BusinessMagazin

Tag: Rand Sherif

  • Rand Sherif conduce cel mai mare distribuitor de pe piaţa românească

    Drept comparaţie, în 1999, când a preluat conducerea companiei, Interbrands distribuia produse în valoare de 200 de milioane de euro. Cea mai mare valoare din această afacere o are însă divizia de distribuţie a British American Tobacco, liderul pieţei de ţigarete de pe piaţă. Or, cum ţigările s-au scumpit de peste patru ori numai în ultimii opt ani, o mare parte a rulajelor vine din această divizie. Compania a înregistrat anul trecut o creştere de 15% a cifrei de afaceri şi a realizat un profit net de 1 milion de euro, în condiţiile în care în 2010 raportase pierderi de 1,1 milioane de euro.

    “Viaţa este ca o călătorie, iar eu sunt o cămilă”, spunea anterior Rand Sherif, care motiva metafora sa prin mai multe valenţe. Pe de o parte, cămila este un animal de povară, iar compania pe care o conduce are activităţi în distribuţie; cămila este şi un simbol care îl leagă de meleagurile palestiniene natale; cămila nu este un animal solitar, iar “mie îmi place să călătoresc în echipă; şi familia mea este numeroasă, am şase băieţi.” Iar călătoria este mereu plăcută, “mergând de la oază la oază, având mereu un ţel, şi ştii mereu unde mergi – în est sau în vest”. Managerul spune că educaţia englezească pe care a primit-o în Irlanda şi Marea Britanie, şi unde se pune accent şi pe sport (“vreme de 12 ani am jucat zilnic sport”) l-a format ca jucător în echipă, motiv pentru care îi place să lucreze cu oamenii. De-a lungul carierei sale a lucrat şi a trăit în peste 15 ţări, dar nu se simte ataşat, în particular, de niciuna (“cei şase fii ai mei locuiesc în trei ţări diferite”); totuşi în România a petrecut cea mai lungă perioadă de timp, peste 13 ani, şi plănuieşte să păstreze frâiele câtă vreme “îmi place ceea ce fac şi sănătatea îmi va permite”. Mărturiseşte că s-a întrebat adesea care este motivul care l-a legat atât de mult de această ţară, iar răspunsul său este legat de “echipa de oameni cu care lucrez aici; e foarte plăcut să lucrez cu ei”.

    Business Magazin a lansat luni, 12 noiembrie 2012, a treia editie a catalogului 100 CEI MAI ADMIRATI CEO DIN ROMANIA. Detalii aici.

  • Life with no bonuses

    ”Every year I learn only one word in Romanian. When I got bonuses, I learnt two,” says with a smile Rand Sherif, the man who has been running the biggest business on the distribution market, Interbrands, for almost ten years now. The company, which was tenth in the ranking of the biggest private companies put together by BUSINESS Magazin in mid last year, is the only business in this field that exceeded one billion-euro sales, far ahead of the second leading distributor on the market, Top Brands Distribution, a 230 millioneuro business.

    The Interbrands boss will surely not learn more than one word in Romanian in 2009, given that his company did not manage to break even last year, after having posted 0.7 million euros in losses in 2007. After all, regardless of the size of the company and of the volume of sales, most distributors posted losses in 2008, as well, after having seen their profits decrease in 2007 below 2006 levels. Rand Sherif, however, is cautiously optimistic, as he likes to say, and points out that 2008 was a good year for Interbrands, though, in which the company grew by 23% in RON (Interbrands posted 12% higher sales last year than in 2007, reaching 1.17 billion euros, but also saw its operating income halve, to around four million euros).

    Although he says he anticipated the effects of the crisis, Rand Sherif admits that their extent was greater than he had expected. ”I anticipated an increase in the cost of capital but not the extent it has eventually reached. I also anticipated the depreciation of the RON, but not this low.” At the end of last year, prompted by the changes on the market, Sherif attempted to remodel the strategy, focusing on reducing the financial risk and costs. Interbrands has loans both in RON and in euros, ”a form of hedging that has both advantages and disadvantages,” Sherif says. Interbrand’s boss is now considering an increase in the loans in RON, even though their costs are higher. He says that this way the company will not feel a too powerful impact of the depreciation. The loans would not go towards investments, however, because Rand Sherif feels this is bad time for such a thing.

  • Reteta anticriza a Interbrands, cea mai mare firma de distributie

     

    “In fiecare an, invat un singur cuvant in romana. Atunci cand am primit bonusuri, am invatat doua”, povesteste zambind Rand Sherif, cel care conduce, de aproape zece ani, cea mai mare afacere de pe piata distributiei, Interbrands. Compania, aflata pe locul zece in topul celor mai mari companii private realizat de BUSINESS Magazin la mijlocul anului trecut, este singura afacere din domeniu care a depasit vanzari de un miliard de euro, aflandu-se la distanta considerabila de cel de-al doilea distribuitor din piata, Top Brands Distribution, cu afaceri de 330 de milioane de euro.
     
    Pentru 2009, cu siguranta seful Interbrands nu va invata mai mult de un cuvant in limba romana, in conditiile in care compania nu a reusit sa treaca pe profit anul trecut, dupa ce in 2007 inregistrase o pierdere de 0,7 milioane de euro. De altfel, indiferent de marimea companiei si de volumul vanzarilor, majoritatea distribuitorilor a inregistrat pierderi si in 2008, dupa ce in 2007 profiturile scazusera vizibil sub nivelul celor din 2006. Rand Sherif priveste insa lucrurile cu un optimism prudent, dupa cum ii place sa spuna, si subliniaza ca totusi 2008 a fost un an bun pentru Interbrands, in care compania a crescut, in lei, cu 23% (Interbrands a raportat pentru anul trecut vanzari cu 12% mai mari decat in 2007 – ajungand la 1,17 miliarde de euro -, dar si o reducere a profitului operational la jumatate, in jurul valorii de patru milioane de euro).
     
    Desi spune ca a anticipat efectele crizei, Rand Sherif admite ca amploarea acestora a fost mai mare decat se asteptase: “Am anticipat o crestere a costului capitalului, dar nu si gradul la care s-a ajuns. De asemenea, am anticipat devalorizarea leului, dar nu la acest nivel”.
     
    La sfarsitul anului trecut, pe fondul schimbarilor din piata, Sherif a incercat o remodelare a strategiei, axandu-se in special pe reducerea riscului financiar si a costurilor. Interbrands are imprumuturi atat in lei, cat si in euro, “o forma de hedging cu avantaje si dezavantaje”, spune Sherif. Acum, directorul Interbrands analizeaza posibilitatea de a creste imprumuturile in lei – chiar daca acestea au costuri mai mari, Sherif spune ca astfel compania simte mai putin devalorizarea. Imprumuturile nu ar intra insa in companie pentru investitii, deoarece Rand Sherif considera ca este un moment prost pentru asa ceva: “Cand costul capitalului este asa mare, nu este momentul unor cheltuieli suplimentare, pe care ti-ar placea sa le faci, dar care nu ar reprezenta o miscare prea inteligenta”.
     
    Tocmai pentru ca ar fi intrat in aceasta categorie, Rand Sherif a renuntat la listarea companiei la bursele din Londra si Bucuresti. “Deocamdata ne intereseaza sa ne intarim pozitia, sa ne largim portofoliul si abia apoi sa revenim la strategia initiala. Nu stiu cand se va intampla acest lucru.”
     
    Prioritatile sunt acum altele si sunt legate de crestere cu orice pret. Rand Sherif crede ca acum, mai mult ca niciodata, este foarte greu de anticipat comportamentul consumatorilor. Tocmai de aceea face impreuna cu echipa sa sedinte mai dese de brainstorming pentru a gasi produse care se vor cauta in aceasta perioada si care nu se afla in portofoliul Interbrands.
     
    Il ajuta, fara sa vrea, si piata: “Primim mai multe oferte decat in trecut. Daca o companie lucreaza cu distribuitori mici, locali, una din principalele griji este daca acestia mai pot sa-ti sustina afacerea, motiv pentru care e normal sa fie interesata sa lucreze cu un distribuitor mai mare, mai solid”, spune Sherif. Pe de alta parte, crede el, din cauza presiunilor financiare, multi dintre distribuitorii mici nu vor supravietui crizei: “Este cazul oricarei companii, indiferent de segmentul pe care activeaza, care va deveni vulnerabila daca are imprumuturi, are costuri mari cu capitalul si venituri reduse”. Iar cei care nu vor reusi sa depaseasca perioada vor da – bineinteles – oportunitati de crestere altora.
     
    Problemele pe care le au in aceasta perioada distribuitorii sunt insa cam aceleasi, indiferent de marimea companiei: creditele scumpe, infrastructura si mai ales colectarea banilor de la comercianti, ceea ce ii face sa se teama de un posibil blocaj financiar al pietei. “Blocajul financiar incepe sa se resimta si in incasarea cu dificultate a creditelor de la clientii pe care ii avem. Din fericire, pana in acest moment, nu ne-am confruntat cu probleme, dar una dintre prioritatile noastre pentru 2009 este si reducerea termenului de recuperare a creditelor de la partenerii nostri”, spune George Stefanescu, directorul general al companiei Whiteland Sales & Marketing (distribuitor Hochland, Meggle, Orkla Foods si Campina), parte a grupului Whiteland. Toate aceste dificultati vor duce la aparitia unor schimbari, in special in randul micilor distribuitori, care se confrunta deja cu probleme serioase de eficienta operationala, arata Bogdan Belciu, director general al firmei de consultanta A.T.Kearney: “In acest segment al pietei firmele se confrunta cu provocari foarte importante si in ultima vreme am asistat la falimentul unor companii care erau relativ cunoscute pe piata”.

    Narcis Mihai, directorul Lekkerland Convenience: “In prima jumatate a anului se vor inregistra scaderi, insa in a doua jumatate a anului piata se va reaseza"