nosc Romania foarte bine, toate ungherele tarii si chiar
suburbiile oraselor din cele mai indepartate colturi ale tarii”,
spune Philippe Bresson, (43 de ani), proprietarul Bricostore, o
afacere pornita in 1849 si care a ramas, vreme de cinci generatii,
in familie. “Suntem o afacere de familie si asa vrem sa ramanem”,
afirma Bresson, care vine cel putin o data pe luna in Romania.
Reteaua are aici 15 dintre cele 26 de magazine ale sale – alte noua
sunt in Ungaria si doua in Croatia. Fiind o piata cheie pentru
companie, cheful de cumparaturi al romanilor sau lipsa acestuia are
mare importanta pentru proprietarii afacerii. Filiala locala a avut
anul trecut vanzari cu 17% mai mici decat in 2009, ajungand la 140
de milioane de euro, spune Isabelle Pleska, care este, din 2002, de
la intrarea francezilor pe piata locala, director general al
companiei. Scaderea vanzarilor este insa mai mica decat declinul
pietei, care s-a plasat anul trecut, conform estimarilor, in jurul
a 20 de procente.
Cel putin trei sunt motivele, puncteaza Bresson, pentru
minusurile din vanzari: cei mai multi clienti nu-si mai permit sa
cheltuiasca pe amenajarea si renovarea locuintei, au scazut
preturile produselor si competitia s-a ascutit. “In unele orase,
precum Ploiesti sau Brasov, competitori de-ai nostri au deschis
magazine chiar langa noi”, spune proprietarul Bricostore. El adauga
insa ca se asteapta ca anul acesta rezultatele sa fie mai bune
decat in 2010, iar vanzarile sa fie mai mari cu cateva procente
bune. Un rol poate juca in ecuatie si deschiderea recenta a
magazinului de la Drobeta Turnu-Severin in urma unei investitii de
8 milioane de euro, dar si reamenajarea spatiului din Baneasa. Tot
anul acesta compania si-a planificat sa inceapa reamenajarea
magazinului pe care l-a deschis, in 2003, in cartierul bucurestean
Pantelimon. “Este un spatiu invechit, care va fi extins, iar
bugetul se plaseaza in jurul a 5-6 milioane de euro”, spune
Bresson. Pentru modificari insa, magazinul nu isi va inchide
portile, ci, la fel ca si in spatiul din Baneasa, unde reamenajarea
a durat patru luni, va primi, in continuare, si clienti. Proiectul
din Pantelimon este insa de o amploare mai mare – dovada si bugetul
dedicat.
In bugetele pentru 2011, doar o singura tinta mai apare pentru
companie – Zagreb, unde ar urma sa fie deschis un nou magazin, care
va costa 20 de milioane de euro. Investitiile totale in reteaua
locala au ajuns la 170 de milioane de euro, cele mai multe spatii
fiind insa in proprietate, o reteta preferata de la bun inceput.
“Este mai ieftin decat sa inchiriezi”, spune Pleska. Familia
Bresson s-a hotarat sa-si incerce norocul pe piata romaneasca mult
inaintea altor retele de profil. “Desi primul magazin de aici a
fost deschis in Chitila, in 2002, noi am cumparat primul teren in
1999, dar la Brasov”, povesteste Bresson, care isi aminteste ca
venise cu tatal sau la un seminar. “Tata a vazut atunci ca terenul,
parcelat in trei, avea un mare potential comercial si am cumparat
exact bucata din mijloc”, spune Philippe Bresson, care nu da
detalii despre cat a costat, efectiv, terenul din Brasov, ci doar
ca “a fost o afacere foarte buna”.
Implicat in afacerea familiei din 1997, la acea vreme el lucra
in Budapesta, un oras in care a stat 12 ani si unde i s-au nascut
cei doi copii. Era la indemana, povesteste acum, sa calatoreasca in
Romania si asa a ajuns sa cunoasca bine tara in care reteaua a
pasit in 2002, cu cateva luni inainte de nemtii de la
Praktiker.