BusinessMagazin

Blog

  • Zece pentru Ogilvy

    Magda Coltoiu este noul Group Account Director la Ogilvy&Mather, agentia de publicitate a grupului. Aceasta s-a intors in Romania dupa ce a lucrat trei ani in cadrul companiei multinationale Henkel – doi ani la Henkel Rusia, ca Group Brand Manager si apoi un an la Viena, la sediul Henkel pentru Europa Centrala si de Est.

    Noul Art Director al grupului este Andrei Galeata care a mai lucrat pentru conturi precum Ursus Breweries, Unilever, Dobrogea, JTI, Philip Morris, Ozone, Sensiblu, Lafarge, L’Oreal, Coca-Cola, OIM.

    Un alt specialist in comunicare care s-a alaturat echipei Ogilvy este Irina Iliescu care din aceasta luna este Corporate Officer al grupului dupa 10 ani petrecuti la filiala locala a International Advertising Association (IAA).
    Printre cei care s-au alaturat Ogilvy mai sunt Marius Botirca – AV Producer, Calin Marcu – Copywriter, Silviu Tomisteanu – Art Director, Andreea Popescu – Account Executive (OgilvyAction), Florentina Miroslau – Account Manager (OgilvyOne), Andreea Dogaru – Field Project Manager (OgilvyAction Field), Andreea Truica, Account Executive (Ogilvy Action).

    Ogilvy Group Romania face parte din reteaua internationala Ogilvy, parte a grupului WPP, unul dintre cele mai mari grupuri de comunicare la nivel mondial. Ogilvy Group Romania ofera servicii de comunicare integrata – publicitate, relatii publice, marketing interactiv, promotii de vanzari, programe de activare si comunicare de brand, precum si strategie si cumparare de media.
     
    Portofoliul de clienti cuprinde companii pentru care Ogilvy dezvolta campanii de comunicare atat la nivel international, cat si local precum BAT, Unilever, Kraft, IBM, WWF, dar si companii cu care grupul colaboreaza numai pe piata locala: Petrom, Heineken Romania, Coca-Cola, Friesland, Colgate-Palmolive, IKEA, Diageo.

  • BCR scumpeste creditele

    Majorarea dobanzii se aplica atat creditelor aflate in sold, mai putin celor cu dobanda revizuibila semestrial a caror dobanda va fi ajustata la data de 31 martie 2008, cat si noilor credite acordate incepand cu data de 21.01.2008.

    Pentru creditele in euro cu dobanda fixa in prima perioada de creditare, BCR mentine, pentru moment, dobanda constanta. In acelasi timp banca a anuntat si o crestere de dobanzi pentru depozitele la termen constituite in lei si euro cu pana la 0,8 puncte procentuale.

    Majorarea nivelului dobanzii in lei este determinata de cresterea de catre BNR a ratei dobanzii de politica monetara la 8% ca urmare a evolutiei nefavorabile a indicatorilor macroeconomici, indeosebi a ratei inflatiei, se spune in informarea de presa transmisa de BCR. In ceea ce priveste creditele in euro, majorarea nivelului dobanzii este determinata de turbulentele pietelor financiare internationale care au dus la evolutia crescatoare a costurilor de finantare pe aceste piete.

    Fara exceptie aproape, bancherii se asteapta ca in urmatoarea sedinta a consiliului de administratie al BNR, care va avea loc pe 4 februarie, banca centrala sa decida o noua majorare a dobanzii de politica monetara, cu cel putin 0,5 puncte procentuale, dupa ce aceasta a operat deja o crestere de 0,5% in ianuarie. O astfel de decizie va da bancherilor comerciali un impuls sigur pentru a scumpi creditele in lei, multi dintre ei operand in acelasi timp si usoare majorari pentru dobanzile practicate la depozite.

  • TinaR: 55 de magazine pana in 2011

    TinaR va investi un milion de euro, in 2008, in deschiderea a cel putin zece magazine noi in Bucuresti si in tara. "Pe lista noilor locaţii figureaza orase precum Arad, Brăila, Suceava, Oradea sau  Pitesti. Magazinele vor fi situate in special in Mall-uri si galerii comerciale, si vor avea formate de 100 mp si 200 mp", sustine Rares Jianu, director general TinaR.

    Pentru 2009 TinaR are in plan deschiderea a inca 20 de magazine noi, urmand ca in 2010 sa fie inaugurate ale 25 magazine in orasele de peste 80.000 locuitori. "Exista in proiect si lansarea in 2009 a unui nou concept de 1000 mp – TinaR Store", compelteaza Jianu. Valoarea investitiilor depaseste 5 milione de euro.

    In prezent, reteaua TinaR numara 14 magazine, plus unul online, deschis in prima zi din decembrie a anului trecut, de la care asteapta vanzari anuale de 150.000 de euro.

    Profitul brut inregistrat de companie, anul trecut, a crescut de peste trei ori fata de anul anterior, ajungând la 600 000 euro, in timp ce veniturile generate s-au ridicat la 5 milioane euro, in crestere cu 25% fata de 2006.
    Tot in 2007, investiţiile in magazine au ajuns la jumatate de milion de euro.

    Tina R este un business privat inceput in 1994 de Rares Jianu si Iulia Stoica. Cei doi fondatori au vandut, anul trecut, un pachet de actiuni fondului olandez de investitii Middle Europe Opportunity Fund II, administrat de Middle Europe Investment (MEI).

  • TotalSoft estimeaza afaceri de 16,5 mil. euro in 2008

    TotalSoft a incheiat anul trecut cu o cifra de afaceri de 12,5 milioane de euro, in crestere cu 40% comparativ cu 2006. Veniturile inainte de plata taxelor (EBITDA – earnings before interest, tax, depreciation and amortization) au crescut cu 55% fata de 2006, la 2,5 milioane de euro.
    Cea mai mare parte a veniturilor TotalSoft provine din vanzarea produsului software Charisma, care a reprezentat mai mult de jumatate din cifra de afaceri, din proiectele de software personalizat, din vanzarea sistemului Primavera, care a adus venituri de 2,3 milioane de euro, dar si din proiecte hardware

  • Top 5

    Agentie Cifra afaceri 2007 (mil. euro) Cifra afaceri 2008* (mil. euro) Activitatea principala Actionar principal
    Happy Tour 47 55 business travel GED
    Eximtur 35 45 turoperator, vanzari interne Radu Morariu
    Aerotravel 30,1 36 business travel, ticketing Quark Services
    Paralela 45 30 45 turoperator Alin Burcea
    Marshal 24 30 business travel Marius Antonescu

    *estimare

  • Numai trei tranzactii

    INCEPUT. Prima tranzactie mai importanta a avut loc cu patru ani in urma, cand Dragos Anastasiu, presedintele grupului Eurolines (specializat in transporturi cu autocarul), a preluat afacerea Nova Turism, prima agentie de turism de tip turoperator din Romania, infiintata in februarie 1990 de Marcel Badescu. Nova Turism, cu toate ca a intrat in parteneriat cu cel de-al doilea transportator national la acea vreme, Eurolines, estimand pentru 2005 afaceri de 7 milioane de euro, nu a avut un ritm ascendent al afacerilor, incheind 2006 cu o cifra de afaceri de 9,8 milioane de lei (2,7 milioane de euro).

    CONSOLIDARE. In 2006, Florin Tancu, proprietarul si directorul agentiei Alto Tours, cumpara si integreaza agentia Tiriac Travel. In 2007, Tancu vinde 25% din Alto Tours catre fondul danez de investitii Weco Travel and Transport Central&Eastern European, cu scopul de a investi banii in preluarea altor agentii.

    REPER. La sfarsitul anului trecut, a avut loc cea mai mare tranzactie de pana acum de pe piata agentiilor de turism, fondul de investitii spaniol GED Eastern Fund II cumparand pachetul majoritar al agentiei Happy Tour, controlata de omul de afaceri Nicolae Demetriade.

  • Mai vinde cineva o agentie?

    Piata turistica nu va ramane mult timp impartita intre zeci de turoperatori si peste o mie de agentii medii si mici. Locul acestora va fi luat intr-un orizont de timp de cativa ani de cativa turoperatori mari, cu retele proprii, mai putine agentii revanzatoare, dar mai puternice si multe vanzari pe internet. Cam asa arata tabloul pietei turistice romanesti, imaginat de consultantii si proprietarii de agentii de turism contactati de BUSINESS Magazin. Acestia estimeaza ca la un moment dat va avea loc o concentrare in piata, pentru a se crea grupuri mai mari de turism, care vor deveni atractive pentru investitori – atat pentru cei financiari, cat poate si pentru cei strategici, adica grupurile internationale de turism.

    Unul dintre principalele obstacole in calea vanzarii nu este insa lipsa investitorilor, ci orgoliile oamenilor din domeniu. Sorin Ionescu, directorul firmei de consultanta Fivestar Hospitality, spune ca deocamdata nu se asteapta ca agentiile de turism romanesti sa fie vandute catre touroperatori straini care sa le schimbe brandul: "Cei cativa touroperatori romani care s-au dezvoltat in ultimii ani doresc sa isi mai consolideze afacerea cativa ani inainte de a vinde strategic, de aceea cred ca tiparul eventualelor tranzactii pe care le vom mai vedea va urma exemplul tranzactiei Happy Tour – GED, catre un investitor strategic care aduce o infuzie de capital fara a schimba numele agentiei sau identitatea acesteia".

    Chiar si parteneriatul cu un investitor financiar este dificil momentan pentru piata romaneasca, mai spune Sorin Ionescu. "In momentul cand nu mai esti majoritar, nu mai esti privit la fel in piata, chiar daca tu ai ramas in afacere", explica directorul Fivestar Hospitality de ce agentiile de turism nu sunt prea deschise discutiilor cu investitorii, desi apar deseori oferte. "Proprietarilor de agentii, mai ales celor care sunt activi (conduc agentiile), le este teama ca nu vor mai avea aceeasi pozitie la negocieri, ca nu vor mai intra in comisiile de conducere ale asociatiilor din domeniu sau ca pur si simplu ar putea fi marginalizati de noul proprietar”.

    Investitorii financiari au generat anul trecut in Romania doua tranzactii: achizitia pachetului majoritar al Happy Tour, liderul pietei dupa cifra de afaceri, de catre spaniolii de la GED, respectiv a unui pachet de 25% din Alto Tours, o agentie de talie medie, de catre fondul danez de investitii Weco Travel and Transport Central&Eastern European. Nicolae Demetriade, directorul agentiei Happy Tour, a vandut tot pachetul de actiuni, lasand pe seama fondului de investitii spaniol cele mai importante decizii, precum aducerea la Happy Tour a unui mare turoperator spaniol. In schimb, Florin Tancu, directorul si inca actionarul majoritar al Alto Tours, a vandut un pachet de 25% pentru a-si finanta alte achizitii viitoare, dupa ce a achizitionat anul trecut Tiriac Travel.

    Diferenta dintre cele doua tranzactii este importanta dincolo de latura financiara, tinand de dimensiunea celor doua agentii (Happy a avut afaceri de 47 milioane euro anul trecut, iar Alto estimeaza tot pentru 2007 afaceri de 9 milioane de euro). Ambele agentii lucreaza predominant in turismul de afaceri, care presupune o importanta relatie intre compania care cumpara serviciile de turism si ticketing si, de obicei, directorul agentiei de turism. Acesta este si motivul pentru care Nicolae Demetriade a declarat ca va ramane directorul agentiei si dupa preluarea de catre GED, ramanerea lui la conducere fiind probabil una dintre conditiile contractuale ale tranzactiei. "In cazul unei agentii specializate in business travel, vanzarea companiei si plecarea oamenilor-cheie, in speta a directorului general, cu care agentia se identifica in piata, poate duce la o scadere dramatica a cifrei de afaceri. De aceea, directorul ramane de obicei in functie", sustine Alin Burcea, directorul agentiei Paralela 45. Burcea adauga ca, in ceea ce il priveste pe el si agentia lui, acest aspect este mult mai putin important: "Eu vand catre mass-market, iar acestui turist i se pare mult mai important produsul decat actionarul companiei".

    Consultantul Sorin Ionescu admite insa ca si in 2008 ar putea aparea tranzactii de acest fel: "Era de asteptat ca in 2007 sa apara o astfel de tranzactie importanta si ma astept sa mai urmeze si altele". Ionescu precizeaz- elementele de baza care pot face atractiva o agentie: sa fie mare din punctul de vedere al cifrei de afaceri, sa aiba unitati multe si cat mai centrale, sa aiba oameni foarte buni in echipa si posibilitatea de a fi extinsa.

  • Veniturile Eurisko au depasit estimarile cu 20%

    "Am incheiat inca un an cu rezultate record. (…) In 2008 vrem sa realizam o cifra de afaceri de 25 milioane euro, aproape dublu fata de anul trecut", a declarat Adrian Capraru, directorul general al firmei. El preconizeaza ca tranzactiile care vor domina piata in acest an se vor inregistra in domeniile rezidential, industrial si retail.

    Valoarea totala a contractelor tranzactionate de consultantii Eurisko in 2007 depaseste suma de 800 de milioane de euro. La aceasta valoare se adauga si rezultatele obtinute de departamentul Evaluare si Consultanta care a efectuat analize si studii pentru dezvoltarea de proiecte imobiliare avand o valoare totala de investitie de circa 3,7 miliarde de euro si a evaluat proprietati imobiliare avand o valoare de piata totala de 1,85 miliarde de euro, potrivit unui comunicat transmis de companie.

    Eurisko are peste 120 de angajati si noua divizii de business: rezidential, birouri, retail, terenuri, tara, industrial, evaluare, investitii si marketing.

  • Catalog cu note mici

    Olivia Pamfil, managerul Adra Retail, compania prin care Otto isi desfasoara activitatea in Romania, s-a grabit sa infirme zvonurile conform carora firma si-ar fi incetat activitatea din cauza ca nu era profitabila. “Am luat o pauza pentru a putea face transferul de activitate", spune ea. Adra Retail, infiintata in iunie 2006 si detinuta pana acum in mod egal de omul de afaceri german Adrian Ragnar Thiess si de grupul RTC, au fost preluata in totalitate de partenerul german, in septembrie anul trecut. Nici una dintre parti nu a dorit sa comenteze valoarea tranzactiei, motivand ca “sunt confidentiale conditiile, dar “tranzactia in sine face parte din campania RTC de restrangere a activitatii in vederea listarii la bursa", spune Olivia Pamfil.

    RTC, grupul fondat de omul de afaceri Octavian Radu, marcheaza astfel inca un exit, dupa ce anul trecut a renuntat la mai multe afaceri mici: a inchis Depozitul de Vinuri si Depozitul de Legume si Fructe, a vandut Pay Store si Aqua Regis si a renuntat la cele 40% din actiunile pe care le detinea in firma AAV Group, care a adus in Romania brandurile de imbracaminte Esprit, Springfield si Women’s Secret, in schimbul preluarii integrale a drepturilor de franciza pentru magazinele Debenhams. Ramona Stanciulescu, CEO al diviziei de fashion a RTC, spune ca retragerea grupului din acest parteneriat trebuie pusa pe seama "concentrarii pe segmentul de retail’’.

    Cumparaturile prin corespondenta pareau insa un pariu castigator pentru RTC. Pentru anul trecut, estimarile companiilor spun ca vanzarile la distanta au atins in Romania aproape 14 milioane de euro, fata de 9 milioane de euro in 2006. Ioana Lung, director de marketing al Quelle, competitorul direct al celor de la Otto si prima companie germana de comert prin comanda postala care a intrat in tara, crede ca piata va inregistra un ritm de crestere anual de 50% pana in 2010, bazandu-se pe faptul ca vanzarile Quelle s-au dublat de la an la an. Pentru 2006, compania a considerat optimiste planurile de vanzari de 2,7 de milioane de euro, dar cifra de afaceri a trecut de 7 milioane de euro. La fel s-a intamplat si anul trecut: de la 10 milioane de euro, cat estima la inceputul anului, vanzarile nete inregistrate la final de an au fost cu 3 milioane de euro mai mari. Grupul german KarstadtQuelle si-a dublat anul trecut si numarul de clienti activi, ajugand in momentul de fata la 200.000 de cumparatori din catalog.

    De ce a renuntat deci RTC la o afacere dintr-o piata aflata in plina crestere? Odata cu lansarea din primavara trecuta a catalogului Otto, grupul german a anuntat planuri ambitioase: reprezentantii companiei declarau la acea vreme pentru BUSINESS Magazin ca asteapta un volum al vanzarilor de cel putin 2 milioane de euro pentru 2007, in conditiile in care vanzarile au inceput la jumatatea anului, urmand sa detina si o retea de patru sau cinci minimagazine, cu cabina de proba, unde sa fie expuse produse din toate categoriile din catalog. Startul hotarat nu a fost insa suficient pentru a rezista pe piata. Vanzarile companiei la final de 2007 au ajuns doar la jumatate de milion de euro, de patru ori mai mici decat estimarea initiala.

    Reprezentanti Adra Retail pun esecul de moment al Otto pe seama asocierii vanzarilor prin catalog cu ideea de produse ieftine, de calitate inferioara, desi Otto este un catalog premium. “Preturile pe care le afiseaza Otto sunt mai mari decat ar fi dispusi sa plateasca potentialii clienti prin catalog”, afirma Pamfil.

    Odata cu schimbarea proprietarului, Otto schimba acum si strategia: investeste in distributia de cataloage, dar isi construieste in paralel retele alternative de distributie. Concret, Otto va renunta temporar la tiparirea si distribuirea de cataloage in limba romana direct catre clienti si incearca vanzarea directa din cataloage prin reprezentanti – parteneri Otto, dupa modelul multi-level marketing, reprezentat in Romania de companii ca Avon, Oriflame, Amway sau Zepter. “Trebuie sa gasim metode alternative de distributie. Nu avem de ales, pentru ca altfel iesim de pe piata”, admite managerul Adra Retail. “Vanzarile principalilor jucatori din piata vanzarilor directe nu sunt de ignorat: Avon are vanzari de peste 160 de milioane de euro in Romania, Amway vinde de peste 120 milioane de euro. De ce nu ar merge si cu Otto?”.

    Deocamdata, reteaua de vanzari directe este in constructie. Otto are acum 500 de reprezentanti, dar “speram sa avem 2.000 pana in iunie si 5.000 pana la finele anului”, spune Pamfil. Iar extinderea vanzarilor prin multilevel marketing nu este singurul plan al Adra Retail. Compania pregateste si deschidrea unor magazine in franciza. “Vor fi ca oricare alt magazin din comert, cu suprafete intre 35 si 60 de metri patrati. Aceasta inseamna ca vom avea stoc de marfa si vom vinde, nu doar vom prelua comenzi”.

    Armata de reprezentanti directi, magazinele plus ofertele speciale online ar trebui sa se concretizeze in cel putin 1.000 de comenzi lunare, potrivit companiei. “Este varianta cea mai pesimista. Noi mizam pe aproape 3.000 de comenzi pe luna, ceea ce, la o valoare medie de 100 de euro per comanda, inseamna o cifra de afaceri de 3,5 milioane de euro la finalul anului”, calculeaza Pamfil.

  • Din nou scadere la Bursa

    Indicele BET s-a depreciat 1,3% dupa primele 30 de minute de tranzactionare, apropiindu-se de pragul psihologic de 8.000 de puncte prin valoarea de 8.216. BET-C a scazut tot 1,3%, in timp de BET-FI a coborat 2,3 procente, pana la valoarea de 63.683 puncte.

    Cotatiile actiunilor listate nu par capabile sa se desprinda de trendul international, unde directia este in continuare descendenta. Dupa ce americanii au scazut usor in sedinta de vineri, pietele asiatice au pierdut astazi cate 4-5 procente, iar Europa a deschis pe minus cu o medie de doua procente. Sansa Bursei de la Bucuresti este sa se desprinda de trendul international si sa ia in calcul analizele fundamentale ale societatilor listate, cu rezultate pozitive sau chiar peste asteptari.

    Titlurile Transgaz Medias sunt asteptate tranzactionare sub forma de actiuni de joi, 24 ianuarie, conform comunicatului BVB. Cele 11,77 milioane actiuni vor fi listate la categoria I a Bursei, cu valoarea nominala de 10 lei. Drepturile de alocare aferente actiunilor Transgaz au fost suspendate de la tranzactionare saptamana trecuta. Ultima valoare a drepturilor a fost de 284 lei, consemnand o crestere de circa 50% fata de pretul din oferta publica initiala.