\nTIMI\u015eOREANA, URSUS \u015eI CIUCA\u015e CRESC PENTRU AL DOILEA AN CONSECUTIV, f\u0103r\u0103 s\u0103 se canibalizeze\u201e, spune Mihai B\u00e2rsan, vicepre\u015fedinte marketing \u00een cadrul Ursus Breweries, filiala local\u0103 a SABMiller. El explic\u0103 avansul prin cre\u015fterea cotelor de pia\u0163\u0103, \u00een condi\u0163iile \u00een care volumele totale nu au \u0163inut pasul cu ritmul companiei. \u00cen primele \u015fase luni ale acestui an, volumul v\u00e2nz\u0103rilor de bere la nivelul pie\u0163ei a atins 8 milioane de hectolitri, \u00een sc\u0103dere cu aproape 3% comparativ cu intervalul similar din 2012, potrivit informa\u0163iilor Berarilor Rom\u00e2niei, care citeaz\u0103 date ale firmei de cercetare Nielsen. V\u00e2nz\u0103rile Ursus Breweries au crescut cu 6% \u00een perioada aprilie – septembrie 2013 comparativ cu acela\u015fi interval al anului trecut, motorul fiind m\u0103rcile Ciuca\u015f la PET, dar \u015fi Ursus, sus\u0163inut de lansarea Ursus Cooler.<\/p>\n
\n\u201e\u00cen ultimele 12 luni, cota de pia\u0163\u0103 a Ursus Breweries a crescut cu circa trei puncte procentuale, dup\u0103 ce \u00een anul precedent crescuse \u00eentr-un ritm similar”, spune B\u00e2rsan. \u00cen acest interval, toate cele trei m\u0103rci – Ursus, Timi\u015foreana \u015fi Ciuca\u015f – au \u00eenregistrat plusuri, \u201eceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 am reu\u015fit s\u0103 le diferen\u0163iem, f\u0103c\u00e2ndu-le relevante pentru tipologiile diferite de rom\u00e2ni c\u0103rora li se adreseaz\u0103”. Cum anume s-a \u00eent\u00e2mplat asta? \u00cen primul r\u00e2nd, poveste\u015fte reprezentantul Ursus Breweries, echipa comercial\u0103 a f\u0103cut un efort pentru a \u00een\u0163elege ce schimb\u0103ri au intervenit \u00een ultimii ani \u00een r\u00e2ndul societ\u0103\u0163ii \u015fi a analiza, \u00eenc\u0103 o dat\u0103, semnifica\u0163ia m\u0103rcilor.<\/p>\n
\n“AM CONSTATAT C\u0102 ROM\u00c2NII AU DEP\u0102\u015eIT FAZA \u00abSTR\u0102IN MAI BUN\u00bb, \u00een care un nume cu rezonan\u0163\u0103 vest-european\u0103 echivala automat \u015fi cu o calitate mai bun\u0103”, spune B\u00e2rsan. \u00cen aceast\u0103 faz\u0103, originea rom\u00e2neasc\u0103 a m\u0103rcilor nu numai c\u0103 nu mai e un handicap, dar a devenit chiar un avantaj competitiv. Cu o condi\u0163ie: s\u0103 fie confirmat\u0103 de calit\u0103\u0163i reale ale produselor. \u201eAm ales s\u0103 investim mai departe \u00een toate m\u0103rcile noastre rom\u00e2ne\u015fti, baz\u00e2ndu-ne \u00eens\u0103 pe beneficiile reale oferite consumatorilor, asumarea originii r\u0103m\u00e2n\u00e2nd implicit\u0103, p\u00e2n\u0103 la urm\u0103 un gest de bun sim\u0163 \u015fi \u00eencredere \u00een sine.\u201e Rezultate foarte bune au avut \u00een ultimii ani \u015fi alte m\u0103rci produse \u00een Rom\u00e2nia, chiar \u015fi \u00een alte segmente. B\u00e2rsan consider\u0103 acest lucru \u00eembucur\u0103tor, pentru c\u0103 \u201ep\u00e2n\u0103 la urm\u0103 bun\u0103starea \u0163\u0103rii depinde de consumul local\u201e. 70% din PIB \u00eel reprezint\u0103 consumul individual al gospod\u0103riilor, iar cu c\u00e2t mai multe din aceste bunuri sunt produse local, cu at\u00e2t mai mare este impactul pozitiv pentru to\u0163i rom\u00e2nii.<\/p>\n
\nB\u00e2rsan lucreaz\u0103 \u00een cadrul SABMiller din 2005, iar prima pozi\u0163ie a fost senior brand manager pentru Timi\u015foreana. La 36 de ani, el coordoneaz\u0103 o echip\u0103 de 30 de oameni, iar bugetul administrat este de ordinul zecilor de milioane de euro. De-a lungul carierei sale a de\u0163inut mandate peste hotare, \u00een Slovacia, Elve\u0163ia, Bulgaria. Revenit \u00een Rom\u00e2nia de mai pu\u0163in de doi ani, spune c\u0103 a avut, \u00een aceast\u0103 pozi\u0163ie, pe de o parte avantajul cunoa\u015fterii pie\u0163ei, iar pe de alt\u0103 parte dezavantajul sc\u0103derii v\u00e2nz\u0103rilor industriei. Adaptarea la noile reguli de joc nu era suficient\u0103, iar un motor de cre\u015ftere – chiar \u015fi \u00een domeniul berii, nu doar \u00een IT&C – sunt inova\u0163iile.<\/p>\n
<\/p>\n
\n\u201eInova\u0163ia este un subiect critic pentru a genera cre\u015ftere, nu po\u0163i s\u0103 te dezvol\u0163i doar copiind sau a\u015ftept\u00e2nd s\u0103 se schimbe ceva: trebuie \u00een permanen\u0163\u0103 s\u0103 aduci schimb\u0103ri relevante, care s\u0103 aduc\u0103 un plus \u00een ofert\u0103”, explic\u0103 B\u00e2rsan. Calea aleas\u0103 s-a concretizat \u00een c\u00e2teva lans\u0103ri, \u00eentre care sticla Ursus embosat\u0103, Redd\u2019s Cranberries, Ursus Cooler \u015fi Timi\u015foreana brun\u0103. \u201eDesigur, primul pas a fost s\u0103 creem o pozi\u0163ie de manager de inova\u0163ie, fiindc\u0103 altfel oportunitatile risc\u0103 s\u0103 se piard\u0103 printre \u00ablas\u2019 c\u0103 \u015ftim noi ce merge din experien\u0163\u0103\u00bb”, poveste\u015fte B\u00e2rsan. A urmat apoi un proces de generare de idei, pornind de la cuno\u015ftin\u0163ele despre consumatori, de la particularit\u0103\u0163ile m\u0103rcilor companiei, de la oportunit\u0103\u0163ile ivite \u00een pia\u0163\u0103 \u015fi \u201e\u00eenv\u0103\u0163\u00e2nd de la colegii no\u015ftri din alte \u0163\u0103ri”.<\/p>\n
\nLa cap\u0103tul acestui proces s-au adunat c\u00e2teva zeci de concepte, idei expuse consumatorilor, pentru a fi alese cele mai bune. Iar procesul se repet\u0103 \u00een fiecare an: \u201eCele mai bune idei pe care nu le-am lansat anul trecut sunt \u00een competi\u0163ie cu cele mai bune idei cu care am venit anul acesta, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 avem tot timpul ceva proasp\u0103t \u00abpe \u0163eav\u0103\u00bb”. \u00cens\u0103, completeaz\u0103 reprezentantul Ursus Breweries, inova\u0163ia nu const\u0103 numai \u00een produs, ci \u015fi \u00een ambalaj, \u00een design sau chiar \u00een publicitate – \u201ede pild\u0103, c\u00e2nd am decis s\u0103 promov\u0103m Timi\u015foreana brun\u0103 cu un spot care se refer\u0103 \u015fi la varianta blond\u0103: \u00abblond\u0103 sau brun\u0103, \u00eemi e totuna, pe-am\u00e2ndou\u0103 le iubesc\u00bb”.<\/p>\n
\nPE L\u00c2NG\u0102 MARKETING, COMPANIA A PUS ACCENT \u015eI PE ALTE DIVIZII, un exemplu fiind \u00een distribu\u0163ie. \u201eEchipa de v\u00e2nz\u0103ri a reu\u015fit s\u0103 revigoreze parteneriatele cu distribuitorii no\u015ftri \u015fi cu re\u0163elele interna\u0163ionale de comer\u0163, ceea ce s-a v\u0103zut concret \u015fi \u00een rezultate\u201e, afirm\u0103 B\u00e2rsan. De pild\u0103, distribu\u0163ia m\u0103rcii Ciuca\u015f a crescut cu 20% \u00een doi ani. Pentru acest lucru, echipa de v\u00e2nz\u0103ri a comunicat \u201emult mai intens, s-a \u00eent\u00e2lnit periodic cu partenerii, am ascultat cu ambele urechi problemele lor ap\u0103rute \u00een timpul crizei \u015fi, \u00eempreun\u0103, am \u00eencercat s\u0103 dezvolt\u0103m solu\u0163ii bune pentru ambele p\u0103r\u0163i”.’<\/p>\n
\nUna peste alta, plusurile se ob\u0163in tot mai greu \u00eentr-o pia\u0163\u0103 care scade \u015fi \u00een care se lupt\u0103 \u015fi al\u0163i concuren\u0163i puternici – Heineken, Romaqua Group, United Romanian Breweries \u015fi European Drinks. Conform estim\u0103rilor, \u00een func\u0163ie de pre\u0163ul de v\u00e2nzare, industria berii a ajuns anul trecut la o valoare de 1,8 miliarde de euro, fiind a doua ca m\u0103rime din domeniul bunurilor de larg consum. Dar re\u0163ete de cre\u015ftere se mai g\u0103sesc, indiferent c\u0103 e vorba de inova\u0163ii, puterea m\u0103rcilor sau valoarea \u201eambelor urechi”.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
De\u015fi volumele de bere v\u00e2ndute anul acesta sunt \u00een sc\u0103dere, Timi\u015foreana, Ursus \u015fi Ciuca\u015f \u015fi-au sporit \u015fi \u00een 2013 cota de pia\u0163\u0103, Rom\u00e2nia fiind cea mai performant\u0103 \u0163ar\u0103 din Europa pentru Sabmiller. Unul din principalele atuuri este originea rom\u00e2neasc\u0103 a m\u0103rcilor, care alt\u0103dat\u0103 era mai degrab\u0103 un handicap.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7228],"tags":[9817,10140,372,9559,7927,9266,4878,7212],"class_list":["post-100833","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-industrie","tag-consum","tag-cota-de-piata","tag-performanta","tag-sabmiller","tag-ursus","tag-ursus-breweries","tag-vanzare","tag-vanzari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/100833","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=100833"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/100833\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=100833"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=100833"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=100833"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}