{"id":100084,"date":"2013-10-07T16:10:00","date_gmt":"2013-10-07T16:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=100084"},"modified":"2013-10-07T16:10:00","modified_gmt":"2013-10-07T16:10:00","slug":"povestea-romanului-care-a-vandut-compania-pe-care-voia-sa-o-duca-la-un-miliard-de-dolari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=100084","title":{"rendered":"Povestea rom\u00e2nului care a v\u00e2ndut compania pe care voia s\u0103 o duc\u0103 la un miliard de dolari"},"content":{"rendered":"

\n \u201cAvangate este confirmarea unui track record personal \u015fi rom\u00e2nesc. Se poate s\u0103 ai succes \u015fi s\u0103 nu fie ceva \u00eent\u00e2mpl\u0103tor. Se poate s\u0103 creezi companii, s\u0103 le dezvol\u0163i \u015fi s\u0103 finalizezi proiectele. Aceast\u0103 tranzac\u0163ie arat\u0103 c\u0103 se pot \u00eencepe, construi \u015fi finaliza proiecte care vin din Rom\u00e2nia\u201d, a spus Radu Georgescu<\/a>. Cu v\u00e2nzarea Avangate, fondatorul Gecad este la al treilea exit interna\u0163ional dintr-o companie pornit\u0103 de la zero \u00een Rom\u00e2nia, dup\u0103 v\u00e2nzarea antivirusului RAV c\u0103tre Microsoft \u015fi a integratorului de solu\u0163ii de pl\u0103\u0163i electronice gecad ePayment c\u0103tre Naspers. Cititi mai multe pe<\/a> despre tranzactie pe www.zf.ro<\/p>\n

\nIat\u0103 povestea complet\u0103 a lui Radu Georgescu<\/a>, redat\u0103 \u00een iunie 2012 \u00een Business Magazin: <\/p>\n

\nAntreprenorul, cu A mare. A creat produse pe care le-a v\u00e2ndut, a creat afaceri pe care le-a v\u00e2ndut, a creat echipe de speciali\u015fti, a angajat expa\u0163i \u015fi a mutat o afacere rom\u00e2neasc\u0103, una din pu\u0163inele afaceri rom\u00e2ne\u015fti cu anvergur\u0103 interna\u0163ional\u0103, peste ocean. Vrea, doar pentru a-\u015fi dovedi c\u0103 poate, s\u0103 creeze \u015fi s\u0103 fie implicat \u00eentr-o companie de software care s\u0103 valoreze un miliard de dolari la bursa american\u0103.<\/p>\n

\nRadu Georgescu<\/a> a venit la Meet the CEO \u00een blugi, dar cu sacou, un antreprenor lipsit de stresul corporatist, cu voce clar\u0103, cu idei bine conturate \u015fi uneori surprinz\u0103toare. Este cunoscut pentru c\u0103 a f\u0103cut afaceri cu Bill Gates \u00eentr-o perioad\u0103 \u00een care Rom\u00e2nia nu prea f\u0103cea afaceri \u00een general. Cel mai recent pariu dep\u0103\u015fe\u015fte nu numai grani\u0163ele, ci \u015fi oceanul: vrea s\u0103 listeze compania Avangate, copilul prodigios al momentului, pe pia\u0163a american\u0103 NASDAQ. Eventual \u00eenainte ca viitoarea bul\u0103 tehnologic\u0103, prefigurat\u0103 de evolu\u0163ia nefericit\u0103 a ac\u0163iunilor Facebook la recenta listare, s\u0103 explodeze.<\/p>\n

\nS\u0103 nu pui ou\u0103le \u00eentr-un singur co\u015f
\nCum a ajuns inginerul s\u0103 se implice \u00een software? A terminat TCM, dar spune c\u0103 s-a \u00eendr\u0103gostit de calculatoare \u00een ultimul an de facultate, a f\u0103cut proiect pe calculatoare, iar profesorul i l-a cump\u0103rat. “De fapt nu l-am v\u00e2ndut, l-am licen\u0163iat, am p\u0103strat eu dreptul de proprietate intelectual\u0103. Am \u00een\u0163eles atunci c\u0103 businessul cu software este o chestie senza\u0163ional\u0103, pentru c\u0103 este unul dintre pu\u0163inele businessuri din lume \u00een care faci o dat\u0103, dar vinzi de mai multe ori, \u015fi asta a fost ceva ce mi-a sucit mintea cu fa\u0163a \u00een spate \u015fi a\u015fa a r\u0103mas”, glume\u015fte Georgescu.<\/p>\n

\nRadu Georgescu a venit la Meet the CEO \u00een blugi, dar cu sacou, un antreprenor lipsit de stresul corporatist, cu voce clar\u0103, cu idei bine conturate \u015fi uneori surprinz\u0103toare. Este cunoscut pentru c\u0103 a f\u0103cut afaceri cu Bill Gates \u00eentr-o perioad\u0103 \u00een care Rom\u00e2nia nu prea f\u0103cea afaceri \u00een general. Cel mai recent pariu dep\u0103\u015fe\u015fte nu numai grani\u0163ele, ci \u015fi oceanul: vrea s\u0103 listeze compania Avangate, copilul prodigios al momentului, pe pia\u0163a american\u0103 NASDAQ. Eventual \u00eenainte ca viitoarea bul\u0103 tehnologic\u0103, prefigurat\u0103 de evolu\u0163ia nefericit\u0103 a ac\u0163iunilor Facebook la recenta listare, s\u0103 explodeze.<\/p>\n

\nS\u0103 nu pui ou\u0103le \u00eentr-un singur co\u015f
\nCum a ajuns inginerul s\u0103 se implice \u00een software? A terminat TCM, dar spune c\u0103
\ns-a \u00eendr\u0103gostit de calculatoare \u00een ultimul an de facultate, a f\u0103cut proiect pe calculatoare, iar profesorul i l-a cump\u0103rat. “De fapt nu l-am v\u00e2ndut, l-am licen\u0163iat, am p\u0103strat eu dreptul de proprietate intelectual\u0103. Am \u00een\u0163eles atunci c\u0103 businessul cu software este o chestie senza\u0163ional\u0103, pentru c\u0103 este unul dintre pu\u0163inele businessuri din lume \u00een care faci o dat\u0103, dar vinzi de mai multe ori, \u015fi asta a fost ceva ce mi-a sucit mintea cu fa\u0163a \u00een spate \u015fi a\u015fa a r\u0103mas”, glume\u015fte Georgescu.<\/p>\n

\n\u00cen ’94 a \u00eenceput patru produse software, antivirusul care a ajuns la Microsoft \u015fi \u00eenc\u0103 trei care au e\u015fuat. Primul a fost o clon\u0103 de Norton Commander, care a suferit pentru c\u0103 ap\u0103rea \u00eentr-o zon\u0103 pentru care pia\u0163a \u00ee\u015fi pierduse interesul. Al doilea, RACS, era un arhivator cu o tehnologie “senza\u0163ional\u0103”, dar conceput de un singur programator, de excep\u0163ie, care a plecat \u00een SUA, iar produsul a murit (“morala, s\u0103 nu pui toate ou\u0103le \u00eentr-un singur co\u015f”). Al treilea a fost un sistem de management al documentelor, venit pe o pia\u0163\u0103 bun\u0103, dar care a e\u015fuat pentru c\u0103 a fost conceput de programatori; de aceea nu s-a mulat pe cerin\u0163ele pie\u0163ei, “f\u0103cea chestii extraordinare de care nu avea nimeni nevoie”.<\/p>\n

\n“RAV a ie\u015fit \u00een schimb pe pia\u0163a interna\u0163ional\u0103, Microsoft l-a vrut pentru a-l integra \u00een produsele sale, \u015fi \u00een ziua de ast\u0103zi to\u0163i colegii mei care s-au dus la Redmond sunt tot acolo, ei conduc tot ce \u00eenseamn\u0103 “security” \u00een Microsoft. A fost un deal foarte reu\u015fit”, spune Georgescu.<\/p>\n

\nTehnologia antivirus RAV a ap\u0103rut \u00een 1994. Georgescu spune c\u0103 s-a g\u00e2ndit la un produs antivirus \u00eempreun\u0103 cu Claudiu Oprea, director general al companiei \u00eentr-o perioad\u0103 \u00een care f\u0103ceau software pentru CAD, dar asamblau \u015fi calculatoare. Au scris, pe h\u00e2rtie, pentru c\u0103 nu exista mail, celor de la McAfee, care nu au r\u0103spuns. “Am g\u0103sit pe BBS-uri (un computer logat \u00eentr-un sistem prin intermediul unui program de terminal – o form\u0103 de comunicare \u015fi transfer de date ce precede e-mail-ul \u015fi internetul – n.r.) un t\u00e2n\u0103r de 17 ani ce f\u0103cea un antivirus, Costin Raiu; ne-am \u00eent\u00e2lnit \u015fi a venit s\u0103 dezvolte produsul pentru noi.” RAV a fost continuat de un coleg al lui Raiu, Adrian Marinescu, dup\u0103 plecarea acestuia la Kaspersky, compania rus\u0103 de securitate informatic\u0103. Raiu lucreaz\u0103 \u015fi acum la Kaspersky, unde face cercetare \u00een domeniu.<\/p>\n

\nGeorgescu \u015fi-a finan\u0163at activitatea din v\u00e2nzarea primului produs conceput, de proiectare asistat\u0103 de calculator \u015fi care a fost, de fapt, primul s\u0103u exit. V\u00e2nzarea nu a fost de milioane de dolari, dar “adusese ni\u015fte b\u0103nu\u0163i, suficien\u0163i c\u00e2t s\u0103 mergem mai departe. \u00centre timp asamblam calculatoare sau alergam cu mau\u015fii prin consigna\u0163ii”.<\/p>\n

<\/p>\n

\nDup\u0103 RAV<\/p>\n

\nDup\u0103 succesul afacerii cu Microsoft, a \u00eenceput multe alte companii, printre ele num\u0103r\u00e2ndu-se serverul de e-mail Axigen sau ePayment, companie de pl\u0103\u0163i online care s-a v\u00e2ndut acum doi ani \u015fi s-a transformat \u00een PayU. Acestea pe l\u00e2ng\u0103 Gecad Net, un integrator de solu\u0163ii software, o companie din ’92 care a \u00eenceput prin a face calculatoare.<\/p>\n

\nAvangate, compania “american\u0103” care ajut\u0103 produc\u0103torii de software s\u0103 v\u00e2nd\u0103 online, furniz\u00e2nd tot ce este dup\u0103 butonul “buy”, a crescut \u00eentr-un ritm bun \u015fi este num\u0103rul doi \u00een lume pe domeniul ei. Compania este condus\u0103 \u00een prezent de Carl Theobald, dup\u0103 ce s-a mutat anul trecut de la Bucure\u015fti \u00een Silicon Valley, \u015fi se preg\u0103te\u015fte pentru listarea pe NASDAQ \u00een 2014. A mai \u00eencercat \u015fi alte businessuri. “Acum \u015fapte ani era la mod\u0103 s\u0103-\u0163i faci call-center \u00een Rom\u00e2nia \u015fi am deschis \u015fi eu un call-center. Dup\u0103 \u015fase luni a devenit profitabil \u015fi cine nu-\u015fi dore\u015fte a\u015fa un business? Dup\u0103 un an l-am \u00eenchis, pentru c\u0103 am realizat c\u0103 spre deosebire de businessul de proprietate intelectual\u0103, call-centerul este o afacere \u00een care, dac\u0103 vrei s\u0103 mai c\u00e2\u015ftigi 100 de lei, trebuie s\u0103 mai angajezi un om. Are o cre\u015ftere liniar\u0103 \u00een cel mai fericit caz, pentru c\u0103 la un moment dat \u00eencepe s\u0103 se aplatizeze. Nu se compar\u0103 cu software-ul”, poveste\u015fte antreprenorul.<\/p>\n

\nGre\u015feli? Sigur, exclam\u0103 f\u0103r\u0103 s\u0103 ezite, \u015fi vorbe\u015fte despre cele trei produse software de la \u00eenceputuri, de call-center, de distribu\u0163ia de juc\u0103rii sau de e-learning, business e\u015fuat din cauza partenerului nepotrivit.<\/p>\n

\nC\u00e2t trebuie \u0163inut\u0103 o companie?<\/p>\n

\nEste \u00eentrebarea fireasc\u0103 pentru un antreprenor \u00een serie, iar inginerul Radu Georgescu simte nevoia s\u0103 fac\u0103 un desen, pentru a r\u0103spunde. Traseaz\u0103 evolu\u0163ia unei companii cu o linie cu o pant\u0103 ascendent\u0103 lin\u0103, urmat\u0103 de o cre\u015ftere abrupt\u0103 \u015fi de un plafon \u015fi el abia urc\u0103tor. Delimiteaz\u0103 finalul cre\u015fterii line ini\u0163iale, apoi al celei abrupte. La prima delimitare vorbe\u015fte de nevoia unei investi\u0163ii, care s\u0103 ajute cre\u015fterea rapid\u0103 ce urmeaz\u0103, apoi stabile\u015fte, ceva mai sus pe linia abrupt\u0103, momentul unui exit, \u00eenainte de a intra pe platou. Acolo este un alt moment cheie, cel al unei schimb\u0103ri majore, care va ajuta compania s\u0103 reziste. Dac\u0103 nu apare schimbarea major\u0103 – schimbarea CEO-ului, a managementului sau a ac\u0163ionariatului – urmeaz\u0103 c\u0103derea final\u0103. “Vinzi \u00eenaintea platoului cuiva care va face el schimbarea, dar de regul\u0103 \u00een acest caz iei bani mai pu\u0163ini.” Crede c\u0103 acest set de reguli se aplic\u0103 tuturor companiilor, nu numai celor din tehnologie, dar, pe de alt\u0103 parte, recunoa\u015fte c\u0103 a e\u015fuat \u00een businessurile care nu \u0163in de tehnologie. Cum procedezi cu angaja\u0163ii \u00een cazul unui exit? “Depinde cum setezi. La mine este public faptul c\u0103 fac companii ca s\u0103 le v\u00e2nd.” Este u\u015for dac\u0103 discu\u0163ia este deschis\u0103, iar oamenii c\u00e2\u015ftig\u0103 din v\u00e2nzare, \u015fi d\u0103 ca exemplu ePayment, care a presupus trecerea companiei la nivelul urm\u0103tor – au schimbat sediul, au crescut salariile, beneficiaz\u0103 de sus\u0163inerea unei companii puternice. “O comunicare foarte onest\u0103 este cuv\u00e2ntul.”<\/p>\n

\nC\u00e2nd vinzi?
\n“Cred c\u0103 fiecare firm\u0103 trebuie v\u00e2ndut\u0103 atunci c\u00e2nd este ofertat\u0103”, r\u0103spunde Georgescu. “Este foarte greu s\u0103 \u00ee\u0163i g\u0103se\u015fti cump\u0103r\u0103tor c\u00e2nd vrei tu, \u015fi dac\u0103 \u00ee\u0163i cau\u0163i cump\u0103r\u0103tor, vei da pe un pre\u0163 slab.” \u015ei, adaug\u0103 antreprenorul, nimeni nu vine s\u0103-\u0163i spun\u0103 c\u0103 e\u015fti interesant, pentru c\u0103 s-ar ad\u0103-uga zerouri pe cec. Vin \u015fi spun, cu un aer distant, c\u0103 “…m-a\u015f g\u00e2ndi, a\u015fa…”. Cine avanseaz\u0103 prima cifr\u0103? “Este un dans, de regul\u0103 se face \u00eentr-un cadru informal. La RAV ei au avansat prima cifr\u0103, a fost prea mic\u0103, eu am avansat o valoare care a fost prea mare \u015fi a c\u0103zut deal-ul pentru trei luni. A mai c\u0103zut de dou\u0103 ori, ca s\u0103 respecte regulile, iar valorile s-au \u00eent\u00e2lnit la mijloc.”<\/p>\n

\nCum stabile\u015fti valoarea companiei? “Exist\u0103 o mul\u0163ime de elemente de aritmetic\u0103 pentru a evalua o companie, \u00eenc\u00e2t po\u0163i evalua o firm\u0103 de la 1 la 100, corect. \u015ei atunci singurul element valabil este \u00abc\u00e2\u0163i bani te fac pe tine fericit, c\u00e2\u0163i bani vrei tu pe firm\u0103\u00bb. Iar \u00eenchiderea deal-ului se face la primul compromis acceptabil. Trebuie s\u0103 \u015ftii clar cu c\u00e2t e\u015fti fericit, cu c\u00e2t e\u015fti ok \u015fi cu c\u00e2t te ridici de la mas\u0103.”<\/p>\n

\nLa ePayment, prima cifr\u0103 a fost avansat\u0103 \u00eentr-o discu\u0163ie informal\u0103, \u00eentre Diwaker Singh, partenerul lui Georgescu, fost director general al companiei de telefonie mobil\u0103 Zapp, \u015fi unul din avoca\u0163ii cump\u0103r\u0103torului. Valoarea tranzac\u0163iei a fost “agreabil\u0103 pentru noi, nu \u015ftiu pentru ei cum a fost, agreabil\u0103 sau for\u0163at\u0103”.<\/p>\n

\nC\u00e2t conteaz\u0103 ideea
\nRadu Georgescu spune despre sine c\u0103 este modelul antreprenor, care se simte bine \u00een tricou \u015fi blugi, duc\u00e2nd compania pe primul ciclu. “Cu Avangate este prima oar\u0103 c\u00e2nd \u00eencep s\u0103 fac \u015fi al doilea ciclu \u015fi om vedea ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103. Facebook s-a cotat pe supernumere \u015fi nu se simte prea bine.” N-ar fi investit \u00een Facebook la \u00eenceputuri \u015fi a r\u00e2s de Microsoft care a investit \u00een 1% din Facebook, la fel cum au r\u00e2s foarte mul\u0163i.<\/p>\n

\nCaut\u0103 \u00een schimb investi\u0163ii \u00een Rom\u00e2nia, \u00een India, \u00een SUA \u00een Silicon Valley; \u00eentr-un an asist\u0103 la o mul\u0163ime de prezent\u0103ri. Nu investe\u015fte \u00een idei, pentru c\u0103 “ideea nu conteaz\u0103”, conteaz\u0103 o combina\u0163ie de mul\u0163i al\u0163i factori – ideea, echipa, capacitatea de execu\u0163ie, existen\u0163a unui produs pilot, existen\u0163a unui client, conteaz\u0103 businessul. “Dac\u0103 businessul este OK, mergem la pasul urm\u0103tor. Semnarea de cecuri pe loc este o poveste simpatic\u0103.” Crede c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia nu exist\u0103 o comunitate de business angels \u015fi vrea s\u0103 \u00eencerce s\u0103 coaguleze o comunitate de investitori care s\u0103 ac\u0163ioneze \u00een acest sens.<\/p>\n

\nP\u00e2n\u0103 atunci, merge \u00een licee pentru a se \u00eent\u00e2lni cu tinerii \u00een cadrul unui program numit “Jurnal de antreprenor”. O face cel pu\u0163in o dat\u0103 pe lun\u0103 \u015fi este \u00eenso\u0163it de alte nume importante din zona tehnologiei. A fost \u00een Timi\u015foara, Ia\u015fi, Arad, T\u00e2rgovi\u015fte, Cluj, Bra\u015fov, Bucure\u015fti. “Se adun\u0103 30, 50, c\u00e2\u0163i vor, \u00eei rog pe profesori s\u0103 nu le impun\u0103, s\u0103-i lase s\u0103 vin\u0103 cine vrea \u015fi povestim.”<\/p>\n

\n“Este incredibil c\u00e2t de de\u015ftep\u0163i, de plini de energie, c\u00e2t de buni sunt copiii ace\u015ftia \u015fi c\u00e2t de mult \u00eei stric\u0103 facultatea. Nu cred c\u0103 facult\u0103\u0163ile din ziua de ast\u0103zi aduc valoare ad\u0103ugat\u0103”, spune Georgescu, care mai repro\u015feaz\u0103 \u015fcolii rom\u00e2ne\u015fti faptul c\u0103 nu obi\u015fnuie\u015fte copilul cu spiritul antreprenorial. “Faptul c\u0103-i obligi s\u0103 stea cu m\u00e2inile la spate \u015fi s\u0103 nu \u00eentrebe este \u00eempotriva antreprenoriatului, care e exact invers.”<\/p>\n

<\/p>\n

\nDiferen\u0163e de fus orar<\/p>\n

\nMutarea cartierului general al Avangate \u00een SUA a presupus o serie extrem de mare de provoc\u0103ri, probleme interne, externe \u015fi de mediu.<\/p>\n

\nCele interne vin din zona managementului existent. “Aveam un management rom\u00e2nesc, care crease o multina\u0163ional\u0103 de succes, cu birouri \u00een Olanda, China, SUA, cu 2.000 de clien\u0163i. Ideea unei noi structuri de management, pe model american, nu a fost prea bine primit\u0103 de o echip\u0103 de succes \u015fi con\u015ftient\u0103 de succesul ei.” \u00cen acest caz, onestitatea este din nou cel mai bun r\u0103spuns, iar misiunea lui Georgescu a fost s\u0103-i fac\u0103 pe colegii s\u0103i s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 necesitatea managementului american \u00een condi\u0163iile inten\u0163iei de a lista compania pe pia\u0163a NASDAQ.<\/p>\n

\n“Pe urm\u0103 apare un CEO care conduce o echip\u0103 de 100 de rom\u00e2ni de la zece ore de diferen\u0163\u0103 de fus orar plus probleme de comunicare, pe telefon sau pe e-mail, plus diferen\u0163e culturale, de la a scrie un e-mail la a-l \u00een\u0163elege \u015fi la a \u00een\u0163elege ce scrie printre r\u00e2nduri.”<\/p>\n

\nIni\u0163ial Georgescu a c\u0103utat un CEO printr-o companie de head-hunting de top, dar percep\u0163ia era a unei “companii din estul Europei, condus\u0103 de un patron de tipul ru\u015filor ce investesc \u00een Silicon Valley, rateaz\u0103 \u015fi pleac\u0103 \u00eenapoi, iar eu nu vreau s\u0103 fiu parte la a\u015fa ceva”. Rezolvarea a fost g\u0103sirea unui board of directors, tot prin head-hunting, care ofer\u0103 garan\u0163ia aceleia\u015fi culturi manageriale, plus o investi\u0163ie de patru milioane de euro din partea unui fond de investi\u0163ii apar\u0163in\u00e2nd CISCO. “Un fond de investi\u0163ii \u00ee\u0163i ofer\u0103 credibilitate \u015fi un nume pe care \u00eel cunosc. Doar a\u015fa am g\u0103sit un top-level CEO.” Acum Carl Theobald are o echip\u0103 de 15 oameni, iar fostul CEO, Carmen Sebe, a devenit COO \u015fi se mut\u0103 \u00een Valley.<\/p>\n

\nCum \u00ee\u015fi alege oamenii? \u00centr-o companie ar trebui s\u0103 fie trei cicluri de management: primul CEO trebuie s\u0103 fie un om tehnic, al doilea trebuie s\u0103 fie un om de v\u00e2nz\u0103ri, iar al treilea trebuie s\u0103 fie un om de finan\u0163e, care consolideaz\u0103. “Orice CEO trebuie s\u0103 fie onest, s\u0103 m\u0103 pot \u00een\u0163elege din priviri \u015fi s\u0103 aib\u0103 experien\u0163\u0103.”<\/p>\n

\nGeorgescu apreciaz\u0103 cultura american\u0103 de business, care valorizeaz\u0103 e\u015fecurile. Spune c\u0103 angajeaz\u0103 \u00een companiile grupului cu predilec\u0163ie oameni care au ratat un business, antreprenori cu e\u015fecuri, “care au \u00eenv\u0103\u0163at ni\u015fte lec\u0163ii extrem de importante, s\u0103 fii antreprenor, s\u0103 munce\u015fti, \u015ftiu chestiile adev\u0103rate”. \u015ei mai vrea s\u0103 fie \u00eenconjurat de oameni de\u015ftep\u0163i. “Managerii rom\u00e2ni vor ca ei s\u0103 fie cei mai de\u015ftep\u0163i, ceea ce creeaz\u0103 din start o limitare pentru companie.”
\n“Nu \u015ftim s\u0103 oferim servicii, facem produse bune, dar nu \u015ftim s\u0103 livr\u0103m servicii. Nu \u015ftim ce \u00eenseamn\u0103 clientul fericit, s\u0103 livr\u0103m la timp, s\u0103 livr\u0103m ce am promis, nu \u015ftim s\u0103-l \u00eentreb\u0103m pe client dac\u0103 este fericit, nu \u015ftim s\u0103 r\u0103spundem la telefon, nu avem no\u0163iuni de <customer care>, nu \u015ftim cine trebuie s\u0103 creeze produsul. La noi \u00een industrie produsul \u00eel creeaz\u0103 programatorul, e ca \u015fi cum i-ai da strungarului s\u0103 fac\u0103 o ma\u015fin\u0103: nu merge, nu func\u0163ioneaz\u0103. Product-managerul, care este un om de marketing, discut\u0103 cu clien\u0163ii, afl\u0103 ce vor ace\u015ftia \u015fi merge la echip\u0103 care \u00abface butoanele\u00bb conform dorin\u0163ei clien\u0163ilor”.<\/p>\n

\nEste greu s\u0103 las compania copiilor mei Radu Georgescu spune c\u0103 lucreaz\u0103 \u00eentr-un domeniu \u00een care afacerea dureaz\u0103 zece ani de zile. “Tehnologiile se schimb\u0103 \u00een acest domeniu \u015fi sunt pu\u0163ine companii ce reu\u015fesc s\u0103 dep\u0103\u015feasc\u0103 un ciclu tehnologic. Chiar \u015fi cele ce dep\u0103\u015fesc trebuie s\u0103 se reinventeze \u015fi este complicat. Este greu s\u0103 las compania copiilor mei. Ce ai de f\u0103cut? S\u0103 construie\u015fti \u015fi s\u0103 vinzi \u00een cadrul unui ciclu tehnologic. \u015ei dup\u0103 aceea s\u0103 construie\u015fti altceva pentru urm\u0103torul ciclu. Dac\u0103 pleci de la \u00eenceput cu ideea asta, este nemaipomenit.”<\/p>\n

\n\u00cen context, crede c\u0103 una din problemele cu care se confrunt\u0103 cei din sud-estul Europei este c\u0103 nu duc lucrurile la bun sf\u00e2r\u015fit, nu au obiective \u015fi nu le finalizeaz\u0103. “Am o poveste despre fiica mea. Era mic\u0103 \u015fi \u00eenv\u0103\u0163ase drumul de la noi acas\u0103 la serviciul so\u0163iei \u015fi s-a oferit s\u0103 m\u0103 \u00eendrume \u00een timp ce conduceam ma\u015fina. <OK, i-am spus, eu stau la volan \u015fi fac doar ce \u00eemi spui tu, la st\u00e2nga, la dreapta.> C\u00e2nd am ajuns l\u00e2ng\u0103 spitalul unde lucra so\u0163ia, strada era la st\u00e2nga \u015fi ea s-a lini\u015ftit. M-am oprit \u00een fa\u0163\u0103, n-am f\u0103cut st\u00e2nga. A fost frustrat\u0103, <strada mergea acolo>, mi-a spus. Dup\u0103 15 ani mi-a spus c\u0103 a \u00een\u0163eles ce am vrut s\u0103-i spun atunci: c\u0103 nu trebuie s\u0103 ia ochii de la minge p\u00e2n\u0103 nu intr\u0103 \u00een poart\u0103 \u015fi c\u0103 ceea ce mie mi se pare evident celui cu care lucrez i se pare altfel.”<\/p>\n

<\/p>\n

\nVisul?<\/p>\n

\nUn miliard de dolari. S\u0103 fie implicat \u00eentr-o companie care valoreaz\u0103 un miliard. Pariaz\u0103 pe Avangate. “Nu este vorba despre bani, nu vreau un miliard ca s\u0103 cump\u0103r dou\u0103 iahturi \u015fi un elicopter. Este un obiectiv care de fapt are cu totul alte dimensiuni, iar banii arat\u0103 c\u0103 aceste dimensiuni au fost \u00eendeplinite. Vreau s\u0103 \u00eemi demonstrez c\u0103 pot duce o companie la nivelul urm\u0103tor, iar banul define\u015fte acest lucru.” Pe de alt\u0103 parte, crede c\u0103 suntem \u00eentr-o nou\u0103 bul\u0103 tehnologic\u0103. “Mai e pu\u0163in p\u00e2n\u0103 crap\u0103.” Schema este urm\u0103toarea: \u00een Silicon Valley sunt foarte mul\u0163i bani, antrena\u0163i de succesul Facebook. Bani ieftini, pentru c\u0103 sunt foarte mul\u0163i milionari crea\u0163i peste noapte. Bani care intr\u0103 \u00eenapoi \u00een business, pentru c\u0103 “americanii asta fac, \u00ee\u015fi cump\u0103r\u0103 o cas\u0103, iar restul banilor \u00eei investesc din nou”. Rezultatul va fi o mul\u0163ime de companii foarte bine finan\u0163ate. Pia\u0163a va alimenta spirala bulei, pentru c\u0103 va crea alte multe companii care vor p\u0103rea grozave, \u015fi la un moment dat cineva se va prinde. “Va mai dura cam trei ani. Pariul meu este c\u0103 o s\u0103 m\u0103 cotez \u00eenainte; dac\u0103 o s\u0103 m\u0103 cotez dup\u0103 ce se sparge bula, va trebui s\u0103 a\u015ftept bula urm\u0103toare.”<\/p>\n

\nCrede \u00een succesul s\u0103u. Nu se bazeaz\u0103 pe multiplii fantom\u0103 de care a beneficiat Facebook. Avangate trebuie s\u0103 creasc\u0103 la venituri echival\u00e2nd cu circa 200 de milioane de dolari, \u00een condi\u0163iile \u00een care se afl\u0103 pe o pia\u0163\u0103 \u00een cre\u015ftere, cu numai patru concuren\u0163i, lucreaz\u0103 \u00een 200 de \u0163\u0103ri, cu valutele corespunz\u0103toare \u015fi dispune de infrastructura necesar\u0103. \u015ei nici m\u0103car nu trebuie s\u0103 se coteze direct la un miliard, pia\u0163a o va duce acolo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Fondul american de investi\u0163ii Francisco Partners specializat \u00een companiile tehnologice, care a atras din anul 1999 p\u00e2n\u0103 \u00een prezent fonduri de peste 7 mld. $, a cump\u0103rat toate ac\u0163iunile Avangate – un furnizor de solu\u0163ii \u015fi servicii pentru distribu\u0163ia electronic\u0103 de software fondat \u00een anul 2006, a declarat pentru ZF Radu Georgescu, antreprenorul care de\u0163inea pachetul majoritar de ac\u0163iuni. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[16291],"tags":[7172,12870,255,26791,201,470,9782,15646,7903,27693,10911],"class_list":["post-100084","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-meet-the-ceo","tag-actiuni","tag-american","tag-antreprenori","tag-atragere","tag-companii","tag-cumparare","tag-declaratii","tag-detinere","tag-fond-de-investitii","tag-georgescu","tag-solutii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/100084","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=100084"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/100084\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=100084"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=100084"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=100084"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}