“Socrul meu se ocupa cu prelucrarea diamantelor. Ulterior,
familia a inceput sa vanda diamante independente. Odata cu noua
generatie, am decis sa dezvoltam afacerea si sa facem un business
de bijuterii”, povesteste Noam Lenzini, managing director al Rafael
& Sons Diamonds & Jewelries, o companie israeliana
producatoare de diamante si bijuterii, cu ocazia uneia dintre
vizitele sale la Bucuresti.
Israelienii de la Rafael & Sons au intrat pe piata din
Romania acum circa sapte ani “dintr-o intamplare” si au ajuns sa
vanda mii de bijuterii, cele mai multe cu diamante, in fiecare an.
Israelienii de la Rafael & Sons se ocupa de diamante din 1970,
iar Noam Lenzini calatoreste 150-200 de zile pe an: “Nu o fac doar
pentru business, am bani suficienti pentru a trai linistit, dar
sunt un perfectionist care vrea mereu ceva mai bun”. Dintre sutele
de zile pe drum, cateva zeci sunt dedicate Romaniei, unde vine de
regula o data pe luna pentru cateva zile.
O afacere cu aur si diamante (GALERIE FOTO)
Cand isi aminteste inceputul povestii Rafael & Sons in
Romania, spune ca a fost “un fel de greseala”: “Lucram in Italia si
am vazut ca Europa de Est se dezvolta si oamenii investesc in
imobiliare. Noi stiam ca unde oamenii investesc in imobiliare
exista bani si atunci ei cauta lux, iar diamantele sunt produse de
lux”.
Despre prima sa calatorie in Romania spune ca a fost ciudata
pentru ca la momentul respectiv Romania era vazuta ca o tara din
lumea a treia. Odata ajuns insa aici, “am vazut o noua lume: masini
scumpe, branduri importante si oameni care erau dispusi sa dea bani
pe produse de lux”.
Totusi, la inceput a facut pasi mici pentru a testa piata.
Initial, crezuse ca Romania e similara Rusiei pentru ca sunt tari
apropiate: “In timp ne-am convins insa ca seamana cu tarile din
Europa Occidentala, precum Italia sau Franta”. La sapte ani
distanta a ajuns sa isi contureze insa o opinie despre piata si
despre consumatori. Acum stie ce sa vanda. La intrarea pe o piata
Rafael & Sons vine cu piese alese in functie de consumatori.
“Romanii cauta eleganta si produse discrete”, spune el facand
comparatie cu alte piete precum Statele Unite unde se cumpara
diamante tot mai mari, mai opulente.
“In Romania nu exista inca o cultura a diamantelor mari. In SUA
si Orientul Mijlociu se cumpara diamante in scopuri investitionale.
Ei stiu ca a cumpara un diamant este intr-un fel ca si cand ai
cumpara o casa. Daca ai fi cumparat o casa in 2008 in Piata Romana,
acum pretul ar fi mult mai mic si ai fi pierdut bani. In cazul
diamantelor, la fel ca si la aur, preturile sunt mereu in
crestere.”
Pretul aurului a crescut cu peste 20% in 2010 si tendinta
ascendenta continua si in prezent, deoarece in conditiile
incertitudinii economice oamenii prefera sa investeasca in active
pe care le considera sigure mai degraba decat pe bursa. In prezent
pretul aurului depaseste 1.500 de dolari uncia. In cazul
diamantelor, pretul a crescut cu peste 60% fata de 2006, indicele
pretului la diamante fiind acum la 220,6 puncte, fata de 134 in
urma cu cinci ani.