BusinessMagazin

Tag: Zapp

  • Alexandru Băloi, distribution & indirect sales Vodafone

    Alexandru Băloi s-a alăturat echipei Vodafone în 2009, iniţial pe poziţia de national key account manager. Se ocupa, la acea vreme, de relaţia cu partenerii Vodafone. Nouă luni mai târziu a devenit director regional pe regiunea de Sud-Est, iar peste doi ani, la sfârşitul lui 2011, a primit poziţia de director de vânzări indirecte, fiind responsabil de canalul de parteneri exclusivi şi de coordonarea regiunilor Vodafone.

    În 2013 a preluat şi zona de distribuţie Prepaid, creând o echipă puternică. Cel mai recent proiect a fost lansarea canalului de magazine în sistem de franciză Vodafone, cu ajutorul directorilor regionali şi al multor echipe implicate. În prezent, reţeaua Vodafone de magazine deschise în sistem de franciză a depăşit 100 de unităţi, în 66 de oraşe din 36 de judeţe, la nivel naţional. „Îmi place mult să construiesc lucruri şi să lucrez cu oameni. Experienţa mi-a dovedit că reuşeşti să câştigi doar prin echipe puternice, cred mult în parteneriate şi fairplay. Oamenii fac diferenţa, dorinţa de a reuşi poate muta munţii, iar ceea ce contează, în final, sunt experienţa, strategia corectă, dar şi sincronizarea şi execuţia impecabilă“, spune Alexandru Băloi.

    Înainte de Vodafone, a lucrat tot în telecom, din 2002, încă din timpul facultăţii. Primul său job, de agent de vânzări la Zapp, este şi cel care l-a format şi i-a cultivat o serie de aptitudini: capacitatea de relaţionare cu clienţii, abilitatea de a vinde şi de a urmări performanţa în activităţile zilnice. Schimbarea a venit după doi ani, când a trecut din poziţia de angajat în cea de antreprenor, deschizând primul său magazin Zapp. Ulterior a dezvoltat o întreagă reţea de magazine. Dupa cinci ani de antreprenoriat, s-a întors la Zapp pentru a lansa serviciile prepaid şi pentru a construi distribuţia aferentă.

    Alexandru Băloi a absolvit Universitatea Politehnică Bucureşti, Facultatea de Electrotehnică, specializarea Electrotehnologii, în anul 2004. În 2013 a urmat un program special, în cadrul IMD Business School – Commercial Excellence Program powered by Vodafone, Organizational Leadership, Commercial Excellence. Este căsătorit şi are un băiat de 8 ani.

  • Istoria telefoniei mobile din Romania

    “Timp de cateva zile au fost cozi interminabile in fata Salii
    Palatului, cum nu se mai vazusera de ani de zile”, isi aminteste
    Raluca Milin, unul dintre primii angajati in Romania ai actualului
    operator de telefonie mobila Vodafone. Se intampla in 1997, la 15
    aprilie mai exact, la lansarea serviciului Connex, primul intr-o
    tara care stia despre telefoanele GSM doar din auzite.

    Lesne de inteles asadar cum s-a declansat atunci frenezia in
    randul celor dornici sa se numere printre primii posesori ai unui
    telefon mobil. Cu un an in urma, doua companii intrau fiecare in
    posesia unei licente pentru telecomunicatii in sistem GSM scoase la
    licitatie de Ministerul Comunicatiilor si se inhamau la investitii
    considerabile intr-o afacere careia nu foarte multi ii dadeau sanse
    de reusita. Una dintre ele a fost Mobifon, operatorul canadian din
    spatele brandului Connex, care a lansat serviciul de telefonie
    mobila in aprilie 1997. Cealalta, Mobil Rom, prin brandul Dialog,
    avea sa lanseze serviciile comerciale de telefonie mobila doua luni
    mai tarziu, in iunie, intr-o retea prin care numai cateva orase din
    tara aveau acces.



    “Nici macar nu existau concret oferte comerciale. Era doar
    conceptul de serviciu de telefonie mobila si bineinteles ca
    abonamentele n-au fost deloc ieftine”, spune Raluca Milin, care la
    vremea respectiva facea parte din echipa ce a coordonat campania de
    marketing din spatele Connex. Pe atunci, operatorul nu avea filiale
    in alte tari europene care sa fie luate drept model, ci doar in
    China, insa bugetele previzionate initial pentru campanie s-au
    dovedit a fi mult subdimensionate. “La acel moment, telefonia
    mobila nu era chiar pentru oricine, iar in cele cateva luni de
    prezenta pe piata inaintea competitiei, Connex a atras crema
    clientilor dispusi sa-si cumpere telefon”, continua Milin,
    justificand astfel si petrecerile VIP organizate la Casa Poporului,
    la care participau doar oamenii de afaceri si formatorii de opinie,
    care au asigurat operatorului multe dintre contractele bune cu
    companii ce ii sunt si astazi clienti.

    Niciunul dintre cei doi operatori nu si-a imaginat insa la
    momentul lansarii cat de fulminanta va fi cresterea industriei de
    telefonie mobila. De altfel, cifrele obtinute la sfarsitul anului
    respectiv i-au luat prin surprindere nu doar pe operatorii si pe
    investitorii din spatele acestora, ci si pe pesimistii care se
    grabisera sa declare telefonia mobila o afacere fara prea mult
    potential, intr-una dintre putinele tari care inca nu ofereau
    servicii de telefonie mobila GSM.

    Connex a incheiat anul 1997 cu 112.000 de abonati si venituri de
    36,5 milioane de euro, iar Dialog a inregistrat venituri de aproape
    25 de milioane de euro si a depasit pragul de 100.000 de clienti,
    in conditiile in care la lansarea serviciului cifra estimata era de
    zece ori mai mica. Cu toate acestea, optimismul investitorilor a
    ramas moderat. Jean Baptiste de Boissiere, presedintele France
    Telecom (actionarul majoritar al Mobil Rom) de la acel moment,
    estima ca numarul abonatilor de telefonie mobila din Romania ar
    putea ajunge la un milion pana in 2005. Momentul a venit insa mult
    mai repede, in a doua jumatate a anului 2000.

    Intre timp, in 1998 numarul clientilor a urcat pana la 325.000
    pentru Connex si 308.000 pentru Dialog, iar in anul urmator, cei
    doi operatori si-au dublat baza de clienti pana la 702.000,
    respectiv 622.000. “Pe vremea aia doar oamenii cu bani aveau
    telefon mobil”, spune Bogdan P., unul dintre angajatii Mobifon din
    1997, despre primii clienti. Acestia erau in general dintre cei ce
    aveau nevoie de telefon mobil si ar fi vrut sa foloseasca asemenea
    servicii, dar au amanat din cauza problemelor de care se lovea
    telefonia mobila analogica, disponibila pe piata inca de la
    inceputul anilor ’90 prin Telefonica, la preturi mai mari decat
    pentru GSM.

    “Majoritatea utilizatorilor din perioada de inceput era formata
    din cei ce foloseau telefoanele oferite anterior de Telefonica,
    persoane cu un venit lunar minim de 700-1.000 de dolari, adica
    oamenii de afaceri, angajatii companiilor prospere si unele
    VIP-uri”, apreciaza Laurentiu Stan, actualul director general al
    Euroweb Romania, care a lucrat pe vremuri la Dialog, in
    departamentul responsabil de clientii de business.


    Cu toate ca serviciile Connex si Dialog propuneau costuri mai
    reduse decat cele ale Telefonica, facturile clientilor in primii
    doi ani ajungeau in multe cazuri de ordinul sutelor de dolari, in
    conditiile in care salariul mediu net se situa undeva in jurul a
    100 de dolari. Cat priveste companiile, nu prea existau pe atunci
    preocupari de a promova folosirea profesionala a mobilului, iar
    angajatii dadeau telefoane personale de pe mobilul de serviciu.
    “Poate si din acest motiv se explica factura lunara de 5.000 de
    dolari pe care ajungea sa o plateasca o companie cu 50 de angajati
    si in jur de 20 de abonamente mobile”, mai spune Stan.

  • Vanzatorul lui Zapp se intoarce in Romania

    Firul tranzactiei prin care Saudi Oger s-a intors pe piata de
    telecomunicatii din Romania, dupa ce a vandut operatorul Zapp catre
    Cosmote, este in sine destul de greu de urmarit. Grupul saudit se
    afla in spatele Oger Telecom, care controleaza operatorul de
    telecomunicatii Türk Telekom, noul proprietar al diviziei
    International Wholesale Business a Invitel – cel mai important
    furnizor de servicii de telefonie fixa din Ungaria si posesorul
    celei mai extinse infrastructuri alternative din sud-estul Europei
    – care include printre altele si Euroweb Romania, operator axat pe
    servicii telecom dedicate segmentului de business.

    Drumul intortocheat catre Romania nu a pus insa vreo piedica in
    ce priveste implicarea sauditilor in aceasta achizitie sau in
    procesul de negociere si probabil nici in atentia pe care o vor
    acorda pietei unde, cel putin cu serviciile de telefonie si date
    mobile, nu au avut prea mare succes.

    “Nu am facut parte din echipa de negocieri, dar am participat la
    o discutie in u
    Turcia”, spune Laurentiu Stan, directorul general al Euroweb si
    membru in consiliul de administratie al companiei, intr-o discutie
    cu BUSINESS Magazin. In schimb, el a fost cel ce s-a ocupat
    personal de centralizarea informatiilor despre companie necesare
    procesului de due diligence initiat la inceputul acestui an.

    E o situatie in care s-a mai aflat de cateva ori in trecut, insa
    abia de acum incolo devine Stan un pion important pe tabla de sah a
    sauditilor. Pentru ca, mai simplu spus, cele 221 de milioane de
    euro platite de Türk Telekom in tranzactie au procurat pentru Saudi
    Oger un loc mai bun in primele randuri ale telecomului est-european
    si i-au permis intoarcerea in Romania, o piata care in strategia de
    extindere in aceasta regiune are cel putin avantajul pozitionarii
    geografice. “Deocamdata nu s-a cristalizat nimic cu privire la
    schimbarea de strategie a Euroweb. Prima discutie va fi purtata la
    Budapesta in aceasta saptamana cu Paul Doany, executivul Türk
    Telekom”, spune Stan.

  • Fitch inrautateste perspectiva de rating a OTE

    Fitch precizeaza ca
    ratingul ca atare pe termen lung al OTE (BBB) nu este influentat
    negativ in nici un fel de ratingul suveran al Greciei (BBB-), insa
    decizia agentiei are in vedere “cresterea riscului de pe urma unor
    factori operationali care tin de inrautatirea perceptiei
    consumatorilor in Grecia”, care nu este compensata nici de venituri
    suficient de consistente din strainatate, asa cum este cazul cu
    Telefonica de Espana si Telecom Portugal, in cazul carora
    veniturile mai modeste din operatiunile interne sunt
    contrabalansate de afacerile din America Latina, unde ambele
    companii, in special prima, au o prezenta masiva.

    Agentia considera ca OTE este bine pozitionata ca sa faca fata
    conditiilor de piata in deteriorare, insa o eventuala scadere peste
    asteptari a veniturilor din telefonia fixa si mobila si a cash
    flow-ului de pe piata interna sunt “posibilitati reale” in
    urmatoarele 12 luni, iar daca acestea vor duce la reduceri
    substantiale ale investitiilor, pozitia OTE in raport cu
    concurentii/companiile comparabile va slabi.

    Fitch considera un factor in favoarea OTE faptul ca Deutsche
    Telekom (BBB) detine 30% din capitalul companiei elene, inclusiv
    pentru ca Deutsche Telekom ar putea participa, in caz de
    necesitate, la eforturile de refinantare a datoriilor OTE.
    Operatorul telecom grec are obligatiuni in valoare de 2,2 miliarde
    de euro care vor ajunge la scadenta in 2011, in timp ce resursele
    curente ale acestuia acopera acum doar 70% din total.

    OTE controleaza in Romania companiile Romtelecom, Cosmote, Zapp
    si lantul de magazine Germanos, respectiv afaceri totale de peste
    1,1 miliarde de euro pe an.

    Separat, analistii Goldman
    Sachs     au anuntat ca reduc tinta de pret pentru actiunile OTE de
    la 11,80 euro la 7,90 euro, “reflectand un declin mai mare decat se
    anticipase al afacerilor companiei”, cu precizarea ca OTE are o
    capacitate limitata, pe termen mediu, de a contracara scaderea
    veniturilor din serviciile traditionale printr-o crestere de pe
    urma unor noi servicii oferite.

    Saptamana trecuta, OTE
    a raportat     o scadere cu 76% a profitului net in primul
    trimestru, ca efect al taxelor de austeritate impuse marilor
    companii grecesti incepand de anul trecut, la 65,8 milioane de
    euro, in timp ce vanzarile au scazut cu 3,1% fata de aceeasi
    perioada din 2009, la 1,41 miliarde de euro. Conducerea companiei
    se asteapta ca urmatoarele trimestre sa fie mai slabe, din cauza
    recesiunii, a reglementarilor dure din sectorul telecom si a
    razboiului preturilor cu concurentii Vodafone si Wind Hellas.

  • Impreuna cu Zapp, veniturile Cosmote au crescut cu 13%, la 114,8 mil. euro.

    Veniturile Cosmote si Zapp au fost in T1 de 114,8 mil. euro, in
    crestere cu 13,3% fata de anul precedent. Compania nu precizeaza
    insa care a fost contributia Cosmote si care a fost contributia
    Zapp la aceste venituri.

    Cititi mai multe pe www.zf.ro

  • Germanos vinde si produsele si serviciile Zapp

    “Produsele si serviciile Zapp, atat pentru clientii de business,
    cat si pentru utilizatorii individuali, sunt de acum disponibile si
    in reteaua de magazine Germanos la nivel national”. Cosmote a
    cumparat Zapp anul trecut.


    Cititi mai multe     pe www.zf.ro

  • Zapp isi invita angajatii sa plece voluntar din companie

    “Conditiile dificile de piata, create de criza financiara in
    plina desfasurare, impun ca sustinerea competitivitatii Zapp sa fie
    prioritara. Avand in vedere aceste considerente, compania a decis
    sa ofere unui numar din angajatii sai un program de plecari
    voluntare, ca parte a eforturilor de imbunatatire a eficientei
    operationale a organizatiei”, au precizat reprezentantii
    companiei.

    Mai multe amanunte pe
    www.zf.ro

  • Premiera: Cosmote lanseaza serviciile de internet mobil

    Solutia de conectare la internet prin intermediul laptipului,
    Connect, este disponibila in petru variante – Now, Eco, Pro si
    Ultra, permite viteze de transfer de pana la 3,1 Mbps pentru
    download si 1,8 Mbps pentru upload. Cel mai ieftin pachet costa
    6,71 de euro pe luna, fara TVA si include 2GB de transfer, in timp
    ce la polul opus se situeaza o oferta de 20GB de transfer pentru 22
    de euro pe luna.

    “Acest produs, care este unul dintre primele rezultate ale
    efortului comun al celor doua echipe, Cosmote si Telemobil, ne
    permite sa extindem portofoliul de produse (…) oferind
    utilizatorilor acces la solutii de broadband mobil” a declarat
    Stefanos Theocharopoulos, directorul executiv al Cosmote
    Romania.

    Solutia de internet mobil este oferita prin intermediul unui
    modem Z025a si al unui card CDMA, compatibil cu orice model de
    calculator, fie el PC (bazat pe sistem de operare Windows de la
    Microsoft) sau Mac (bazat pe sistemele de operare ale Apple).
    Connect va fi distribuita in reteaua de magazine Cosmote si
    Germanos, cardul CDMA putand fi achizitionat cu subventie de pana
    la 100%, in functie de tipul abonamentului ales.

  • 118 800- de azi disponibil in toate retelele importante din Romania

    Serviciul universal de telefonie, care a devenit operational
    incepand cu 31 octombrie 2009 are o baza de date actualizata in mod
    constant si cuprinde date ale abonatilor din cele mai variate
    domenii, de la cabinete medicale, cinematografe, restaurante,
    companii de taxi, pana la saloane de infrumusetare, case de
    traduceri sau hoteluri.

  • Seful Cosmote Romania preia si conducerea executiva a Zapp

    In acelasi timp, Spyridon Spyropoulos, Director Relatii Afaceri
    Externe al Cosmote Romania preia si atributiile de COO al Zapp.

    Stefanos Theocharopoulos este CEO al Cosmote Romania din
    ianuarie 2008, iar in cursul anului 2009 a preluat si functia de
    Director General al Germanos Telecom Romania.

    Cititi mai multe pe www.zf.ro