Un suporter pasionat are toate sansele sa-si usureze zdravan
cardul sau portofelul daca intra intr-un magazin de prezentare al
echipei de fotbal preferate. Slabiciune care se vede cu ochiul
liber in bugetele cluburilor. Cele cinci echipe din UEFA care au
inregistrat anul trecut cele mai mari incasari – Real Madrid, FC
Barcelona, Manchester United, Bayern München si Arsenal –
realizeaza cam jumatate din cifrele de afaceri din contracte de
publicitate, sponsorizari si valorificarea imaginii comerciale a
cluburilor. Altfel spus, sute de milioane de euro sunt cheltuiti in
fiecare an pe tot felul de produse branduite in culorile echipelor
de fotbal – de la tricouri, calendare, suveniruri si pana la
magneti de frigider. Practica nu este straina nici cluburilor
romanesti de fotbal, dar Steaua este prima echipa care a scos pe
piata si bunuri de larg consum.
Unul din principalele avantaje ale berii, vinului si ciocolatei
Steaua – fata de celelalte produse vandute sub aceeasi umbrela –
este ca si-au gasit loc in hipermarketuri si supermarketuri. In
total, “vizam 12.500 de puncte de vanzare din toata tara”, spune
directorul de marketing al clubului Steaua, Bobby Durbac, care
precizeaza ca doreste ca produsele sa se gaseasca deopotriva in
comertul modern, cat si in cel traditional. Berea si vinul Steaua
se vand deja in Cora, Gmarket si Auchan (fiind in curs de listare
si in alte retele) si in 4.000 de magazine traditionale. Cati
clienti si-ar putea gasi aceste produse? Numarul stelistilor
ajunge, conform estimarilor lui Durbac, la 3,5-4 milioane, in
conditiile in care 44% din totalul suporterilor din Romania sunt
fani ai echipei din Ghencea, conform unui sondaj realizat de
Institutul National de Statistica. Cum berea si vinul Steaua,
ciocolata si vinul spumant cu acelasi nume au iesit pe rafturi doar
de cateva luni si nici nu au fost acoperite inca toate punctele de
vanzare, nu sunt disponibile cifre graitoare referitoare la
vanzari. In decembrie s-au vandut peste 100.000 de doze de bere
Steaua si 214 sticle de vin spumant din cele 300 in editie
limitata.
“Cu siguranta vor urma si alte astfel de produse anul acesta”,
spune Durbac, fara a oferi detalii suplimentare. De curand, clubul
a anuntat lansarea, in luna aprilie, in parteneriat cu Raiffeisen
Bank, a unui card de debit pentru suporteri. 0,5% din tranzactiile
la comercianti cu acest tip de card vor fi donate de banca catre
Centrul de Copii si Juniori din cadrul clubului sportiv
Steaua.Valorificarea imaginii clubului a capatat o importanta tot
mai mare in strategia Stelei, dovada si ca in urma cu trei ani
clubul avea un singur magazin de prezentare la stadion si unul
online. De la inceputul anului trecut a mai fost deschis un spatiu
in magazinul Unirea din Capitala, in urma unei investitii de 80.000
de euro, “care pana la finalul anului s-a si amortizat”, precizeaza
Durbac. In plus, suporterii pot comanda acum produsele si
telefonic, iar clubul are si o retea de 20 de magazine
partenere.
Tricourile, fularele si canile sunt cele mai cautate de
suporteri, vanzarile din sezonul 2009-2010 fiind cu 22% mai mari
decat in cel anterior. In 2008-2009 vanzarile de produse branduite
ale clubului au fost in crestere cu 54%, insa Durbac precizeaza ca
evolutia acestor cifre se leaga strans de “conditiile
macroeconomice si, in egala masura, de performantele clubului”.
Astfel incat, desi miza pentru acest an este mentinerea nivelului
de vanzari la un nivel similar cu cel de anul trecut, insa cifrele
ar putea fi mai mari, “in cazul in care echipa castiga un trofeu”,
spune reprezentantul clubului.