“Am baut un vin de Samburesti in urma cu cativa ani si mi s-a
parut mai bun ca un Bordeaux”, spune Jean Valvis, povestind
pasionat despre ideea care i-a venit, in urma cu cativa ani, sa
dezvolte o afacere in domeniu. Cu acelasi punct de plecare – a baut
o apa minerala care i-a placut – a inventat si brandurile Dorna si
Izvorul Alb, pe care le-a vandut ulterior catre Coca-Cola.
Dupa ce a vandut si afacerea cu lactate in aprilie 2008 catre
Lactalis, presa l-a asaltat cu intrebari despre ce planuri de
afaceri mai are. Spunea de-atunci ca are si alte proiecte, intre
care cel cu vinuri parea sa-i capteze cea mai multa atentie.
In 2005 Valvis Holding a preluat Viti-Pomicola Samburesti din
Olt, unde a investit de-atunci 12 milioane de euro, pentru ca
“viile erau imbatranite si am replantat pana acum 230 ha dintre
cele aproape 500 si am investit in tehnologie, care era invechita”.
A construit si o divizie de distributie, care numara in prezent in
jur de 25 de oameni si acum demareaza si campania de promovare.
Primele vinuri, botezate Domeniile Samburesti, au ajuns pe rafturi
in vara acestui an, iar din gama de opt licori pe care le are acum
in portofoliu, una (Chateau Valvis) este destinata segmentului
Horeca.
Pe Valvis l-a atras, pe langa gustul vinului, datorat in mare
parte solului bogat in oxizi de fier si consacrat printre
cunoscatori ca fiind sursa celui mai bun Cabernet Sauvignon de pe
piata, si povestea din spatele vinului. Atestata documentar inca de
la 1521 si legata de viata omului politic Vintila Bratianu,
podgoria Samburesti are pe cartea de vizita si familii boieresti ca
Rudeanu sau Danilovici.
Vedeta portofoliului, care are trei game, de la mainstream
(Samburel de Olt), premium (Domeniile Samburesti) si rezerva
privata (Chateau Valvis), iese acum la rampa printr-o campanie de
promovare de patru saptamani, in care mesajul central este ca
“Rouge de Roumanie”, denumirea sub care se promoveaza Cabernetul
Sauvignon de aici, este cel mai bun din acest soi de pe piata
autohtona. Bugetul de promovare este flexibil: numai pentru prima
faza a campaniei, care se va desfasura pe o perioada de patru
saptamani in TV, presa scrisa si online, sunt alocati 250.000 de
euro.
Desi Valvis nu da repere concrete in privinta cifrei de afaceri
pentru anul in curs, iar “despre profit vom putea vorbi abia peste
cativa ani, daca pana acum am cheltuit 12 milioane de euro numai pe
investitii”, spune totusi ca pana acum au fost vandute 50.000 de
sticle de Cabernet Sauvignon. Adica in doar cateva luni de la
lansare.
La un pret mediu pe sticla intre 24 si 27 de lei, la raft,
valoarea vanzarilor se plaseaza in jurul a 1,25 milioane de lei.
Dar afacerile cu vin nu se coc pe perioade scurte – a fost nevoie
de cativa ani buni numai pentru replantarea viei si innoirea
tehnologiilor, pentru ca vinul este un produs care se poate strica,
iremediabil, in oricare din etapele de productie, fie ca este vorba
de strugurii crescuti in vie, procesul de fermentatie, invechire
sau imbuteliere.