BusinessMagazin

Tag: Robert Popescu

  • Şeful A&D Pharma: În cel mult trei ani ajungem la 1 mld. euro

    Robert Popescu, CEO al A&D Pharma, cel mai mare grup din industria locală de medicamente, spune că în “doi, cel mult trei ani”, compania ar putea ajunge la afaceri consolidate de 1 mld. euro. Grupul, care reuneşte distribuitorul Mediplus, farmaciile Sensiblu şi o divizie de marketing & sales, aştepta anul trecut afaceri consolidate de 800 mil. euro, în timp ce profitul net a fost estimat la o singură cifră (sub 10%). “Am reuşit o performanţă bună în 2012. Am crescut mai mult decât piaţa, care estimez că s-a majorat cu 5-6%. (…) La limită am reuşit să facem bugetul iniţial în zona de distribuţie, cu mari eforturi. Însă mă interesează mai puţin cifrele de vânzări. Mă interesează rezultatele de profitabilitate pentru că putem să vindem de două ori cât vindem acum, dar să câştigăm jumătate”, a spus Popescu într-un interviu acordat ZF. Popescu, 47 de ani, conduce A&D Pharma din 2008 şi spune că la nivelul farmaciilor anul trecut a fost cel mai dur din punctul de vedere al concurenţei. Grupul A&D Pharma este controlat de oamenii de afaceri Walid Abboud, Roger Akoury, Ludovic Robert şi Michel Eid. În intervalul 2006-2011, grupul a fost listat pe piaţa principală a bursei din Londra.

    Citiţi articolul integral pe www.zfcorporate.ro

     

  • Sfaturi pentru tinerii manageri de la… Robert Popescu, şeful A&D Pharma

  • Cel mai puternic CEO din farma: Robert Popescu

    “Am fost nu neapărat un student eminent, ci unul foarte bun în zonele care l-au interesat şi mai puţin atent la notele de la materiile neimportante.” Robert Popescu absolvea secţia de calculatoare a Facultăţii de Informatică din cadrul Universităţii Politehnica din Bucureşti în 1989. A lucrat două luni şi jumătate în vechiul regim – “o experienţă pe care n-o s-o uit uşor pentru că numai în armată mai dormeam cu capul pe birou patru ore pe zi” – iar apoi a început să se apropie de domeniul în care a a studiat: IT-ul. A primit o ofertă de a face ordine în sistemul informatic al unei companii nou-înfiinţate şi pentru că ştia engleza şi avea simţul comerţului a avansat într-un an în funcţia de director general adjunct. Avea 26 de ani când grupul israelian Eisenberg, cu care compania sa trebuia să fuzioneze, i-a oferit poziţia de şef al reprezentanţei din România. Câştiga de patru ori mai mult decât ca specialist IT în Institutul de Cercetări al Ministerului Industriei Alimentare.

    A încercat apoi să preia contractul de privatizare al TVR2 printr-o licitaţie menită să îmbunătăţească infrastructura de transimisie a postului – “o misiune care a eşuat din cauza situaţiei politice”. Al doilea proiect de care se leagă numele său este cel de construire a primei electrocentrale private din România. În 1994 au început discuţiile pentru o centrală în cogenerare pe locul unde se află astăzi CET Grozăveşti. Un an mai târziu s-a semnat contractul de 100 de milioane de dolari, proiectul era cât pe ce să prindă contur, dar ulterior a fost blocat pentru că nu s-a reuşit garantarea de către stat a unei părţi din suma respectivă. “A fost ca un copil al meu din punct de vedere al efortului depus şi dacă e să mă întrebaţi care e cea mai mare nerealizare din cariera mea ar fi tocmai asta”, spune Popescu, cu trimitere la ceea ce ar fi putut deveni un “stindard al modului de privatizare românesc”. Între 1992 şi 1999 a lucrat în Eisenberg în activităţi comerciale. A vândut de la adidaşi, mingi şi echipamente sportive până la celebrele televizoare NEI, dar a obţinut şi contracte de reprezentanţă ale unor firme de echipamente de aer condiţionat şi de producţie de sticle PET.

    Dezamăgit de mediul politic şi de faptul că n-a reuşit să implementeze proiectul de la Grozăveşti, a decis în 1999 să plece din România cu destinaţia Canada. “Din punctul de vedere al carierei e o decizie ilogică. Dar sunt momente în viaţă când trebuie să dai reset şi să vezi cum arată viaţa şi din alte perspective. Să continui ce făcusem până atunci în România ar fi fost un dead-end.” Aşa vorbeşte Popescu despre perioada de reîmprospătare din cariera sa într-un sistem nou cu alte reguli, principii şi idei de business. El povesteşte că, deşi nu l-a primit cu braţele deschise, Canada era la începutul anilor 2000 un mediu propice pentru informaticieni: “Dacă spuneai două vorbe despre calculatoare în metrou, când ajungeai în staţie venea un recruiter să te întrebe dacă nu vrei un job”. Boomul dot.com i-a oferit slujbe part-time în consultanţa de business sau de IT, iar experienţa combinată din cele două domenii îi e de folos şi astăzi. Familia l-a făcut să revină însă în ţară, iniţial temporar, iar din 2003 s-a stabilit definitiv în ţară. De fapt, încă din 2001 începuse colaborarea cu cei de la distribuitorul de medicamente Relad, iar din 2004 a devenit şeful grupului timp de trei ani şi jumătate.

  • Robert Popescu, A&D Pharma: Listarea e un exerciţiu care aduce mari dificultăţi în gestionarea eficientă a businessului

    Şeful grupului farmaceutic care deţine distribuitorul de medicamente Mediplus şi reţeaua de farmacii Sensiblu a vorbit în cadrul eveni­mentului MEET THE CEO, organizat de revista BUSINESS Magazin, despre motivele care au condus la decizia acţionarilor: “Pieţele financiare mergeau foarte prost, iar interesul investitorilor pentru companii de talia noastră pe o bursă cum e cea de la Londra a fost redus.”

    “Deşi produceam rezultate tot mai bune de la an la an, reflecţia lor în cotaţia acţiunilor de la bursă era aproape zero; apoi, compania listată adu­ce după sine nişte costuri semnificative datorate eforturilor în zona de decizie. La unele boarduri, directorii independenţi veneau fiecare cu echipa de avocaţi. Mă întrebam uneori: Unde suntem aici? În instanţă sau într-un loc unde vrem să ne fie tuturor bine? Se ajunsese la o birocratizare îngrozitoare”, a declarat Robert Popescu.

    Prin delistare, acţionarii au urmărit să obţină un flux decizional mult mai flexibil, deşi au păstrat cea mai mare parte a regulilor interne, structura boardului fiind totodată asemănătoare.

    “La o piaţă care e atât de impredicitibilă, delistarea vine ca o necesitate pentru că aveam nevoie de mult mai multă flexibilitate şi viteză în luarea deciziilor strategice. Economisim sute bune de mii de euro costuri pentru că nu mai avem consilieri, reprezentanţi de comunicare către Bursa din Londra şi alte structuri pe care nu mai avea rost să le plătim cât timp nu câştigam ceva”, a mai declarat Popescu.

    Potrivit şefului A&D Pharma, listarea în sine a fost un mare succes nu numai pentru grup, ci în general pentru mediul de business din România, care a arătat că poate lista la o scară foarte mare o companie românească.

    “Din nefericire, nici compania n-a evoluat foarte bine în primul an de după listare, apoi a venit şi amenda de la Consiliul Concurenţei (din 2008, în valoare de 14 milioane de euro – n.red.), iar mediul macroeconomic mondial a transformat procesul într-unul din care compania nu mai avea niciun beneficiu. Ce am învăţat din listarea A&D Pharma e că a fost o experienţă extrem de complexă, solicitantă ca resurse şi că acţionarul e privit de multe ori ca fiind cel care are interese opuse investitorului care a cumpărat pe bursă”, a adăugat şeful A&D Pharma.

    În vârstă de 46 de ani, Robert Popescu a fost numit CEO al A&D Pharma în august 2008, în locul lui Dragoş Dinu, cel care a deţinut poziţia timp de şase ani. A&D Pharma este o companie de tip holding, înregistrată în Olanda, care deţine cea mai mare parte a activităţilor în România. Com­pania a fost listată, începând cu octombrie 2006, pe piaţa principală reglementată a Bursei din Londra, însă acţionarii au decis delistarea în primăvara acestui an.

    Cel mai important CEO din domeniul farma din România, Robert Popescu, care conduce afacerile de circa 800 de milioane de euro ale grupului A&D Pharma, a discutat deschis despre cariera sa, despre planurile pe care le are pentru farmaciile Sensiblu şi distribuitorul Mediplus, dar şi despre evoluţia pieţei cu ocazia “MEET THE CEO”, organizat de revista BUSINESS Magazin. Întâlnirea lui Robert Popescu cu oameni de afaceri şi executivi din peisajul economic românesc a avut loc marţi, 22 noiembrie, în cadrul unui eveniment conceput ca un moment oportun pentru un public restrâns de a avea acces la o discuţie liberă cu membri importanţi ai comunităţii de business din România.

    CITEŞTE LUNI ÎN BUSINESS Magazin POVESTEA LUI ROBERT POPESCU, CEO AL A&D PHARMA.

  • Cel mai mare salariu din farma: 24.000 euro/luna

    Industria de sanatate, care are cele mai mari plangeri la adresa
    statului, este de fapt unul dintre castigatorii crizei economice si
    sectorul cu cel mai puternic avant din ultimii cinci ani, atat
    vanzarile de medicamente, cat si bugetul Casei Nationale de
    Asigurari de Sanatate dublandu-se in aceasta perioada.

    Date recente arata ca Robert Popescu, CEO al grupului A&D
    Pharma, cel mai mare jucator din industria locala de medicamente, a
    avut anul trecut un castig brut de 406.000 de euro, adica aproape
    24.000 de euro net lunar, cel mai mare salariu facut public al unui
    executiv roman si probabil cel mai mare salariu din industria de
    sanatate tinand cont de marimea companiei.

    Mai multe amanunte pe
    www.zf.ro

  • Popescu, A&D Pharma: Daca se prelungesc termenele de plata vom avea probleme semnificative in piata

    “Estimez probleme semnificative in piata. Farmaciile ar trebui
    sa supravietuiasca 6 luni fara a primi bani. Trebuie sa ne asezam
    la masa toti si sa discutam , sa gasim o sursa de finantare”, a
    spus Popescu.

    El a adaugat ca fara o rectificare bugetara a fondurilor alocate
    Ministerului Sanatatii, probabil banii pentru compensarea
    medicamentelor se vor termina la jumatatea anului.

    Cititi mai multe pe www.zf.ro

  • A&D Pharma promoveaza OTC-urile Antibiotice Iasi

    Contractul presupune prestarea de catre A&D Pharma unor servicii precum merchandising personalizat, pozitionare la raft, promovarea produselor in farmacii, activitati de ATL si BTL pentru cele 39 de OTC-uri din portofoliul Antibiotice (printre acestea se numară Paracetamol, Ibufen, Bromhexim, antiinflamatoare si suplimente alimentare).

    “A&D Pharma are o experienta si know-how de marketing farmaceutic consolidate in peste 10 ani de activitate. Antibiotice Iasi este unul dintre cei mai importanti producatori autohtoni si in calitatea noastra de lider de piata pe zona de marketing farmaceutic acest contract este o oportunitate de promovare a calitătii produselor romanesti,” a declarat Robert Popescu, CEO A&D Pharma.

    Aproximativ 20% din cifra de afaceri a producatorului din Iasi este acoperita de medicamentele fara prescriptie medicala, pentru care decizia de cumparare apartine exclusiv farmacistului si pacientului.
    A&D Pharma Holdings SRL este cel mai mare grup farmaceutic din Romania, fiind detinut de A&D Pharma Holdings N.V. Actiunile sale se tranzactioneaza la Bursa de Valori din Londra din octombrie 2006. Activitatea Grupului este structurata pe trei linii de business: divizia de marketing & sales, distributie farmaceutica (Mediplus Exim) si retail farmaceutic (farmaciile Sensiblu).

    Compania Antibiotice este cel mai important producator roman de medicamente generice (medicamente iesite de sub protectia patentului – n. red.) si detine opt fluxuri de fabricatie, unde se fabrica pulberi pentru solutii si suspensii injectabile (din clasa penicilinelor), capsule, comprimate, supozitoare si preparate de uz topic (unguente, geluri, creme).

    Cititi aici despre cele mai recente rezultate financiare ale Antibiotice, precum si despre cele ale A&D Pharma.
     

  • A&D Pharma, afaceri de peste o jumatate de miliard de euro in 2008

    „Deprecierea monedei nationale in raport cu euro continua sa fie defavorabila si va afecta negativ rezultatele noastre financiare. Dar climatul economic provocator nu ne va distrage atentia de la focusul pe care il avem pentru cresterea profitabilitatii A&D Pharma reducand costurile operationale si optimizand eficienta operatiunilor noastre”, a precizat Robert Popescu, CEO interimar al companiei.

    Chiar si in aceste conditii, la care se adauga si efectul negativ al proceselor de restructurare demarate in cea de-a doua jumatate a anului, reprezentantii companiei au precizat ca se asteapta la o crestere „semnificativa” a EBITDA (profitul inainte de plata taxelor si dobanzilor, includerea deprecierii si a amortizarii). Divizia cu cea mai mare cifra de afaceri din grup ramane cea de distributie clasica, ce a raportat vanzari de 327 de milioane de euro, in crestere cu 20% fata de cele 271,9 milioane de euro de anul trecut.

    Divizia de retail (farmaciile Sensiblu) insa a inregistrat cel mai mare avans in termeni de crestere comparativ cu 2007, aceasta realizand vanzari cu 27% mai mari, pana la 155 de milioane de euro. Nou infiintata la inceputul anului trecut, cea de-a treia divizie (marketing & sales) a raportat un avans de 8%, pana la aproape 99 de milioane de euro, potrivit informatiilor furnizate de reprezentantii companiei.

    Cititi aici despre  strategia diviziei de marketing & sales a A&D Pharma.