![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/11467819\/8\/grafic-1.jpg?height=525&width=700\")
<\/p>\n\nLucreaz\u0103 de 18 ani \u00een cadrul Deutsche Telekom \u015fi de \u015fase luni \u00een Rom\u00e2nia, unde a venit s\u0103 preg\u0103teasc\u0103 fuziunea dintre Romtelecom \u015fi Cosmote, primul operator pe pia\u0163a de telefonie fix\u0103, respectiv al treilea de pe pia\u0163a de telefonie mobil\u0103, cu afaceri combinate de peste un miliard de euro anual \u015fi peste 10 milioane de clien\u0163i. \u201eHm, deci acum ar trebui s\u0103 spun ceva inteligent”, spune Nikolai Beckers cu o atitudine jovial\u0103, invitat \u00een deschiderea evenimentului MEET THE CEO s\u0103 r\u0103spund\u0103 la o \u00eentrebare dezarmant de simpl\u0103: cine sunte\u0163i?<\/p>\n
\n\u201eMai bine \u00eemi pune\u0163i \u00eentreb\u0103ri precise, altfel e greu de prev\u0103zut ce ar interesa un public at\u00e2t de divers; de pild\u0103, oamenii de marketing ar fi interesa\u0163i s\u0103 m\u0103 \u00eentrebe despre branding, iar eu a\u015f refuza s\u0103 r\u0103spund”, adaug\u0103 neam\u0163ul, \u00eenveselind imediat sala.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nAluzia la branding se refer\u0103, evident, la identitatea viitoarei companii rezultate din fuziunea dintre Romtelecom \u015fi Cosmote. P\u00e2n\u0103 acum, Beckers \u015fi al\u0163i oficiali ai grupului german au schi\u0163at c\u00e2teva direc\u0163ii de ac\u0163iune – preg\u0103tirea opera\u0163ional\u0103 a fuziunii, integrarea ofertei de servicii, eficientizarea businessului, orientarea spre 4G \u015fi servicii de televiziune interactiv\u0103, livrate inclusiv pe dispozitive mobile, \u015fi lansarea unor servicii de plat\u0103 prin telefonul mobil (\u00een genul aplica\u0163iei MyWallet, lansat\u0103 \u00een Polonia). Iar de la 1 august au fost unificate echipele de conducere ale celor doi operatori, \u00een noua echip\u0103 de \u015fase intr\u00e2nd inclusiv trei expa\u0163i noi.<\/p>\n
\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/11467819\/13\/grafic-6.jpg?height=525&width=700\")
<\/p>\n
\nDoi dintre ei provin de la Deutsche Telekom, iar unul dintre ei – Mathias Hanel, noul director executiv comercial pentru segmentul reziden\u0163ial – a lucrat \u00eenainte la Makedonski Telekom \u015fi T-Mobile Macedonia, firme al c\u0103ror CEO a fost Beckers p\u00e2n\u0103 \u00een urm\u0103 cu doi ani.<\/p>\n
\n\u201eVrem s\u0103 fim operatorul telecom integrat nr. 1 \u00een Rom\u00e2nia, oferind \u00eentregul spectru de servicii IT&C pentru consumatorii individuali \u015fi companii. Suntem singurii care putem face asta, pentru c\u0103 avem activitate pe \u00eentregul lan\u0163 de creare a valorii; suntem singurii care ofer\u0103 servicii integrate fix-mobil. Trebuie s\u0103 lucr\u0103m un pic mai mult la educarea pie\u0163ei, dar vedem clar c\u0103 poten\u0163ialul exist\u0103\u201e, declar\u0103 acum Nikolai Beckers. Dac\u0103 e suficient loc pentru to\u0163i operatorii de acum? \u201eNumai o pia\u0163\u0103 mare poate sus\u0163ine patru juc\u0103tori mari; va disp\u0103rea cel care n-o s\u0103-\u015fi fac\u0103 temele, cel care o s\u0103 fac\u0103 cele mai multe gre\u015feli”, r\u0103spunde prudent managerul.<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nMajoritatea clien\u0163ilor Cosmote sunt actualmente \u00een sectorul prepaid, reprezent\u00e2nd segmentul preponderent al clientelei reziden\u0163iale. \u201eVrem s\u0103 evolu\u0103m spre un e\u015falon superior al pie\u0163ei\u201e, afirm\u0103 Beckers. Romtelecom, \u00een schimb, se adreseaz\u0103 \u00eentregului spectru al pie\u0163ei, de la gospod\u0103riile rurale la oficiali \u015fi bancheri de top.<\/p>\n
\n\u201ePoate \u00eentregul spectru al pie\u0163ei s\u0103 fie administrat de o singur\u0103 companie? \u00cen principiu da; o serie de mari operatori reu\u015fesc s\u0103 fac\u0103 asta, inclusiv Deutsche Telekom \u00een Germania sau France Telecom ori Telefonica \u00een Spania. Este posibil \u015fi s\u0103 te adresezi fiec\u0103rui segment sub umbrela unui singur brand? Depinde de dimensiunea pie\u0163ei. Dac\u0103 ai o pia\u0163\u0103 mare ca Germania, ai nevoie de sub-branduri; posibil \u015fi \u00een Rom\u00e2nia, \u00eens\u0103 nu am luat \u00eenc\u0103 o decizie.”<\/p>\n
\nDespre rebrandingul care ar urma s\u0103 \u00eenso\u0163easc\u0103 fuziunea dintre Romtelecom \u015fi Cosmote spune c\u0103 nu s-a fixat \u00eenc\u0103 nici numele viitoarei companii \u015fi \u00eei invit\u0103 \u00een glum\u0103 pe cei prezen\u0163i la MEET THE CEO s\u0103 propun\u0103 c\u00e2teva nume, pe l\u00e2ng\u0103 cel al grupului Deutsche Telekom. \u201eSigur c\u0103 ne g\u00e2ndim la asta, dar nu am luat \u00eenc\u0103 o hot\u0103r\u00e2re, suntem \u00een faza de explorare. Trebuie s\u0103 discut\u0103m \u015fi cu Guvernul, trebuie apoi ca numele s\u0103 fie aprobat \u015fi de OTE \u015fi de Deutsche Telekom.”<\/p>\n
<\/p>\n
\nASIA, FRAN\u0162A \u015eI BALCANII. Beckers \u015fi-a f\u0103cut studiile \u00een Germania \u015fi \u00een Fran\u0163a, incluz\u00e2nd un MBA la Universitatea din K\u00f6ln, dup\u0103 care s-a g\u00e2ndit s\u0103 aleag\u0103 o industrie cu reputa\u0163ie bun\u0103: bankingul, \u00eencep\u00e2ndu-\u015fi cariera la Deutsche Bank \u00een 1989, ca Account Manager. \u201eVorbesc fluent franceza, astfel \u00eenc\u00e2t interviul meu de atunci a fost cu \u015feful Deutsche Bank din Paris \u015fi a fost destul de simplu s\u0103 ob\u0163in promisiunea c\u0103 dup\u0103 o perioad\u0103 de training voi veni acolo\u201e. A lucrat la sediile b\u0103ncii din D\u00fcsseldorf \u015fi Frankfurt, iar dup\u0103 trei luni a aflat c\u0103 postul din Paris nu mai exista, a\u015fa \u00eenc\u00e2t i-a fost oferit\u0103 \u00een schimb o mutare \u00een Singapore.<\/p>\n
\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/11467819\/9\/grafic-2.jpg?height=525&width=700\")
<\/p>\n
\nA acceptat \u015fi n-a regretat – consider\u0103 experien\u0163a din Asia ca un fel de \u00eenv\u0103\u0163are a \u00eenotului direct prin aruncarea \u00een ap\u0103. Era \u00eenceputul boomului economic asiatic dinainte de criz\u0103 \u015fi din perioada respectiv\u0103 a r\u0103mas nu doar cu o simpatie durabil\u0103 fa\u0163\u0103 de Asia, dar \u015fi cu o imagine util\u0103 despre pie\u0163ele emergente asiatice, despre care consider\u0103 c\u0103 au destule elemente comune cu ceea ce vede acum \u00een Rom\u00e2nia.<\/p>\n
\n\u00cen 1991, dup\u0103 reunificarea Germaniei, \u015fefii l-au chemat \u00een \u0163ar\u0103, \u00eens\u0103 Beckers a refuzat oferta \u015fi a plecat din banc\u0103. N-a schimbat \u00eens\u0103 \u015fi sectorul – s-a mutat \u00een consultan\u0163a financiar\u0103, la firma Wayss & Freytag, care avea un contract legat de un proiect guvernamental \u00een Malaezia de construc\u0163ie a unui turn de telecomunica\u0163ii. A\u015fa a luat contact pentru prima oar\u0103 cu industria telecom.<\/p>\n
\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/11467819\/10\/grafic-3.jpg?height=525&width=700\")
<\/p>\n
\n\u00cen 1995, Deutsche Telekom a fost privatizat\u0103, iar printre primele sale achizi\u0163ii \u00een afara Europei a fost Satelindo din Indonezia. \u201eUn prieten mi-a dat ideea s\u0103-mi depun CV-ul acolo, fiindc\u0103 am experien\u0163\u0103 \u00een domeniul financiar, \u015fi de\u015fi nu aveam experien\u0163\u0103 \u00een telecom, am fost acceptat\u201e – e vorba de pozi\u0163ia de conducere a departamentului de Finance Controlling. \u00eenceputul la Deutsche Telekom \u00eel descrie drept fascinant, fiindc\u0103 poten\u0163ialul de afaceri era uria\u015f – Indonezia era o \u0163ar\u0103 cu peste 200 de milioane de locuitori, dar cu o penetrare a telefoniei mobile total neglijabil\u0103.<\/p>\n
\n\u201eDe fapt, multe dintre \u0163\u0103rile asiatice au \u00eenceput s\u0103 adopte telefonia mobil\u0103 \u00eenaintea Europei.\u201e Afacerile \u201eau explodat, a\u015fadar, \u00eentr-un sens bun, \u00eenainte de a exploda \u00eens\u0103 \u00een 1997-1998 \u00eentr-un sens negativ, odat\u0103 cu criza asiatic\u0103\u201e, rezum\u0103 Beckers. Ulterior, \u00een 2000, a devenit Managing Director al unei alte filiale Deutsche Telekom – Globe Telecom dn Filipine, \u00eens\u0103 dup\u0103 un an, efectele crizei dot-com au f\u0103cut compania german\u0103 s\u0103 decid\u0103 s\u0103-\u015fi v\u00e2nd\u0103 afacerile din Asia. Nikolai Beckers a primit o ofert\u0103 de a pleca la Deutsche Telekom Fran\u0163a, ca CFO al T-Online, \u015fi a acceptat-o (de data aceasta, franceza i-a fost \u00eentr-adev\u0103r de ajutor, a\u015fa cum i-au fost de ajutor \u015fi celelalte limbi str\u0103ine \u00een care se descurc\u0103 – engleza, indoneziana \u015fi japoneza).<\/p>\n
\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/11467819\/11\/grafic-4.jpg?height=525&width=700\")
<\/p>\n
\n\u201eDup\u0103 at\u00e2\u0163ia ani petrecu\u0163i \u00een Asia, plecarea \u00een Fran\u0163a a fost un fel de \u015foc cultural invers\u201e, glume\u015fte neam\u0163ul. A fost \u00eens\u0103 \u015fi o experien\u0163\u0103 diferit\u0103 profesional, fiindc\u0103 filiala de la Paris era un fel de start-up \u00een compara\u0163ie cu opera\u0163iunile \u00een stil mare din Asia, ceea ce punea probleme de ordin strategic. \u201e\u00cen IT&C, c\u00e2\u015ftig\u0103torul ia toat\u0103 pia\u0163a, iar dac\u0103 nu faci investi\u0163ii suficient de repede \u00eenc\u00e2t s\u0103 devii juc\u0103torul dominant, supravie\u0163uirea devine \u00een scurt timp dificil\u0103. Pia\u0163a hipercompetitiv\u0103 \u015fi concuren\u0163a pentru infrastructur\u0103 – v\u0103 sun\u0103 cunoscut asta? – ne-au f\u0103cut via\u0163a dificil\u0103.<\/p>\n
\n\u201e \u00cen cele din urm\u0103, grupul german a decis \u00een 2007 s\u0103 v\u00e2nd\u0103 afacerea, iar Beckers, care \u00eentre timp ajunsese CEO al Deutsche Telekom Fran\u0163a, a plecat s\u0103 conduc\u0103, timp de aproape cinci ani, filiala din Macedonia, unde structura businessului era foarte asem\u0103n\u0103toare cu cea de acum din Rom\u00e2nia – un operator centrat pe telefonie fix\u0103 \u015fi unul pe telefonie mobil\u0103, ambii cu un ac\u0163ionar comun \u015fi cu o participa\u0163ie a statului. De\u015fi a \u00eent\u00e2mpinat perspectiva cu scepticismul inevitabil pentru un manager german care p\u0103r\u0103se\u015fte Parisul pentru Skopje, mutarea a fost o decizie foarte bun\u0103 din toate punctele de vedere, sus\u0163ine Beckers, \u00een primul r\u00e2nd ca rentabilitate – Makedonski Telekom a ajuns cel mai profitabil operator al grupului, cu EBITDA de 54% \u015fi un profit net de 30%.<\/p>\n
<\/p>\n
\nASIA, FRAN\u0162A \u015eI BALCANII. Beckers \u015fi-a f\u0103cut studiile \u00een Germania \u015fi \u00een Fran\u0163a, incluz\u00e2nd un MBA la Universitatea din K\u00f6ln, dup\u0103 care s-a g\u00e2ndit s\u0103 aleag\u0103 o industrie cu reputa\u0163ie bun\u0103: bankingul, \u00eencep\u00e2ndu-\u015fi cariera la Deutsche Bank \u00een 1989, ca Account Manager. \u201eVorbesc fluent franceza, astfel \u00eenc\u00e2t interviul meu de atunci a fost cu \u015feful Deutsche Bank din Paris \u015fi a fost destul de simplu s\u0103 ob\u0163in promisiunea c\u0103 dup\u0103 o perioad\u0103 de training voi veni acolo\u201e. A lucrat la sediile b\u0103ncii din D\u00fcsseldorf \u015fi Frankfurt, iar dup\u0103 trei luni a aflat c\u0103 postul din Paris nu mai exista, a\u015fa \u00eenc\u00e2t i-a fost oferit\u0103 \u00een schimb o mutare \u00een Singapore.<\/p>\n
\nA acceptat \u015fi n-a regretat – consider\u0103 experien\u0163a din Asia ca un fel de \u00eenv\u0103\u0163are a \u00eenotului direct prin aruncarea \u00een ap\u0103. Era \u00eenceputul boomului economic asiatic dinainte de criz\u0103 \u015fi din perioada respectiv\u0103 a r\u0103mas nu doar cu o simpatie durabil\u0103 fa\u0163\u0103 de Asia, dar \u015fi cu o imagine util\u0103 despre pie\u0163ele emergente asiatice, despre care consider\u0103 c\u0103 au destule elemente comune cu ceea ce vede acum \u00een Rom\u00e2nia.<\/p>\n
\n\u00cen 1991, dup\u0103 reunificarea Germaniei, \u015fefii l-au chemat \u00een \u0163ar\u0103, \u00eens\u0103 Beckers a refuzat oferta \u015fi a plecat din banc\u0103. N-a schimbat \u00eens\u0103 \u015fi sectorul – s-a mutat \u00een consultan\u0163a financiar\u0103, la firma Wayss & Freytag, care avea un contract legat de un proiect guvernamental \u00een Malaezia de construc\u0163ie a unui turn de telecomunica\u0163ii. A\u015fa a luat contact pentru prima oar\u0103 cu industria telecom.<\/p>\n
\n\u00cen 1995, Deutsche Telekom a fost privatizat\u0103, iar printre primele sale achizi\u0163ii \u00een afara Europei a fost Satelindo din Indonezia. \u201eUn prieten mi-a dat ideea s\u0103-mi depun CV-ul acolo, fiindc\u0103 am experien\u0163\u0103 \u00een domeniul financiar, \u015fi de\u015fi nu aveam experien\u0163\u0103 \u00een telecom, am fost acceptat\u201e – e vorba de pozi\u0163ia de conducere a departamentului de Finance Controlling. \u00eenceputul la Deutsche Telekom \u00eel descrie drept fascinant, fiindc\u0103 poten\u0163ialul de afaceri era uria\u015f – Indonezia era o \u0163ar\u0103 cu peste 200 de milioane de locuitori, dar cu o penetrare a telefoniei mobile total neglijabil\u0103.<\/p>\n
\n\u201eDe fapt, multe dintre \u0163\u0103rile asiatice au \u00eenceput s\u0103 adopte telefonia mobil\u0103 \u00eenaintea Europei.\u201e Afacerile \u201eau explodat, a\u015fadar, \u00eentr-un sens bun, \u00eenainte de a exploda \u00eens\u0103 \u00een 1997-1998 \u00eentr-un sens negativ, odat\u0103 cu criza asiatic\u0103\u201e, rezum\u0103 Beckers. Ulterior, \u00een 2000, a devenit Managing Director al unei alte filiale Deutsche Telekom – Globe Telecom dn Filipine, \u00eens\u0103 dup\u0103 un an, efectele crizei dot-com au f\u0103cut compania german\u0103 s\u0103 decid\u0103 s\u0103-\u015fi v\u00e2nd\u0103 afacerile din Asia. Nikolai Beckers a primit o ofert\u0103 de a pleca la Deutsche Telekom Fran\u0163a, ca CFO al T-Online, \u015fi a acceptat-o (de data aceasta, franceza i-a fost \u00eentr-adev\u0103r de ajutor, a\u015fa cum i-au fost de ajutor \u015fi celelalte limbi str\u0103ine \u00een care se descurc\u0103 – engleza, indoneziana \u015fi japoneza).<\/p>\n
\n\u201eDup\u0103 at\u00e2\u0163ia ani petrecu\u0163i \u00een Asia, plecarea \u00een Fran\u0163a a fost un fel de \u015foc cultural invers\u201e, glume\u015fte neam\u0163ul. A fost \u00eens\u0103 \u015fi o experien\u0163\u0103 diferit\u0103 profesional, fiindc\u0103 filiala de la Paris era un fel de start-up \u00een compara\u0163ie cu opera\u0163iunile \u00een stil mare din Asia, ceea ce punea probleme de ordin strategic. \u201e\u00cen IT&C, c\u00e2\u015ftig\u0103torul ia toat\u0103 pia\u0163a, iar dac\u0103 nu faci investi\u0163ii suficient de repede \u00eenc\u00e2t s\u0103 devii juc\u0103torul dominant, supravie\u0163uirea devine \u00een scurt timp dificil\u0103. Pia\u0163a hipercompetitiv\u0103 \u015fi concuren\u0163a pentru infrastructur\u0103 – v\u0103 sun\u0103 cunoscut asta? – ne-au f\u0103cut via\u0163a dificil\u0103.<\/p>\n
\n\u201e \u00cen cele din urm\u0103, grupul german a decis \u00een 2007 s\u0103 v\u00e2nd\u0103 afacerea, iar Beckers, care \u00eentre timp ajunsese CEO al Deutsche Telekom Fran\u0163a, a plecat s\u0103 conduc\u0103, timp de aproape cinci ani, filiala din Macedonia, unde structura businessului era foarte asem\u0103n\u0103toare cu cea de acum din Rom\u00e2nia – un operator centrat pe telefonie fix\u0103 \u015fi unul pe telefonie mobil\u0103, ambii cu un ac\u0163ionar comun \u015fi cu o participa\u0163ie a statului. De\u015fi a \u00eent\u00e2mpinat perspectiva cu scepticismul inevitabil pentru un manager german care p\u0103r\u0103se\u015fte Parisul pentru Skopje, mutarea a fost o decizie foarte bun\u0103 din toate punctele de vedere, sus\u0163ine Beckers, \u00een primul r\u00e2nd ca rentabilitate – Makedonski Telekom a ajuns cel mai profitabil operator al grupului, cu EBITDA de 54% \u015fi un profit net de 30%.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Capacitatea de organizare nem\u0163easc\u0103, puterea de munc\u0103 a rom\u00e2nilor \u015fi atuul unor pozi\u0163ii frunta\u015fe pe pia\u0163\u0103: Nikolai Beckers, CEO al Romtelecom \u015fi Cosmote Rom\u00e2nia, vorbe\u015fte despre elementele fuziunii Cosmote-Romtelecom \u015fi despre ce va aduce aceasta pentru clien\u0163i.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698,16291],"tags":[125,4511,10146,32386,7898],"class_list":["post-100048","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","category-meet-the-ceo","tag-ceo","tag-cosmote","tag-fuziune","tag-nikolai-beckers","tag-romtelecom"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/100048","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=100048"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/100048\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=100048"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=100048"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=100048"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}