![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/11615934\/5\/grafic-2.jpg?height=449&width=599\")
<\/p>\n\n“Exist\u0103 loc sub soare pentru fiecare\u201c, rezum\u0103 Vasile Iuga, consultantul rom\u00e2n cel mai bine pozi\u0163ionat \u00eentr-o companie de consultan\u0163\u0103 de top, \u015feful PricewaterhouseCoopers Rom\u00e2nia \u015fi country managing partner al PwC pentru Europa de Sud-Est, situa\u0163ia aparent\u0103 a num\u0103rului mare de consultan\u0163i de pe pia\u0163a autohton\u0103. Compania pe care o conduce este unul dintre cei mai puternici juc\u0103tori din pia\u0163a total\u0103 de consultan\u0163\u0103, estimat\u0103 la circa 380 milioane euro. PwC ocup\u0103 locul al doilea \u00eentr-un clasament al celor mai mari companii de consultan\u0163\u0103 de management, cu o cifr\u0103 de afaceri de 9,2 milioane euro. Companiile din \u201eThe Big Four\u201c (PwC, EY, KPMG, Deloitte) \u00eempart acest clasament cu juc\u0103tori precum McKinsey & Company, lider la nivel local \u015fi mondial pe segmentul de business & strategy, cu afaceri de 16,7 milioane euro, sau Accenture, prezent\u0103 \u00een Rom\u00e2nia prin trei divizii: consultan\u0163\u0103 (consultan\u0163\u0103 \u00een management \u015fi integrare de sisteme & tehnologie), tehnologie (dezvoltare de software \u015fi mentenan\u0163\u0103) \u015fi externalizare (business process outsourcing), cu afaceri de 8,2 milioane euro. \u00cen topul primelor zece firme de consultan\u0163\u0103 de management se afl\u0103 \u015fi Ensight Management Consulting, cea mai important\u0103 firm\u0103 de pe pia\u0163a de consultan\u0163\u0103 de management fondat\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, cu o cifr\u0103 de afaceri de 2,6 milioane euro \u00een 2012.<\/p>\n
\n\u00cen perioada 2008-2012, num\u0103rul de salaria\u0163i activi pe pia\u0163a de consultan\u0163\u0103 a crescut cu 62%, ajung\u00e2nd la circa 13.000 de angaja\u0163i. Unul dintre motive este dat de orientarea angaja\u0163ilor din companiile multina\u0163ionale c\u0103tre aceast\u0103 pia\u0163\u0103 – prin \u00eenfiin\u0163area de firme noi sau angajarea \u00een firme deja existente – potrivit lui Cristian Bi\u015fa, fondator al platformei de consultan\u0163\u0103 online manageranticriz\u0103.ro. Din cele aproximativ 30.000 de firme \u00eenregistrate la Registrul Comer\u0163ului cu obiect principal de activitate \u201econsultan\u0163\u0103 de afaceri \u015fi management\u201c, pu\u0163ini sunt cei care fac exclusiv consultan\u0163\u0103 de afaceri; acesta nu este obiectul unic de activitate \u015fi \u00een general este combinat cu multe alte coduri CAEN, potrivit reprezentan\u0163ilor Registrului Comer\u0163ului.<\/p>\n
\nTotu\u015fi, asta nu exclude faptul c\u0103 mii de firme se lupt\u0103 s\u0103 ocupe o buc\u0103\u0163ic\u0103 mai mare din pia\u0163a din ce \u00een ce mai fragmentat\u0103 a consultan\u0163ei: strategic\u0103, de management, fiscal\u0103, de contabilitate, imobiliar\u0103, de construc\u0163ii \u015fi lista ar putea continua, deoarece orice nou\u0103 activitate economic\u0103 genereaz\u0103 nevoia unui anume tip de consultan\u0163\u0103. <\/p>\n
\nConsultan\u0163ii de business \u00eempart o clientel\u0103 format\u0103 din aproximativ 3% din num\u0103rul total de firme active din Rom\u00e2nia cu cifr\u0103 de afaceri de peste un milion de euro. Pragul de 1 milion de euro este un prag psihologic privind din ambele sensuri: dezvoltatorul businessului are nevoie deseori de \u00eendrumare \u00een acest punct, iar consultantul vede poten\u0163ialul nevoii de consultan\u0163\u0103 de management (business consulting, IT, dezvoltare \u015fi integrare de aplica\u0163ii IT sau servicii de management IT). <\/p>\n
\n\u201eSunt aproximativ zece juc\u0103tori majori pe pia\u0163a autohton\u0103 de servicii de consultan\u0163\u0103 de management, excluz\u00e2nd serviciile de advisory ale companiilor din marile re\u0163ele de audit\u201c, observ\u0103 Robert Maxim, partener al companiei de consultan\u0163\u0103 Ensight Management Consulting, \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00een anul 2000. Activit\u0103\u0163ile din domeniul consultan\u0163ei de management sunt concentrate \u00een jurul nucleului celor 10, iar fragmentarea \u015fi num\u0103rul mare de juc\u0103tori cu o activitate restr\u00e2ns\u0103 sunt o consecin\u0163\u0103 a lipsei de maturitate a pie\u0163ei, consider\u0103 Maxim.<\/p>\n
\nExtinz\u00e2nd grani\u0163a care desparte mul\u0163imea de cei care conteaz\u0103 \u00een pia\u0163\u0103, Adrian Barbu, CEO \u015fi partener \u00een cadrul companiei The Consultants, crede c\u0103 \u201esunt \u00een jur de 50-60 de companii care reu\u015fesc s\u0103 aib\u0103 o relevan\u0163\u0103 na\u0163ional\u0103 \u015fi poate \u00eenc\u0103 50-100 de companii mici locale relevante. Ceilal\u0163i p\u00e2n\u0103 la 30.000 nu \u015ftiu cu ce se ocup\u0103\u201c. Barbu explic\u0103 num\u0103rul mare de firme \u00eenregistrate astfel la Registrul Comer\u0163ului ca o consecin\u0163\u0103 a faptului c\u0103 multe persoane care deschid o firm\u0103 \u015fi nu au o specializare anume sau sunt dezorientate aleg aceast\u0103 categorie. O alt\u0103 explica\u0163ie important\u0103 a fenomenului vine din faptul c\u0103 termenul consultan\u0163\u0103 are \u015fi o conota\u0163ie acoperitoare, care se refer\u0103 la faptul c\u0103 un consultant este un fel de om bun la toate.<\/p>\n
\nDomeniul consultan\u0163ei este prezent \u015fi \u00eentr-un clasament al firmelor f\u0103r\u0103 niciun angajat: conform datelor de la Registrul Comer\u0163ului, peste 40% din IMM-urile din Rom\u00e2nia, respectiv 215.000 de companii, nu au niciun angajat, iar ponderea lor a crescut semnificativ \u00een perioada 2008-2011. Companiile cu zero angaja\u0163i activeaz\u0103 \u00een special \u00een comer\u0163, consultan\u0163\u0103, construc\u0163ii sau transport \u015fi au avut \u00een 2011 afaceri de 16 miliarde de lei (3,8 miliarde de euro), arat\u0103 o analiz\u0103 a Ziarului Financiar. \u201eNu este firesc s\u0103 existe un num\u0103r at\u00e2t de mare de societ\u0103\u0163i f\u0103r\u0103 salaria\u0163i. Totu\u015fi, situa\u0163ia economic\u0103 actual\u0103 nu este favorabil\u0103 \u2028IMM-urilor \u015fi este de \u00een\u0163eles ca acestea s\u0103 fie puse \u00een stand-by pentru vremuri mai bune\u201c, a spus Emilian Duca, asociat al companiei Tax & Business Solutions. El adaug\u0103 c\u0103 aceste companii nu prezint\u0103 riscuri fiscale dec\u00e2t dac\u0103 sunt utilizate pentru evaziune fiscal\u0103.<\/p>\n
<\/p>\n
\nDe asemenea, concedierile masive din ultimii patru ani, care au culminat \u00een perioada 2011-2012, au f\u0103cut ca sute sau chiar mii de persoane cu func\u0163ii \u00een pozi\u0163ii de management s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 f\u0103r\u0103 locuri de munc\u0103. \u201eCei mai mul\u0163i dintre ei \u015fi-au c\u0103utat sau \u00ee\u015fi caut\u0103 \u00een continuare un nou loc de munc\u0103, dar \u015fi-au deschis o firm\u0103 de consultan\u0163\u0103 cu rol de \u00abpunte\u00bb peste perioada \u00een care nu sunt angaja\u0163i, sper\u00e2nd s\u0103 ob\u0163in\u0103 mici proiecte ocazionale, prin cuno\u015ftin\u0163e \u015fi prieteni cu influen\u0163\u0103 \u00een diverse firme \u015fi astfel s\u0103-\u015fi completeze veniturile p\u00e2n\u0103 la ob\u0163inerea noului job\u201c, mai observ\u0103 Barbu. \u00cen opinia sa, sunt mult mai pu\u0163ini cei care, av\u00e2nd \u00een spate o specializare \u015fi o experien\u0163\u0103 relevante, au sim\u0163it cu ocazia pierderii locului de munca un \u201egust de libertate\u201c \u015fi \u015fi-au f\u0103cut \u201epe bune\u201c o firm\u0103 de consultan\u0163\u0103, \u00eencerc\u00e2nd s\u0103 se pozi\u0163ioneze \u00een pia\u0163\u0103 \u015fi s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 \u00een aceast\u0103 zon\u0103 ca ofertan\u0163i de servicii.<\/p>\n
\nFost CEO, acum consultant. \u201eSunt foarte multe persoane care au experien\u0163\u0103 de management \u015fi la un moment dat se g\u00e2ndesc s\u0103 p\u0103r\u0103seasc\u0103 corpora\u0163ia \u015fi s\u0103 ia drumul antreprenoriatului. Drumul cel mai la \u00eendem\u00e2n\u0103 este de \u00abcoaching\u00bb datorit\u0103 experien\u0163ei lor de business\u201c, spune M\u0103d\u0103lina B\u0103lan, managing partner al companiei din domeniul resurselor umane Hart Consulting. Astfel, chiar dac\u0103 nu au un brand interna\u0163ional \u00een spate, din ce \u00een ce mai mul\u0163i fo\u015fti CEO \u00een multina\u0163ionale \u015fi-au dat seama c\u0103 au nevoie de mai mult\u0103 libertate \u015fi au devenit consultan\u0163i, traineri, head-hunteri sau mentori, \u00eengro\u015f\u00e2nd r\u00e2ndurile celor care acord\u0103 consultan\u0163\u0103 de business. <\/p>\n
\n<\/p>\n
\n\u201eMul\u0163i oameni cu func\u0163ii de conducere \u00een companii mari ajung \u00een situa\u0163ia \u00een care nu mai vor s\u0103 fie \u00een continuare \u00een aceea\u015fi structur\u0103 de lucru, ci vor s\u0103 lucreze pe proiecte, pentru mai mul\u0163i clien\u0163i, iar \u00een felul acesta apare a\u015fa-numitul \u201econsultant specializat, \u00abthe one person boutique\u00bb\u201c,explic\u0103 Sergiu Negu\u0163, consultant \u00een cadrul firmei de consultan\u0163\u0103 de management strategic Wanted Transformation. Dup\u0103 ce a fost timp de \u015fase ani director general adjunct \u00een cadrul re\u0163elei Regina Maria, Sergiu Negu\u0163 a lansat \u00een 2011, \u00eempreun\u0103 cu Adrian Stanciu, director general al Xerox \u00een perioada 1999-2000, \u015fi Cosmin Alexandru, managing director al firmei de cercetare GfK \u00een perioada 1992 – 2005, buticul de consultan\u0163\u0103 Wanted Transformation Consultancy. Pe l\u00e2ng\u0103 managerii care aleg din proprie ini\u0163iativ\u0103 s\u0103 se lanseze \u00een lumea antreprenoriatului prin consultan\u0163\u0103, Negu\u0163 a remarcat c\u0103 exist\u0103 manageri care ajung \u00een aceast\u0103 situa\u0163ie \u015fi \u00eempotriva voin\u0163ei lor: \u201eNu reu\u015fesc s\u0103 \u00ee\u015fi p\u0103streze locul de munc\u0103, sunt elimina\u0163i \u00een diverse moduri \u015fi atunci opteaz\u0103 pentru consultan\u0163\u0103 drept solu\u0163ie temporar\u0103 p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd \u00ee\u015fi g\u0103sesc un job la fel de bun\u201c.<\/p>\n
\nSergiu Negu\u0163 s-a reg\u0103sit \u00een tipul de consultan\u0163\u0103 specializat\u0103 \u00een cre\u015fterea afacerilor, despre care spune c\u0103 se pliaz\u0103 cu obiectivele sale de angel investor. Acest lucru se traduce prin faptul c\u0103, de multe ori, el nu prime\u015fte un onorariu b\u0103nesc pentru eforturile sale de consiliere, ci este r\u0103spl\u0103tit prin ac\u0163iuni \u00een cadrul companiilor respective. \u201ePrin faptul c\u0103 eu sunt ac\u0163ionar \u00een companie beneficiez de rezultatul muncii mele, iar, dac\u0103 tot demersul se \u00eenchide cu un exit, realiz\u0103m monetizarea eforturilor tuturor, inclusiv eforturile mele de consultan\u0163\u0103.\u201c Fru Fru reprezint\u0103 cazul cel mai vizibil \u00een care Negu\u0163 este business angel, cu un procent de ac\u0163iuni de\u0163inute de 12%. Este ac\u0163ionar \u015fi \u00een cadrul unei companii de servicii de marketing, la \u015fcoala privat\u0103 Maastricht School of Management, \u015fi urmeaz\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi finalizeze intrarea \u00een ac\u0163ionariatul unei companii mai extinse din domeniul resurselor umane, dar \u015fi \u00een cadrul unei companii de comer\u0163 online.<\/p>\n
\nPe l\u00e2ng\u0103 r\u0103splata de business angel, Negu\u0163 este remunerat \u015fi \u00een mod tradi\u0163ional, pe baza unui onorariu zilnic, cu bonus de succes \u00een func\u0163ie de atingerea unor parametri. Costurile \u00een industria de consultan\u0163\u0103 variaz\u0103 \u015fi sunt rezultatul unei munci de negociere. Potrivit lui Negu\u0163, \u00een pia\u0163\u0103 exist\u0103 servicii low-level, \u00een care presteaz\u0103 manageri cu mai pu\u0163in\u0103 experien\u0163\u0103, care aduc tarife de c\u00e2teva sute de lei pe zi. La cel\u0103lalt pol, tarifele pot ajunge la 2-3.000 de euro pe zi \u015fi pot fi dep\u0103\u015fite dac\u0103 intervin anumite comisioane de succes pentru atingerea unor parametri. Din r\u00e2ndul proiectelor de care s-a ocupat, exemplific\u0103 un proiect de restructurare la nivel de dezvoltare organiza\u0163ional\u0103 \u00eentr-o companie din domeniul medical, cu reg\u00e2ndirea integral\u0103 a procesului de marketing, v\u00e2nz\u0103ri, dar \u015fi la nivel de top management.<\/p>\n
<\/p>\n
\nA reg\u00e2ndit \u015fi sistemul de marketing al \u00eentregului sistem de v\u00e2nz\u0103ri, dar \u015fi cultura organiza\u0163ional\u0103 la nivel de board dintr-o companie telecom. Compar\u00e2nd munca de consultant cu cea din multina\u0163ional\u0103, Negu\u0163 crede c\u0103 veniturile sub form\u0103 de cash sunt comparabile cu salariul de baz\u0103 din orice pozi\u0163ie de management. Iar, din punctul de vedere al volumului de munc\u0103 investit, tenta\u0163ia pentru el a fost s\u0103 munceasc\u0103 mai mult. Este mul\u0163umit de ceea ce face, iar singurul lucru care \u00eei lipse\u015fte este situa\u0163ia de a fi direct responsabil pentru un business \u00een care sunt implica\u0163i sute de oameni \u015fi sentimentul de a conduce o astfel de echip\u0103 \u00een direc\u0163ia utiliz\u0103rii maxime a resurselor fiec\u0103ruia. \u201eAm mai \u00eent\u00e2lnit oameni care lucreaz\u0103 \u00een industria consultan\u0163ei \u015fi care au spus c\u0103 le lipse\u015fte nivelul de siguran\u0163\u0103 de a avea lunar acelea\u015fi venituri, dar cred c\u0103 este o caracteristic\u0103 a celor afla\u0163i la un nivel junior de consultan\u0163\u0103.\u201c<\/p>\n
\nO alt\u0103 decizie de alegere a consultan\u0163ei \u00een detrimentul unui job de CEO a fost cea a lui Silviu Hot\u0103ran, care, \u00een 2008, dup\u0103 ce a fost mai bine de 12 ani CEO al Microsoft Rom\u00e2nia, a trecut la conducerera filialei locale a companiei de training GKTI Semper Human, unde face \u201eantreprenoriat educa\u0163ional\u201c: \u201eNu mi-am propus niciodat\u0103 s\u0103 fiu manager sau consultant, dar iat\u0103 care e lec\u0163ia: s\u0103 nu ne fie fric\u0103 \u015fi s\u0103 avem curajul s\u0103 \u00eencerc\u0103m experien\u0163e noi\u201c. Dup\u0103 ce a crescut Microsoft de la patru la 125 angaja\u0163i \u015fi a fost responsabil direct de 12 \u0163\u0103ri, a descoperit c\u0103 pasiunea lui principal\u0103 este lucrul cu oamenii. A fost o consecin\u0163\u0103 natural\u0103 orientarea spre firma Semper Human, pe care el a \u00eenfiin\u0163at-o \u015fi a al\u0103turat-o grupului elve\u0163ian Gustav K\u00e4ser, ca urmare a unui program de leadership la care participase anterior, al\u0103turi de to\u0163i angaja\u0163ii Microsoft din Europa de Est. \u201eDintre toate programele de dezvoltare pe care le-am f\u0103cut, \u015fi am f\u0103cut multe, acesta m-a f\u0103cut s\u0103 \u00eel \u0163in minte.\u201c<\/p>\n
\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/11615934\/6\/grafic-3.jpg?height=449&width=599\")
<\/p>\n
\n\u00cen octombrie 2008 s-a al\u0103turat grupului, iar printre clien\u0163ii pe care i-a avut au fost companii din domeniul IT precum Total Soft, Bitdefender, Microsoft, IBM sau HP. Hot\u0103ran nu are angaja\u0163i, pentru c\u0103, spune el, trece printr-o perioad\u0103 \u00een care \u00eei place s\u0103 se implice personal \u00een dezvoltarea businessului prin proiecte de leadership, v\u00e2nz\u0103ri, construc\u0163ia echipelor \u015fi managementul stresului. \u201eAntreprenoriatul \u00een educa\u0163ie\u201c pe care \u00eel face se refer\u0103 la programe de dezvoltare \u00een care lucreaz\u0103 cu grupe de zece persoane \u015fi care pot s\u0103 dureze chiar \u015fi peste \u015fase luni. \u00cen acest interval, exist\u0103 \u00eent\u00e2lniri periodice cu echipa, unde discut\u0103 diverse aspecte ale managementului, v\u00e2nz\u0103rii, comunic\u0103rii, iar \u00eentre aceste \u00eent\u00e2lniri exist\u0103 perioada de practic\u0103 la locul de munc\u0103 sau acas\u0103. \u201eEu nu dictez un curs, ci m\u0103 implic \u00een aceste antrenamente; temele comune sunt legate de viziune, atitudine, influen\u0163\u0103, diferen\u0163a dintre succes \u015fi mediocritate reprezint\u0103 adesea capacitatea noastr\u0103 de a influen\u0163a mediul \u00een care tr\u0103im.\u201c Hot\u0103ran are \u2028\u00eentre 15 \u015fi 20 de clien\u0163i, care i-au adus anul trecut o cifr\u0103 de afaceri de 150.000 euro. Cel mai mult \u00eei lipsesc oamenii de la Microsoft, dar \u00ee\u015fi face timp pentru a se re\u00eent\u00e2lni cu fo\u015ftii colegi, at\u00e2t din Rom\u00e2nia, c\u00e2t \u015fi din afar\u0103.<\/p>\n
\n\u015ei expa\u0163ii care au venit \u00een \u0163ar\u0103 \u015fi-au dat seama c\u0103 \u00een consultan\u0163\u0103 exist\u0103 multe oportunit\u0103\u0163i. Dup\u0103 ce a construit de la zero Bucure\u015fti Mall, Plaza Rom\u00e2nia \u015fi B\u0103neasa Shopping City \u00een calitate de CEO al dezvoltatorului imobiliar Anchor Group, Ali Erg\u00fcn Ergen a devenit consultant \u015fi prive\u015fte din exterior realitatea imobiliar\u0103 a Capitalei. \u201eTrecem prin vremuri dificile \u015fi am primit de la mai mul\u0163i dezvoltatori solicitarea de a-i ajuta \u00een diverse proiecte. Lucr\u00e2nd \u00eentr-o corpora\u0163ie, nu puteam s\u0103 \u00eemp\u0103rt\u0103\u015fesc experien\u0163a mea mai multor parteneri, prin urmare am fondat afacerea TBE Solutions.\u201c Dup\u0103 plecarea de la Anchor, Ergen avea posibilitatea reloc\u0103rii, dar a preferat s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, dorindu-\u015fi s\u0103 revolu\u0163ioneze ideea de centru comercial. De\u015fi a pornit afacerea \u00een aprilie anul acesta, \u00een urma unei investi\u0163ii ini\u0163iale de circa 100.000 de euro, pl\u0103nuie\u015fte deja extinderea \u00eentr-un sediu nou \u015fi cre\u015fterea num\u0103rului de angaja\u0163i p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul anului, de la 6 p\u00e2n\u0103 la 30, ca urmare a solicit\u0103rilor primite.<\/p>\n
\nLucreaz\u0103 \u00een prezent la dou\u0103 proiecte mari: dezvoltarea centrului comercial Coresi din Bra\u015fov, unde grupul Immochan investe\u015fte circa 55 de milioane de euro, \u015fi un nou centru comercial \u00een zona Bucure\u015ftii Noi. Alte dou\u0103 proiecte ale TBE se afl\u0103 \u00een afara \u0163\u0103rii, \u00een Europa Central\u0103 \u015fi de Est, dar nu este \u00eenc\u0103 preg\u0103tit s\u0103 ofere detalii despre acestea. Pentru toate proiectele, serviciile de consultan\u0163\u0103 pornesc de la concept \u015fi merg p\u00e2n\u0103 la dezvoltare, \u00eenchiriere, management, departamentul financiar, servicii, departamentul tehnic, rela\u0163ia cu ancorele – chiria\u015fii principali, cum sunt retailerii alimentari, de bricolaj sau de mod\u0103. Mai mult, pentru o parte dintre proiectele \u00een care se implic\u0103, nu exclude viitoare parteneriate de management.<\/p>\n
<\/p>\n
\n\u201eAsta \u00eemi place s\u0103 fac, s\u0103 construiesc valoare, de aceea m-am desprins, ca s\u0103 elimin muncile administrative care vin inevitabil, \u00abla pachet\u00bb, cu func\u0163ia de CEO\u201c, spune Aliz Kosza, mentor \u015fi business strategist. Dup\u0103 33 de ani de carier\u0103, dintre care 20 \u00een management, Aliz Kosza a acumulat experien\u0163\u0103 \u00een construirea \u015fi dezvoltarea unor companii din industrii diferite, achizi\u0163ii \u015fi fuziuni, a gestionat schimbarea \u015fi managementul crizei \u00een organiza\u0163ii, integrarea dup\u0103 achizi\u0163ii, a definit \u015fi a aplicat strategii de cre\u015ftere. Astfel, dup\u0103 ce a lucrat \u00een companii precum Procter & Gamble, Kraft, Agfa Film, MOL Rom\u00e2nia, Orkla Foods \u015fi la Fabryo Corporation, a ales, \u00eencep\u00e2nd cu anul trecut, s\u0103 \u00ee\u015fi continue cariera independent.<\/p>\n
\n\u201eNu m\u0103 consider consultant pentru c\u0103 nu ofer solu\u0163ii limitate la o singur\u0103 latur\u0103 a businessurilor. At\u00e2t construirea unor strategii comerciale sau integrate, c\u00e2t \u015fi mentoratul presupun s\u0103 ai o viziune de ansamblu asupra afacerii, s\u0103 analizezi, s\u0103 \u00een\u0163elegi, s\u0103 integrezi, s\u0103 potrive\u015fti toate elementele \u00eentr-un singur plan – pornind de la cifre, identitate vizual\u0103, m\u0103rci, valori, produse, servicii, resurse, oameni \u015fi competen\u0163e – \u015fi p\u00e2n\u0103 la poten\u0163ial, segmente de pia\u0163\u0103 \u015fi consum\u201c, explic\u0103 Kosza. \u00cen ultimul an, Kosza a primit cele mai multe proiecte din partea antreprenorilor, dar a asistat \u015fi un grup de manageri din-tr-o companie multina\u0163ional\u0103 si un freelancer.<\/p>\n
\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/11615934\/7\/grafic-4.jpg?height=480&width=640\")
<\/p>\n
\nA \u00eenchis patru proiecte de mentorat, dintre care dou\u0103 includ \u015fi strategiile de dezvoltare pe termen mediu (doi-trei ani). \u00cen toate cele patru companii – dou\u0103 afaceri mici \u015fi alte dou\u0103 businessuri de p\u00e2n\u0103 la 6 milioane euro pe an – se deruleaz\u0103 implementarea, iar Kosza le asist\u0103 de la distan\u0163\u0103. Din octombrie a preluat \u015fi dou\u0103 proiecte noi din zona serviciilor care presupun diagnostic, strategie \u015fi mentorat. Tarifele percepute se stabilesc \u00een func\u0163ie de solicit\u0103rile companiilor, dimensiunea \u015fi complexitatea afacerii \u015fi difer\u0103 \u00een func\u0163ie de etapele de execu\u0163ie. \u201eSpre exemplu: unele sunt cerin\u0163ele unui fond de investi\u0163ii, altele sunt cerin\u0163ele unui antreprenor local sau ale unui manager din multina\u0163ional\u0103.\u201c<\/p>\n
\nNu \u00eentotdeauna cei care p\u0103r\u0103sesc func\u0163ia de CEO din multina\u0163ional\u0103 pentru domeniul consultan\u0163ei r\u0103m\u00e2n \u00een domeniu. Drago\u015f Dinu, cel care a lucrat timp de mai bine de 13 ani \u00een cadrul celui mai mare produc\u0103tor de medicamente de pe pia\u0163a local\u0103, A&D Pharma, unde timp de \u015fase ani a fost CEO, este un exemplu relevant \u00een acest sens. Dinu a p\u0103r\u0103sit \u00een 2008 compania pentru a deveni partener \u015fi \u2028cofondator al companiei de consultan\u0163\u0103 Link Resource, specializat\u0103 \u00een domeniile medical \u015fi farmaceutic. La sf\u00e2r\u015fitul anului trecut, Dinu a fost recrutat de c\u0103tre Domo, retailerul de electronice, electrocasnice \u015fi produse IT, unde a devenit din nou CEO, din luna februarie a acestui an. \u201eAm \u00eenv\u0103\u0163at c\u0103 nu am stof\u0103 de consultant. F\u0103ceam gafe majore: cred c\u0103 am acordat jum\u0103tate din pu\u0163ina consultan\u0163\u0103 din aceast\u0103 perioad\u0103 pe gratis. Eram obi\u015fnuit ca din pozi\u0163ia de CEO s\u0103 fiu consultantul oamenilor din echipa mea. C\u00e2nd primeam o \u00eentrebare, d\u0103deam un r\u0103spuns. Aici, \u00een consultan\u0163\u0103, e pe bani\u201c, a spus \u00eentr-un interviu anterior Drago\u015f Dinu. Conform Ziarului Financiar, \u00een septembrie Dinu \u015fi-a \u00eenaintat demisia de la conducerea Domo, dar se afl\u0103 \u00eenc\u0103 \u00een companie. <\/p>\n
\nCine are nevoie de consultan\u0162\u0102? \u201eRolul consultan\u0163ilor de afaceri poate fi asem\u0103nat cu cel al medicilor, care pun un diagnostic \u015fi vin cu recomand\u0103ri, \u015fi exist\u0103 dou\u0103 tipuri de interac\u0163iuni cu clien\u0163ii din postura de consultant de management\u201c, spune Vasile Iuga. Pe de o parte, a observat c\u0103 exist\u0103 o tipologie de clien\u0163i c\u0103rora li se pune un diagnostic, li se prescrie un tratament, revin periodic la consulta\u0163ie \u015fi se ajusteaz\u0103 treptat. Exist\u0103 \u00eens\u0103 \u015fi cazurile extreme \u00een care clientul \u00eei cere consultantului s\u0103 ia singur medicamentul, iar vindecarea s\u0103 fie imediat\u0103, caz \u00een care misiunea consultantului devine foarte dificil\u0103.
\n\u201eFoarte rar, din c\u00e2te \u015ftim noi, managerii apeleaz\u0103 la consultan\u0163\u0103 din proprie ini\u0163iativ\u0103. Aceasta se \u00eent\u00e2mpl\u0103 de obicei c\u00e2nd firma ajunge \u00een situa\u0163ii dificile, cum ar fi insolven\u0163a\u201c, observ\u0103 \u015fi Adrian Barbu. \u00cen cele mai multe cazuri, managerii apeleaz\u0103 la servicii de consultan\u0163\u0103 pentru c\u0103 acestea le-au fost oferite printr-un efort de v\u00e2nzare activ\u0103, de c\u0103tre firmele de consultan\u0163\u0103, \u015fi consultantul i-a convins c\u0103 serviciile sale pot aduce o valoare ad\u0103ugat\u0103 activit\u0103\u0163ii firmei. Totu\u015fi, exist\u0103 \u015fi un procent de manageri care studiaz\u0103 pia\u0163a \u015fi apeleaz\u0103 la serviciile unui consultant pentru procesele de reorganizare, pentru remedierea unei disfunc\u0163ionalit\u0103\u0163i sau din dorin\u0163a de a cre\u015fte substan\u0163ial cifra de afaceri.<\/p>\n
<\/p>\n
\nDesigur, nu \u00eentotdeauna planurile consultan\u0163ilor au succes. Complexul comercial Doldora Bazaar, deschis de c\u0103tre fostul fotbalist Gic\u0103 Popescu \u015fi al\u0163i doi parteneri la finalul lui 2010, a fost \u00eenchis recent \u015fi de la \u00eenceputul lunii iulie se afl\u0103 \u00een insolven\u0163\u0103, \u00een condi\u0163iile \u00een care rezultatele proiectului au fost mult sub a\u015ftept\u0103ri. Proprietarii Doldora sus\u0163ineau la deschiderea complexului c\u0103 a\u015fteapt\u0103 de la acest centru \u00eencas\u0103ri de 150.000 de euro pe lun\u0103 din chirii, \u00eens\u0103 la patru luni de la deschidere men\u0163ionau c\u0103 socotelile pe care le-au f\u0103cut \u00eenainte de deschidere au devenit irelevante. \u00cen noiembrie 2012, invitat la ZF Live, Popescu afirma c\u0103 investi\u0163ia \u00een Doldora a fost f\u0103cut\u0103 lu\u00e2nd \u00een considerare studiile unui consultant, f\u0103r\u0103 s\u0103 \u00eei ofere numele, \u015fi c\u0103 \u00een ciuda faptului c\u0103 a urmat atent indica\u0163iile acestuia, proiectul nu a func\u0163ionat.<\/p>\n
\nEl preciza atunci c\u0103 ace\u015fti consultan\u0163i ar trebui s\u0103 r\u0103spund\u0103. \u201eNiciodat\u0103 consultantul nu poate s\u0103 estimeze cu exactitate ce se va \u00eent\u00e2mpla pe pia\u0163\u0103, este ca un plan de afaceri ai c\u0103rui parametri se schimb\u0103. E cel mai u\u015for s\u0103 dai vina pe consultant\u201c, dar orice decizie de business implic\u0103 un grad de risc, spune Cristian Bi\u015fa. Consultantul poate fi vinovat \u00een condi\u0163iile \u00een care a avut responsabilit\u0103\u0163i \u015fi influen\u0163e mari \u00een firm\u0103, crede CEO-ul de la The Consultants. Aceasta este o situa\u0163ie rar\u0103, \u201einfluen\u0163a activit\u0103\u0163ii de consultan\u0163\u0103 fiind mic\u0103 \u015fi privit\u0103 mai mult ca \u00abun supliment nutritiv\u00bb, cum ar fi vitaminele, \u015fi mai rar ca \u201eun aliment de baz\u0103\u201c.<\/p>\n
\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/11615934\/8\/grafic-5.jpg?height=518&width=690\")
<\/p>\n
\nTarifele pentru \u201esuplimentele nutritive\u201c de consultan\u0163\u0103 variaz\u0103 \u00een func\u0163ie de dimensiunea firmelor, a bugetelor alocate consultan\u0163ei \u015fi a naturii obiectivelor. Pentru The Consultants, spre exemplu, proiectele care vizeaz\u0103 un departament sau o echip\u0103 dintr-o organiza\u0163ie pot valora \u00eentre 7.000 \u015fi 10.000 euro, dar exist\u0103 \u015fi proiecte de 30-50.000 euro, culmin\u00e2nd cu un proiect de 120.000 euro. Pentru proiectele punctuale – pornind de la \u015fedin\u0163e de traininguri – tarifele variaz\u0103 \u00eentre c\u00e2teva milioane \u015fi 3.000 euro pe zi, potrivit reprezentan\u0163ilor pie\u0163ei. \u00centr-o companie multina\u0163ional\u0103 din domeniul auditului \u015fi consultan\u0163ei, pozi\u0163iile de entry level sunt remunerate cu 600-800 de euro pe lun\u0103, iar un senior poate ajunge la peste 7.000-8.000 de euro pe lun\u0103, \u00een cazul unor companii care au politica de a-\u015fi pl\u0103ti angaja\u0163ii dup\u0103 acelea\u015fi grile de salarizare \u00een toate statele \u00een care deruleaz\u0103 activit\u0103\u0163i.<\/p>\n
\nCristian Bi\u015fa, fondatorul manageranticriz\u0103.ro, a observat c\u0103 proiectele de consultan\u0163\u0103 sunt mai bine pl\u0103tite \u00een afara Rom\u00e2niei. Bi\u015fa lucreaz\u0103 pe proiecte de strategie \u015fi de restructurare \u015fi a fondat \u015fi o platform\u0103 online \u00een care acord\u0103 consultan\u0163\u0103 online, cu tarife care variaz\u0103 \u00eentre 20 euro\/lun\u0103 \u015fi 100 euro\/lun\u0103. \u201eNevoia de consultan\u0163\u0103 este general\u0103 \u015fi este puternic\u0103, mai ales \u00een contextul \u00een care multe companii au ie\u015fit un pic zdruncinate din criz\u0103\u201c, explic\u0103 Sergiu Negu\u0163, convins c\u0103 ne afl\u0103m \u00eentr-o etap\u0103 de postcriz\u0103 \u00een care consultan\u0163ii au un rol important. Pia\u0163a de consultan\u0163\u0103 de management este direct propor\u0163ional\u0103 cu evolu\u0163ia economiei – \u00een perioada de criz\u0103 cre\u015fte cererea companiilor pentru restructurare \u015fi optimizarea proceselor interne, iar \u00een perioadele de boom companiile solicit\u0103 consultan\u0163\u0103 pentru ob\u0163inerea unui ritm de cre\u015ftere superior competitorilor, observ\u0103 \u015fi Cristian Bi\u015fa. Perioada crizei a redus profiturile firmelor de consultan\u0163\u0103 pentru afaceri \u015fi management cu 75%, pe fondul cre\u015fterii cifrei de afaceri cu 23% \u015fi a num\u0103rului de angaja\u0163i cu 62%.<\/p>\n
\nCompaniile cu cifre de afaceri de minimum un milion de euro \u00ee\u015fi permit consultan\u0163\u0103 de management, potrivit reprezentan\u0163ilor pie\u0163ei. Costul unui astfel de proiect poate fi absorbit \u015fi poate fi suportat doar \u00een cazul unei companii cu o cifr\u0103 de afaceri din care cre\u015fterea rezultat\u0103 s\u0103 permit\u0103 plata unui consultant de renume, potrivit fostului CEO al Regina Maria. Din cele circa 600.000 de firme active \u00eenregistrate la Registrul Comer\u0163ului, aproximativ 0,3% dep\u0103\u015fesc \u00een cifr\u0103 de afaceri valoarea de un milion de euro, prin urmare publicul-\u0163int\u0103 al companiilor de consultan\u0163\u0103 de management este redus, iar concuren\u0163a este puternic\u0103. \u201eCriteriul principal de selec\u0163ie apare \u00een rela\u0163ia cu firmele de succes de pe pia\u0163\u0103, care sunt vizate de majoritatea consultan\u0163ilor, concuren\u0163a fiind intens\u0103\u201c, dup\u0103 cum a remarcat \u015fi Adrian Barbu. <\/p>\n
<\/p>\n
\nCompaniile performante apeleaz\u0103 la servicii de consultan\u0163\u0103 fie din cauza unei \u00eencetiniri temporare a afacerii pentru care caut\u0103 o solu\u0163ie de revitalizare, fie pentru c\u0103 vor o cre\u015ftere a cotei de pia\u0163\u0103. Pentru The Consultants, cei mai mul\u0163i clien\u0163i vin din zona retailerilor \u015fi produc\u0103torilor \u015fi mai rar companii din sfera serviciilor. Ensight Management Consulting are \u00een desf\u0103\u015furare aproximativ 20 de proiecte care difer\u0103 ca arie de expertiz\u0103 \u015fi num\u0103r de consultan\u0163i implica\u0163i. Cele mai importante vin din liderii din zona de retail \u015fi distribu\u0163ie, energie \u015fi utilit\u0103\u0163i, servicii financiare \u015fi produse industriale. Din perspectiva dimensiunilor financiare \u015fi a impactului asupra organiza\u0163iilor, Robert Maxim aminte\u015fte de dou\u0103 proiecte importante: pentru o firm\u0103 din top 5 din industria alimentar\u0103 \u015fi un proiect complex pentru o firm\u0103 lider din industria bunurilor \u201edurabile\u201c, ambele cu o valoare apropiat\u0103 de 100.000 euro.<\/p>\n
\nHart Consulting, compania de consultan\u0163\u0103 din domeniul HR, are aproximativ 700 de clien\u0163i, dintre care circa 150 cump\u0103r\u0103, odat\u0103 cu instrumentele de selec\u0163ie a angaja\u0163ilor oferite de firm\u0103, \u015fi servicii de consultan\u0163\u0103. Tarifele variaz\u0103 \u00eentre 50 euro pentru cel mai ieftin instrument de selec\u0163ie \u015fi pot ajunge la 1.000 de euro pentru o persoan\u0103, \u2028\u00een func\u0163ie de complexitatea procesului de evaluare a angaja\u0163ilor. Cei mai mul\u0163i clien\u0163i urmeaz\u0103 trendul industriilor care sunt \u201epe val\u201c, IT-ul \u015fi sectorul tehnic, industria farma \u015fi zona de servicii, dar au apelat la ajutorul lor \u015fi firme multina\u0163ionale din zona de agribusiness.
\nPentru Wanted Trasformation, targetul este reprezentat de companii care au o stabilitate asigurat\u0103 \u015fi trebuie s\u0103 \u00ee\u015fi asigure necesarul de dezvoltare \u015fi de cre\u015ftere, nu pe procese de restructurare. Lucru diferit \u00een ce prive\u015fte Arthur Hunt, care are circa 100 de clien\u0163i \u015fi se implic\u0103 \u015fi \u00een proiecte de restructurare. 98% dintre cei care apeleaz\u0103 la consultan\u0163\u0103 sunt, potrivit lui Sorin Roibu, companii str\u0103ine. Roibu exemplific\u0103 prin restructurarea, \u00een 2010, a unei fabrici din zona Sibiului determinat\u0103 de sc\u0103derea comenzilor la nivel global.<\/p>\n
\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/11615934\/4\/grafic-1.jpg?height=449&width=599\")
<\/p>\n
\nCompania a gestionat rela\u0163ia cu autorit\u0103\u0163ile, activit\u0103\u0163ile de protec\u0163ie social\u0103, g\u0103sirea de solu\u0163ii \u00een outplacementul personalului afectat \u015fi comunicarea cu reprezentan\u0163ii salaria\u0163ilor. Dac\u0103 lucrurile au func\u0163ionat \u00een ce prive\u015fte fabrica din Sibiu, lucrurile nu au mers at\u00e2t de bine \u00een cazul restructur\u0103rii fabricii Nokia de la Cluj: \u201eAm prins contractul lor \u00een ultimul an, f\u0103r\u0103 s\u0103 cunoa\u015ftem inten\u0163iile de plecare ale companiei de pe pia\u0163a local\u0103. La un moment dat nu am mai primit feedback, iar \u00een iulie compania s-a \u00eenchis, angaja\u0163ii nemaifiind plasa\u0163i \u00een alte locuri\u201c. Inten\u0163ia a fost bun\u0103, dar nu s-a mai concretizat, deciziile lu\u00e2ndu-se la sediul central.<\/p>\n
\n\u00centre timp, fabricile produc\u0103toare pleac\u0103 din \u0163ar\u0103, iar num\u0103rul celor care ofer\u0103 servicii cre\u015fte. Privind \u00een sens invers pe statistica de la Registrul Comer\u0163ului vom vedea c\u0103 cele mai rar solicitate coduri CAEN sunt, \u00een ordine, fabricarea vehiculelor militare, cre\u015fterea c\u0103milelor \u015fi fabricarea tapetului. Din aceea\u015fi lectur\u0103 a clasific\u0103rilor CAEN se observ\u0103 c\u0103 \u00eentre primele 30 cele mai des \u00eent\u00e2lnite coduri g\u0103sim de cinci ori cuv\u00e2ntul \u201econsultan\u0163\u0103\u201c, iar \u00een ultimele 30 cele mai \u00eent\u00e2lnite g\u0103sim de 12 termenii de produc\u0163ie sau fabrica\u0163ie. Dac\u0103 ar fi fost invers, poate altfel ar fi stat \u015fi economia Rom\u00e2niei.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Cea mai bun\u0103 radiografie a suferin\u0163ei economice a Rom\u00e2niei se vede la Registrul Comer\u0163ului. Primele trei activit\u0103\u0163i ale companiilor din \u0163ar\u0103 vizeaz\u0103, \u00een aceast\u0103 ordine, comer\u0163ul, construc\u0163iile \u015fi consultan\u0163a de afaceri. Care este raportul corect \u00eentre activitatea economic\u0103 a unei \u0163\u0103ri \u015fi nevoia de consultan\u0163\u0103 de business? Sau, mai pe scurt, are Rom\u00e2nia nevoie de 31.799 de firme de consultan\u0163\u0103 de afaceri \u015fi management?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[24819,81,235,49,469,7981,7217],"class_list":["post-100931","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-24819","tag-afaceri","tag-business","tag-business-magazin","tag-consultanta","tag-firme","tag-management"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/100931","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=100931"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/100931\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=100931"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=100931"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=100931"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}