BusinessMagazin

Tag: Penny

  • Cum se tine in viata un mall de provincie

    In urma cu un an, Shimon Galon, omul care a condus in ultimii
    zece ani operatiunile locale ale Globe Trade Center (GTC), vorbea
    cu incredere despre planurile companiei de a dezvolta o retea de
    centre comerciale in tara; mall-urile reprezentau sufletul unui
    oras, consumatorii urmand sa vina aici pentru cumparaturi si
    petrecerea timpului liber. Intre timp, “toate lucrurile s-au
    schimbat”, dupa cum recunostea Shimon Galon saptamana trecuta, la
    deschiderea Galleria Piatra Neamt, unul din cele trei mall-uri
    deschise de dezvoltator in ultimul an – celelalte doua sunt in
    Buzau si Suceava.

    “Toata lumea ar trebui sa uite trecutul si sa fie flexibil, sa isi
    ajute chiriasii. Trebuie sa uitam trecut si toate teoriile;
    singurul lucru care conteaza acum este flexibilitatea.” Tradus in
    termeni de business, flexibilitatea de care vorbeste seful GTC se
    refera la o serie de avantaje pe care dezvoltatorul unui centru
    comercial le ofera comerciantilor pentru a veni in proiectul
    propriu. “Nu ma afecteaza daca fac amenajarea spatiului pentru un
    retailer sau sa ii dau 50.000 de euro pentru doi ani fara sa ii cer
    dobanda”, spune Galon.

    Toate aceste facilitati ar urma sa ajute comerciantii sa ocupe
    spatiile din centrele comerciale pe care GTC le-a deschis pana acum
    in provincie, acestea avand unele din cele mai mici grade de
    inchiriere si ocupare din piata – 60% dintre spatii s-au deschis la
    inaugurarea centrului din Piatra Neamt, desi mall-ul are un grad de
    inchiriere de peste 90% potrivit reprezentantilor GTC, in timp ce
    Galleria Suceava are un grad de inchiriere de aproape 70%. “La
    Suceava am rezolvat problema prin aducerea Penny Market. Proiectul
    nu era prevazut cu un supermarket dar trebuie sa schimbam pe
    parcurs, daca ceva nu merge.” Amenajarea spatiului inchiriat de un
    comerciant, sarcina care ii revenea de obicei acestuia, sau
    garantarea unui anumit procent de inchiriere la deschiderea
    mallului, reprezinta doar doua dintre noile cerinte pe care
    retailerii le au pentru a merge intr-un centru comercial. “Chiria
    in trepte este o alta facilitate; la inceput se percepe o chirie
    mai mica, in primul an spre exemplu, urmand sa creasca pe
    parcurs.

    O alta facilitate ar fi livrarea garantiei cat mai aproape in timp
    de deschiderea mall-ului”, affirma Georgiana Andrei, consultant in
    cadrul departamentului de retail al Colliers International,
    companie care a fost agentul exclusiv de inchiriere a celor trei
    centre Galleria deschise pana acum. Sunt insa aceste masuri
    suficiente pentru sustinerea unor proiecte comerciale deschise in
    orase de mici dimensiuni sau in orase cu mai multe centre
    comerciale, precum Suceava? Consultantii considera ca primordial in
    acest moment este depasirea crizei, aspect pe care il invoca si
    Galon. “Incerc sa inchiriez pe cinci – zece ani. Daca reusesc, nu
    va conta ca ofer la inceput o chirie lunara de 10 euro pe metro
    patrat, va creste in viitor la 25 de euro. Valoarea de vanzare a
    centrului ramane astfel aceeasi”, mai spune seful companiei care a
    construit si vandut cladirile de birouri Europe House si America
    House din Bucuresti. Aceste momente par insa uitate acum. “Nu am
    dansat cand am vazut ca se inchid centre comerciale in Romania.
    (Armonia Braila si Trident Sibiu si-au inchis portile in ultima
    luna – n.red.). Ma gandesc la asta in fiecare dimineata, dar acesta
    este noul meu obiectiv, am sa muncesc numai sa cresc aceste
    mall-uri”.

  • Wolfgang Janisch s-a retras de la conducerea Billa Romania

    Wolfgang Janisch a condus operatiunile din Romania in perioada 2004-2007, revenind pentru un al doilea mandat in 2008. In perioada in care Janisch a coordonat activitatea retailerului, Billa a avut o strategie ofensiva, orientandu-se spre achizitii si deschideri. In cei 4 ani si jumatate de mandat, a deschis 22 de noi supermarketuri si a triplat vanzarile lantului.

    Parte a grupului german Rewe, care mai include si Selgros Cash&Carry si Penny Market, Billa este cea mai extinsa retea de supermarketuri de pe piata romaneasca, numarand 38 de unitati.

    Cifra de afaceri a Billa Romania s-a ridicat la 320 milioane euro in 2008.
     

  • Jurnal de pe frontul gigantilor

    In urma cu sase-sapte ani, cand primii operatori de comert modern intrau pe piata din Romania, principala miza era cine infige primul steagul intr-un vad comercial neatins si cu potential mare. Astazi, peisajul seamana mai degraba cu un razboi tacut al gigantilor. In 2001, comertul traditional domina de departe, ca pondere la nivel national, lanturile moderne de retail si noii comercianti cucerisera doar 19% din piata, pe cand acum comertul modern a ajuns la 39% in tara si la 70% in Bucuresti.

    Si previziunile pentru urmatorii ani le dau retailerilor motive pentru a fi optimisti: in 2010, comertul modern va ajunge sa domine jumatate din piata. Cel putin asa arata un studiu al Planet Retail, prezentat de Andreea Mihai, director de marketing la Carrefour. Cifra nu este insa prea mare, daca ne comparam cu unele dintre tarile vestice, care au ajuns, in prezent, la o pondere a comertului modern de peste 99%.

    In luna iunie erau in Romania 354 de unitati comerciale moderne – supermarketuri, hipermarketuri, cash & carry si magazine cu discount.
    Cifra este semnificativa daca ne raportam la 2006, cand aveam 234 de magazine moderne, dar si daca privim cu doar sase luni in urma, cand in Romania erau 326 de astfel de magazine. Cele aproximativ 10 procente in plus in doar o jumatate de an au la baza, in primul rand, politica de expansiune rapida a discounterilor, care au inregistrat, de altfel, si cea mai mare crestere – 14,29%.

    La polul opus se afla operatorii magazinelor de tip cash & carry, care au ajuns la 40 de magazine, cu doar 2,56% mai mult decat in decembrie 2007, arata studiul prezentat de reprezentantul Carrefour. Rezultatele sunt justificate de strategiile de dezvoltare ale operatorilor din segmentele respective. Astfel, daca discounterii se axeaza pe orasele mici, de minim 15,000 de locuitori, alegand sa deschida zeci de noi magazine in fiecare an, operatorii cash & carry prefera sa investeasca in unitatile deja existente decat sa deschida altele noi.

    Este cazul Metro Cash & Carry, care a trecut printr-o perioada de consolidare de trei ani, timp in care a investit in remodelarea celor 23 de centre de distributie din tara. Insa, de curand, operatorul german a anuntat reluarea procesului de expansiune prin deschiderea unui nou magazin, la Deva, spre sfarsitul acestui an, semn ca incepe o noua etapa de dezvoltare pentru comercianti.

    Trei comercianti concureaza la suprematie in retailul romanesc, laudandu-se cu cele mai mari cifre de afaceri in anul precedent: Metro (prin operatorii Metro Cash & Carry si Real), Rewe (prin retelele Selgros, Penny, Penny XXL, Billa) si Carrefour (retea de hipermarketuri si, mai nou, de supermarketuri – Carrefour Express). Cumuland cifrele de afaceri ale tuturor operatorilor de retail si cele ale magazinelor din lanturile de benzinarii din Romania, 6,9 miliarde de euro au rulat anul trecut prin casele de marcat si conturile marilor comercianti din Romania, conform datelor furnizate de acelasi studiu al Planet Retail.

    O dublare in doi ani, daca ne gandim ca, in 2005, cifra de afaceri cumulata era de 3,435 miliarde de euro. Daca magazinele de tip discount detin primul loc in ceea ce priveste numarul de unitati, hipermarketurile si supermarketurile au intaietate in topul celor mai mari vanzari de bunuri de larg consum. Cele doua formate detin fiecare cate 15% din volumul total de vanzari, dupa cum arata un recent studiu al GfK.

    In segmentul de hipermarket, jocurile par a fi deja facute, primele locuri in top fiind detinute de Carrefour si Real (ambele cu cate 15 magazine), urmate de Auchan (5 magazine), Cora, Pic si Kaufland. Daca privim in afara granitelor, la ierarhiile din vestul Europei, raman marii retaileri care nu sunt in Romania, ca de pilda gigantul britanic Tesco. “Daca este sa asistam la intrarea unui nou operator in segmentul de hipermarket in Romania, atunci mai mult ca sigur ca aceasta intrare se va face printr-o achizitie”, e de parere Tjeerd Jegen, directorul general al Real Hypermarket Romania, membru al Metro Group.

    Insa sectorul supermarketurilor e cel care poate oferi cele mai mari si cele mai multe surprize, in special in ceea ce priveste achizitiile. Cazurile de preluari ale unor retele deja existente de catre operatori straini in cautare de oportunitati de extindere – Carrefour- Artima si Mega Image-La Fourmi – e putin probabil sa fie singulare, ci mai degraba declansatoare de trend, dat fiiind ca operatorii din acest segment au declarat in cea mai mare parte ca sunt interesati de achizitii.

    Miza este insa mai mare de atat. Pentru a vedea spre ce se indreapta retailerii prezenti in Romania, e suficient sa privim in tarile lor de origine. Un bun exemplu in acest sens este Carrefour, care in Franta opereaza in toate cele patru segmente ale comertului modern, la care se adauga magazine de prestare de servicii, benzinarii, magazine de proximitate etc. In Romania, Carrefour opereaza in segmentul de hipermarket, unde detine suprematia in materie de vanzari si, de curand, prin achizitionarea lantului Artima, si in segmentul de supermarketuri.

    Avand in vedere ca operatorul francez dezvolta si birouri de prestare de servicii (agentii de turism, loto, birouri credite etc.), oare va mai dura mult pana cand gigantul va intra si pe celelalte segmente – cash & carry si discount? Si cati alti jucatori de pe piata isi fac astfel de planuri? Deocamdata nimeni nu comenteaza o astfel de perspectiva, dar cert e ca miscarile viitoare de pe piata de retail nu vor fi deloc plictisitoare. Atat pentru consumatori, cat si pentru retaileri.