\nAu participat:<\/p>\n
\nSebastian Mahu, Head of Property Management Department, DTZ Echinox
\nTatian Diaconu, Managing Director, Immochan Romania
\nArthur Popa, COO, B\u0103neasa Developments
\nR\u0103zvan Gai\u0163\u0103, General Manager, Anchor Group
\nSorin Stancu, Country Manager, Marks & Spencer
\nPhilippe Besadoux, CEO, Kenvelo Group
\nR\u0103zvan Sin, Head of Retail Department, DTZ Echinox
\nVioleta Luca, CEO, Flanco<\/p>\n
\nBUSINESS MAGAZIN: C\u00e2t de mult conteaz\u0103 loca\u0163ia pentru o afacere \u00een retail? S-a modificat ceva \u00een ultima perioad\u0103?<\/p>\n
\nTATIAN DIACONU, IMMOCHAN: Evident c\u0103 da. Nu cred c\u0103 poate spune cineva c\u0103 nu. Ba chiar conteaz\u0103 mai mult dec\u00e2t oric\u00e2nd. Rom\u00e2nia are o particularitate cultural\u0103, pe care am \u00een\u0163eles-o \u00een zece ani, c\u0103 aici clien\u0163ii doresc comer\u0163 de proximitate, la parterul blocului. E suficient s\u0103 ne uit\u0103m la evolu\u0163ia din ultimii ani a unor m\u0103rci care opereaz\u0103 \u00een special pe partea alimentar\u0103. \u00centinz\u00e2nd \u201eplapuma\u201e \u015fi \u00een partea noastr\u0103, centrele comerciale care au ast\u0103zi succes sunt \u00een principal cele care sunt plasate \u00een centrul ora\u015fului. Dac\u0103 s-a modificat? Fire\u015fte c\u0103 da. Inclusiv abordarea rela\u0163iilor, pentru c\u0103 u\u015for-u\u015for am trecut dintr-una \u00een care se impuneau anumite reguli ale jocului, \u00een urm\u0103 cu c\u00e2\u0163iva ani, spre o rela\u0163ie de parteneriat. Am \u00eenceput s\u0103 discut\u0103m mai mult, am \u00eencercat s\u0103 ne \u00een\u0163elegem \u015fi chiar am reu\u015fit s\u0103 vedem ce are sens \u015fi pentru noi, \u015fi pentru retaileri.<\/p>\n
\nR\u0102ZVAN SIN, DTZ: Loca\u0163ia este important\u0103, dar este numai unul dintre factorii care particip\u0103 la succesul unui proiect de retail. Al\u0163i factori, c\u00e2teodat\u0103 poate mai importan\u0163i, dovedesc c\u0103 exist\u0103 spa\u0163ii comerciale care func\u0163ioneaz\u0103 chiar dac\u0103 sunt la marginea ora\u015fului \u015fi nu \u00een centru. Sunt foarte importante conceptul, mixul de chiria\u015fi \u015fi, mai ales \u00een ultima perioad\u0103, este foarte important timingul, de pild\u0103 \u00eentr-un ora\u015f de m\u0103rime medie c\u00e2nt\u0103re\u015fte mult cine este primul venit pe pia\u0163\u0103.<\/p>\n
\nVIOLETA LUCA, FLANCO: A\u015f spune c\u0103 loca\u0163ia este important\u0103, foarte important\u0103, \u00eens\u0103 conteaz\u0103 mult \u015fi al\u0163i factori. \u00cen retail conteaz\u0103 detaliul, dar \u00een egal\u0103 m\u0103sur\u0103 \u015fi deciziile corecte, dezvoltarea afacerilor \u00een concordan\u0163\u0103 cu schimbarea comportamentului de consum. De\u015fi am doar doi ani de retail, au fost inten\u015fi \u015fi s-au suprapus peste experien\u0163a de peste zece ani \u00een corpora\u0163ii. A\u015f putea s\u0103 r\u0103spund la \u00eentrebarea legat\u0103 de loca\u0163ie cu o ecua\u0163ie. O loca\u0163ie foarte bun\u0103, operat\u0103 foarte bine poate s\u0103 ascund\u0103 probleme legate de brand sau de merchandising. O loca\u0163ie mai pu\u0163in bun\u0103, dar operat\u0103 de un retailer cu un brand puternic, cu o foarte bun\u0103 opera\u0163iune, cu un mix foarte bun de m\u0103rfuri, cu consultan\u0163\u0103 foarte bun\u0103, poate s\u0103 opereze mai prost din pricina loca\u0163iei. Prin urmare, loca\u0163ia este o condi\u0163ie necesar\u0103, dar niciodat\u0103 suficient\u0103.<\/p>\n
\nBUSINESS MAGAZIN: A\u0163i constatat, \u00een urma cercet\u0103rilor, lucruri surprinz\u0103toare legate de un anumit proiect?<\/p>\n
\nSEBASTIAN MAHU, DTZ: Am ajuns \u00een urma cercet\u0103rilor legate de un anume proiect s\u0103 constat\u0103m c\u0103 pia\u0163a nu avea nevoie de acel lucru. Am dat recomand\u0103ri s\u0103 fie transformat, de pild\u0103, \u00eentr-un proiect de convenien\u0163\u0103.<\/p>\n
\nBUSINESS MAGAZIN: Cum se poart\u0103 acum negocierile \u015fi c\u00e2nd a intervenit schimbarea?<\/p>\n
\nR\u0102ZVAN GAI\u0162\u0102, ANCHOR GROUP: Este momentul negocierilor, al parteneriatului, momentul \u00een care ambele p\u0103r\u0163i au fost \u015fi sus, \u015fi jos \u015fi au \u00een\u0163eles c\u0103 pe termen lung nu exist\u0103 alt\u0103 variant\u0103. Ne-am dat seama de lucrul acesta trec\u00e2nd prin toate fazele \u015fi \u00een momentul acesta nota general\u0103 este de discu\u0163ie; negocierile sunt c\u00e2teodat\u0103 mai lungi dec\u00e2t ar trebui s\u0103 fie, dar duc la rezultate satisf\u0103c\u0103toare pentru toat\u0103 lumea. Cred c\u0103 anii care vor urma vor confirma ipoteza c\u0103 este dificil s\u0103 impui, pia\u0163a s-a maturizat. Nu mai e perioada de c\u0103ut\u0103ri care era \u00een urm\u0103 cu c\u00e2\u0163iva ani. \u015etim foarte multe despre consumatori, despre ce \u00ee\u015fi doresc ei. S-au f\u0103cut zeci de studii. Oriunde ar fi clien\u0163ii loca\u0163ia este foarte important\u0103 \u015fi asta o \u015ftiu \u015fi cei care au \u00eenceput dezvoltarea. \u00cen urm\u0103 cu 13-14 ani \u00een\u0163elegeam mai pu\u0163in aceast\u0103 sintagm\u0103, iar proiectele care s-au dezvoltat \u00een Capital\u0103 \u015fi \u00een \u0163ar\u0103 au demonstrat c\u0103 alegerea loca\u0163iei este esen\u0163ial\u0103. Colegii din retail pot veni cu nenum\u0103rate argumente \u015fi le dau dreptate c\u0103 este important brandul, felul \u00een care se opereaz\u0103.<\/p>\n
<\/p>\n
\nBUSINESS MAGAZIN: C\u00e2nd a intervenit schimbarea? Mai sunt actori care negociaz\u0103 de pe pozi\u0163ia de for\u0163\u0103?<\/p>\n
\nVIOLETA LUCA, FLANCO: Stilurile de negociere sunt diverse. \u0162in de \u0163elurile pe care le urm\u0103rim, de r\u0103bdare, de timp. \u00cen consecin\u0163\u0103, probabil c\u0103 mai sunt, dar v-a\u015f spune un num\u0103r: 9 milioane. Este num\u0103rul celor care au acces la internet. \u015ei v-a\u015f mai spune c\u0103 pia\u0163a de comer\u0163 online cre\u015fte \u015fi dac\u0103 ne uit\u0103m la statisticile mondiale vizavi de consumul de pe internet ar trebui s\u0103 ne \u00eentreb\u0103m c\u00e2t timp trebuie s\u0103 irosim pe pozi\u0163ii de for\u0163\u0103. \u00cen Asia 86% din oameni au smartphone, iar f\u0103r\u0103 o bluz\u0103 po\u0163i s\u0103 tr\u0103ie\u015fti, dar ast\u0103zi poate, iar m\u00e2ine cu siguran\u0163\u0103 f\u0103r\u0103 un smartphone nu vei putea tr\u0103i. \u00centr-o epoc\u0103 \u00een care tehnologia a evoluat at\u00e2t de mult actorii va trebui s\u0103 se \u00eent\u00e2lneasc\u0103 pe aceea\u015fi scen\u0103.<\/p>\n
\nPHILIPPE BESADOUX, KENVELO GROUP: Dac\u0103 totul ar putea fi negociat, nu am discuta despre asta. Dar hai s\u0103 fim pragmatici. Pu\u0163ine ora\u015fe au malluri, altele nu au deloc, \u015fi oricum ar fi mixul de branduri, dac\u0103 nu exist\u0103 trafic de clien\u0163i \u00een mall, asta e, nu-l po\u0163i inventa. Noi ne str\u0103duim s\u0103 ducem brandurile noastre \u00een ora\u015fe \u00een care credem c\u0103 s-ar vinde produsele. Pe de alt\u0103 parte, clientul este rege, el scoate banii din portofel s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 \u015fi dac\u0103 nu-\u015fi permite, degeaba sunt magazinele frumoase. Pentru mine retailul \u00een Rom\u00e2nia este dificil, totul este legat de pre\u0163, cu c\u00e2teva excep\u0163ii. Toat\u0103 lumea \u015ftie c\u0103 e dificil s\u0103 ai \u00een orice alt mall un trafic similar celor din B\u0103neasa \u015fi Cotroceni. Alte c\u00e2teva malluri \u00eencearc\u0103, dar pentru mine este imposibil s\u0103 am cifre comparabile, pentru c\u0103 popula\u0163ia Bucure\u015ftiului nu este foarte mare. \u015ei c\u00e2nd v\u0103d noi \u015fi noi malluri m\u0103 \u00eentreb de ce sunt construite. E drept c\u0103 sunt zone neacoperite, dar \u00een cazul mallurilor nu conteaz\u0103 proximitatea, mallurile sunt ale ora\u015felor. La Paris sunt c\u00e2teva malluri la periferie \u015fi nimeni n-ar mai face acum altul nou.<\/p>\n
\nBUSINESS MAGAZIN: Sunt suficien\u0163i clien\u0163i ca s\u0103 umple mallurile?<\/p>\n
\nPHILIPPE BESADOUX, KENVELO GROUP: Zonele goale din malluri r\u0103spund cel mai bine la r\u0103spunsul la \u00eentrebare. Mi se pare, \u00een plus, c\u0103 sunt retaileri care fac malluri de\u015fi nu \u015ftiu nimic despre managementul specific al acestui segment de business.<\/p>\n
\nR\u0102ZVAN SIN, DTZ: Cred c\u0103 sunt mai multe \u00eentreb\u0103ri la care trebuie s\u0103 r\u0103spundem. Mai este loc pentru dezvolt\u0103ri \u00een Bucure\u015fti? Nu exist\u0103 un r\u0103spuns clar, pentru c\u0103 ecua\u0163ia are o \u00eentreag\u0103 serie de factori. Dar suntem departe fa\u0163\u0103 de alte ora\u015fe din regiune – Budapesta, Praga sau Var\u015fovia. De pild\u0103, raportat la mia de locuitori, comer\u0163ul modern are pe jum\u0103tate suprafa\u0163a comercial\u0103 din Praga. Sigur, asta are leg\u0103tur\u0103 cu puterea de cump\u0103rare, de dou\u0103 ori mai mic\u0103 \u00een Rom\u00e2nia fa\u0163\u0103 de Republica Ceh\u0103. Dar difer\u0103 \u015fi comportamentul consumatorului. Cred c\u0103 e o ecua\u0163ie complicat\u0103, dar pozi\u0163ionarea dezvoltatorilor este pe termen lung, preg\u0103tindu-se pentru momentul \u00een care va cre\u015fte consumul. Investi\u0163iile lor sunt mari, de ordinul sutelor de milioane de euro. \u00cen c\u00e2teva ora\u015fe comer\u0163ul se \u00eemparte \u00eentre c\u00e2teva proiecte, iar pentru retaileri este foarte dificil pentru c\u0103 nu au magazine performante. Nu cred c\u0103 are rost acum s\u0103 ne \u00eentreb\u0103m care au fost deciziile luate de pild\u0103 \u00een 2004-2006. Ce vedem noi ca leasing agents, pentru c\u0103 facem leg\u0103tura \u00eentre dezvoltatori \u015fi retaileri, este c\u0103 nici deciziile retailerilor nu au sens, \u00een unele cazuri. \u015ei retailerii mari, puternici, ar trebui s\u0103 comunice mai mult \u00eentre ei. Generarea traficului nu este numai responsabilitatea dezvoltatorului, ci \u015fi a retailerilor.<\/p>\n
\nR\u0102ZVAN GAI\u0162\u0102, ANCHOR GROUP: Cred c\u0103 accesul, traficul, loca\u0163ia conteaz\u0103. Dar dac\u0103 clien\u0163ii caut\u0103 brandurile care \u00eei intereseaz\u0103, nu g\u0103sesc ce caut\u0103, caut\u0103 alt\u0103 destina\u0163ie sau un alt magazin din cadrul aceluia\u015fi centru comercial. Noi discut\u0103m cu retailerii \u015fi afl\u0103m informa\u0163ii, dar trebuie s\u0103 \u00eembin\u0103m experien\u0163a ambelor p\u0103r\u0163i, pentru c\u0103 altfel nimeni nu are de c\u00e2\u015ftigat.<\/p>\n
\nSORIN STANCU, MARKS & SPENCER: Cifrele pe care le avem ne indic\u0103 faptul c\u0103 exist\u0103 \u00eenc\u0103 poten\u0163ial \u015fi sunt \u015fi proiecte extrem de interesante. Iar prin loca\u0163ie eu \u00een\u0163eleg amplasarea corect\u0103 a centrului comercial, dimensiunea corect\u0103 a spa\u0163iului. Pentru brandul pe care \u00eel reprezint nu exist\u0103 aceast\u0103 loca\u0163ie \u015fi pot s\u0103 v\u0103 spun c\u0103 majoritatea planurilor pe trei ani sunt \u00eent\u00e2rziate. Asta nu \u00eenseamn\u0103 c\u0103 trebuie s\u0103 mergem \u00een ora\u015fe care nu pot sus\u0163ine rulajul pentru afacerea noastr\u0103. Dar cred c\u0103 acum exist\u0103 deopotriv\u0103 loc \u00een Bucure\u015fti \u015fi \u00een afara lui.<\/p>\n
<\/p>\n
\nTATIAN DIACONU, IMMOCHAN: Am plecat discu\u0163ia de la parteneriat \u015fi am ajuns la pozi\u0163ia de for\u0163\u0103. Or, \u00eentr-un parteneriat nu exist\u0103 pozi\u0163ie de for\u0163\u0103. Interesant este c\u0103 discu\u0163ia se aga\u0163\u0103 de trecut \u015fi de prezent. Gre\u015feli s-au f\u0103cut \u00een trecut \u015fi din partea retailului, \u015fi din partea dezvoltatorilor. \u015ei cred c\u0103 am pl\u0103tit pre\u0163ul fiecare. Dac\u0103 vrem s\u0103 trecem de la afaceri \u00eencheiate pe capota ma\u015finii la unele perfect aseptizate, nu se poate. Cel pu\u0163in din punctul meu de vedere. Pentru c\u0103 spiritul de antreprenor presupune asumarea unui risc. E drept c\u0103 ni-l dorim de fiecare parte c\u00e2t mai mic. Dar retailerii investesc bani mul\u0163i \u00een magazine, dezvoltatorii investesc bani mul\u0163i \u00een zonele respective. La un moment dat va trebui s\u0103 discut\u0103m despre bani. Care este pre\u0163ul corect pe care suntem dispu\u015fi noi s\u0103-l pl\u0103tim \u015fi cel pe care s\u0103-l achite retailerii? \u00cen momentul \u00een care suntem de acord c\u0103 exist\u0103 un pre\u0163 la care s\u0103 ne putem \u00eent\u00e2lni \u015fi pe marginea c\u0103ruia s\u0103 putem discuta, avem cum s\u0103 construim un proiect comercial viabil, folosind toate elementele. Altfel vom dis–cuta despre gre\u015felile f\u0103cute p\u00e2n\u0103 \u00een 2008, despre negocierile de azi care \u00een-cearc\u0103 s\u0103 regleze gre\u015felile din 2008. Iar \u00eentrebarea este: ce facem de azi \u00eenainte? Ce facem pentru viitor?<\/p>\n
\nSORIN STANCU, MARKS & SPENCER: Cred c\u0103 pre\u0163ul corect este cel care aduce un minim de profit pentru dezvoltator \u015fi un minim de profit pentru retailer. \u00cen aceste condi\u0163ii probabil c\u0103 putem ajunge la un consens. Cred \u00een ideea de parteneri \u015fi am lucrat \u00een pie\u0163e \u00een care oamenii erau cu adev\u0103rat parteneri. Acum se discut\u0103 mai mult, lucrurile au evoluat. \u00centrebarea mea se refer\u0103 la ce proiecte realizeaz\u0103 acest minim de profit pentru ambele p\u0103r\u0163i. Pentru c\u0103 \u00eenc\u0103 sentimentul meu este c\u0103 nu to\u0163i fac acest profit.<\/p>\n
\nARTHUR POPA, B\u0102NEASA DEVELOPMENTS: At\u00e2ta vreme c\u00e2t dezvoltatorul cunoa\u015fte afacerea retailerilor, care au afaceri \u015fi marje diferite, \u015ftie despre ce st\u0103 de vorb\u0103, atunci intervine suste-nabilitatea. Altfel ne lovim de aceea\u015fi pozi\u0163ie de for\u0163\u0103. Bine\u00een\u0163eles c\u0103 totul este subiectiv. Eu vorbesc dintr-un punct de vedere, Tatian reprezint\u0103 un alt proiect, dar la finalul zilei \u00eencerc\u0103m s\u0103 facem acela\u015fi lucru.<\/p>\n
\nPHILIPPE BESADOUX, KENVELO GROUP: E drept c\u0103 lucrurile s-au schimbat, dar mallurile au dat prea mare putere unor chiria\u015fi. Pre\u0163ul corect pe care trebuie s\u0103-l pl\u0103teasc\u0103 un chiria\u015f este cel care \u00eei poate permite s\u0103 ajung\u0103 la profit. Consumatorul din Rom\u00e2nia este foarte bun, n-am mai v\u0103zut a\u015fa ceva dec\u00e2t \u00een Africa. Rom\u00e2nilor le place moda, merg la mall. Dar veniturile sunt mici, iar din cauza impactului mare pe care \u00eel are pre\u0163ul \u00een decizia de cump\u0103rare marjele retailerilor sunt tot mai mici. Dac\u0103 nu e\u015fti produc\u0103tor, devine din ce \u00een ce mai dificil s\u0103 supravie\u0163uie\u015fti \u00een pia\u0163a de retail din Rom\u00e2nia.
\nSEBASTIAN MAHU, DTZ: Sunt proiecte care urmeaz\u0103 s\u0103 fie deschise \u015fi cred c\u0103 f\u0103r\u0103 parteneriat nu pot continua. Pre\u0163ul nu cuprinde \u00eens\u0103 doar chiria, ci include servicii \u015fi marketing.<\/p>\n
\nBUSINESS MAGAZIN: Dar nu este pre\u0163ul corect cel care poate fi suportat de ambele p\u0103r\u0163i?<\/p>\n
\nPHILIPPE BESADOUX, KENVELO GROUP: Sunt c\u00e2teva excep\u0163ii, dar alte malluri nu func\u0163ioneaz\u0103 a\u015fa. Pentru mine, un pre\u0163 corect se plaseaz\u0103, \u00een Bucure\u015fti, \u00eentre 20 \u015fi 30 de euro pe metrul p\u0103trat (pe lun\u0103 – n.r.), nu mai mult, pentru c\u0103 altfel nu mai c\u00e2\u015ftig nimic. \u00cen alte ora\u015fe se plaseaz\u0103 \u00eentre 5 \u015fi 15.<\/p>\n
<\/p>\n
\nVIOLETA LUCA, FLANCO: Pre\u0163ul corect este o consecin\u0163\u0103 a \u00een\u0163elegerii afacerilor din mixul de chiria\u015fi. P\u00e2n\u0103 la urm\u0103 sunt mai multe autostr\u0103zi pe care po\u0163i s\u0103 ajungi la Roma \u015fi cu siguran\u0163\u0103 r\u0103spunsul corect nu-l am eu ast\u0103zi. \u015ei pot fi chiar mai multe r\u0103spunsuri corecte. Legat de pre\u0163, putem spune c\u0103 putem face un benchmark, un fel de cod al bunelor practici vizavi de industrie, pentru c\u0103 retailerii din fiecare domeniu \u00ee\u015fi pot permite o anumit\u0103 chirie. Eu \u015ftiu c\u00e2t se poate \u00een electro-IT, \u015ftim \u00een fashion \u2013 \u015fi aceast\u0103 zon\u0103 se poate diferen\u0163ia pe niveluri de pre\u0163; \u00een zona alimentar\u0103 este alt\u0103 situa\u0163ie. Cred c\u0103 dac\u0103 ar exista un cod al bunelor practici, un benchmark corect \u015fi transparent pe pia\u0163\u0103, atunci a\u015ftept\u0103rile \u015fi de o parte, \u015fi de cealalt\u0103 ar fi corecte. Mai mult dec\u00e2t at\u00e2t, un proprietar, \u00een momentul \u00een care face mixul de clien\u0163i, ar putea s\u0103 ia \u00een calcul c\u0103 nu are x chirie la parter pentru c\u0103 e parter, ci \u00een acel loc poate fi chiria x, y \u015fi z, format\u0103 din mixul de chiria\u015fi. Am fost la o conferin\u0163\u0103 \u00een Las Vegas unde au participat 150 de retaileri electro-IT din \u00eentreaga lume. Am avut timp de trei zile ocazia s\u0103 vorbesc cu mul\u0163i directori generali din diverse \u0163\u0103ri. De\u015fi poate c\u0103 Rom\u00e2nia este departe de lumea civilizat\u0103, s\u0103 \u015fti\u0163i c\u0103 multe dintre problemele pe care le avem noi azi le au sau le-au avut \u015fi ei. Ce-am \u00eenv\u0103\u0163at acolo este despre cuv\u00e2ntul \u201ecorect”, care poate s-a demonetizat \u00een Rom\u00e2nia, dar care are la baz\u0103 un assessment corect al lucrurilor \u015fi ideea c\u0103 se schimb\u0103 consumul, iar comer\u0163ul evolueaz\u0103. \u00cen 2004 marja \u00een comer\u0163ul electro-IT era de 25%. Nu \u00eenseamn\u0103 c\u0103 este tot at\u00e2t \u015fi ast\u0103zi sau c\u0103 nu va fi 25% peste zece ani sau poate c\u0103 va fi doar 15%. Asta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 o dat\u0103 la doi ani, s\u0103 spunem, trebuie revizuit codul de bune practici. \u00cen felul acesta afacerile devin sustenabile pe termen lung.<\/p>\n
\nSEBASTIAN MAHU, DTZ: Vorbind despre cost, eu a\u015f putea s\u0103 adaug c\u0103 pentru unii este o investi\u0163ie. Cred c\u0103 p\u00e2n\u0103 la urm\u0103 ar trebui s\u0103 vorbim despre eficien\u0163\u0103 sau despre effort rate. Al\u0163ii \u00eei spun raportul dintre cheltuieli opera\u0163ionale \u015fi venituri. Acesta este indicatorul despre care ar trebui s\u0103 vorbim c\u00e2nd discut\u0103m despre o loca\u0163ie. De obicei \u00eens\u0103 nu avem la dispozi\u0163ie cifra concret\u0103 a veniturilor, ci vorbim despre venituri poten\u0163iale. De aceea ajungem la componenta pe care putem s\u0103 o control\u0103m \u2013 pre\u0163ul, sau costul chiriei, care nu se rezum\u0103 doar la asta. Sunt proiecte \u00een care avem mai multe componente despre care s\u0103 discut\u0103m. Putem influen\u0163a aceste costuri, pre\u0163uri, dar putem s\u0103 influen\u0163\u0103m \u015fi cealalt\u0103 parte a ecua\u0163iei, respectiv cifra de afaceri. Din postura de reprezentant al echipelor care fac management de proprietate suntem cumva \u00eentre ciocan \u015fi nicoval\u0103 \u00eentre retaileri \u015fi proprietari. \u015ei suntem cei mai interesa\u0163i ca rela\u0163ia s\u0103 se deruleze ca un parteneriat. \u00cencerc\u0103m tocmai de aceea s\u0103 ne orient\u0103m mai mult nu pe partea de costuri, ci pe cea de cifr\u0103 de afaceri, pentru c\u0103 altfel reu\u015fim s\u0103 mul\u0163umim ambele p\u0103r\u0163i.<\/p>\n
\nBUSINESS MAGAZIN: S-au mai redus costurile \u00een ultima perioad\u0103?<\/p>\n
\nSEBASTIAN MAHU, DTZ: Ideea de costuri opera\u0163ionale ale unui centru comercial este un concept menit s\u0103 creasc\u0103. Cu c\u00e2t se maturizeaz\u0103, costurile lui de operare cresc.<\/p>\n
\nBUSINESS MAGAZIN: Dac\u0103 diferen\u0163a este foarte mare \u00eentre Bucure\u015fti \u015fi provincie, ce pot face retailerii \u015fi dezvoltatorii?<\/p>\n
\nARTHUR POPA, B\u0102NEASA DEVELOPMENT: Indiferent de ora\u015f, este un cumul de factori care d\u0103 succesul unei afaceri, indiferent unde te afli. Trebuie ai un management corect, un departament de leasing care \u015ftie ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een pia\u0163\u0103, care \u00een\u0163elege business-ul, care \u015ftie ce \u00eenseamn\u0103 costul de ocupare corect\u0103 \u015fi sustenabil\u0103, dac\u0103 ai un departament de marketing care face o strategie corect\u0103 \u015fi pozi\u0163ioneaz\u0103 proiectul a\u015fa cum trebuie, \u015fi a\u015fa cum o relev\u0103 studiile de pia\u0163\u0103, dac\u0103 ai un departament opera\u0163ional care se uit\u0103 la eficien\u0163\u0103 \u015fi a\u015fa mai departe. \u015ei niciunul dintre factori nu este o prioritate, ci reprezint\u0103 un cumul. Nu se poate cu unul \u015fi f\u0103r\u0103 altul.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Rela\u0163ia dintre proprietarii de malluri \u015fi retaileri s-a schimbat de-a lungul ultimilor ani, iar acum discu\u0163iile se poart\u0103, cel mai adesea, din pozi\u0163ii de parteneriat. Eficien\u0163a opera\u0163ional\u0103 preocup\u0103 deopotriv\u0103 ambele p\u0103r\u0163i, care \u00eencearc\u0103 s\u0103 se \u00eent\u00e2lneasc\u0103 la jum\u0103tatea drumului, \u00een punctul \u00een care ambele tabere ar putea \u00eenregistra un minim c\u00e2\u015ftig pentru afacerile lor, au subliniat invita\u0163ii la cel mai recent Business Club, care a avut ca tem\u0103 \u201eeficien\u0163a opera\u0163ional\u0103 \u00een retail”.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211,6462],"tags":[81,235,14787,182,373,7220,9965,33540,391],"class_list":["post-100563","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","category-imobiliare","tag-afaceri","tag-business","tag-chiriasi","tag-criza","tag-eficienta","tag-mall","tag-proprietari","tag-relatie","tag-schimbare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/100563","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=100563"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/100563\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=100563"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=100563"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=100563"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}