Tag: preferinte

inci bucati de sapun, doua tuburi de pasta de dinti si un
deodorant pe an. Faptul ca romanii nu se numara printre cei mai
atenti cetateni ai lumii la igiena lor corporala nu mai este un
secret pentru nimeni. Intram in acest top al rusinii in fiecare an
si, de cand puterea de cumparare a scazut, ar parea ca avem si o
scuza. In aceste conditii, de ce ar vrea o companie sa investeasca
tocmai acum in lansarea unei game de produse cosmetice? Si nu din
cele dedicate femeilor, care, de obicei, sunt mai dispuse sa
cumpere cosmetice, ci pentru barbati, o categorie de clienti tot
mai interesanta in ultimii ani. “Pentru noi, cel putin, este una
dintre liniile prioritare de dezvoltare, pentru ca barbatii incep
sa cheltuiasca tot mai mult pe produse de ingrijire si, mai mult,
cumpara si produse din ce in ce mai specializate”, spune Fulvio
Guarneri, directorul de marketing al Unilever South Central
Europe.

Compania are in momentul de fata trei game de produse pentru
barbati – Axe, Rexona si Dove, fiecare adresandu-se unei categorii
diferite de clienti. “Axe a fost creat pentru barbatii tineri, de
25-30 de ani, cu venituri mai mici, Rexona este pentru o categorie
de mijloc – barbatii cu varste intre 25 si 35 de ani, iar Dove face
parte din gama noastra premium si se adreseaza barbatilor in jurul
varstei de 40 de ani, care isi permit sa cheltuiasca mai mult pe
produsele cosmetice”, explica Guarneri.

El mai spune si ca in Romania incepe sa fie tot mai consistent
segmentul de barbati care acorda o preocupare sporita felului cum
arata, iar in aceasta ecuatie produsele cosmetice sunt o parte
foarte importanta. In urma cu cativa ani, foloseau doar clasicul
sapun, deodorantul si crema de ras, insa acum sunt mult mai
sofisticati. Tot mai multi folosesc geluri de dus si sampoane
create special pentru barbati, diverse lotiuni hidratante pentru
fata si parfumuri pe care si le aleg cu grija.

Toate acestea nu reprezinta insa mai mult de 15%, cel mult 20%
din piata totala de produse cosmetice din Romania, iar, pentru
companiile producatoare, nu inseamna decat o piata in care exista
foarte mult loc de dezvoltare. O dezvoltare care cere insa
investitii importante, atat in bani, cat si in timp. Un argument
important este profilul clientilor si comportamentul lor de
cumparare, cu mult mai interesante decat cele ale femeilor, care de
multe ori sunt destul de usor de convins sa cumpere un produs.
“Barbatii sunt dispusi sa plateasca mai mult decat o femeie daca ii
convingi ca produsul are calitati reale si sunt mult mai fideli
unei anumite marci”, precizeaza Guarneri. Incep insa sa dezvolte un
simt critic abia dupa ce se casatoresc sau sunt implicati intr-o
relatie stabila, comportamentul lor de consum, dar si grija pentru
intretinere fiind mai mereu influentate de existenta unei prezente
feminine, la randul sau, utilizatoare frecventa de produse
cosmetice.

S-a schimbat, de asemenea, si mentalitatea barbatilor. Sunt tot
mai multi aceia care adopta stilul metrosexual, adica acei barbati
cu un simt estetic dezvoltat si preocupati de infatisarea lor, si
tot mai putini cei care vad in aceste preocupari o amenintare la
masculinitatea lor. Spre exemplu, sunt barbati care incep acum sa
contureze un segment ultranisat si anume cosmeticele barbatesti
bio.