BusinessMagazin

Tag: ZF Ecosistemul Marketplace

  • ZF Ecosistemul Marketplace. Valentin Vlăduca, fondator, Expert Fitness: În mod normal creşteam cu 25% de la an la an, dar pandemia a adus creşteri de 50% în ceea ce priveşte vânzările. Bonul mediu a crescut cu 25% în 2021

    ♦ În cadrul companiei româneşti lucrează în prezent o echipă de aproximativ 10 persoane.

    Compania românească Expert Fitness, care comercializează în mediul online produse şi echipamente de fitness, atât branduri proprii (FitTronic şi BodyFit), cât şi branduri ale altor jucători locali sau internaţionali, a înregistrat o creştere de circa 50% a vânzărilor pe fondul contextului pandemic şi al măsurilor impuse de autorităţi, dublu faţă de creşterile aduse de un an „normal“.

    „Creşterea vânzărilor a fost accelerată pe perioada pandemiei. Creşterile normale erau undeva la 20% – 25%, iar în pandemie au fost chiar de 50%. Pandemia a dus la creşterea vânzărilor produselor şi echipamentelor de fitness şi cred că acest trend se va păstra în continuare. Cred că produsele vedetă vor rămâne benzile de alergat şi bicicletele de fitness, dar am văzut că începe să crească interesul şi pentru gantere, greutăţi, echipament de forţă“, a spus în cadrul emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace Valentin Vlăduca, fondator al Expert Fitness.

    Însă, volumul mare de vânzări a dus la terminarea stocurilor de produse şi echipamente, astfel că preţurile de achiziţie şi de transport au început să crească, ceea ce a avut impact şi asupra preţului final plătit de consumatori. Spre exemplu, în urma acestor evenimente valoarea bonului mediu a crescut de la 800 de lei la 1.000 de lei anul trecut, cu circa 25% comparativ cu anul 2020, a mai spus reprezentantul companiei româneşti.

    „Preţurile au crescut iniţial cu circa 20%, ulterior, din cauza cererii mari în ceea ce priveşte transportul Asia – Europa (care a crescut cu circa 500%), preţurile au crescut din nou, iar în momentul acesta există o stagnare a preţurilor de transport, dar şi de achiziţie. Presupun că anul acesta creşterile nu vor mai fi la fel de mari ca procent. Dacă vor exista, vor fi mult mai mici. Acum depinde foarte mult şi de contextul pandemic pentru că în cazul în care va fi din nou o problemă, un blocaj la nivel internaţional, s-ar putea să vedem din nou astfel de creşteri.“

    Astfel, pentru a putea face faţă cererii în creştere şi pentru a pregăti stocurile necesare, fondatorul companiei înfiinţate în urmă cu aproximativ 12 ani în urma unei investiţii de circa 10.000 de euro a crescut capacitatea de depozitare. 

    „Am dezvoltat un depozit mult mai mare şi am dublat practic cantitatea de produse din depozit.“

    Compania este prezentă doar în mediul online, având astfel un site propriu şi fiind prezentă şi pe platforma marketplace a eMAG, unde a început activitatea în urmă cu aproximativ cinci ani.

    „Am vrut să creştem şi am ales să listăm produsele şi pe platforma eMAG. De când am început activitatea înregistrăm creştere an de an. Încercăm să aducem mereu produse noi, încercăm să mărim stocurile pentru a beneficia şi de preţuri şi de costuri mai mici“, a adăugat Valentin Vlăduca.

    De asemenea, în cadrul companiei lucrează în prezent o echipă de aproximativ 10 oameni, iar fondatorul companiei are în plan şi extinderea echipei.

    „Cred că motorul oricărei afaceri este echipa din spatele ei. Din păcate resursa umană este tot mai greu de găsit. Dorim să extindem echipa şi încercăm să găsim oameni pe care să îi creştem în interiorul companiei.“

    Planurile reprezentanţilor companiei pentru anul în curs mai vizează extinderea businessului la nivel European. În prezent, compania românească colaborează cu jucători din Europa şi Asia.

    „Mărim capacitatatea de stocare din România pentru că vrem să ne extindem în Europa. În prezent avem colaborări în Luxemburg, Muntenegru, Bulgaria şi Ungaria. Practic, în Luxemburg şi Bulgaria avem locaţie pentru depozit, iar în Ungaria încă purtăm discuţii.“

     

  • ZF Ecosistemul Marketplace. Dorin Ţambrea a fondat Urban Bag, un brand de genţi şi accesorii din piele care a ajuns la afaceri de 220.000 de euro. Ambiţia antreprenorului este ca brandul său să ajungă peste graniţe

    „Particularitatea acestor produse este reprezentată de designul lor, precum şi de combinaţia de ma­teriale folosite – o piele naturală prelu­crată, un material textil, care poate fi simplu sau cerat, care oferă produselor rezistenţa la intemperii. Preferăm să numim produsele produse cu persona­litate fiindcă două produse identice, folosite de diferite persoane, capătă un aspect diferit“, a descris Dorin Ţambrea proiectul Urban Bag în cea mai recentă ediţie a emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace.

    El a început proiectul în 2016, după ce a eşuat cu un alt proiect, un magazin online de fashion care a fost activ aproximativ 10 ani: „Am eşuat poate din cauza unei poziţionări greşi­te pe care am avut-o şi a concurenţei din ce în ce mai puternice pe piaţă. Totuşi, mi-a priit această experienţă, am ştiut că următorul business trebuie să fie unul nişat şi că trebuie să îmi creez un brand“.

    Primul pas pentru Urban Bag a fost să creeze o platformă online, des­pre care îşi aminteşte că a costat unde­va la 500 de euro, apoi a importat câ­teva produse, dintr-o gamă nu foarte variată: „Aveam nevoie de validarea pieţei, iar atunci, cea mai la îndemână soluţie pe care am găsit-o a fost să listez produsele pe marketplace-ul eMAG“.

    În timp, cererea a crescut şi a început să importe în cantităţi mai mari. Dacă iniţial produsele erau în proporţie de 100% importate – acum undeva la 50% dintre acestea sunt produse în România, atât într-un atelier mic pe care îl deţin ei, cât şi în ateliere din ţară. 

    Designul reprezintă o combinaţie dintre inspiraţia fondatorului, cât şi aportul adus de designerii atelierelor.

    „Când bugetele de investiţii sunt mici, totul e greu, acum au apărut pro­bleme legate şi de costurile materiilor prime şi de creşterea preţurilor produ­selor finite, cred că în ultimul timp ne-au crescut preţurile cu cel puţin 15%. Este dificil să găseşti şi  atelierele cu care să poţi să lucrezi, precum şi ma­teriile prime de calitate la noi“, a descris el provocările cu care se confruntă în business. Cel mai bine vândute produ­se sunt rucsacurile şi accesoriile, preţul mediu al unui rucsac fiind de 350 de lei, în timp ce preţul accesoriilor vari­ază între 120 şi 150 de lei.

    Până acum, a investit în business în jur de 20.000 – 30.000 de euro de-a lungul anilor, la care s-a adăugat finanţarea obţinută printr-un program al unei bănci din România care oferea credite start-up-urilor. Au accesat astfel un credit care se ridică la undeva la 41.000 de euro, iar cu ajutorul acelui credit au investit în gama de produse, precum şi în marketing. „În 2021, chiar dacă a fost un an de pandemie, am reuşit să avem cea mai mare cifră de afaceri de până acum – 220.000 de euro. Undeva la 10-15% din vânzări sunt realizate prin ecosistemul Marketplace al eMAG.“

    În ceea ce îi priveşte pe clienţi, spune că se adresează atât bărbaţilor, cât şi femeilor, cu venituri medii şi peste medie, cu studii superioare, care se regăsesc mai ales în mediul urban.

    Cele mai multe comenzi vin din Bucureşti, unde au un serviciu de livrări în aceeaşi zi, cu bicicleta, dar au comenzi semnificative şi din Cluj, Timişoara, Constanţa, chiar şi din Iaşi.

    „În următoarele două luni, vom schimba platforma site-ului, vom încerca să schimbăm gama de produse şi să investim mai mult în marketing, să prelungim contractul cu magazinul fizic şi, de asemenea, vrem să facem pasul cel mare de a ieşi pe piaţa europeană“, descrie antreprenorul planurile de dezvoltare a afacerii în continuare.

    Sunt activi în prezent pe piaţa din Ungaria prin intermediul site-ului eMAG, dar vor să ajungă şi în Bulgaria şi se gândesc şi la Germania.

    „Ca orice antreprenor, visăm şi noi, dar trebuie să ne facem calculele şi să construim cărămidă cu cărămidă – cred că singura şansă de a face acest lucru este să atragem un investitor puternic de partea noastră.“

  • ZF Ecosistemul Marketplace. Mădălin Puşcaciu, director de dezvoltare al Scule şi unelte: „Vânzările online au crescut cu 15% anul acesta faţă de 2021, iar vânzările de pe eMAG marketplace au crescut cu 90%“

    ♦ „În martie 2022, am listat o parte din produse şi pe platforma eMAG marketplace din Ungaria şi avem vânzări de 80.000 de lei.“

    Brandul Scule şi unelte, care şi-a început activitatea în mediul online cu un site propriu şi pe platforma eMAG marketplace în 2020, respectiv primul an de pandemie care a adus restricţii şi a împins consumatorii spre shoppingul online, a înregistrat o creştere de 15% a vânzărilor online în primele opt luni ale acestui an, faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut. Astfel, reprezentanţii grupului estimează afaceri în creştere cu 15% – 20% la finalul anului în curs, între 10,8 mil. euro şi 11,2 mil. euro.  

    „Am închis anul 2021 cu afaceri de 9,4 mil. euro. Pentru anul acesta sperăm la o creştere între 15% şi 20% faţă de cifra de afaceri de anul trecut, care de fapt ar însemna doar acoperirea inflaţiei. Avem aceste aşteptări pentru că vânzările online au crescut cu 15% anul acesta faţă de anul trecut, iar vânzările de pe eMAG marketplace au crescut cu 90% în acest timp”, a spus în cadrul emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace Mădălin Puşcaciu, director de dezvoltare al brandului Scule şi unelte.

    Businessul a fost înfiinţat în 2022 şi a început activitatea cu un stand într-un complex comercial din proximitatea Bucureştiului, comercializând rechizite şcolare. În timp, compania a făcut tranziţia către alte domenii, iar în prezent are trei direcţii de business şi anume unelte, scule şi produse pentru etanşare şi izolare, electrocasnice mari şi o divizie pentru decoraţiuni. „Importăm din ţări precum Olanda, Turcia sau China, însă vindem şi produse de la producători din România. În prezent, circa 10% din produse sunt de la producători locali. În ceea ce priveşte prezenţa online suntem activi pe acest canal din 2020, când am decis să intrăm şi în zona de vânzări B2C pentru categoria de unelte şi scule. Acum, circa 25% din cifra de afaceri totală este generată de vânzări online.”

    În prezent, compania are listate 1.700 de produse pe platforma eMAG marketplace, dintr-un total de 5.000, şi înregistrează circa 3.500 de comenzi pe zi, adică în jur de 100 de comenzi pe zi, doar pe platforma marketplace. De asemenea, coşul mediu ajunge în jurul valorii de 160 de lei.

    „Ne-am triplat vânzările de când ne-am listat pe platforma eMAG Marketplace, dar este greu să aduci către eMAG absolut toate produsele, ţinând cont că sunt foarte multe accesorii, produse mici care vin în cantităţi destul de mari, iar unii oameni poate nu au nevoie de sute de şuruburi, spre exemplu, au nevoie doar de două şuruburi şi astfel este nevoie să facem pachete care să conţină produse utile pentru clienţi”, a explicat directorul de dezvoltare al companiei. De asemenea, brandul a făcut paşi pe platforma marketplace a eMAG din Ungaria la începutul acestui an şi are în plan să îşi continue extinderea şi pe piaţa din Bulgaria.

    „Începând cu luna martie a acestui an, am listat primele produse pe platforma eMAG Marketplace Ungaria. Este o procedură un pic mai amplă, dar cu sprijinul colegilor de la eMAG s-au rezolvat toate. Se observă totuşi o creştere de preţuri pentru ce vindem în Ungaria. Aveam vânzări de aproximativ 80.000 de lei în Ungaria. Suntem prinşi în câteva proiecte de dezvoltare foarte ample şi vrem să activăm pe toate platformele eMAG-ului”, a mai spus Mădălin Puşcaciu. Alexandra Cepăreanu

    Compania este prezentă şi în mediul offline, având trei magazine într-un complex comercial din zona Ilfov. În cadrul companiei lucrează o echipă de 50 de persoane.

    „Avem şi un depozit destul de mare, dar avem în plan să ajungem la un spaţiu de depozitare de aproximativ 1.500 de metri pătraţi împărţiţi în trei clădiri. Astfel, tocmai am activat o linie de credit, am ales o echipă profesionistă de constructori care să facă prima clădire din cele trei şi sperăm ca până la sfârşitul anului în curs să o avem gata şi pe cea de a doua. E greu să investeşti într-o astfel de perioadă, dar este nevoie să investim.”

  • ZF Ecosistemul Marketplace. Rodica şi Iurie Cebotari, fondatorii Colloris, producător de articole din piele: „Anul acesta investim în extindere fizică, online, dar şi în dezvoltarea gamei de produse“

    ♦ „Suntem în proces de listare a unor produse pe marketplace-ul eMAG Ungaria.“ ♦ „Deschidem în Popeşti-Leordeni câteva standuri cu produse pentru copii.“

    Compania Colloris, care produce şi personalizează articole şi încălţăminte din piele naturală într-un atelier din Bucureşti, are planuri ambiţioase de dezvoltare şi extindere a activităţii la nivel intenaţional în 2022.

    Astfel, reprezentanţii Colloris şi-au propus diversificarea gamei de produse din piele naturală şi, în primă fază, listarea unor articole pe marketplace-ul eMAG Ungaria.

    „Urmează să listăm primele cinci produse sub brandul Colloris pe platforma eMAG Marketplace din Ungaria. A fost un proces puţin mai lung pentru că a trebuit să înţeleg ce era de modificat, de înţeles, de tradus. De asemenea, am început cu încălţămintea pentru copii, iar acum o să începe să fabricăm şi încălţăminte pentru bărbaţi şi femei“, a spus în cadrul emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace Iurie Cebotari, cofondator al Colloris.

    Colloris a luat naştere în 2019, în urma unei investiţii în valoare de aproximativ 10.000 de euro.

    Dacă la începutul activităţii compania a produs genţi din piele naturală pentru dame, în urma pandemiei începute în 2020 reprezentanţii companiei au fost nevoiţi să se adapteze la noile nevoi din piaţă. Iar pentru că oamenii nu mai ieşeau din casă, genţile produse de Colloris nu se vindeau, astfel că brandul a început producţia de pantofi pentru copii.

    „Când a venit pandemia nu am vrut să oprim activitatea şi am căutat soluţii. Am lucrat mai mult, ne-am reprofilat, reorga­nizat, am fost mereu într-o continuă schimbare ca să putem să fim mai aproape de clienţi. Au fost multe provocări şi în aceste situaţii pur şi simplu trebuie să cauţi noi şi noi soluţii, să inventezi, să te reinventezi“, a spus Rodica Cebotari, cofondatoare a Colloris.

    Produsele fabricate sub brandul Colloris pot fi achiziţionate online – de pe platforma eMAG Marketplace, sau de pe reţelele de socializare unde compania are propriile pagini – dar şi offline, din mai multe reţele de magazine.

    „Vrem să ne extindem în mediul offline şi vom deschide în Popeşti-Leordeni câteva standuri cu produse pentru copii. Pe marketplace-ul eMAG suntem prezenţi doar cu genţile de lux, de dame. Însă, în curând vom lista şi produsele din gama pentru copii“, a menţionat Rodica Cebotari. Ea a adăugat că Colloris a onorat deja comenzi venite din afara României, de la români din ţări precum Austria, Italia, Spania sau Franţa.

    „Am avut comenzi din afara ţării, din Europa, persoane care sunt din România dar au plecat să trăiască în altă ţară, ei fac comanda iar noi o trimitem prin curier, sau prin rudele care merg să îi viziteze – în Austria, Italia, Franţa.“ De asemenea, materiile prime sunt achiziţionate atât din Bucureşti, cât şi din Turcia sau Italia.

    „Am ales să nu mărim preţurile încă, însă chiriile şi materiile prime s-au scumpit cu 20-50%.  Sunt anumite tipuri de piele pe care le achiziţionăm la un preţ cu 50% mai mare faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut, însă, noi nu am ajustat preţurile la produsele noastre. Probabil o vom face, dar momentan am ales să mergem pe aceeaşi linie. Dar o să facem în curând ajustări de preţ“, a mai spus Iurie Cebotari.

    Pe de altă parte, planurile reprezen­tanţilor Colloris pentru anul în curs mai vizează şi lansarea unui site propriu prin care compania să îşi vândă produsele din piele naturală.

    „Vrem să schimbăm unele utilaje, dar pentru asta o să avem nevoie de investiţii mai mari. Noi, în general, am reinvestit profitul şi tot ce aveam în acest business. Cred că perioada din pandemie ne-a dat o lecţie şi acum încercăm să fim mai echilibraţi, să facem investiţii pas cu pas lucrurile, să gândim lucrurile mai bine“, a conchis Rodica Cebotari.

  • ZF Ecosistemul marketplace. De la construcţii, la bijuterii: un antreprenor din Târgu Jiu vrea să ajungă la venituri de 200.000 de lei din comercializarea bijuteriilor făcute chiar de el într-un atelier din Târgu Jiu

    ♦ Victor Popa a folosit cei circa 40.000 de euro obţinuţi prin intermediul programului Start-up Nation pentru a deschide un atelier de producţie de bijuterii în Târgu Jiu. Acum, ţinteşte vânzări de 200.000 de lei, realizate mai ales prin intermediul online-ului.

    Victor Popa a intrat pe drumul antreprenoriatului cu producţia de bijuterii la comandă,  cu gândul de a dezvolta o afacere de familie începută de părinţii săi în anul 2000 şi care iniţial se baza doar pe comerţ. El a povestit în cadrul celei mai recente ediţii a ZF Ecosistemul Marketplace că şi-a dorit să fie arhitect, dar până la urmă a urmat cursurile Facultăţii de Construcţii din Bucureşti, după care şi cursuri de management, în ideea de a deveni antreprenor. La finalizare, a luat decizia să dezvolte afacerea cu bijuterii, fiindcă a observat potenţialul de creştere de pe nişa bijuteriilor la comandă.

    Totodată, voia să se mute din Bucureşti în Târgu Jiu alături de soţia sa, care putea să lucreze remote. Au accesat o investiţie de circa 40.000 de euro prin intermediul programului Start-up Nation şi au folosit banii pentru utilarea atelierului, pe care l-au lansat în anul 2017.  În prezent, vânzările se realizează mai ales prin platforma Marketplace a eMAG, unde s-au listat în 2018, iar în curând şi-au propus să lanseze şi o platformă proprie. „Sunt zile în care producem doar două obiecte, dar şi perioade în care sărim de 50-100 de produse, cum ar fi acele brăţări cu şnur“, spune antreprenorul, care precizează că majoritatea obiectelor comercializate sunt din aur.

    Valoarea comenzii medii se plasează în jurul a 150-170 de lei. În atelier, alături de el, lucrează încă o angajată, ca parte a cerinţelor presupuse de programul Start-up Nation.  Cifra de afaceri, spune el, se află pe un trend crescător după ce, în 2021, s-au lovit de un regres; pentru anul în curs însă şi-a propus să ajungă la vânzări de 200.000 de lei: „Proiectele pe care le avem acum în derulare se vor face simţite spre finalul anului“, spune el, referindu-se atât la lansarea magazinului propriu, cât şi la parteneriate cu alţi producători din România.

  • ZF Ecosistemul Marketplace. Palemo Sign, distribuitor de jucării: Anul 2020 şi pandemia ne-au influenţat în sens pozitiv, online-ul a mers bine

    Fondatorii afacerii şi-au propus dezvoltarea online-ului în continuare şi vizează expansiunea prin acest mediu în Ungaria şi Bulgaria.

    Palemo Sign, un business lansat în 2011, axat în prezent pe importul, distribuţia şi vânzarea de jucării, articole sportive şi de plajă, a ajuns anul trecut la venituri de 7 milioane de lei, din care 30% au fost generate de segmentul online. „În fiecare an am înregistrat creşteri, chiar şi anul acesta, în pofida provocărilor legate de transportul acestor produse din China. Acum suntem undeva la nivelul cifrei de afaceri de anul trecut şi mai avem câteva luni până la finalul anului – cu siguranţă vom înregistra o creştere”, a spus Claudia Comăniţă, reprezentantul afacerii Palemo Sign, în cea mai recentă ediţie a emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace.

    Palemo Sign SRL este un business lansat în 2011 ca o afacere de familie. În 2016, compania a preluat distribuţia brandului RCO, atât prin ajutorul marketplace-urilor, al site-ului propriu, precum şi prin intermediul unităţilor fizice pe care compania le deţine într-un complex comercial. Produsele comercializate sunt jucării, articole de plajă şi sportive – atât mărci internaţionale, cât şi mărci proprii. Preţurile acestora pornesc de la circa 20 de lei şi ajung la 400 de lei, în cazul celor mai scumpe dintre articole. 

    Compania a intrat pe platforma Marketplace a eMAG în anul 2016. „Anul 2020 şi pandemia ne-au influenţat în sensul pozitiv – online-ul a mers bine, comenzile au crescut, însă partea de offline a fost afectată – magazinele au fost închise timp de o lună şi jumătate şi am avut câteva persoane care au intrat în şomaj tehnic. În cele din urmă a existat însă un echilibru între cele două medii, iar la final de an lucrurile au stat destul de bine, având în vedere perioada prin care trecem cu toţii”, a spus Claudia Comăniţă. 

    În ceea ce priveşte planurile de dezvoltare a businessului în continuare, acesta vizează accelerarea în online. „Avem mare încredere în mediul online şi ne dorim ca în continuare să accesăm noi pieţe. Împreună cu managerul de cont de la eMAG ne-am propus să intrăm şi pe piaţa din Ungaria, şi pe cea din Bulgaria.” Antreprenoarea adaugă că mai au de lucru în acest sens – etichetarea produselor în limba fiecărei pieţe unde acestea vor fi comercializate fiind un proces anevoios.   De asemenea, şi-au propus ca în continuare să diversifice gama de produse listate:  „În anul 2021 am făcut investiţii majore în acest sens – vrem să venim cu mult mai multe jocuri educative – această latură ni s-a părut că nu a fost suficient de dezvoltată în ultima perioadă. Încercăm să ţinem pasul cu tehnologia – avem jucării performante care se conectează la telefon – cred că întotdeauna este loc şi de mai bine”.

     

  • ZF Ecosistemul Marketplace. Alexandru Copilău, administrator al Got Wood Design, care produce şi comercializează articole Home&deco: Lucrăm pentru a extinde gama de produse cu articole de dimensiuni mai mari, precum mese şi birouri. Avem 180 de produse listate şi încă 100 în lucru“

    ♦ „În prezent avem o medie de 13 comenzi pe zi, iar capacitatea maximă a atelierului de producţie este de 20 de comenzi.“

    Compania românească Got Wood Design, care produce şi comercializează articole din zona home&deco – de la mobilier de birou si living, la mobilier de gradină, corpuri de iluminat şi decoraţiuni – vrea să îşi extindă gama de produse şi să lanseze pe piaţă şi mobilier de dimensiuni mai mari, precum birouri şi mese de lucru, a spus Alexandru Copilău, administrator al Got Wood Design, în cadrul emisiunii ZF Ecosis­temul Marketplace.

    „Vrem să ne extindem şi să pro­ducem şi mese, birouri sau produse de di­mensiuni mai mari. Estimăm că la finalul lunii iunie vom lista şi astfel de pro­duse pe site. În prezent avem 180 de produse listate şi încă 100 de pro­duse în dezvoltare. Produsele sunt de uz casnic şi avem o gamă variată de pro­duse“, a spus Alexandru Copilău.

    Compania înfiinţată în urma unei investiţii de 8.000 de euro, la începutul anului 2020, primul an impactat de pandemia de COVID-19 care a mutat majoritatea inte­racţiunilor în mediul online şi care a contribuit la creşterea pieţei de e-commerce, a luat naştere din „ambiţia“ lui Alexandru Copilău, care a reprodus o lampă pe care a văzut-o pe un site.

    „Eram pe un site al unui magazin de idei de decoraţiuni şi am văzut o lampă care mi-a plăcut. şi m-am gândit că aş putea să o reproduc. Astfel, am mers la magazin, am achiziţionat materiile prime şi uneltele necesare şi m-am apucat de treabă. Apoi am mers la Registrul Comerţulu, şi am înregistrat firma, ulterior am găsit un spaţiu pe care l-am închiriat şi am început activitatea“, a povestit Alexandru Copilău.

    El a adăugat că Got Wood Design şi-a început activitatea în mediul online, listând produsele pe platforma Marketplace a eMAG.

    „La început nu am avut bani suficienţi pentru a deschide un site propriu şi am ales să ne listăm pe platforma Marketplace a eMAG. Primul produs pe care l-am postat pentru vânzare au fost rafturile hexagonale care sunt şi cele mai căutate produse ale noastre şi pe care le producem în diverse mărimi şi culori diferite.“

    şi în prezent Got Wood Design îşi vinde produsele de home&deco preponderent online, atât pe piaţa locală, cât şi la nivel internaţional – prin intermediul unui site propriu şi prin platformele Marketplace ale eMAG din România, Bulgaria şi Ungaria -, dar are şi câteva lucrări pentru studiouri audio şi foto.

    „Încercăm să ne listăm pe toate platformele, cu toate produsele pe care le avem în portofoliu. Iar de la începutul acestui an am început să ne extindem şi international, prin intermediul platformei Marketplace eMAG din Ungaria şi Bulgaria. Împreună, vânzările celor trei platforme Marketplace ale eMAG reprezintă 60% din cifra de afaceri a companiei“, a mai spus Alexandru Copilau, care a adăugat că valoarea bonului mediu oscilează între 50 de lei şi 700 de lei, în funcţie de produsele comandate.

    În prezent, în cadrul companiei lucrează două persoane, iar planurile reprezentanţilor nu vizează neapărat şi mărirea echipei.

    „Avem o medie de 13 comenzi pe zi, iar capacitatea maximă a atelierului de producţie este de 20 de comenzi, deci momentan nu avem nevoie să ne dezvoltăm pe partea acesta, dar dacă va fi necesar vom mări şi echipa.“

    Compania a înregistrat la finalul anului 2021 afaceri de 35.000 de euro, iar pentru anul în curs Alexandrul Copilău vizează o creştere de peste 170% a cifrei de afaceri.

    „În primul trimestru al acestui an am înregistrat creşteri exponenţiale, de circa 150% în cifra de afaceri, faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut. Motivul ar fi faptul că încercăm să ne dezvoltăm şi să ne mărim gama de produse. Sperăm ca în 2022 să ajungem la o cifră de afaceri de 95.000 de euro.“

  • ZF Ecosistemul Marketplace. Vision Trading Group, care vinde produse parafarmaceutice şi de puericultură sub brand propriu, a ajuns la venituri de 17 mil. lei şi ţinteşte expansiunea în afara graniţelor

    Afacerea românească Vision Trading Group, care importă sub brandurile proprii Minut (produse parafarmaceutice cum ar fi bandajele, termometrele, seringile perfuzoare etc.) şi Minut Baby (biberoane, suzete etc.), a ajuns, prin intermediul unor parteneri distribuitori, în peste 4.000 de farmacii din toată ţara şi în unităţi sanitare de specialitate. Businessul generat astfel a ajuns anul trecut la aproximativ 17 milioane de lei. 

    Fondatorul companiei, Costi Nicolaescu, a început această afacere în 1998 alături de soţia sa, având un alt domeniu de activitate; au  întrerupt însă acel segment de business şi au reluat afacerea în 2005, axându-se pe importul de teste rapide de sarcină. Apoi, s-au extins treptat şi către alte teste, de unde au evoluat la portofoliul actual, format din 500 de repere.

    „Cea mai mare parte a vânzărilor se realizează prin intermediul partenerilor, dar ca urmare a situaţiei pandemice începute în urmă cu doi ani, am hotărât să fim mai prezenţi şi în online. Vânzările din online reprezintă până la 5% din cifra de afaceri în prezent”, a spus Cristi Stoica, managerul de dezvoltare al companiei, în cea mai recentă ediţie a emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace. Pe platforma marketplace a eMAG au intrat însă în 2016, după ce anterior, în 2011, au dezvoltat şi un site propriu de vânzare. „Vrem să ne dezvoltăm atât în online, cât şi în offline, mai ales că ne propunem pentru anul acesta şi pentru anul viitor să accesăm şi alte pieţe vecine, cum ar fi Ungaria, în baza parteneriatului cu eMAG.” 

    Pandemia a reprezentat un motiv în plus pentru a accelera dezvoltarea din online: „ În criza sanitară, ne-am mutat şi mai mult atenţia către online, am lucrat la promovare, iar trendul crescător pe canalul online l-am avut în ultimii doi ani,  când am observat o creştere de circa 25% faţă de perioada fără restricţii. În prezent, chiar dacă pandemia nu mai are aceleaşi efecte, tendinţa de creştere din online a rămas şi cred că vom asista la o continuă dezvoltare.”

    În ceea ce priveşte efectele negative ale pandemiei, Stoica observă şi el o creştere a preţului materiilor prime, a costurilor de transport, chiar şi în cazul înţelegerilor prestabilite, în special în ceea ce priveşte importurile dinspre Asia. Ei aduc însă produse şi din Polonia, Germania şi, anterior războiului actual, şi din Ucraina. 

    În cadrul afacerii lucrează 17 angajaţi, iar în ceea ce îl priveşte pe el, spune că lucrează de aproximativ 30 de ani în domeniul farma: „Compania Vision Trading Group mi-a oferit şansa de a accesa şi alte domenii din piaţa farma. În piaţa farma este la fel de dinamică evoluţia, diferenţa între piaţa farma şi parafarmaceutică este că aici concurenţa este un pic mai mică şi este o piaţă în creştere, pe care există încă loc”. Sfatul său pentru cineva care îşi doreşte să înceapă o afacere în online acum? „Mergeţi atât pe realizarea unui site propriu, chiar dacă presupune o investiţie suplimentară, dar şi listarea în Marketplace. Prezenţa pe mai multe canale ajută consumatorul să vizualizeze mai uşor produsele. În plus, cu echipa potrivită, se pot obţine rezultate foarte bune – aveţi nevoie de măcar o persoană dedicată pentru customer care, este foarte important să păstrezi o relaţie deschisă cu clienţii.”

     

  • ZF Ecosistemul Marketplace. Familia Laslo a readus la viaţă brandul Cheia, cu o istorie de peste un secol, şi a dezvoltat un portofoliu de 350 de produse. Circa 30% din vânzări sunt realizate la export

    ♦ Sistemul de lockere easybox este o punte de intrare pentru clienţi. ♦ Afacerile Apollo Cheia s-au ridicat la 120.000 de euro în 2021.

    Brandul Apollo Cheia, readus la viaţă de familia Laslo, a ajuns la un portofoliu de peste 350 de produse, iar majoritatea vânzărilor se desfăşoară astăzi prin intermediul canalelor online, după cum au povestit Alin şi Călina Laslo în emisiunea ZF Eco­sistemul Market­place, realizată în parteneriat cu eMAG.

    „Săpunul Cheia are actual peste 350 de produse, aproape 360. Veţi găsi pe site-ul nostru atât săpunuri naturale, de mâini, de corp, dar şi detergenţi ecologici, spumă activă şi multe alte produse surprinzătoare cum ar fi săpunul plastelină pentru copii, dar şi cosmetice naturale“, a explicat Călina Laslo.

    Istoria numelui Cheia a început în urmă cu mai bine de un secol şi a câştigat o poziţie importantă atât în piaţă, cât şi în mentalul colectiv.“

     „În 2010, Alin Laslo, fondatorul Apollo Cheia, a decis să achiziţioneze numele şi a lucrat aproximativ patru ani pentru a construi proiectul fără să se concentreze neapărat pe vânzări.

    „Accesul la numele Cheia a fost o şansă pe care am fructificat-o. Desigur, ca să ai noroc trebuie să fii jucător. Actorul care nu e în scenă nu e actor. Noi aveam o activitate în domeniul producţiei de repere de igienă colectivă în format chimic, eram jucători. La nivel de hobby produceam şi săpunuri naturale şi am avut şansa să ne intersectăm cu cuvântul <<Cheia>> pe care să îl înregistrăm pe numele nostru, preluându-l de la un proprietar de stat“, îşi aminteşte Alin Laslo.

    Astăzi, vânzările produselor Cheia se desfăşoară în principal prin intermediul canalelor online, atât prin platforma proprie, cât şi prin ecosistemul eMAG Marketplace, acolo unde produsele au intrat în 2018.

    „Aproximativ 80% vin de pe site-ul propriu şi 20% de pe alte platforme, printre care şi eMAG. (…) Produsele de corp sunt cele mai vândute pe site-ul nostru, produsele medicinale, printre care săpunurile cu sulf, detergenţii naturali şi deodorante antiperspirante“, a spus Călina Laslo.

    Coşul mediu s-a situat până acum la circa 165 de lei, însă în ultimele două luni acesta a mai scăzut, în contextul în care începutul războiului din Ucraina i-a determinat pe clienţi să se îndrepte mai mult spre produsele de necesitate din oferta companiei. Totuşi, Alin Laslo a explicat că există nuanţe în discuţia despre nivelul coşului mediu şi că sistemul de lockere easybox de la eMAG ajută în privinţa comenzilor mai mici şi reprezintă un punct bun de intrare pentru clienţi noi.

    „Pe eMAG coşul este mai scăzut, însă acel coş scăzut uşurează achiziţia, permite să se cumpere produsul de test datorită costurilor mai mici cu livrarea în sistemul easybox. Sistemul easybox e o punte de intrare spre client. Fiind costurile mai mici, permit achiziţia unui singur produs de care are nevoie clientul, să zicem şampon natural cu ulei de ricin. În timp ce înainte de easybox încurajam coş mai mare. Intrând cu acel unic produs cu care acoperim o nevoie, datorită procentului foarte mare de consumatori fideli care revin negreşit coşul ne creşte ulterior, după ce am câştigat încrederea“, a spus el.

    Activitatea de producţie se desfăşoară în Baia Sprie, Maramureş, iar un procent de circa 30% din vânzările Apollo Cheia sunt realizate la export. Antreprenorii sunt abordaţi în continuare de diverşi distribuitori care vor să ducă mai departe produsele acestui brand.

    „Mergem cam în toată Europa, urmărind Diaspora românească la magazine româneşti şi mai avem în Germania revânzător, în Polonia revânzător, în afara ecuaţiei de vânzători spre Diaspora românească. (…) Clar nu zicem nu niciunui portofoliu. De curând am primit o propunere de a fi reprezentaţi de o firmă din Singapore pentru a ne vinde produsele nu numai în Asia, ci şi pe plan mondial“.

    Călina Laslo este de părere că a venit momentul ca brandul să se promoveze mai mult, în contextul în care ultimii ani au fost marcaţi de investiţii în cercetare şi dezvoltare de produse noi.

    „Eu consider că până la momentul actual avem un portofoliu cu care ne putem promova mai mult. Până acum majoritatea profitului a fost investit tot în cercetare pentru a scoate noi produse, pentru a le dezvolta, iar acum cred că este momentul să ne promovăm. Mulţi clienţi ne spun că nu ştiau de noi, că le-ar fi plăcut să ne ştie dinainte. Cam 30-40% dintre clienţi revin“, a declarat ea.

    Cifra de afaceri s-a ridicat în 2021 la 120.000 de euro, iar pentru 2022 ţinta este de 150.000 de euro. Alin Laslo a povestit că este nevoie de o creştere cu 30-50% a volumelor pentru a menţine profitul de anul trecut, în contextul unor creşteri exponenţiale de costuri în ceea ce priveşte producţia. Alături de Alin Laslo se află în acest business soţia sa, fiica sa – Călina – şi alte circa 9 persoane cu care colaborează.

  • Artă cu lumină

    Anii pandemici au adus, dincolo de provocări şi teamă, noi obiceiuri, tendinţe şi schimbări pozitive. Este şi situaţia Made in Transylvania, un business care într-o perioadă gri şi-a propus să aducă puţină lumină în locul în care ne-am petrecut cel mai mult timp în ultimii doi ani – casele noastre.

     

    Pot spune că pe noi, ca şi business, pandemia ne-a ajutat, în sensul că în urma contextului pandemic comenzile online pur şi simplu au explodat. Astfel, comenzile au crescut cu minimum 30% în ultimii doi ani de activitate, faţă de perioada anterioară”, a spus în cadrul celei mai recente emisiuni ZF Ecosistemul Marketplace, Ina Grecu, fondator al Made in Transylvania, care produce şi comercializează sub brandul Startonight colecţii de obiecte decorative luminoase – tablouri şi tapet – create de diferiţi artişti şi fotografi pe piaţa din România.

    În ceea ce priveşte stilul adoptat de consumatori în cei doi ani „speciali”,  Ina Grecu a menţionat că ei au căutat, în principal, colecţii exclusive de tablouri şi tapet din zona abstractă, minimalistă. Reprezentanta Made in Transylvania consideră că oamenii au avut nevoie de cât mai mult spaţiu în casele lor însă, în acelaşi timp au căutat să aducă un plus de culoare. „Foarte mulţi clienţi au comandat tablouri din categoria abstract, alb – negru, în ultimii doi ani. De asemenea, au fost căutate şi tablourile cu imagini din natură sau chiar peisaje viu colorate, dar ponderea cea mai mare a fost în zona abstractă, stilul minimalist.”

    Compania românească Made in Transylvania a fost înfiinţată în 2007, iar în prezent deţine un atelier de producţie în judeţul Braşov, unde sunt realizate obiectele decorative care devin luminoase în întuneric, fără să implice un consum de energie.

    „Sunt obiecte decorative mai speciale, în sensul că luminează noaptea pentru că se încarcă cu energie naturală sau artificială, iar când este întuneric luminează – acest efect este obţinut prin aplicarea pe tablou sau pe tapet a unei soluţii speciale. Produsele sunt realizate integral în România, pe canvas sau plexiglas. Era un concept inovator acum 15 ani, atunci când am început businessul acesta. În momentul de faţă produsele sunt destul de cunoscute atât pe piaţa naţională, cât mai ales pe cea internaţională. Creăm tot felul de noi articole care sunt prietenoase cu mediul şi mult mai luminoase în timp”, a mai spus Ina Grecu. Ea a adăugat că în prezent, cele mai multe comenzi înregistrate de companie vin din Statele Unite ale Americii, Japonia, Australia, Canada, Mexic, Brazilia, Argentina, dar şi din alte ţări.

    De asemenea, planurile reprezentanţilor companiei vizează atât dezvoltarea la nivel local – prin listarea mai multor tablouri pe site-urile tip marketplace din România – şi creşterea portofoliului de produse dar şi de clienţi, cât şi extinderea pe noi pieţe europene, până la finalul anului în curs. „Anul acesta intenţionăm să listăm mai multe articole şi obiecte luminoase pe platformele marketplace locale şi să încercăm să ajungem şi în ţări din Europa, unde nu am ajuns până acum.”

    În ceea ce priveşte cifra de afaceri, compania românească Made in Transylvania vizează afaceri de un milion de euro până la finalul anului 2022, în creştere uşoară faţă de anul precedent când compania s-a apropiat de acest prag. „În 2022 sigur o să depăşim un milion de euro cifră de afaceri, mai ales dacă piaţa imobiliară şi piaţa de construcţii continuă să se dezvolte. Nu colaborăm direct cu arhitecţi, constructori, dezvoltatori imobiliari sau designeri, însă vedem în comenzile înregistrate că există interes din partea acestora şi comandă de la noi tot felul de obiecte decorative luminoase”, a mai spus fondatoarea Made in Transylvania. În prezent, în atelierul de producţie al companiei lucrează circa 15 angajaţi care onorează aproximativ 1.000 de comenzi lunar. „În fiecare an căutăm oameni noi şi facem recrutări. De obicei în sezonul de vară se măreşte echipa pentru că atunci încep pregătirile pentru sezonul de toamnă – iarnă, când cresc comenzile. Mereu din vară începe să crească numărul de comenzi şi trebuie să crească şi echipa.”

    De asemenea, obiectele decorative comercializate sub brandul Startonight pot fi găsite atât în mediul offline, cât şi în mediul online – atât pe site-ul propriu al companiei, cât şi pe diferite platforme tip marketplace, precum cea a eMAG.

    „Pe eMAG Marketplace am listat primele articole în 2016. Am listat prima dată câteva sute de articole, iar în prezent avem aproximativ 7.000 de articole listate pe eMAG Marketplace. În prezent, pe eMAG Marketplace comanda medie este de aproximativ 300 de lei, cu o medie de 150 de comenzi pe lună. În ceea ce priveşte ecosistemul Amazon, acolo am intrat în 2012, iar cele mai multe comenzi sunt înregistrate pe marketplace-urile Amazon”, a mai spus Ina Grecu. Ea a menţionat că în contextul actual, influenţat atât de pandemie – chiar dacă restricţiile, cel puţin pe anumite pieţe, au început să fie ridicate – cât şi de conflictul armat început de Rusia în Ucraina, o provocare ar putea veni din zona de transport. „Pentru că trimitem comenzi în toată lumea doar o criză a transportului ne-ar putea da peste cap şi ne-ar împiedica să nu putem onora comenzile”, a explicat fondatoarea companiei Made in Transylvania.