\nUn rezident la spitalul de oftalmologie din Bucure\u015fti \u015fi un medic de aceea\u015fi specialitate care profesa la Giurgiu au decis \u00een 1993 s\u0103 renun\u0163e la slujba prost pl\u0103tit\u0103 la stat \u015fi s\u0103 munceasc\u0103 pe cont propriu. \u201eC\u00e2\u015ftigam la acea vreme 40 de dolari \u015fi a\u015fteptam \u00een fiecare lun\u0103 salariul ca s\u0103 cump\u0103r o ciocolat\u0103 Snickers \u00eempreun\u0103 cu o coleg\u0103 de serviciu, s\u0103 o \u00eemp\u0103r\u0163im \u00een dou\u0103.<\/p>\n
\nDe la asta am plecat\u201e, spune Ozana Moraru. Au \u00eenchiriat dou\u0103 cabinete \u015fi o sal\u0103 de opera\u0163ii \u00eentr-o policlinic\u0103 din cartierul bucure\u015ftean Pantelimon \u015fi au \u00eenceput s\u0103 ofere interven\u0163ii oftalmologice \u00een regim ambulator. La acea vreme, pentru o opera\u0163ie de cataract\u0103 la un spital public pacientul st\u0103tea internat chiar \u015fi o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103. Rapiditatea interven\u0163iilor – \u201ePacientul pleca acas\u0103 \u00een c\u00e2teva ore\u201e -, amenaj\u0103rile interioare – \u201eDe\u015fi spa\u0163iul era \u00eenchiriat, am amenajat etajul din policlinic\u0103 a\u015fa cum am crezut noi\u201e – \u015fi aparatura adus\u0103 din import i-au f\u0103cut pe cei doi s\u0103 \u00ee\u015fi creeze repede pia\u0163\u0103 \u015fi s\u0103 investeasc\u0103 cea mai mare parte a profitului \u00een dezvoltarea businessului.<\/p>\n
\nPrimele aparate au fost cump\u0103rate la m\u00e2na a doua cu ajutorul unui partener din Olanda, \u00eens\u0103 au f\u0103cut rapid diferen\u0163a dat fiind c\u0103 spitalele publice nu aveau astfel de sisteme \u00een dotare. \u201eAdev\u0103ratul boom a fost \u00een 1997, c\u00e2nd am introdus o nou\u0103 tehnic\u0103 de operare a cataractei, cu t\u0103ietur\u0103 mic\u0103 \u015fi far\u0103 sutur\u0103\u201e, spune otfalmologul. De ajutor au fost deschiderile de clinici \u00een alte specialit\u0103\u0163i medicale, care au determinat pacien\u0163ii s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 c\u0103 un serviciu medical poate fi furnizat \u015fi altfel dec\u00e2t gratuit. \u201eGratuitatea la stat const\u0103 \u00een pachetul de consumabile oferit de c\u0103tre stat. \u00cen rest, se procedeaz\u0103 ca acum 20 de ani.<\/p>\n
\nPacientul d\u0103 bani, nu s-a schimbat nimic\u201e, spune Moraru. \u00cen sectorul oftalmologic, concuren\u0163a a ap\u0103rut abia dup\u0103 anul 2000. Avantajul de peste \u015fapte ani fa\u0163\u0103 de celelalte clinici oftalmologice se explic\u0103 prin confortul medicilor r\u0103ma\u015fi s\u0103 lucreze la stat, nefiind dispu\u015fi s\u0103-\u015fi asume vreun risc: \u201eOftalmologii n-au avut curajul s\u0103 renun\u0163e la ciubucurile pe care le f\u0103ceau la stat, de\u015fi au v\u0103zut c\u0103 privatul \u00eencepea s\u0103 func\u0163ioneze. \u00cen ultimii ani au mai ap\u0103rut clinici \u015fi cabinete, dar aproape niciunul dintre fondatori nu a renun\u0163at la vaca de muls de la stat\u201e.<\/p>\n
\nV\u0103z\u00e2nd c\u0103 afacerea so\u0163ilor Moraru \u00eencepe s\u0103 prind\u0103 contur, policlinica le-a m\u0103rit constant chiria lunar\u0103, iar cei doi au decis s\u0103 cumpere o cl\u0103dire \u00een Floreasca pentru a putea continua proiectul: \u201eAtunci nu era p\u0103rerea c\u0103 Floreasca \u015fi Doroban\u0163i sunt zone de lux. Am vrut ca toate cele trei centre s\u0103 fie grupate \u00een acela\u015fi loc ca s\u0103 ne fie mai u\u015for. Dac\u0103 nu e\u015fti la fa\u0163a locului, nu ai cum s\u0103 controlezi ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103\u201e.<\/p>\n
\nSo\u0163ii Moraru spun c\u0103 au c\u00e2\u015ftigat bani \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput, dar abia dup\u0103 1999 au \u00eenceput s\u0103 ob\u0163in\u0103 profit, investind din nou \u00eentr-un aparat de operare a miopiei, de 600.000 de dolari, primul de pe pia\u0163a local\u0103. Anul 2001 le-a adus primul milion de euro la capitolul venituri, iar primul milion de euro profit avea s\u0103 vin\u0103 patru ani mai t\u00e2rziu. \u201eAu fost mul\u0163i str\u0103ini interesa\u0163i de lumea medical\u0103 \u015fi au vrut s\u0103 facem joint-venture-uri cu ei. Prin intui\u0163ia noastr\u0103, de\u015fi era c\u00e2t pe ce s\u0103 semn\u0103m cu ni\u015fte americani, am refuzat\u201e, spune Cristian Moraru. \u201eA fost intui\u0163ie feminin\u0103”, adaug\u0103 Ozana Moraru, dat fiind c\u0103 ea a fost cea care a spus \u201epas\u201e, contractele ajung\u00e2nd la faza final\u0103 de semnare.
\n <\/p>\n
<\/p>\n
\nDe la momentul de cotitur\u0103 din urm\u0103 cu 15 ani, mai multe fonduri de investi\u0163ii au \u00eencercat s\u0103 cumpere pachetul majoritar al Oculus, \u00eens\u0103 de fiecare dat\u0103 cei doi au refuzat. \u201eLe-am spus c\u0103 nu vreau st\u0103p\u00e2ni niciodat\u0103. Prefer s\u0103 am tortul meu mai mic dec\u00e2t o felie mai mare din tortul altcuiva.\u201e Planul poten\u0163ialilor investitori este acela de a dezvolta un lan\u0163 de clinici Oculus \u015fi \u00een marile ora\u015fe din provincie, fa\u0163\u0103 de cele trei deschise \u00een prezent \u00een Bucure\u015fti.<\/p>\n
\nAnii de boom economic, renumele creat \u015fi starea tot mai proast\u0103 a serviciilor din spitalele publice au crescut de c\u00e2teva ori afacerea Oculus dup\u0103 2004: \u201eLa noi e valabil\u0103 regula \u00abOmul sfin\u0163e\u015fte locul\u00bb. Pacien\u0163ii veneau pentru c\u0103 recomandarea se duce din gur\u0103 \u00een gur\u0103\u201e. Mai dificil\u0103 a fost g\u0103sirea de medici odat\u0103 cu cre\u015fterea volumului de pacien\u0163i: de la o echip\u0103 de trei medici acum zece ani, la 12 oftalmologi \u015fi un anestezist \u00een prezent.<\/p>\n
\nCu un total de aproape 50 de angaja\u0163i, Oculus raporteaz\u0103 anual venituri de circa 4 milioane de euro, cu o marj\u0103 de profit de circa un sfert. Circa 5% dintre pacien\u0163ii Oculus sunt str\u0103ini, \u00een mare parte diploma\u0163i sau cet\u0103\u0163eni din Europa de Nord \u015fi de Vest \u015fi Arabia. 150 de consulta\u0163ii \u015fi 20 de opera\u0163ii au loc zilnic la Oculus, cele mai solicitate interven\u0163ii fiind cele legate de cataract\u0103 (80%) \u015fi de corec\u0163ia defectelor de vedere, la pre\u0163uri pornind de la 500 de euro. Echipa de chirurgi pe care cei doi o preg\u0103tesc \u00een prezent va putea cre\u015fte num\u0103rul zilnic de opera\u0163ii la peste 30: \u201e\u00cen momentul de fa\u0163\u0103, dac\u0103 plec\u0103m o lun\u0103 se opre\u015fte businessul. Veniturile mari se fac din opera\u0163ii, consulta\u0163iile sunt 3%”.<\/p>\n
\nDe\u015fi lucreaz\u0103 12 ore pe zi, cei doi so\u0163i se v\u0103d \u015fi peste 20 de ani implica\u0163i \u00een proiectul Oculus \u015fi \u015fi-au transformat \u00eentre timp o pasiune \u00eentr-o alt\u0103 afacere. Ozana Moraru a investit 4,5 milioane de euro \u00een Equestria, unul dintre cluburile de c\u0103l\u0103rie de top din Bucure\u015fti, care va ajunge pe break-even \u00een urm\u0103torii doi ani.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Prima afacere privat\u0103 din oftalmologie \u00een Rom\u00e2nia a ajuns, dup\u0103 20 de ani de la start, dintr-un cabinet \u00eenchiriat \u00een Pantelimon la trei clinici \u00een cea mai scump\u0103 zon\u0103 a Bucure\u015ftiului. So\u0163ii Ozana \u015fi Cristian Moraru spun c\u0103 nu se v\u0103d f\u0103c\u00e2nd altceva, iar investitorii care vin s\u0103 le cumpere <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[81,255,306,14088,284,4641,470,9108,2680,274,8033,7633,406,22276,12845,18013,80,9989,98,19039,5626],"class_list":["post-100127","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-analize","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-bucuresti","tag-cabinet","tag-castigare","tag-clinici","tag-cumparare","tag-decizie","tag-dupa-20-de-ani","tag-incepere","tag-inchiriere","tag-investitori","tag-medici","tag-ochi","tag-pacient","tag-pantelimon","tag-refuz","tag-renuntare","tag-romania","tag-soti","tag-vin"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/100127","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=100127"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/100127\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=100127"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=100127"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=100127"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}