“Momentul n-a fost ales in mod special, legat de criza.
Serviciile medicale sunt foarte rezistente la criza”, spune omul de
afaceri Mihail Marcu, presedintele si unul dintre actionarii
furnizorului de servicii medicale MedLife.
Fratii Mihail si Nicolae Marcu au decis ca e momentul ca MedLife
sa creasca accelerat si au constatat ca e mai bine sa nu faca asta
pe cont propriu. “Probabil ca am fi reusit si singuri, dar ar fi
fost mai greu. Este important sa ai langa tine un partener care are
o viziune locala si zonala mai pragmatica asupra pietei. Ca la
orice companie, vinzi in momentul in care iti atingi break even-ul,
nu poti sa vinzi cand ai mai multe proiecte in diferite faze de
dezvoltare”, sustine Mihail Marcu.
Omul de afaceri marturiseste ca negocierea cu Societe Generale
Asset Management, subsidiara a grupului Societe Generale, a fost
departe de a fi usoara: “Tranzactia viza ca noi sa ramanem
actionari majoritari, dar sa acomodam si nou-intratul. Negocierea a
fost foarte complicata, pentru ca au fost trei parti. In general,
in procesul de fuziuni si achizitii, daca vinzi o companie,
negociezi doar cu o parte si nu negociezi nici macar conditii
post-vanzare, ci eventual numai financiare. Noi am vorbit si de
planurile pentru viitor, pe langa pret si achizitia efectiva.”
Discutiile despre obiectivele de viitor au vizat o perioada de
trei-cinci ani. MedLife intentioneaza sa ajunga la 50% din piata
serviciilor medicale pentru companii in circa trei ani, sa isi
consolideze pozitia de lider si sa isi extinda reteaua de
hiperclinici. “Am anuntat ca vom deschide patru hiperclinici in
decurs de cateva luni, dar este un efort mare. Patru hiperclinici
inseamna un total de 2.000 de clienti pe zi. Asta inseamna sa
crestem la 4.000 de clienti pe zi, inseamna ca pe la noi ar trece
anual circa jumatate din populatia Bucurestiului”, explica Mihail
Marcu.
Ca urmare a finalizarii acestei tranzactii, Societe Generale
Asset Management Eastern Europe va deveni actionar in cadrul
MedLife, cu o participatie de 36,25%. Familia Marcu ramane
actionarul majoritar al companiei, iar IFC, membru al grupului
Bancii Mondiale, va fi actionar minoritar. Suma primita de catre
familia Marcu ca urmare a tranzactiei putea fi si mai mare, insa
actionarii au preferat sa ramana majoritari: “Cand vinzi un pachet
majoritar ai o prima. Noi am obtinut o prima considerabila fiind
lider de piata, insa am pierdut o prima substantiala vanzand un
pachet minoritar. Pe termen mediu vom ramane actionari majoritari.
E foarte probabil sa iesim peste trei-cinci ani, dar e la fel de
probabil sa ramanem”.
Povestea MedLife a inceput in 1996 cu doua cabinete medicale,
iar numarul acestora a crescut, astfel ca in anul 2000 existau
peste zece cabinete si un laborator. “Acela a fost un moment
important in strategie. Ponderea laboratorului a devenit
importanta, ajungand chiar la 80% din activitate”, sustine Marcu.
Intre 2000 si 2004 s-au mai deschis doua laboratoare si cateva
cabinete, iar din 2004, compania s-a dezvoltat accelerat, dupa ce a
achizitionat spatiul din cartierul bucurestean Grivita si a inceput
proiectul de constructie a spitalului si a unei hiperclinici.
“Numarul de pacienti a crescut considerabil si, spre deosebire de
competitorii nostri, in zona clientilor companii MedLife a impins
de jos in sus, adica personalul din companii a optat pentru clinica
noastra”.