea furnizorilor \u015fi negocierea pre\u0163ului de achizi\u0163ie \u2013 \u201eacest pre\u0163 ne permite s\u0103 oper\u0103m cu o marj\u0103 de 37-40%\u201e.<\/p>\n
\nAproape trei sferturi din echip\u0103 s-a format cu oameni veni\u0163i din cadrul grupului Metro. Compania nu a \u00eenregistrat \u00eenc\u0103 profit, iar planul de business prevede ca primul an profitabil s\u0103 fie 2014. De la 150 de clien\u0163i pe zi, o cifr\u0103 de afaceri de 1,5 milioane de euro \u015fi 400.000 de abona\u0163i \u00een 2013, managerul estimeaz\u0103 c\u0103 p\u00e2n\u0103 la finalul anului 2015 va atinge v\u00e2nz\u0103ri de 17 milioane de euro \u015fi un milion \u015fi jum\u0103tate de abona\u0163i.<\/p>\n
\nDe asemenea, compania vrea s\u0103 extind\u0103 serviciile \u00een lunile urm\u0103toare \u015fi pe pia\u0163a din Bulgaria \u015fi a \u00eenceput s\u0103 v\u00e2nd\u0103 \u015fi \u00eembr\u0103c\u0103minte, \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte \u015fi gadgeturi, miz\u00e2nd pe publicul preponderent feminin. Concurentul principal pe pia\u0163a local\u0103 este vivre.ro, \u00eens\u0103 exist\u0103 \u015fi alte magazine online, \u00een special \u00een v\u00e2nz\u0103rile de \u00eembr\u0103c\u0103minte (fashiondays.ro, elefant.ro) care ofer\u0103 astfel de servicii unei re\u0163ele de abona\u0163i. Dintre retailerii tradi\u0163ionali de mobil\u0103, re\u0163eaua Mobexpert ofer\u0103 posibilitatea achizi\u0163iei de pe internet.<\/p>\n
\nNU TREBUIE S\u0102 FIU IPOCRIT\u0102, C\u00c2TEODAT\u0102 AM G\u00c2NDURI S\u0102 DEVIN ANTREPRENOR. Nu mi-ar lipsi nimic s\u0103 fac asta pe cont propriu, dar recunosc c\u0103 \u00eemi place statutul de angajat. Muncesc opt ore pe zi pentru c\u0103 respect timpul acordat familiei\u201e, spune Cristina Miu.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Odat\u0103 cu trecerea Real de la grupul Metro \u00een portofoliul Auchan, Cristina Miu, fostul director de achizi\u0163ii responsabil pentru cinci \u0163\u0103ri, a decis s\u0103 preia dezvoltarea unui magazin online care vinde mobilier \u015fi decora\u0163iuni. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211],"tags":[4473,7255,9108,7187,7442,33164,467,11943,417,253,16978,5591,32958,4878,231],"class_list":["post-100990","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","tag-achizitii","tag-auchan","tag-decizie","tag-decoratiuni","tag-dezvoltare","tag-fost-director","tag-grup","tag-magazin-online","tag-metro","tag-mobilier","tag-portofoliu","tag-real","tag-trecere","tag-vanzare","tag-viata"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/100990","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=100990"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/100990\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=100990"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=100990"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=100990"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}