BusinessMagazin

Tag: Radu Lucianu

  • Vor prelua bancile proiecte imobiliare? Pe ce actiuni sa pariem?

    Se va ajunge pe piata imobiliara la preluari de proiecte de
    catre bancile finantatoare?

    Radu Lucianu, managing director al companiei de consultanta
    imobiliara CBRE Eurisko crede ca este posibil sa vedem in acest an
    proiecte imobiliare preluate de banci, “desi bancile vor face tot
    ce le sta in putinta sa evite acest lucru, deoarece nu doresc sa
    formeze departamente interne care sa administreze aceste imobile.
    Daca o vor face, cel mai sigur vor externaliza aceste servicii”. Si
    Neal Ainscow, investment and valuation surveyor in cadrul King
    Sturge, considera ca e putin probabil sa se ajunga la preluari de
    proiecte de catre bancile finantatoare, deoarece “acestea vor
    prefera mai curand sa restructureze creditele pentru proiectele in
    curs decat sa preia responsabilitatea de a finaliza aceste
    proiecte, mai cu seama ca garantia de a gasi un cumparator final
    este limitata in acest moment”. Pe de alta parte, Cristian
    Ustinescu, directorul departamentului de investitii din cadrul DTZ
    Echinox, considera ca in perioada martie – aprilie vom asista la
    primele astfel de cazuri in piata locala. “Ar contribui
    semnificativ la ajustarea preturilor si la deblocarea
    tranzactiilor.”

    Vom asista la tranzactii imobiliare de tip distressed?

    Vanzarile in pierdere, adesea sub presiunea bancilor
    finantatoare, au fost unul dintre fenomenele asteptate pentru 2009
    pe piata imobiliara locala, dar care nu a avut loc. “La inceputul
    lui 2009 s-a facut eronat confuzia dintre discounted si distressed.
    Daca primul tip inseamna valori scazute ale tranzactiei in sine,
    ceea ce s-a si intamplat anul trecut, cele distressed inseamna ceea
    ce vom vedea in 2010. Adica preluari, vanzari clare in pierdere sau
    mai precis incercari disperate de evitare a falimentului prin
    vanzarea la orice pret”, detaliaza Radu Lucianu, managing director
    al CBRE Eurisko. Pe de alta parte, Radu Boitan, director al
    companiei de consultanta imobiliara King Sturge, considera ca cel
    putin in prima jumatate a anului nu vom vedea “tranzactii fortate”,
    deoarece nu vor fi multe proiecte care sa ajunga in stadiu de
    distressed ca urmare a reticentei bancilor finantatoare de a
    executa proprietatea imobiliara.

  • CBRE aduce clienti la Eurisko

    "Clientii au inceput sa curga", a declarat Radu Lucianu, country manager al firmei de consultanta imobiliara.

    "CB Richard Ellis ne spuneau inainte (de perfectarea achizitiei – n.red.) ca au clienti interesati de Romania si ne-au sugerat sa-i preluam noi, dar am considerat ca nu ar fi corect sa lucram cu clientii lor pana nu va fi semnat contractul", a precizat Lucianu. "La fel de bine, tranzactia putea sa nu se mai incheie", a adaugat managerul CBRE Eurisko.

    CB Richard Ellis a cumparat in urma cu zece zile cea mai mare companie de intermediere imobiliara fondata de antreprenori locali, Eurisko, pentru care a platit 35 de milioane de dolari (24 de milioane de euro).

    Lucianu a explicat ca pe piata romaneasca sunt mai multe companii care ezitau intre a lucra cu echipa Eurisko sau cu una dintre firmele internationale de real estate, prezente in Romania. "Nu am niciun dubiu ca multi dintre clientii indecisi vor alege sa lucreze cu noi".

    Prin vocea lui Lucianu, CB Richard Ellis Eurisko si-a anuntat obiectivul de a deveni numarul unu pe piata locala a consultantei imobiliare, pozitie ocupata in prezent de divizia locala a Colliers International. Anul trecut, Eurisko a realizat venituri de 14,3 milioane de euro si estimeaza o cifra de afaceri de 25 de milioane de euro pentru acest an. Colliers anunta in toamna ca va incheia anul cu afaceri de 30 de milioane de dolari (22 milioane de euro) si estima pentru 2008 venituri in crestere cu 30% (aproximativ 29 milioane de euro).

  • CBRE Eurisko ataca pozitia Colliers

    "CB Richard Ellis este numarul 1 pe plan mondial, iar Eurisko era cea mai mare companie locala. Ne dorim ca si de acum incolo sa tinem pasul si sa devenim numarul unu si in Romania", a declarat astazi, intr-o conferinta de presa, Radu Lucianu, country manager al CB Richard Ellis Eurisko. "Poate chiar la conferinta de presa de peste un an vom anunta acest lucru", a completat zambind Radu Lucianu, care a detinut pana la tranzactie pozitia de managing partner al Eurisko.

    Practic, CB Richard Ellis ataca pozitia Colliers International de lider al pietei romanesti. Anul trecut, Eurisko a realizat venituri de 14,3 milioane de euro si estimeaza o cifra de afaceri de 25 de milioane de euro pentru acest an. Colliers anunta in toamna ca va incheia anul cu afaceri de 30 de milioane de dolari (22 milioane de euro) si estima pentru 2008 venituri in crestere cu 30% (aproximativ 29 milioane de euro).

    CBRE va plati 35 de milioane de dolari (24 milioane de euro) pentru achizitia integrala a Eurisko, revenind astfel pe piata romaneasca a serviciilor imobiliare, dupa ce in iulie 2007 renuntase la contractul de franciza pe care il avusese cu o alta firma de servicii imobiliare.

    Procesul de vanzare a Eurisko a pornit la finalul lui 2006, dar abia in vara anului trecut a fost formalizat, a explicat Andrei Diaconescu, partener la casa de investitii Capital Patrners, care a consiliat actionarii Eurisko in tranzactie. "Am avut sapte potentiali cumparatori – patru investitori strategici si trei fonduri de investitii", a spus Diaconescu, in cadrul aceleiasi conferinte de presa.

    "Visul oricarui antreprenor este sa vanda celor care sunt numarul unu mondial", a adaugat el, explicand ca in faza finala a negocierilor ramasesera in cursa Jones Lang LaSalle si CB Richard Ellis.

    Schimbarea numelui va deveni operationala imediat. "Vom functiona sub numele CBRE Eurisko cel putin un an", a precizat Radu Lucianu, care a adaugat ca se va renunta in timp la brandul Eurisko. "Ne dorim ca trecerea spre CBRE sa fie cat mai lina".

    In urma tranzactiei, doi dintre fondatorii Eurisko – Ionut Dumitrescu si Gabriel Marchivici – se vor retrage, dar conducerea executiva se va pastra. Adrian Capraru, actualul director general, va deveni Chief Operating Officer (COO), Radu Lucianu va fi country manager, iar ceilalti cinci parteneri vor fi sefi de departamente in noua structura a companiei.

    In aceste zile s-a finalizat si tranzactia de vanzare a unei alte firme de servicii imobiliare – fondata de fosta echipa CBRE Romania – Cornerstone International. Aceasta a fost achizitionata de Atisreal, divizia de servicii imobiliare a BNP Paribas, pentru o suma necomunicata.

  • Eurisko deschide balul achizitiilor?

    Adrian Capraru parasea in 1997 biroul din Bucuresti al companiei de consultanta imobiliara Coliers International pentru a fonda, alaturi de cativa prieteni o mica agentie de profil – Eurisko.

    11 ani mai tarziu, Capraru ar putea conduce biroul din Romania al unui alt colos al lumii imobiliare mondiale – CB Richard Ellis (CBRE), care a cumparat Eurisko, intr-o tranzactie de 35 de milioane de dolari (24 milioane de euro), potrivit unui anunt facut vineri de CBRE la bursa din New York.

    "Eurisko este acum o corporatie, sunt reguli, sunt multi oameni, e o responsabilitate mult mai mare decat atunci cand eram patru baieti care luam o paine si o imparteam intre noi", spune Adrian Capraru, care isi vindea in 1999 pachetul de 25% din actiuni la Eurisko pentru a pleca in Canada unde a lucrat in domeniul bancar si apoi a fondat un broker de credite imobiliare.

    Evolutia spectaculoasa a pietei imobiliare romanesti din ultimii ani l-a determinat pe Capraru sa-si vanda anul trecut afacerea sa din Canada si sa se intoarca la Eurisko, insa in postura de director general.
    Intre timp, Eurisko a devenit cea mai mare firma romaneasca de consultanta de imobiliara de pe piata (fiind depasita din punct de vedere al afacerilor doar de biroul local al Colliers International), anuntand pentru anul trecut venituri de peste 14 milioane de euro, fata de sase milioane de euro in 2006, iar estimarile pentru acest an vizeaza pragul de 25 de milioane de euro. "Cand am plecat de la Eurisko nu mi-am imaginat niciodata, si cred ca nimeni nu si-a imaginat, ca o sa ajunga ce a ajuns", spune actualul manager al companiei.

    Astfel, este justificat interesul manifestat de cea mai mare firma de servicii imobiliare din lume pentru Eurisko. De altfel, primele zvonuri privind potentiala achizitie a firmei romanesti au aparut inca de cand CBRE a renuntat, in iulie 2007, la contractul de franciza din Romania.

    Ulterior, fosta CBRE Romania (condusa de unii dintre fostii manageri ai biroului local al Jones Lang LaSalle, companie care se retrasese din Romania in anul 2000) revenea cu un comunicat de presa in care preciza ca CB Richard Ellis nu isi inceteaza activitatea pe teritoriul Romaniei, fiind foarte interesata sa isi continue desfasurarea activitatii pe aceasta piata in plina dezvoltare.

    "Am avut un acord de licenta si CBRE avea si dreptul de a cumpara compania locala", spunea intr-o discutie cu BUSINESS Magazin, Michael Lloyd, manager al grupului de firme care controla CBRE Romania. "Iar grupul chiar si-a exercitat dreptul, dar oferta era prea scazuta", explica Lloyd de ce a cazut tranzactia.

    CBRE Romania s-a transformat in Cornerstone International. Dar Cornerstone Intl nu a stat mult timp independenta, fiind achizitionata de compania de servicii imobiliare Atisreal, parte a grupului francez BNP Paribas.

    De cealalta parte, inainte de a se anunta tranzactia de vanzare a companiei, Adrian Capraru povestea despre negocierile Eurisko cu companiile internationale, fara a preciza totusi despre cine ea vorba.
    "Nu va zic ca nu s-a negociat, dar e greu sa vinzi o firma care merge bine", spunea Capraru. Intrebat chiar despre discutiile cu CB Richard Ellis, Capraru a eschivat: "Sunt mai multi cei care ne-au abordat si cu altii au fost negocieri mai aprinse".

    El a explicat totusi ca "unul dintre motivele pentru care s-ar putea vinde Eurisko este un nume international, care va aduce intotdeauna o intarire a imaginii si ne-ar ajuta mult munca".

    Companiile multinationale de real estate atrag clientii internationali care intra pe o piata noua si, mai ales, au clienti corporate cu care colaboreaza la nivel global. "Adica ceea ce poate ne lipseste noua", sublinia managerul Eurisko, companie detinuta, potrivit datelor de la Registrul Comertului, de Dumitrescu Gabriel Ionut (14,5% din actiuni), Marchivici Dan Gabriel (14,5%) si compania Fastahead Ltd, din Cipru (71%).

    Asocierea dintre antreprenorii locali si un mare jucator international din domeniul consultantei imobiliare nu este insa o noutate.

    "In general, oamenii vand ca sa ia niste bani. Dar, mai mult decat acest lucru, am crezut la vremea respectiva ca o sa-mi fie greu singur", spune Razvan Gheorghe directorul general al biroului local al Cushman & Wakefield. Gheorghe fondase alaturi de sotia sa compania Activ Consulting, care a fost preluata la inceputul anului trecut de Cushman & Wakefield, cea mai mare firma nelistata de real estate, cu sediul in New York. Activ Consulting avea de zece ani un parteneriat cu Cushman & Wakefield.

    Initiativa achizitiei – estimata la vremea respectiva la circa trei milioane de euro – a apartinut companiei americane, dar s-a suprapus cu gandurile lui Razvan Gheorghe. "Pe segmentele de piata in care noi activam, am simtit poate nevoia de a intra sub o umbrela internationala. Dar am vandut pentru a ma duce si spre alte domenii", spune actualul manager al biroului din Romania al Cushman & Wakefield.

    Compania fondata de el era recunoscuta pentru portofoliul foarte bun pe partea de retail, dar cota din piata birourilor sau a investitiilor era aproape nesemnificativa.

    "Sunt in imobiliare de 15 ani. Nu totul a fost roz. Primii zece ani nu au fost deloc roz", isi aminteste Razvan Gheorghe. "Sa cresti de la 30 de oameni, in ianuarie 2007, pana la aproape 80, cat suntem acum, e greu si singur nu aveam cum", spune el.

    Ca si in cazul Activ Consulting, Echinox – o agentie imobiliara de talie medie din Bucurestiul anului 2002 – a incheiat un parteneriat cu grupul britanic DTZ, care a dus in anii ce au urmat la extinderea sustinuta a activitatii. Spre deosebire de exemplul mai sus mentionat, parteneriatul nu s-a manifestat inca si printr-un transfer de actiuni, potrivit reprezentantilor companiei.

    "Piata romaneasca a devenit foarte interesanta si multe companii internationale au inceput sa-si faca simtita aici prezenta si o sa mai vina si altele", apreciaza Razvan Gheorghe.
    Dezvoltarea rapida a pietei romanesti de real estate, crestere care se traduce in venituri de milioane sau zeci de milioane de euro, a atras nume noi, de calibru. Astfel, anul trecut a marcat pe langa achizitia Activ Consulting si intrarea pe piata a Coldwell Banker si Century 21, dar si reintrarea pe piata a Jones Lang LaSalle (comapnie care iesise oficial din Romania in anul 2000).

    De altfel, in comunicatul de presa transmis bursei, Mike Strong, presedinte pentru EMEA al CB Richard Ellis, a precizat ca "Romania a devenit o tara de interes strategic pentru clientii nostri, pe masura ce acestia continua sa se uite spre Est. Aceasta achizitie ne va permite sa raspundem acestor nevoi si sa ne intarim pozitia in importanta zona a Europei Centrale si de Est".

    Dar nu toti proprietarii de companii imobiliare din Romania vad in parteneriatul cu o companie straina solutia de supravietuire.

    "Cred ca avem atuuri in fata companiilor straine. Avem o baza de clienti, care lucreaza cu oameni, nu cu numele de pe firma", puncteaza Eduard Mircea Uzunov, fondatorul Regatta. El afirma ca a primit propuneri de achizitie a companiei, dar nu vrea inca sa vanda. "Vreau sa-mi indeplinesc obiectivele pe care mi le-am propus pana in 2010, adica o cifra de afaceri de 25 de milioane de euro in 2010-2011".
    Aceeasi viziune o are si Dragos Dragoteanu, fondatorul Euroest. "Eu nu vand, eu o las copiilor", spune Dragos Dragoteanu. El sustine ca a primit, de-a lungul timpului, oferte, dar are raspunsul pregatit: "Nu ma intereseaza!" Altii insa, par tot mai interesati.

    Care sunt actorii din real estate-ul romanesc in acest moment

    Cititi si CBRE cumpara Eurisko pentru 35 de milioane de dolari

  • CBRE cumpara Eurisko cu 35 mil. $

    CBRE s-a retras temporar de pe piata romaneasca in vara anului trecut, cand a renuntat la un contract de franciza pe care il avea cu o alta firma locala.

    "Romania a devenit o tara strategica pentru clientii nostri care continua sa investeasca in estul Europei. Aceasta achizitie ne va permite sa raspundem acestor nevoi si sa ne intarim pozitia de pe importanta piata a Europei Centrale si de Est", a declarat, intr-un comunicat transmis bursei din New York, presedintele CBRE pentru EMEA, Mike Strong.

    Radu Lucianu, Managing Partner al Eurisko, a spus ca tranzactia cu CB Richard Ellis va oferi Eurisko "accesul direct la experienta si expertiza internationala a celui mai mare furnizor de servicii comerciale in real estate din lume, ceea ce va avea ca rezultat o mai mare valoare adaugata pentru clienti". "Asteptam sa lucram cu investitorii si clientii corporate ai CB Richard Ellis care sunt activi in regiune", a mai spus Lucianu.

    Actionarii Eurisko au fost consiliati de casa de avocatura Biris Goran si de casa de investitii Capital Partners, in timp ce consultantii CB Richard Ellis au fost Badea Clifford Chance pe partea juridica si PricewaterhouseCoopers pe partea financiara.

    Cu sediul in Los Angeles, CB Richard Ellis are peste 300 de birouri in 50 de tari si 17.000 de angajati. Anul trecut, compania a inregistrat venituri de sase miliarde de dolari, cu 50% mai mult decat in 2006. In iulie, CBRE a renuntat la contractul de franciza pe care il avea cu o firma din grupul controlat de omul de afaceri Gabriel Popoviciu. Michael Lloyd, manager in cadrul acestui grup de firme, explica in noiembrie pentru BUSINESS Magazin ca CBRE a intentionat sa preia afacerea din Romania, dar ca nu s-a ajuns la o intelegere asupra pretului.

    Echipa CBRE Romania a fondat ulterior o alta afacere de profil, Cornerstone International, companie care va fi preluata, conform unor surse din piata imobiliara citate de Mediafax, de Atisreal, divizia de servicii imobiliare a grupului francez BNP Paribas.

    Eurisko a fost infiintata in 1997, si are acum circa 120 de angajati. Compania a raportat in 2007 o cifra de afaceri de 14,3 milioane de euro si estimeaza pentru acest an o crestere cu 75%, pana la 25 milioane euro.

    Potrivit oficialilor Eurisko, valoarea totala a contractelor tranzactionate de consultantii companiei in 2007 depaseste suma de 800 de milioane de euro. La aceasta valoare se adauga si rezultatele obtinute de departamentul Evaluare si Consultanta care a efectuat analize si studii pentru dezvoltarea de proiecte imobiliare avand o valoare totala de investitie de circa 3,7 miliarde de euro si a evaluat proprietati imobiliare avand o valoare de piata totala de 1,85 miliarde de euro.

    Eurisko este detinuta, potrivit datelor de la Registrul Comertului, de Ionut Gabriel Dumitrescu (14,5% din actiuni), Dan Gabriel Marchivici (14,5%) si compania Fastahead Ltd. din Cipru (71%).

    Actorii tranzactiei, in cifre