{"id":100319,"date":"2013-10-15T09:14:00","date_gmt":"2013-10-15T09:14:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=100319"},"modified":"2013-10-15T09:14:00","modified_gmt":"2013-10-15T09:14:00","slug":"antreprenorul-care-se-intalneste-lunar-cu-50-de-tineri-romani-ca-sa-le-cumpere-ideea-de-afacere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=100319","title":{"rendered":"Antreprenorul care se \u00eent\u00e2lne\u015fte lunar cu 50 de tineri rom\u00e2ni ca s\u0103 le cumpere ideea de afacere"},"content":{"rendered":"

\nDac\u0103 nu l-a\u0163i v\u0103zut pe Radu Georgescu<\/a> \u00een ultimele luni ve\u0163i avea o surpriz\u0103; antreprenorul a pierdut \u00een jur de 20 de kilograme \u015fi are o siluet\u0103 de adolescent. R\u0103spunde mir\u0103rii reporterilor cu un z\u00e2mbet: \u201eN-am f\u0103cut nimic special. Tr\u0103iesc mai s\u0103n\u0103tos, m\u0103n\u00e2nc mai s\u0103n\u0103tos, m\u0103 culc devreme, m\u0103 scol devreme\u201e. \u015ei toate acestea nu sunt de ajuns: tocmai a realizat cea mai valoroas\u0103 dintre tranzac\u0163iile sale. Este vorba de Avangate, compania \u201eamerican\u0103\u201e a lui Georgescu<\/a>, care ajut\u0103 produc\u0103torii de software s\u0103 v\u00e2nd\u0103 online, furniz\u00e2nd tot ce este dup\u0103 butonul \u201ebuy\u201e, care a fost preluat\u0103 de fondul de investi\u0163ii Francisco Partners, cu birouri \u00een Londra \u015fi San Francisco, fond care dispune de active de 7 miliarde de dolari.<\/p>\n

\n\u00cenainte de orice, l-am \u00eentrebat pe Radu Georgescu<\/a> dac\u0103 \u00eel mai \u00eengrijoreaz\u0103 ceva acum. \u015ei a aprobat: este vorba de situa\u0163ia financiar\u0103 din Statele Unite, amenin\u0163ate, cel pu\u0163in la ora discu\u0163iei, de un posibil default, dar \u015fi de bula tehnologic\u0103 pe care antreprenorul o anun\u0163\u0103 de ceva vreme, bul\u0103 cauzat\u0103 \u00een special de cre\u015fterea re\u0163elelor sociale. \u201eAfacerile GeCad sunt globale, SUA reprezint\u0103 mai mult de jum\u0103tate din IT-ul mondial, a\u015fa c\u0103 un default al SUA ar putea deveni o problem\u0103 serioas\u0103 pentru industrie.\u201e \u00cen privin\u0163a bulei tehnologice, aceasta nu se va sparge m\u00e2ine sau anul viitor, dar poate \u00een 2015. \u00cen plus, Georgescu<\/a> admite c\u0103 bula tehnologic\u0103 a fost unul din factorii pe care s-a bazat decizia de a vinde Avangate; nu a fost factorul determinant, dar a c\u00e2nt\u0103rit ceva \u00een ecua\u0163ie.<\/p>\n

\nDeterminant a fost, \u00een decizia de a vinde, interesul pe care l-a trezit Avangate. \u201e\u00cen ultimul an \u015fi ceva, compania s-a bucurat de foarte mare interes. Acesta a crescut \u015fi a crescut \u015fi a crescut, a\u015fa c\u0103 \u00een decembrie 2012 – ianuarie 2013 am decis c\u0103 poate fi agreabil s\u0103 \u00eencepem un proces adev\u0103rat. \u015ei am angajat Pagemill Partners, banc\u0103 de investi\u0163ii din Statele Unite, iar de aici \u00eencolo a pornit un proces competititv, serios.\u201e \u015ei a rezultat cel mai \u201evaloros\u201e exit al lui Georgescu<\/a>, care nu precizeaz\u0103 suma aferent\u0103 tranzac\u0163iei. \u201ePrimul exit este \u00eentot-deauna cel mai bun, pentru c\u0103 este primul, dar acesta este cel mai valoros.\u201e Precedentele cele mai importante tranzac\u0163ii realizate de antreprenor sunt v\u00e2nzarea c\u0103tre Microsoft a antivirusului RAV \u00een 2003 \u015fi preluarea de c\u0103tre grupul sud-african Naspers a companiei GeCad ePayment, \u00een 2010.<\/p>\n

\nSchimbarea major\u0103 fa\u0163\u0103 de precedentele tranzac\u0163ii a fost faptul c\u0103 nu s-a implicat prea mult \u00een negocierile tranzac\u0163iei, prefer\u00e2nd s\u0103 lase profesioni\u015ftii – bancheri de investi\u0163ii, avoca\u0163i, echipele de negociere – s\u0103 \u00ee\u015fi fac\u0103 treaba. \u201eM-am v\u0103zut cu cei de la Francisco Partners de dou\u0103 ori, informal.\u201e Povestea antreprenorului Radu Georgescu<\/a> porne\u015fte \u00een 1994, c\u00e2nd a \u00eenceput patru produse software, antivirursul care a ajuns la Microsoft \u015fi \u00eenc\u0103 trei care au fost ni\u015fte e\u015fecuri. Primul a fost o clon\u0103 de Norton Commander, care a suferit pentru c\u0103 ap\u0103rea \u00eentr-o zon\u0103 pentru care pia\u0163a \u00ee\u015fi pierduse interesul. Al doilea, RACS, era un arhivator cu o tehnologie \u201esenza\u0163ional\u0103\u201e, dar conceput de un singur progamator, de excep\u0163ie, care \u00eens\u0103 a plecat \u00een SUA, iar produsul a murit (\u201e…morala: s\u0103 nu pui toate ou\u0103le \u00eentr-un singur co\u015f\u201e).<\/p>\n

\nAl treilea a fost un sistem de management al documentelor, venit pe o pia\u0163\u0103 bun\u0103, dar care a e\u015fuat pentru c\u0103 a fost conceput de progamatori; de aceea nu s-a mulat pe cerin\u0163ele pie\u0163ei, \u201ef\u0103cea chestii extraordinare de care nu avea nimeni nevoie\u201e. \u201eRAV a ie\u015fit \u00een schimb pe pia\u0163a interna\u0163ional\u0103, Microsoft l-a vrut pentru a-l integra \u00een produsele sale, \u015fi \u00een ziua de ast\u0103zi to\u0163i colegii mei care s-au dus la Redmond sunt tot acolo, ei conduc tot ce \u00eenseamn\u0103 \u00absecurity\u00bb \u00een Microsoft. A fost un deal foarte reu\u015fit\u201e, spunea recent Georgescu<\/a>. Cu totul, antreprenorul a \u00eenceput circa 30 de proiecte, din care trei s-au bucurat de foarte mare succes. \u201eEste o rat\u0103 OK de succes. Dac\u0103 privim numai proiectele IT, este chiar mai bun\u0103, pentru c\u0103 la un moment dat am avut o evadare \u00een proiecte ciudate, care au ratat toate.\u201e<\/p>\n

<\/p>\n

\nPentru viitor, care sunt cele mai atractive zone pentru investi\u0163ii? \u201eM\u0103 uit cu foarte mare interes la Big Data, pentru c\u0103 tr\u0103im \u00eentr-o lume \u00een care exist\u0103 foarte mult\u0103 informa\u0163ie, disponibil\u0103 peste tot, dar e at\u00e2t de mult\u0103 \u00eenc\u00e2t nimeni nu \u015ftie s\u0103 se uite la ea, s\u0103 analizeze datele, \u00eentr-un fel sau altul. Sunt multe r\u0103zboaie aici, \u015fi cine va c\u00e2\u015ftiga va avea mare succes.\u201e  Software livrat ca un serviciu (SAAS), adaug\u0103 Georgescu, este un alt domeniu foarte important, ajuns la momentul \u00een care se pot scoate bani din el. \u201eE-commerce este iar\u0103\u015fi un loc \u00een care se \u00eent\u00e2mpl\u0103 lucruri, dac\u0103 te ui\u0163i la cre\u015fterile Amazon sau la faptul c\u0103 deja totul este pe internet \u015fi, \u00een acest caz, este \u015fi u\u015for monetizabil. Dar m\u0103 uit deschis \u015fi spre companii tinere, cu echipe \u015fi cu oameni buni.”<\/p>\n

\nNucleul viitorului bubble tehnologic ar trebui s\u0103 fie \u00een Silicon Valley \u015fi, cum Georgescu este un obi\u015fnuit al zonei, \u00eentrebarea vine firesc: cum este acum acolo?  \u201eEste \u00een plin hype. Nu g\u0103se\u015fti loc \u00een restaurante, peste tot se discut\u0103 business planuri, autostrada 101, central\u0103, este mai aglomerat\u0103 dec\u00e2t oric\u00e2nd, nu g\u0103se\u015fti spa\u0163ii de birouri de \u00eenchiriat \u015fi nu g\u0103se\u015fti oameni s\u0103 angajezi. Cinci semne clare, m\u0103surabile, de superhype. \u015ei dup\u0103 acest superhype nu poate urma dec\u00e2t un bubble.”<\/p>\n

\n\u00cen Rom\u00e2nia, \u00een schimb, este o veritabil\u0103 pepinier\u0103 de talente pentru domeniul IT, iar Georgescu enumer\u0103 \u00een c\u00e2teva minute mai multe exemple. De pild\u0103 Mavenhut, un dezvoltator de jocuri pentru Facebook. Afacerea a fost ini\u0163iat\u0103 de Bobby Voicu, un nume din peisajul online, cunoscut drept blogger, antreprenor \u00een jocuri \u015fi, pentru o vreme, \u015feful Yahoo \u00een Rom\u00e2nia. El a cooptat \u00een echip\u0103 \u015fi al\u0163i tineri, iar responsabilit\u0103\u0163ile sunt \u00eemp\u0103r\u0163ite \u2013 Elvis Apostol pe partea de programare, Cristi Badea pe design \u015fi product management, iar Bobby Voicu pe partea de marketing \u015fi toat\u0103 componenta financiar\u0103. \u201eMavenhut este o companie extrem de interesant\u0103 pentru c\u0103 are knowledge-ul \u015fi are tehnologia de business, pentru c\u0103 acolo s-au adunat oameni din care unul \u015ftie foarte bine tehnic, altul afaceri\u201e, spune Georgescu. \u201eAceast\u0103 combina\u0163ie le d\u0103 putere, \u00eei face s\u0103 zburde.\u201e Antreprenorul \u00eel num\u0103r\u0103 pe list\u0103 \u015fi pe Cristian Ol\u0103ra\u015fu, care a stat \u00een Sillicon Valley \u015fase luni de zile, unde a \u00eenv\u0103\u0163at \u015fi a f\u0103cut \u201elucruri absolut frumoase”, s-a \u00eentors \u00een \u0163ar\u0103, iar Georgescu este \u00eencredin\u0163at c\u0103 t\u00e2n\u0103rul va face \u201eceva foarte bun\u201e. Pe profilul de pe LinkedIn, Cristian Ol\u0103ra\u015fu figureaz\u0103 ca fiind fondator \u015fi CEO la Early; cofondator la Logis Shoe; director \u015fi cofondator al BC Web Technologies. Early este un \u201easistent personal pentru p\u0103rin\u0163i\u201e, care reune\u015fte informa\u0163ii medicale, big data \u015fi analiz\u0103 predictiv\u0103, conform informa\u0163iilor postate de Ol\u0103ra\u015fu pe LinkedIn. Early este conectat la cloud \u015fi func\u0163ioneaz\u0103 \u00een timp real, pe mobil.<\/p>\n

\nuberVu este o alt\u0103 companie fondat\u0103 de rom\u00e2ni care \u201ese duce \u00eentr-o direc\u0163ie foarte bun\u0103, au reu\u015fit s\u0103 dep\u0103\u015feasc\u0103 momentul \u00ablu\u0103m investi\u0163ie, deci nu va mai fi firma noastr\u0103\u00bb \u015fi au trac\u0163iune foarte bun\u0103\u201e; fondatorii uberVu au acum sediul la Boston. Pe lista celor care au f\u0103cut lucruri frumoase, Georgescu mai pune firme ca oXygen XML Editor (\u201ecel mai tare scriitor de XML din lume\u201e), Caphyon, Softpedia (num\u0103rul trei \u00een lume \u00een afilia\u0163i, pe o pia\u0163\u0103 \u00een care sunt circa 200.000 de astfel de firme), soft32.com.<\/p>\n

\nAntreprenorul, un adept al companiilor de produse \u015fi nu de proiect (\u201enu cred \u00een lohnul de software”), are \u00een fiecare lun\u0103 \u00een jur de 50 de \u00eent\u00e2lniri cu tineri, care \u00eel solicit\u0103 fie pentru sfaturi, fie pentru sprijin financiar. La \u00eent\u00e2lniri vin tineri antreprenori din IT, care fac, de regul\u0103, multe gre\u015feli. \u201eAfacerile IT \u00een Rom\u00e2nia sunt \u00eencepute \u00een mod foarte anormal de programatori, oameni tehnici.\u201e Cel mai adesea, un programator bun g\u0103se\u015fte un produs bun \u015fi \u00eel cloneaz\u0103, f\u0103r\u0103 a avea cuno\u015ftin\u0163e de product management, de v\u00e2nz\u0103ri sau de business. \u201eAcest antreprenor \u00eencearc\u0103 s\u0103-\u015fi v\u00e2nd\u0103 afacerea sau s\u0103 g\u0103seasc\u0103 un investitor, habar nu are \u015fi face toate gre\u015felile din lume, nu rateaz\u0103 niciuna.\u201e De pild\u0103, nu \u015ftie s\u0103 monetizeze produsul, nu cunoa\u015fte pia\u0163a, competi\u0163ia, clien\u0163ii sau cum s\u0103 ajung\u0103 la ei. Tocmai de aceea antreprenorul crede \u00een evolu\u0163ia Mavenhut, care reune\u015fte oameni cu responsabilit\u0103\u0163i diferite.<\/p>\n

\n\u201eCe s-a \u00eent\u00e2mplat cu Avangate e pe de o parte o confirmare personal\u0103 de care sim\u0163eam nevoia, dar \u015fi o confirmare a faptului c\u0103 se pot \u00eent\u00e2mpla lucruri \u00een Rom\u00e2nia. Se pot \u00eencepe firme de la zero, se pot cre\u015fte, pot fi duse interna\u0163ional \u015fi apoi la nivelul urm\u0103tor. E o confirmare \u015fi c\u0103 Rom\u00e2nia are companii, manageri \u015fi produse bune.\u201e A\u015fa c\u0103 pl\u0103nuie\u015fte s\u0103 o ia, din nou, de la cap\u0103t.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Radu Georgescu a devenit, dup\u0103 trei exituri spectaculoase, un serial entrepreneur autentic \u015fi de anvergur\u0103. Cea mai recent\u0103 v\u00e2nzare, a companiei Avangate, \u00eei \u00eent\u0103re\u015fte acest statut. Ce face acum, cum a tr\u0103it tranzac\u0163ia \u015fi care \u00eei sunt planurile de viitor?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4139],"tags":[255,272,27693,228,461,8018,77,80,400,4878],"class_list":["post-100319","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-it","tag-antreprenori","tag-companie","tag-georgescu","tag-intalnire","tag-pierdere","tag-planuri","tag-proiecte","tag-refuz","tag-tranzactie","tag-vanzare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/100319","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=100319"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/100319\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=100319"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=100319"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=100319"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}