BusinessMagazin

Tag: Ramona Stanciulescu

  • Multe mall-uri au fost, putine au ramas

    Inchiderea recenta a primului centru comercial, Armonia Braila,
    a venit ca un soc, desi la vremea respectiva, proprietarii RED
    Management Capital afirmau ca proiectul va fi deschis dupa o
    perioada de aproximativ sase luni, in urma unei repozitionari pe
    piata.

    Dupa exuberanta anilor in care mallurile erau cumparate inca din
    faza de macheta la preturi de sute de milioane de euro, iar
    dezvoltatorii anuntau chiar si cate cinci sau sase centre
    comerciale intr-un oras, 2009 a fost ca un dus rece: vanzarile au
    scazut aproape fara a tine cont de centru comercial sau de oras,
    unele proiecte deschise au avut un grad de ocupare a spatiilor care
    nu atingea 80% – un minim considerat necesar – iar retailerii
    locali au trecut prin cel mai greu an din existenta lor – Leonardo
    si Mondex sunt cele mai cunoscute nume care se afla in diferite
    etape ale insolventei.

    “Pornind de la contextul actual, in care retailul este in
    continuare pe o tendinta descendenta, ne putem astepta ca si pe
    viitor sa asistam la exemple similare de centre comerciale care sa
    isi inceteze activitatea”, considera Aura Voiculescu, director al
    departamentului de retail din cadrul DTZ Echinox. Ea isi
    argumenteaza opinia prin constatarea ca unele centre comerciale nu
    au fost adaptate la profilul si necesitatile clientului din zona de
    atractie, ceea ce a dus initial la un numar de vizitatori redus si
    implicit la vanzari slabe.


    Dorinta de a repozitiona un centru comercial deja deschis sau cu
    un concept diferit in stadiile de planificare a fost de altfel
    mentionata in ultimele luni de dezvoltatorii mallurilor si ai
    parcurilor de retail care au inregistrat rezultate slabe.
    Reprezentantii RED Management, proprietarii Armonia Braila,
    declarau imediat dupa inchiderea centrului comercial ca extinderea
    in tara a dezvoltatorilor de profil s-a facut adesea pe baza unor
    studii superficiale, iar retailerii au fost la randul lor dornici
    sa se extinda, pe baza unor estimari care s-au dovedit in final a
    fi eronate.

    “Trebuie sa vedem cui ne adresam”, spune la randul sau Georgiana
    Andrei, coordonatorul departamentului de retail din cadrul Colliers
    International. “Da, toate mallurile aratau foarte bine in brosurile
    de prezentare, insa nu poti sa te duci cu Inditex, (proprietarul
    Zara – n.red.) sau cu Peek & Cloppenburg in orase ca Braila sau
    Buzau. Si doua malluri de 20.000 de metri patrati in Bistrita sunt
    prea mult”, considera consultantul.

  • Raftul portughezilor

    “Au venit, au luat pulsul pietei, s-au intalnit cu mai multi potentiali parteneri si ne-au ales pe noi”, rezuma Ramona Stanciulescu, director executiv al Rafar, discutiile cu partenerii de la care firma pe care o conduce a inchiriat brandul. Interesul portughezilor pentru piata romaneasca dateaza din 2006, insa intre timp “planurile au devenit concrete inclusiv datorita exploziei de proiecte de centre comerciale. In plus, si bugetul consumatorilor romani pentru haine este din ce in ce mai mare”, afirma Stanciulescu.

    Intr-adevar, noile magazine si cresterea consumului genereaza o crestere anuala de 30% a pietei de retail de moda, estimata de Maria Grapini, presedintele Federatiei Patronatelor din Industria Usoara (FEPAIUS), la 2,3 miliarde de euro.

    Rafar, divizia de fashion a grupului RTC, controlat de omul de afaceri Octavian Radu, vede reteaua Sacoor Brothers de pe piata romaneasca ajungand la 10 magazine in cinci ani, adica perioada pentru care a fost semnat contractul de franciza. Planul de extindere are in vedere si provincia, respectiv marile orase. Primul magazin se deschide vineri in Baneasa Shopping City, in urma unei investitii de 1,5 mil. euro. “Venim cu un concept inca nou pentru Romania. Combinatia de clasic si modern nu se gaseste la prea multe branduri prezente pe piata. Aceasta este nisa noastra, pe asta mizam”, sustine directorul executiv al Rafar, justificand de ce estimarea de vanzari de 800.000 de euro pana la sfarsitul anului in curs i se pare realista.

    Noul brand intrat in portofoliu se va dezvolta in paralel cu celelalte trei marci operate de Rafar: Debenhams, Olsen si Mandarina Duck. Cu sase magazine in retea, dintre care trei Debenhams, planurile Rafar pentru 2008 vizeaza deschiderea a inca unui magazin Debenhams la Oradea, a unui Olsen la Timisoara si a inca unui Sacoor Brothers, “daca va aparea o oportunitate in unul din celelalte mall-uri deschise”, conform Ramonei Stanciulescu. Odata cu extinderea afacerii, compania asteapta si vanzari duble fata de anul trecut, pana la 11-12 milioane de euro.

    Daca printre competitorii afacerii Rafar in ansamblu se numara retele precum Marks & Spencer, Peek & Cloppenburg, Ikks sau Dada, reteaua Sacoor Brothers va concura cu magazine ca Massimo Dutti, Steilmann, Bigotti sau Cavaliere.

    Massimo Dutti, de exemplu, principalul competitor si la nivel international al Sacoor Brothers, a fost adus de grupul spaniol Inditex tot in premiera in Bucuresti si tot in Baneasa. Spaniolii, care de anul acesta au preluat integral managementul direct pentru Romania, opereaza peste 420 de magazine Massimo Dutti in peste 30 de tari. In Romania, Inditex a ajuns la o retea de 19 magazine, cate patru magazine Zara si Pull and Bear, cate trei magazine pentru brandurile Bershka, Stradivarius si Oysho si cate un magazin pentru Zara Home si Massimo Dutti. “Inca mai este loc pe toate segmentele pietei”, considera Flori Panescu, directorul de retail al Steilmann, care propune pietei acelasi mix de produse ca si cel al portughezilor. Steilmann Romania administreaza o retea de 54 de magazine Steilmann si sase magazine Feel Good in tara, plus inca un magazin in Bulgaria, unul in Republica Moldova si 10 in Cehia. Anul acesta, in tara sunt programate sa fie deschise inca noua Feel Good si 10 Steilmann. Valoarea investitiilor prevazute depaseste doua milioane de euro. Retailul si productia au adus, anul trecut, companiei Steilmann afaceri de peste 100 mil. euro.

    Concurenta brandurilor cu notorietate internationala va influenta pozitiv nivelul ofertei, apreciaza si Ramona Stanciulescu. Totodata, directorul diviziei de fashion a RTC afirma ca este atenta la tot ce se cere si ce ar putea fi rentabil, in acest context urmand sa aduca in tara alte doua marci, una pentru copii si una in segmentul preturilor mici, ambele din Germania – carora nu le dezvaluie insa numele, pentru ca “n-am incheiat negocierile”.

    Luna si brandul