BusinessMagazin

Tag: Temu

  • Retailerii din China, în frunte cu Temu şi Shein, au luat cu asalt Europa şi controlează 10% din volumele vândute online în Italia şi 30% în Spania. Care e situaţia în România?

    Platformele online originare din China, respectiv Temu, Shein, AliExpress şi Miravia, au luat cu asalt ţările din Europa de Vest, unde au reuşit să îi atragă pe consumatori cu preţuri mici şi cu portofolii extrem de variate de produse, de la haine la electronice şi de la ustensile de bucătărie la cosmetice. Astfel, aceşti comercianţi s-au impus pe pieţe mari, cunoscute a fi bogate şi cu putere de cumpărare pe măsură.

    În mod paradoxal, oamenii din state recunoscute pentru apetitul în ceea ce priveşte moda de lux şi cosmeticele scumpe, precum Franţa şi Italia, au ajuns să aleagă Temu sau Shein pentru cumpărături „pe internet“, arată o analiză a companiei de cercetare de piaţă NielsenIQ. Şi nu doar atât, importanţa acestor nume în retailul online creşte.

    Spre exemplu, în Spania, în 2024 (cele mai recente date), una din trei achiziţii on­line era făcută pe una din aceste plat­forme. În Italia, cota de piaţă în volum a urcat şi ea la 11% (de la 6% în 2023). Datele se referă doar la achiziţiile din mediul virtual.

  • Povestea site-ului care a schimbat comerţul online. Cum a reuşit acesta să devină un fenomen mondial şi cine este omul din spatele afaacerii?

    Temu a creat o nouă generaţie de consumatori – una care nu doar cumpără, ci Şi descoperă. Consumerismul Temu nu este doar necesitate – este divertisment.

    Temu a fost lansată mai întâi în SUA, în 2022. Platforma de comerţ online se afişează şi acum cu masca unei afaceri americane doar pentru că are un sediu, minuscul, în Boston. Dar toată lumea ştie că Temu vine din China. Şi a venit ca o cometă. În doar un an s-a transformat dintr-o companie necunoscută într-o atracţie pentru consumatorii europeni şi americani. Astăzi redefineşte comerţul electronic mondial.

    În Polonia, Temu a întrecut la popularitate liderul local Allegro.  În SUA, aplicaţia sa de shopping  este pe locul doi, după cea a Amazon. La nivel global, platforma a raportat 416,5 milioane de utilizatori lunari pentru trimestrul doi al acestui an, o creştere de aproape 70% faţă de anul trecut. În Europa, avansul a fost de 74%. Folosind producţie în masă ieftină, promovare agresivă şi un design tech captivant, imersiv, Temu a transformat shopping-ul într-un spectacol global, chiar dacă poate avea pierderi şi de 30% la o comandă. Totul ţine de strategie.

    Timp de decenii, China a servit drept fabica lumii occidentale, locul unde industria a migrat pentru a supravieţui. Forţa de muncă ieftină în condiţii precare a permis producţie la costuri mici într-un ritm extraordinar, schimbând obiceiurile de consum dincolo de orice a existat până atunci. Dar, în ultimii ani, China a devenit piaţa lumii – nu mai este un simplu producător, ci un furnizor; şi nu de imitaţii, ci de mărci originale, de succes, scrie Ctech, site-ul de ştiri de tehnologie al Calcalist, principalul ziar de business din Israel.

    Temu a redefinit comerţul online, transformând shoppingul într-o experienţă de divertisment Şi descoperire, nu doar într-o necesitate de consum.

    După ce Alibaba, JD.com şi Taobao s-au impus ca părţi esenţiale ale comerţului chinezesc, compania de fast fashion Shein a fost prima care a depăşit semnificativ graniţele ţării. Înfiinţată în 2008, Shein a devenit una dintre cele mai populare astfel de afaceri din lume după izbucnirea pandemiei de COVID-19. În 2022, a realizat vânzări globale de 23 de miliarde de dolari – o creştere de 475% faţă de anul de dinainte de pandemie, 2019. Punctul său forte constă în varietatea nesfârşită de produse, un lanţ de aprovizionare extraordinar şi capacitatea de a produce în funcţie de cerere, totul la preţuri foarte mici. La sfârşitul anului 2022, Bank of America a numit Shein „cea mai mare ameninţare la adresa comercianţilor online de modă”. 

    Conform Earnest Research, Shein reprezinta în 2024 aproape 30% din piaţa de fast fashion din SUA, după Amazon. Între 2022 şi 2023 profitul i s-a dublat. Temu a fost lansat în mijlocul nebuniei Shein, şi nu din întâmplare. Modelul Temu este similar cu cel al Shein, dar strategia lor este mult mai agresivă.

    Încă de la început, compania-mamă PDD Holdings şi-a stabilit un obiectiv clar: să obţină cel puţin o zi de vânzări cu un volum mai mare decât Shein până la sfârşitul celui de-al treilea trimestru al anului 2023. Temu a atins acest obiectiv rapid şi fără a oferi un produs dramatic nou sau diferit. Spre deosebire de concurenţii săi care au început să opereze în China înainte de a se îndrepta spre străinătate, Temu a pornit direct din Boston, iar obiectivul său a fost tocmai opusul: să cucerească pieţele americane şi apoi pe toate celelalte. Temu a dat naştere unei noi strategii de acaparare: producţie ieftină şi în masă, bazată pe zeci de mii de furnizori, cheltuieli masive şi un design tehnologic radical. Astfel, a apărut o nouă generaţie de consumatori – una care nu doar cumpără, ci descoperă. Consumerismul Temu nu este doar o necesitate – este divertisment.

    Temu a apărut de nicăieri şi este brusc peste tot. În septembrie 2022, a început să funcţioneze în SUA, iar până în martie 2023 opera deja în 48 de ţări din Europa, Australia şi Orientul Mijlociu (prin intermediul Israelului). În mai puţin de un an, aplicaţia sa a fost descărcată de 250 de milioane de utilizatori din întreaga lume, peste jumătate dintre aceştia în SUA. În doi ani, platforma chineză a devenit unul din principalii concurenţi de pe piaţa globală. Temu a adunat 93,7 milioane de utilizatori în Europa până la sfârşitul anului 2024, inclusiv 16,3 milioane în Germania, 12 milioane în Franţa, 10 milioane în Italia şi 9,6 milioane în Polonia. Apariţia bruscă şi agresivă, preţurile mici şi loteriile de pe platformă i-au lăsat pe mulţi utilizatori să se întrebe dacă nu cumva au dat peste un site ilegitim. Însă Temu nu este o escrocherie şi a fost transparent în ceea ce priveşte obiectivele sale pentru primul său an complet de operaţiuni (2023): 10 miliarde de dolari în vânzări globale. Nu numai că a atins acest obiectiv, dar l-a şi depăşit.

    Potrivit CICC, o firmă chineză de administrare a investiţiilor, în 2023 Temu a obţinut venituri de 18 miliarde de dolari. În aceeaşi perioadă, acţiunile companiei-mamă PDD au crescut cu aproape 50%, propulsând valoarea holdingului la 175 de miliarde de dolari. Pentru o clipă, PDD a depăşit Alibaba, fondată cu 16 ani mai devreme, ca fiind cea mai mare companie de comerţ electronic din China în funcţie de valoarea de piaţă.

    Aceste realizări nu pot fi subestimate, dar pot fi reduse la o singură decizie: Temu a ales să câştige bătălia pentru publicitate folosind un singur şi formidabil instrument – banii. Conform J.P. Morgan, Temu a investit 1,7 miliarde de dolari doar în publicitate în 2023. Se estimează că în 2024 doar pe publicitate pe Facebook şi Instagram au fost cheltuiţi 2 miliarde de dolari. Aceste cheltuieli sunt opace şi Temu nu face lumină. Să fie şi acesta un mijloc de a acapara atenţia? Sunt analişti care spun că în 2023 doar în SUA publicitatea pentru această platformă de comerţ electronic a fost de peste 3 miliarde de dolari. Doar Amazon, Procter & Gamble şi PepsiCo îşi permit astfel de costuri. Conform unei analize Tencent, Temu cheltuieşte până la 10 milioane de dolari pe zi pe reclame pe Meta şi Google. Potrivit CEO-ului de la Etsy, Josh Silverman, cheltuielile publicitare masive ale lui Temu şi Shein „au influenţat singure costul publicităţii pe piaţă”. Şi nu toată publicitatea este online: în ultima pauză ediţiei din 2024 a Super Bowl, cel mai urmărit eveniment din SUA şi Sfântul Graal al agenţilor de publicitate, Temu a cumpărat timp de antenă pentru trei reclame care păreau realizate de entuziaşti cu buget redus. Aceasta este platforma; nu trebuie să fie sofisticată sau să atragă clienţii cu estetică. Tot ce este necesar este ca numele şi sigla Temu să fie peste tot. Însă difuzarea acelor reclame a costat 21 de milioane de dolari, se zice.

    Lansată în SUA în 2022, dar cu origini chineze, platforma s-a extins rapid la nivel global, depăŞind 400 de milioane de utilizatori Şi devenind concurent direct pentru Amazon Şi Allegro.

    Spre deosebire de Shein, acest succes nu s-a tradus încă în profituri pentru Temu. PDD a suferit pierderi de câteva miliarde de dolari din cauza operaţiunilor agresive ale platformei, dar având în vedere cererea mare, compania mamă a mărit alocările pentru Temu astfel încât să acopere gaura. Potrivit companiei chineze de date 36kr, reducerile mari şi diversele subvenţii pot duce la o pierdere de 30% la fiecare comandă pentru Temu. Această strategie, numită „lider în pierderi”, include o subvenţie uriaşă în schimbul câştigării de cotă de piaţă. Aceasta a fost şi metoda prin care Amazon şi-a stabilit dominaţia în primul său deceniu de operaţiuni. Pe de altă parte, rezultatele globale ale PDD, un holding cu mai multe afaceri, inclusiv de comerţ electronic, au fost în ultimii ani mereu pozitive. Succesele Shein şi Temu nu schimbă doar lumea consumatorului occidental, ci şi pe cea a concurenţilor chinezi

    Fondatorul Alibaba, Jack Ma, şi fondatorul JD.com, Richard Liu, au susţinut că afacerile lor trebuie să se adapteze la concurenţa acerbă din partea ambelor vedete în ascensiune. „Trebuie să ne schimbăm”, a scris Liu într-un memoriu intern al gigantului comerţului electronic, „altfel nu avem nicio cale de ieşire”. Iar Ma a cerut angajaţilor companiei „să plătească orice preţ şi sacrificiu” pentru a face faţă concurenţei acerbe. Alibaba, ca răspuns, a înlocuit directorii executivi din diviziile sale de comerţ electronic. Shimbările sunt vizibile pe Aliexpress. Shein şi Temu nu încearcă să fie Amazon; nu încearcă să menţină şi să extindă cota de piaţă prin principii precum „obsesia clientului”, livrarea rapidă şi retururile gratuite. În schimb, se concentrează pe gustul trecător al noii generaţii de consumatori şi pe aşteptarea lor ca cerinţele să le fie satisfăcute mereu fără pauză – consumerismul cu ADHD. După ce compania îşi construieşte o bază mare de utilizatori (sau o achiziţionează cu subvenţii gigantice), atrage consumatorii către platformă cu o cantitate nerezonabilă de produse ieftine într-un mod aparent neeconomic. La prima vedere, acest lucru nu sună a nou, dar Shein şi Temu l-au transformat într-o artă. Shein a dezvoltat un algoritm care scanează căutările pe Google, TikTok, Instagram şi alte site-uri web populare, identifică tendinţele şi generează instrucţiuni de design pentru acestea – nu trebuie uitat că Shein vinde haine. Compania lucrează cu aproximativ 3.000 de designeri care traduc tendinţele în designuri ieftine, în timp ce zeci de mii de furnizori care lucrează cu ei produc câte o comandă mică de 50-100 de articole în mai puţin de zece zile. Designurile populare generează producţie de masă. Shein numeşte acest sistem de management „un model automat de comenzi şi reaprovizionare la scară largă”, prin care adaugă aproximativ 6.000 de produse noi în fiecare zi.

    Pe de altă parte, Temu lucrează cu aproximativ 80.000 de furnizori care pot aduce orice produs imaginabil, folosind platforma pentru a se conecta cu consumatorii. Colectează date în mod agresiv pentru a ţine pasul cu gusturile şi tendinţele în schimbare şi, în acelaşi timp, adaugă zilnic mii de articole noi ieftine pe platformă pentru a satisface apetitul consumatorilor din Generaţia Z. „Cumpără ca un miliardar”, spune sloganul Temu, ceea ce înseamnă că userii ar trebui să cumpere cât doresc, atât de mic fiind preţul. Ce modalitate mai bună de a câştiga loialitatea consumatorilor americani şi europeni? Totuşi, oferta Temu este mai săracă decât cea a Aliexpress, care se schimbă şi el din mers. La Temu, această concentrare pe mii de articole noi a creat două inovaţii – prima este un model de afaceri bazat mai degrabă pe consumerismul de „descoperire” decât pe consumerismul de „căutare”. Consumatorii obişnuiau să caute pe site-uri web articole precum „pantaloni”, dar astăzi, miile de articole noi Shein şi Temu creează o experienţă de derulare nesfârşită, la fel ca pe TikTok, şi o rotaţie constantă a comenzilor, ceea ce creează un entuziasm insaţiabil pentru consumator, surprinzând şi prin sentimentul de urgenţă. Derularea nesfârşită este, de asemenea, captivantă. Companiile reuşesc să-i determine pe utilizatori să deschidă aplicaţia atunci când se plictisesc, fără nicio nevoie specifică. Temu a încoronat această tendinţă drept „noul consumerism electronic” şi defineşte unul dintre principiile sale de bază drept „consum spontan”. Temu adaugă ceea ce ei numesc o „componentă comportamentală” la cumpărături şi gamificare (la fel ca aplicaţia companiei sale surori, cu experienţă mai mare, dar pe piaţa din China, Pinduoduo), care include loterii frecvente şi încurajează utilizatorii să câştige reduceri prin promovare. Iar dacă un produs se ieftineşte după ce a fost cumpărat, platforma permite clientului să ceară diferenţa de preţ, banii urmând să fie folosiţi la comanda următoare. Toate acestea au făcut ca cifrele Temu să iasă în evidenţă în întreaga industrie: potrivit companiei de cercetare eMarketer, un utilizator Temu petrece în medie 18 minute pe zi în aplicaţie, comparativ cu doar zece minute pe Amazon, 11 minute pe AliExpress şi eBay.

    Strategia sa se bazează pe producţie ieftină, promovare agresivă Şi design captivant, compania investind miliarde de dolari anual în publicitate pentru a câŞtiga cotă de piaţă.

    A doua inovaţie este o abordare individuală a consumului în cantităţi mari, cunoscută sub numele de „hauls”, care a devenit un fenomen de marketing în sine. Shein a început această tendinţă trimiţând la mii de „micro-celebrităţi” articole gratuite în pachete gigantice. Conţinutul pachetelor, care uneori includea o sută sau mai multe articole, era prezentat în videoclipuri virale. Influencerii oferă urmăritorilor coduri de reducere şi primesc comisioane de vânzări de la companii. Astăzi, hauls-urile Shein şi Temu se numără printre cele mai populare căutări pe TikTok şi YouTube, Shein fiind dominant. În centrul strategiei de preţuri a Temu se află modelul Consumator-Producător (C2M), introdus de Pinduoduo în martie 2023 (se poate spune că Temu este extensia internaţională a Pinduoduo, care se concentează pe piaţa chineză, unde vinde inclusiv produse agricole). Această abordare utilizează licitaţii inverse, în care Temu solicită oferte de la producători, forţând furnizorii să concureze şi să ofere cele mai mici preţuri posibile. PDD Holdings stabileşte preţurile produselor finale şi marjele de profit, iar producătorii livrează produsele direct către depozitele Pinduoduo din China, eliminând necesitatea ca Temu să achiziţioneze sau să deţină stocuri. În schimb, producătorii suportă costurile de depozitare şi trebuie să preia înapoi orice articole nevândute. Plăţile se efectuează de obicei trimestrial, uşurând şi mai mult povara financiară a Temu. În esenţă, Pinduoduo operează un model de inventar de consignaţie. Licitaţiile inverse permit Temu să obţină cele mai mici preţuri posibile de la început, expertiza logistică a Pinduoduo (lansat în 2015) permiţând consolidarea rapidă a comenzilor, creând economii de scară de care beneficiază în special producătorii mai mici care, fără Pinduoduo, s-ar confrunta cu dificultăţi în atingerea unor astfel de niveluri de cerere. În plus, prin combinarea logisticii de transport, Pinduoduo reduce şi mai mult costurile totale ale produselor în comparaţie cu vânzările directe ale producătorilor. 

    Traducere şi adaptare: Bogdan Cojocaru

  • Polonia, pe urmele României. Retailerii din comerţul electronic polonez cer reguli mai dure împotriva Temu şi Shein.. „Europa trebuie să înţeleagă ameninţarea ascunsă din spatele unui posibil război comercial între SUA şi China”

    UE trebuie să impună reguli mai stricte platformelor chineze de comerţ electronic pentru a opri copleşirea companiilor europene de către concurenţi precum Temu, a declarat CEO-ul celui mare retailer online din Polonia, scrie FT.

    Marcin Kuśmierz, director executiv al Allegro, a spus că retailerii chinezi „îşi pompează cheltuielile de marketing în Polonia şi în Europa” ca răspuns la un mediu comercial mai dur din SUA, iar această schimbare ar putea fi „doar începutul” a ceea ce ar putea înfrunta UE dacă SUA continuă cu politica comericală agresiva la adresa Chinei.

    „Europa trebuie să înţeleagă ameninţarea ascunsă din spatele unui posibil război comercial între SUA şi China, şi anume că retailerii chinezi îşi pot reloca resursele aici, inundând Europa cu bunuri”, a declarat Kuśmierz într-un interviu pentru Financial Times.

    „În condiţiile actuale, companiile europene mai mici vor suferi, iar multe dintre ele nu vor putea supravieţui concurenţei chineze”.

    Retailerii chinezi online şi-au redus recent investiţiile în SUA după ce preşedintele Donald Trump a impus noi tarife.

    Numărul utilizatorilor activi lunar ai Temu în SUA a scăzut, în medie, cu 35% în cele patru luni până în august, potrivit firmei de analiză Sensor Tower. În aceeaşi perioadă, utilizatorii din marile pieţe europene au explodat, cu până la 70% în Franţa şi 50% în Germania.

    Retailerul de îmbrăcăminte Shein nu şi-a redus publicitatea în SUA la fel de mult, iar numărul utilizatorilor activi americani a crescut cu 2% în ultimele patru luni. Dar şi acesta s-a extins în Europa, cu o creştere de 15% în Germania şi 10% în Franţa, arată datele Sensor Tower.

    Luna trecută, Comisia Europeană a anunţat că o investigaţie preliminară a arătat că Temu vindea unele produse ilegale.

    Executivul UE încearcă să promoveze un pachet de reforme pentru a combate valul de importuri din comerţul online. Acesta include eliminarea scutirii de taxe vamale pentru coletele sub 150 €, dar propunerea nu a fost încă aprobată de statele membre.

  • Oficial european critică vânzarea de produse periculoase pe Shein şi Temu

    Comisarul european pentru justiţie, Michael McGrath, s-a declarat şocat de toxicitatea şi pericolele unor bunuri vândute pe platformele Shein şi Temu, informează The Guardian.

    Având în vedere că 12 milioane de colete de mică valoare ajung zilnic în UE de la comercianţi cu amănuntul online din afara blocului comunitar, Michael McGrath a promis să ia măsuri drastice împotriva vânzării de bunuri care încalcă flagrant legea europeană.

    El aşteaptă rezultatele unei operaţiuni de tip „cumpărături sub acoperire”, desfăşurată la nivel european, menită să verifice şi să confirme suspiciunile existente că anumiţi comercianţi chinezi evită intenţionat reglementările impuse de Uniune.

    Printre cele mai grave exemple sesizate de McGrath se numără suzetele pentru bebeluşi cu mărgele care se desprind uşor şi care prezintă un risc de sufocare, deoarece nu au orificiul de mărimea regulamentară care să permită unui bebeluş care înghite accidental una să continue să respire.

    Printre alte bunuri găsite de europarlamentari se numără pelerine de ploaie pentru copii care conţin substanţe chimice toxice, ochelari de soare fără filtru UV şi pantaloni scurţi pentru copii cu şnururi mai lungi decât lungimea regulamentară, care prezintă un risc de împiedicare.

    Aceştia au găsit, de asemenea, produse cosmetice care conţin butilfenil metilpropional, cunoscut şi sub numele de Lillal, care este inclus pe lista substanţelor chimice „extrem de îngrijorătoare” de către UE şi a fost interzis din 2022 din cauza îngrijorărilor că afectează fertilitatea şi dezvoltarea fătului.

  • Comisia Europeană ar putea impune o taxă de de 2 euro asupra coletelor de mică valoare, într-o lovitură pentru giganţi chinezi Temu şi Shein. Banii vor fi folosiţi pentru a depista produsele periculoase sau contrafăcute

    Uniunea Europeană intenţionează să impună o taxă fixă de 2 euro pentru miliarde de colete de mică valoare care intră anual în blocul comunitar, în special din China, într-o nouă lovitură dată giganţilor retailului online precum Temu şi Shein, scrie FT.

    Comisarul european pentru comerţ, Maroš Šefčovič, a anunţat marţi în faţa Parlamentului European că a propus această taxă de procesare pentru a face faţă avalanşei de aproximativ 4,6 miliarde de colete care sunt livrate anual către consumatori.

    Potrivit unui proiect al Comisiei Europene consultat de Financial Times, taxa de 2 euro se va aplica vânzărilor directe către consumatori, în timp ce pentru produsele livrate în depozite va fi percepută o taxă redusă de 0,50 euro.

    O parte din veniturile generate ar urma să acopere costurile suplimentare cu controalele vamale, iar restul banilor ar urma să fie direcţionaţi către bugetul Uniunii Europene.

    Šefčovič a promis că va acţiona asupra creşterii numărului de colete, care, potrivit lui, a dus la un aflux de produse periculoase sau neconforme, dar şi la plângeri din partea comercianţilor europeni, care reclamă concurenţa neloială.

  • Marii câştigători ai negocierilor comerciale dintre SUA şi China: Shein şi Temu îşi vor intensifica livrările în America, în timp ce-şi regândesc lanţurile logistice. „30% este încă mult, dar comparativ cu 125%, e practic nimic”

    Pauza impusă de Donald Trump în privinţa tarifelor comerciale oferă platformelor chineze Temu şi Shein o oportunitate de a-şi reface stocurile şi de a-şi reevalua strategiile de gestionare a lanţului de aprovizionare, scrie CNBC.

    Luni, SUA şi China au convenit să reducă pentru o perioadă de 90 de zile tarifele aplicate majorităţii importurilor chinezeşti la 30%.

    Acordul a inclus şi o relaxare a regulii „de minimis”, aplicabilă începând cu 14 mai, care prevede că pachetele cu valoare redusă trimise din China în SUA vor fi taxate cu un tarif de 54%, în scădere de la 120% anterior.

    Tarifele au dus la creşteri de preţuri pentru consumatorii americani care cumpărau de pe Shein, în timp ce Temu a întrerupt complet livrările directe din China, ceea ce a provocat întârzieri în onorarea comenzilor către clienţii din SUA.

    Reducerea tarifelor le oferă acestor companii şansa de a creşte volumul livrărilor din China, de a reface stocurile şi de a onora comenzile restante, susţin specialiştii în logistică.

    „Pe termen scurt, Temu şi Shein îşi vor intensifica cu siguranţă livrările către SUA”, afirmă Anand Kumar, director de cercetare la Coresight Research.

    Acesta mai spune că pauza le va permite companiilor să îşi regândească şi strategia pe termen lung.

    Potrivit lui Jason Wong, responsabil cu logistica la Temu, compania a suspendat livrările din China imediat după eliminarea scutirii „de minimis” şi s-a bazat pe stocurile existente din SUA pentru a-şi onora comenzile.

    Odată cu noile tarife, Wong se aşteaptă ca livrările din China, supuse acum unui tarif de 30%, să fie reluate, permiţând astfel reîmprospătarea stocurilor.

    „30% este încă mult, dar comparativ cu 125%, e practic nimic”, a adăugat el.

  • Claudiu Cazacu, XTB: Mari retaileri precum Shein şi Temu vizează Europa, după blocajul din SUA. Bătrânul continent devine noul teren al competiţiei globale

    Europa ar putea deveni noul teren central de înfruntare al marilor retaileri „izgoniţi” de barierele comerciale impuse de SUA, iar în condiţiile în care taxele vamale ridică semne de întrebare pentru viabilitatea modelului lor de business, retailerii chinezi precum Shein şi Temu îşi pot îndrepta atenţia asupra bătrânului continent, arată Claudiu Cazacu, consultant de strategie în cadrul XTB România.

    „Eliminarea excepţiei tarifare americane pentru pachete sub 800 de dolari înseamnă o nevoie de a-şi rescrie modelul de business. Volumele de import în SUA crescuseră de la 140 milioane de pachete acum zece ani la aproape 1,4 miliarde anul trecut. Între altele, cei doi distribuitori majori au decis să îşi schimbe strategia atât prin înrolarea în platforme a unor producători din SUA pentru vânzare locală cât şi prin majorarea semnificativă a cheltuielilor de publicitate în alte regiuni”, explică analistul.

    Alte platforme din China au oferit noi modalităţi de publicitate pentru a susţine vânzările în China. JD, Tencent şi varianta locală a TikTok oferă o mai activă promovare a bunurilor pe plan intern. Asistăm la o relocalizare a pieţelor de desfacere, o direcţie opusă celei care a dus la globalizare de-a lungul mai multor decenii. Fabricile vor încerca să furnizeze o mai mare parte din produse către piaţa internă.

    Impactul se vede deja în China, unde aşteptările sunt pentru continuarea deflaţiei la nivelul producătorilor şi o stagnare a preţurilor pentru consumatori. Politicile de stimulare a economiei vor încerca să deturneze scenariul deflaţionist, în timp ce pe piaţa muncii situaţia ar fi mai tensionată, cu unii producători livrând anterior în SUA nevoiţi să renunţe la o parte din personal.

    Totuşi, pentru retaileri şi producători, redirecţionarea fluxului logistic este răspunsul logic, agilitatea fiind esenţială. Spaţii precum cel european sau sud-american vor intra în mod natural în vizor. Concurenţa ar urma să crească. Suplimentarea ofertei de produse ar putea majora diversitatea oferită consumatorilor, dar şi ajuta la limitarea inflaţiei, subliniază Claudiu Cazacu.

    Pe de altă parte, pentru producătorii de bunuri din Europa din segmente cu prezenţă chineză, efectul unei concurenţe suplimentare este, în aceste timpuri, dificil de suportat. Europa se confruntă deja cu taxe mai mari de acces pe piaţa americană, cu perspectiva chiar a creşterii acestora.

    În aceste condiţii, „apărarea” pieţei locale capătă o nouă importanţă. Dincolo de aspecte comerciale, branduri europene au criticat furnizarea de produse falsificate, iar autorităţile au vorbit despre oferte care nu respectă normele privind sănătatea publică. Controale suplimentare pentru cosmetice şi medicamente au fost anunţate de către vameşii francezi, punctează consultantul de strategie XTB România.

    Marii retaileri Shemu şi Tein, pierderi după tarifele din SUA

    În ultima săptămână din aprilie, în SUA, vânzările Temu au scăzut cu 17% şi cele Shein cu 23%, potrivit Bloomberg. Acestea sunt doar primele date după majorarea tarifelor vamale, cu efecte care se vor adânci, probabil. Răspunsul: Shein şi-a dublat cheltuielile de publicitate în Marea Britanie, în aprilie, iar Temu le-a crescut cu 115% pe cele din Franţa.

    Europa, însă, nu se arată dornică să absoarbă volumele redirecţionate de platforme din China dinspre piaţa americană, întâmpinând propriile dificultăţi în plan economic. Franţa doreşte ca UE să impună taxe pentru coletele de valoare mică, mai devreme decât era planificat. În Europa, pachetele venite din China cu valoare sub 150 de Euro sunt scutite de plata taxelor vamale. În Marea Britanie, nivelul este de 135 de lire sterline. Eliminarea „portiţei” pentru coletele de dimensiuni mici ar putea să nu fie, însă, singurul element. Bariere ulterioare de reglementare sau chiar de tip vamal ar putea fi ridicate în cazul unui aflux major de bunuri dinspre China, arată Claudiu Cazacu.

    În egală măsură, Europa e vizată şi de alţi distribuitori. Zalando, retailer care oferă şi servicii de logistică altor reţele, vorbeşte despre interesul în creştere al altor jucători pentru piaţa europeană, în timp ce mărci precum Hugo Boss din Germania sau grupul OTB din Italia au de asemenea în vedere reorientarea producţiei din China spre continentul de origine. Competiţia pentru banii europenilor va deveni şi mai intensă, făcând mai dificilă viaţa unor companii precum Amazon, divizia europeană, Allegro din Polonia sau chiar Emag din România.

    Deşi aflaţi în dificultate, abilitatea de organizare, agilitatea dovedită, marjele anterioare, utilizarea intensă a AI şi a tehnicilor de gamification pot ajuta retailerii Temu şi Shein să rămână activi în pieţe.

    Listarea la bursa din Londra a Shein pare a fi, totuşi, pusă pe pauză. Redirecţionare şi relocalizare par a fi răspunsul distribuitorilor din China la conflictul comercial. Europa, însă, va fi o piaţă prea aglomerată şi restricţionată pentru a purta întreaga greutate a repoziţionării sperate de aceştia, punctează consultantul de strategie din cadrul XTB România.

  • Ce v-aţi luat ultima dată de pe Shein sau Temu? Uniunea Europeană începe ofensiva împotriva giganţilor chinezi într-un efort de a limita importul de produse nesigure şi contrafăcute

    Uniunea Europeană se pregăteşte să ia măsuri dure împotriva Temu şi Shein din cauza pachetelor care scapă regimului vamal european, scrie FT.

    Astfel, ar putea fi introdus un impozit pe veniturile platformelor de comerţ electronic şi o nouă taxă aplicată per colet, acestea urmând să facă cele două aplicaţii mai puţin competitive.

     Maroš Šefčovič, comisar european pentru comerţ, a spus că 4 miliarde de colete cu o valoare scăzută vor intra în UE pe parcursul acestui an, aproape triplu faţă de 2022.

    Din cauza faptului că valoarea acestora este mai mică de 150 de euro, majoritatea pachetelor nu sunt verificate de autorităţile vamale. Totuşi, în multe cazuri au fost depistate bunuri periculoase precum jucării nesigure, sau produse contrafăcute.

    Oficialii europeni au explicat că firmele din blocul comunitar au costuri mai ridicate deoarece trebuie să respecte standardele UE, în timp ce produsele chinezeşti nu au astfel de limitări.