BusinessMagazin

Tag: UNIVERS’ALL

  • Creatorul Univers’all iese din afaceri

    Intrebati de ce nu vand, multi oameni de afaceri argumenteaza ca le-ar lipsi adrenalina din viata de business. Altii prefera, dimpotriva, sa vanda pentru ca afacerea pe care au crescut-o, si de care cei mai multi se declara la fel de atasati ca si de propriul copil, ar putea inflori mai frumos sub conducerea altora.

    Mai dur este insa esecul. "Insuccesul Univers’all n-a fost deloc o experienta placuta si a lasat urme adanci", declara pentru BUSINESS Magazin Razvan Petrovici, omul de afaceri ce a controlat lantul de supermarketuri Univers’all. Acesta este de fapt principalul argument, alaturi de "cateva probleme de familie", pentru care omul de afaceri isi inchide acum si ultimele conturi cu zona de business din Romania. Afacerile conexe celei cu supermarketuri –francize sau investitii in domeniul imobiliar – i-au asigurat pana acum nu numai un loc in peisajul romaneasc al afacerilor, ci si o "aterizare" sigura, dupa ce Univers’all s-a prabusit in toamna lui 2006.

    La vremea la care stirea despre declinul Univers’all ajunsese deja publica, Petrovici se arata mai degraba amarat, insa deloc demoralizat; dimpotriva, "cocea" la rece cateva idei noi, tot in retail, zona care i se parea cea mai atractiva. Dupa un an si mai bine, planurile s-au schimbat radical, iar acum spera doar sa incheie „toate exiturile” din participatiile pe care le mai are pe piata romaneasca.

    Mai presus de orice, vrea sa vada incheiata povestea lichidarii Univers’all, care este blocat in stare de insolventa si trece acum prin proceduri greoaie. Din cele 14 spatii pe care le avea reteaua de supermarketuri, "mai avem de valorificat inca trei spatii", spune Petrovici – magazinele din Sfantu Gheorghe, Sighisoara si Timisoara. Chiar daca cel din urma nu este un spatiu in proprietatea Univers’all, "am incheiat un contract de inchiriere si nu am vandut drepturile". Cu toate acestea, acolo functioneaza acum un alt magazin (al retelei Spar) "si acest lucru trebuie clarificat, la fel ca si altele".

    Vanzarea spatiilor sau a contractelor de inchiriere pentru cele trei spatii a fost blocata de declansarea de catre creditori a procedurii de insolventa in luna mai a anului trecut, pentru ca altminteri procesul s-ar fi incheiat deja, spune Petrovici. El argumenteaza prin faptul ca toate celelalte spatii (11 supermarketuri si patru magazine de dimensiuni mai mici, sub marca Uni’all) au fost preluate de alte retele in numai cinci luni.
    Procedurile ar putea dura, in varianta optimista, inca sase luni sau, in scenariu pesimist – trei-patru ani, "daca nu sunt sustinut". Sustinerea ar insemna, in opinia lui Petrovici, un consens al tuturor partilor implicate – intre care adunarea generala a actionarilor, adunarea creditorilor si judecatorul sindic – asupra solutiilor pe care le ofera reprezentantii Univers’all.

    Deocamdata se poarta discutii si pe marginea sumei totale a datoriilor, despre care Petrovici spune ca se invart in jurul a 7 milioane de euro, dar ca exista voci care sustin ca aceasta valoare este fie mai mare, fie mai mica. "Totul ar putea fi rezolvat insa foarte simplu, pentru ca valoarea comerciala a companiei era mult mai mare la vremea intrarii in insolventa. Asta a fost si intentia: sa oprim cresterea datoriilor inainte de a ajunge la o suma prea mare", sustine Petrovici. Cauza principala a complicatiilor este, dupa el, faptul ca datoriile sunt foarte fragmentate: nu exista un creditor majoritar – "cel mai mare are cam 3-4% din masa credala". Fara a spune in mod direct, omul de afaceri lasa de inteles ca tocmai aceste tergiversari si complicatii in clarificarea situatiei creata de Univers’all il determina sa reduca acum "cat se poate de mult si cat se poate de repede toate operatiunile de pe piata romaneasca".

    Din acelasi motiv, si-a redus si participatiile pe piata imobiliara, sustine el, fara a da insa niciun detaliu. Este convins ca renuntarea la plasamente imobiliare a fost o decizie inspirata, pentru ca "am presimtit tavalugul ce va sa vina. Regresul din ultimele doua luni este doar inceputul". Totusi, analistii din piata imobiliara contrazic perceptia lui Petrovici, sustinand ca 2008 este pur si simplu un an al stabilizarii, in sensul domolirii cresterii de preturi. Un studiu Colliers arata, spre exemplu, ca pentru apartamentele in ansambluri rezidentiale noi preturile vor creste in acest an intr-un ritm de circa 15% fata de 2007, cand s-a inregistrat o medie de 1.500 de euro/mp.

    Petrovici nu a dorit nici sa faca o estimare a averii pe care o detine, spunand doar ca "nu sunt nici un om bogat, dar nici sarac". Dar in conturile sale intra si banii rezultati din retragerea din investitiile pe care grupul GFS, umbrela afacerilor sale, le avea pe piata de francize. Prin compania Etap, grupul GFS a operat mai multe magazine in sistem de franciza pentru marci de imbracaminte si de lenjerie, precum Celio sau Etam, comercializate in mall-uri – ca Plaza Romania si Bucuresti Mall – si in centre comerciale ca Unirea.

    In privinta vanzarii, omul de afaceri mai are insa experienta cedarii activitatii de import si distributie de bauturi alcoolice, in vara anului 2005, catre compania concurenta Sollers. La acel moment, desi divizia de import si distributie de bauturi a GFS avea in portofoliu marci ale liderului mondial Diageo (Johnny Walker, Baileys, Smirnoff, J&B), grupul controlat de Petrovici era doar pe locul al treilea in piata, cu mult in urma principalilor competitori, Allied Domecq si Pernod Ricard (care ulterior au fuzionat la nivel mondial). Dupa incheierea tranzactiei, a carei valoare nu a fost dezvaluita, Petrovici afirma ca aceasta miscare ii va permite sa se concentreze mai mult pe activitatea de retail.

    Afacerile cu duty-free-uri, lansate in 1998, s-au stins de la sine la inceputul anului trecut, odata cu integrarea in Uniunea Europeana. |n 2006 insa, grupul GFS mai avea inca magazine in sistem de franciza, la granita estica si de nord a tarii. Anul 2005, cand grupul numara nu mai putin de 22 de magazine la frontiera, a fost ultimul an in care grupul GFS a fost "complet", iar vanzarile firmelor ce-l alcatuiau au depasit 100 de milioane de euro.

    Greu de crezut in acest context – chiar si pentru Petrovici – ca isi poate insusi conditia de fost om de afaceri. Odata incheiate procedurile prin care trece acum societatea Univers’all, statutul de afacerist i-ar putea face din nou cu ochiul. Astfel ca fostul patron al Univers’all cocheteaza cu ideea de a face afaceri „pe piete la moda, care se ridica acum". Care anume? Deocamdata zice doar ca nu vrea sa le nominalizeze, „ca sa nu dea idei si altora”.

  • UNIVERS’ALL

    Omul de afaceri care controleaza grupul GFS, Razvan Petrovici, a declarat pentru BUSINESS Magazin ca s-a confruntat o singura data cu situatia de a renunta la un CEO. Incercand sa aplice reteta de performanta a francezilor de la Carrefour, reteaua de magazine Univers’all, ce a facut parte din GFS, a „furat“ de la acestia un manager: Patrick Iffly. Razvan Petrovici mai intai l-a cooptat in conducerea Univers’all, iar in februarie 2004 l-a instalat ca director general. Cu toate acestea, Iffly – unul dintre cei patru directori generali pe care i-a avut cu totul Univers’all in cei patru ani de existenta – si-a dat demisia dupa numai sase luni de la incheierea contractului.

     

    „A fost vorba mai degraba de o nepotrivire de caracter si de diferente culturale majore“, explica situatia Petrovici, vorbind de un impas de comunicare care intervenise intre Iffly si actionarii semnificativi ai grupului. De obicei, adauga Petrovici, „am vrut sa armonizez relatia dintre CEO si actionariat. Dar in acest caz s-au ivit divergente“. „Am avut, vreme de circa o ora, o discutie foarte civilizata la care au fost prezenti si membrii board-ului, in urma careia am stabilit termenii de despartire.“

     

    Petrovici a dorit sa precizeze ca inlaturarea francezului nu a avut de-a face cu performantele profesionale, desi la momentul respectiv, in august 2004, spunea ca rezultatele dupa cele sase luni de prezenta a lui Iffly la conducerea companiei sunt in neconcordanta cu obiectivele asumate in februarie, la semnarea contractului, in ciuda unei cresteri a vanzarilor de aproape 50% fata de aceeasi perioada a anului precedent. Petrovici nu a dorit sa ofere niciun detaliu referitor la pachetul compensatoriu stipulat in contractul francezului.

     

    Omul de afaceri comenteaza insa ca, in opinia lui, cointeresarea managerilor in afacere este cea mai buna reteta pentru implicarea acestora in soarta companiei. „Cea mai buna formula este ca ei sa fie rasplatiti cu un pachet de actiuni in functie de performante.“ In cazul lui Iffly pare sa fi functionat insa intr-o anumita masura nesansa. Petrovici a mai declarat, intr-o discutie anterioara cu BUSINESS Magazin, ca problemele cele mai mari, care au dus in cele din urma la inchiderea Univers’all, anul trecut, nu au fost nici directorii generali care s-au perindat la conducerea retelei si nici managementul terminal (directorii de magazin). „Managementul de centrala, acolo e problema: la achizitii, la centrala, la monitorizare de resurse, la trezorerie, la fluxul de informatii, la vanzari, la productie…“

  • UNIVERS’ALL

    Omul de afaceri care controleaza grupul GFS, Razvan Petrovici, a declarat pentru BUSINESS Magazin ca s-a confruntat o singura data cu situatia de a renunta la un CEO. Incercand sa aplice reteta de performanta a francezilor de la Carrefour, reteaua de magazine Univers’all, ce a facut parte din GFS, a „furat“ de la acestia un manager: Patrick Iffly. Razvan Petrovici mai intai l-a cooptat in conducerea Univers’all, iar in februarie 2004 l-a instalat ca director general. Cu toate acestea, Iffly – unul dintre cei patru directori generali pe care i-a avut cu totul Univers’all in cei patru ani de existenta – si-a dat demisia dupa numai sase luni de la incheierea contractului.

     

    „A fost vorba mai degraba de o nepotrivire de caracter si de diferente culturale majore“, explica situatia Petrovici, vorbind de un impas de comunicare care intervenise intre Iffly si actionarii semnificativi ai grupului. De obicei, adauga Petrovici, „am vrut sa armonizez relatia dintre CEO si actionariat. Dar in acest caz s-au ivit divergente“. „Am avut, vreme de circa o ora, o discutie foarte civilizata la care au fost prezenti si membrii board-ului, in urma careia am stabilit termenii de despartire.“

     

    Petrovici a dorit sa precizeze ca inlaturarea francezului nu a avut de-a face cu performantele profesionale, desi la momentul respectiv, in august 2004, spunea ca rezultatele dupa cele sase luni de prezenta a lui Iffly la conducerea companiei sunt in neconcordanta cu obiectivele asumate in februarie, la semnarea contractului, in ciuda unei cresteri a vanzarilor de aproape 50% fata de aceeasi perioada a anului precedent. Petrovici nu a dorit sa ofere niciun detaliu referitor la pachetul compensatoriu stipulat in contractul francezului.

     

    Omul de afaceri comenteaza insa ca, in opinia lui, cointeresarea managerilor in afacere este cea mai buna reteta pentru implicarea acestora in soarta companiei. „Cea mai buna formula este ca ei sa fie rasplatiti cu un pachet de actiuni in functie de performante.“ In cazul lui Iffly pare sa fi functionat insa intr-o anumita masura nesansa. Petrovici a mai declarat, intr-o discutie anterioara cu BUSINESS Magazin, ca problemele cele mai mari, care au dus in cele din urma la inchiderea Univers’all, anul trecut, nu au fost nici directorii generali care s-au perindat la conducerea retelei si nici managementul terminal (directorii de magazin). „Managementul de centrala, acolo e problema: la achizitii, la centrala, la monitorizare de resurse, la trezorerie, la fluxul de informatii, la vanzari, la productie…“