BusinessMagazin

Tag: Paralela 45

  • Alin Burcea, Paralela 45: În perioada de stare de urgenţă vânzările au scăzut cu peste 90%

    Alin Burcea, CEO al agenţiei de turism Paralela 45, spune că în perioada de stare de urgenţă vânzările au scăzut cu peste 90% şi au fost închise câteva agenţii, cu reducerea implicită a numărului de salariaţi. Compania a folosit şomajul tehnic, oferit de stat, în această perioadă. Ce măsuri a luat compania pentru a putea continua activitatea?

    „Am eficientizat numărul de curse charter, prin comasare. Am comasat curse pe aceeaşi destinaţie cu alţi tour operatori. Ne-am focusat pe ceea ce se vinde acum: Bulgaria, Grecia indi­vidual, tu­rism intern Ro­mânia, re­­ru­tăm Grecia, Tur­cia şi Spania pe ple­cări iu­lie-august, sep­tem­brie, discutând fie­­care caz în parte pen­tru găsirea celei mai bune va­riante“, a spus antre­prenorul, care con­duce o com­panie care a realizat anul tre­cut un volum de vânzări de 70 de mi­li­o­ane de euro. Pentru anul acesta, com­pania estimează un volum de vânzări de 30 de mili­oane de euro. El a răspuns la întrebările ZF transmise cu ocazia demersului de a întocmi noua ediţie a catalogului „Cei mai mari jucători din economie.“

    Alin Burcea spune că cea mai mare provocare o cons­tituie re­des­chiderea destinaţiilor, în funcţie de măsurile luate de fie­ca­re ţară în parte.

    „Vrem să reluăm cât mai multe din aceste des­tinaţii, în perioada următoare. Grecia deschide frontiera te­restră la

    15 iunie, şi anunţul lor, făcut în luna mai, a dus la în­ce­perea vânzărilor de vacanţe pentru nordul Greciei, Halkidiki, Paralia, Thassos, Lefkada, Corfu, Evia – cu maşina“.

    Pentru insulele care se redeschid în iulie se pot cumpăra bilete de avion pentru Atena şi de acolo se poate merge cu feribotul – o variantă de moment, până la reluarea zbo­rurilor charter, a explicat el.

    „O mare provocare în 2020 este şi România, cu tot ce oferă, mare, munte, balneo, pentru care se fac rezervări din a doua jumătate a lunii mai. Fiind în ţara lor, la o distanţă de câteva ore de mers cu maşina de casă, unii turişti vor considera că e mai comod şi că sunt în siguranţă“.

  • Paralela 45: După 25 de ani, turiştii români au învăţat să nu mai plece cu mâncare de la micul dejun

    “După 25 de ani, românii au învăţat să fie turişti europeni şi turişti civilizaţi. E adevărat că în 1990, dacă 45 de ani nu au plecat din ţară şi aveau un salariu de 70-80 de dolari pe lună, normal că se duceau la micul dejun şi-şi mai luau sendvişuri acasă, dar asta nu neapărat din cauza mitocăniei, ci dintr-o necesitate. Astăzi nu mai există aşa ceva, românii au învăţat să nu mai ia mâncare de la micul dejun şi au învăţat să se comporte civilizat”, a spus Burcea la conferinţa organziată de Paralela 45 cu ocazia împlinirii a 25 de ani de activitate.

    El spune că în anii ’90, turiştii români plecau de la micul dejun cu “un sendviş, două, trei, şase”, iar hotelierii din Europa le reproşau agenţiilor care îi trimiteau în vacanţe că românii îi lasă pe ceilalţi turişti nemâncaţi.

    “Românii erau gălăgioşi în vacanţe, iar în 1990 şi 1991 veneau din Turcia cu marfă (blugi, aur, bumbac etc.) pe care le vindeau. Noi nu puneam niciodată mai mult de 30, maxim 35 de persoane în autocar de 48 de locuri, ca să rămână loc pentru marfă. Acum nu se mai poate imagina. Erau autocare care de la jumătate puneau o plasă, pentru că erau burduşite de marfă şi nu voiau să cadă peste turişti când punea frână”, a povestit proprietarul agenţiei.

    Acum însă, a adăugat el, românii au devenit turişti europeni, sunt bine îmbrăcaţi, nu mai vorbesc tare şi nu mai cară marfă din vacanţe cu autocarul.

    Potrivit lui Burcea, mulţi dintre turiştii români mai au încă probleme legate de încrederea în ofertele agenţiilor.

    “Se mai întâmplă ca hotelurile să fie overbooking, să se umple, şi atunci avem o regulă să le oferim un hotel cel puţin la fel, dacă nu mai bun. Şi în 80% din cazuri, chiar dacă le oferim un hotel mai bun în acelaşi preţ, se ţin de uşa hotelului de trei stele şi nu vor la patru stele. Au impresia că îi păcălim, iar neîncrederea asta este specific românească”, a explicat el.

    O altă situaţie des întâlnită, spune şeful agenţiei, este cea în care turiştii dau 300 de euro pentru o săptămână în Antalya, de exemplu, cu avion, cazare şi masă incluse, şi fac scandal la agenţie că nu le-a plăcut. “Şi ne reproşează că au dat bani pe hotel, dar că nu le place”, a mai spus Burcea.

    Paralela 45 este una dintre cele mai mari agenţii de turism din România şi a încheiat anul trecut cu afaceri de 40 de milioane de euro. Pentru anul în curs, agenţia şi-a propus să atingă un volum al afacerilor de peste 45 de milioane de euro.

  • Revelioanele exotice, alese de peste 3000 de români. Unde vor merge şi cât vor cheltui turiştii români

    “În acest an, potrivit cererilor, estimăm că vor pleca în revelioane exotice peste 3.000 de români, număr în creştere faţă de anii trecuţi. Oamenii au prins gustul acestor revelioane şi au început să ştie de ele”, a declarat agenţiei MEDIAFAX Alin Burcea, proprietarul Paralela 45, una dintre cele mai mari agenţii de turism din România.

    Printre destinaţiile exotice care vor atrage de revelion şi turişti români se numără Maldive, Thailanda, Mauritius, Seychelles, Republica Dominicană, Hong Kong, Las Vegas şi Africa de Sud.

    “Preţul de persoană pentru un astfel de revelion este, în medie, de peste 2.500 de euro, incluzând asigurări, transport, transferuri, cazare şi masă. Preţurile revelioanelor exotice nu sunt nici în creştere, nici în scădere”, a mai spus Burcea.

    În ultimii ani, a adăugat şeful Paralela 45, din ce în ce mai mulţi turişti cu venituri ridicate preferă pentru Revelion fie vacanţele cu mult soare şi relaxare pe insule exotice, cum sunt Maldive, Mauritius, Bali şi Republica Dominicană, fie circuitele în care îmbină şi aspectul cultural, precum cele în Thailanda, Mexic sau Cuba.

    Paralela 45 a scos recent pe piaţă primul charter pentru revelion, spre Maldive, şi estimează că aceasta va fi cea mai vândută destinaţie exotică pentru Revelionul 2015, ocupându-se deja 30% din capacitatea avionului.

    “Suntem primii care au organizat şi au scos pe piaţă un charter de revelion şi printre primii care au început să vândă deja revelioane. Am constatat că în ultimii ani revelioanele încep să fie rezervate încă din septembrie. Acum câţiva ani, rezervările începeau în octombrie, dar mai ales noiembrie”, a mai spus Burcea.

    Preţul unui pachet în Maldive începe de la aproximativ 4.000 de euro de persoană pentru 6 nopţi de cazare la hotel de 5 stele, cu masa, transferul şi biletul de avion incluse.

    Pentru insulele Mauritius, ofertele pornesc de la 2.850 de euro de persoană pentru 8 nopţi de cazare la un hotel de 5 stele cu demipensiune, bilet de avion şi transferuri.

    Cu un buget mai scăzut, turiştii pot vizita Mexicul şi Cuba, respectiv oraşele Cancun şi Havana, într-o excursie de 9 nopţi la hoteluri de 4 şi 5 stele, cu bilet de avion şi transferuri incluse, la preţuri începând de la 2.190 euro de persoană.

    Cele mai accesibile vacanţe exotice de Revelion rămân Thailanda şi Republica Dominicană, unde un pachet de şapte nopţi, cu transport şi cazare la cinci stele, poate fi cumpărat şi cu 1.245 de euro de persoană.

  • Ultima speranta a operatorilor turistici: Revelionul

    La Targul de Turism de saptamana trecuta, au venit cu 38% mai
    multi participanti fata de editia anterioara. Atmosfera a fost
    similara cu cea a unui targ de primavara, cu multe oferte, tot
    felul de variante de reduceri pentru vacante de ski sau de
    sarbatori, dar si cu cateva propuneri pentru vara din 2010. Targul,
    de multe ori ignorat in anii anteriori de multi operatori din
    turism, a redevenit in toamna lui 2009 o metoda de promovare pentru
    cele mai multe dintre agentiile de pe piata.

    Scaderea din sezonul de vara a fost principala cauza: “A scazut
    dramatic piata cumparatorilor. Dintre produsele unei agentii, cel
    mai mult au scazut vacantele leisure – cu 40%”, spune Doru
    Negulescu, director general al Kara Travel. Turismul de afaceri a
    scazut cu aproximativ 20-30%, iar agroturismul a inregistrat
    scaderi de pana la 30%, dupa cum arata estimarile agentiilor.
    Singurul segment unde s-a vazut o usoara crestere a fost segmentul
    de lux si premium, unde s-au inregistrat cresteri de aproximativ
    20-30%, ajungandu-se la aproximativ 10.000 de clienti anul acesta,
    conform estimarilor lui Dragos Raducan, secretar general al FPTR
    (Federatia Patronatelor din Turismul Romanesc): “Lucrul acesta e
    motivat si de faptul ca pe acest segment tarifele s-au redus cu
    aproximativ 30%”. Doru Negulescu mai adauga si faptul ca in acest
    an s-a detasat o categorie de clienti care nu a fost afectata de
    criza sau a ignorat-o si a continuat sa cumpere vacante scumpe si
    foarte scumpe: “Au mers foarte bine vacantele care au depasit o
    medie de 1.000 de euro de persoana”.

    Solutia pentru turismul de masa a constituit-o adaptarea
    ofertelor la mai multe tipuri de buget. “Oamenii s-au indreptat
    spre tot ce a insemnat oferte speciale si last minute, practic asa
    s-a vandut tot sezonul verii 2009”, subliniaza Daniela Mitrica,
    marketing manager al Paralela 45. Tactica reducerilor nu a fost
    preluata de toata lumea, in special de hotelierii de pe Valea
    Prahovei – care spun ca nu s-au orientat catre scaderea preturilor,
    ci au preferat sa includa mai multe servicii in oferte: “O scadere
    cu cateva zeci de lei nu ii atrage in mod real pe turisti, deoarece
    le creeaza acestora senzatia ca serviciile oferite sunt de o
    calitate inferioara”.

    Vara a trecut, iar agentiile spun ca in oferta de iarna nu vor
    mai exista oferte similare celor din sezonul estival – “plateste o
    persoana si merg doua”. De data asta, agentiile au preferat sa
    rezerve mai putine locuri, iar reducerile se aplica in special
    pentru rezervari efectuate in sistem early – booking (inscrieri
    timpurii). Cu toate acestea, exista reduceri – de aproximativ
    15-20% la preturile in euro, insa nu si la cele in lei de la
    hotelurile si pensiunile din Romania. Estimarile ANAT arata insa
    ca, pana la urma, si hotelierii romani vor reduce tarifele cu pana
    la 20% pentru a avea un grad de ocupare prin care sa isi acopere
    costurile.

    |n termeni de volum, agentiile spera asadar ca scaderea sa fie
    de aproximativ 10% fata de iarna trecuta. Estimarea este optimista,
    tinand cont de faptul ca scaderile din vara au fost de aproximativ
    25% pe destinatii externe si de 20% in cazul turismului intern. Pe
    segmentul charterelor, vara a adus o scadere de 30-40%, dupa cum
    spune Traian Badulescu, reprezentant al ANAT. Principala explicatie
    sta in faptul ca charterele pentru vara au fost inchiriate din
    iarna 2008-2009, cand impactul crizei economice nu a fost corect
    estimat.

    Pentru charterele de sarbatori, piata este mult mai ponderata
    decat anul trecut – numarul locurilor pe curse charter fiind
    aproximativ la jumatate. “S-au organizat curse charter catre Egipt
    si Austria, dar deocamdata cererea este mult mai mica fata de anul
    trecut”, spune Dan Goicea, directorul general al Cocktail Holiday.
    Dincolo de ofertele premium, agentiile se bazeaza in ceea ce
    priveste turismul extern pe tarile invecinate, unde au lansat mai
    multe oferte decat in anii anteriori. |n Bulgaria, la munte, se pot
    gasi oferte de cazare de la 30 euro pe noapte, iar in Budapesta
    ofertele pornesc de la 35 de euro pe noapte. “Bulgaria ar putea
    deveni cea mai cautata destinatie externa pentru acest sezon de
    iarna”, spune Goicea, deoarece tarifele sunt atractive, iar
    diferenta de pret dintre un sejur cu avionul si un sejur cu masina
    este de aproximativ 20-30%, adica exact cu cat s-a redus bugetul
    romanilor pentru sarbatori.

  • De ce nu-si mai fac concediul romanii in Turcia

    Cel mai pesimist scenariu al lui Aleksey Hinkov, directorul agentiei Tez Tour, este cel de scadere in volum a pietei de chartere in acest an cu pana la 15%. Estimarea lui Hinkov nu este data doar din “mirosirea” pietei, ci din modul in care a inceput anul. Interesul pentru vacante a scazut din ianuarie, imediat dupa Revelion, cand, pe fondul crizei economice internationale, au fost anulate toate charterele: “In perioada 17 ianuarie- 14 martie am fost nevoiti sa intrerupem zborurile, pentru ca nu aveam clienti. De fapt, in aceasta perioada, in Romania nu s-a facut niciun charter, situatie fara precedent”, spune Hinkov. In anii trecuti, in perioada de dupa sarbatori, erau aproximativ 10-15 zboruri pe saptamana, in special catre Egipt si Tunisia. Din 14 martie, mai spune Hinkov, “zborurile sunt pline, dar sunt pline cu oferte speciale”.

    Uimiti de reactia inceputului de an, agentii au venit pesimisti la Targul de Turism al Romaniei, care a avut loc la Bucuresti la sfarsitul lunii martie. Pesimismul lor s-a intalnit insa acolo cu destinatii noi de vacanta, pe langa cele existente deja de anul trecut, cu ofertele pe alocuri mai scumpe si cu agitatia mare de la standuri, care le-a mai adus rosul in obraji, desi nu se stie pentru cat timp. “Exista o scadere reala pe piata”, spune si Dan Goicea, directorul agentiei de turism Cocktail Holidays, care asteapta o reducere cu minim 20% a charterelor in 2009. “Speram sa nu fie mai mare de atat. Totusi, exista foarte multe firme care au momente de curaj si atunci incep sa arunce cu charterele pe piata. Dupa care, evident, neavand suportul pietei, incep sa renunte la ele. Linia se va trage insa dupa targ, cand se va afla si raspunsul consumatorilor.”

    Goicea are si el doua destinatii noi pentru acest an – insulele Gran Canaria si Kos – si spera la o cifra de afaceri cu 10% mai mare fata de 2008, cand a avut incasari de 12 milioane de euro. Cand face aceste estimari, se bazeaza pe experienta anilor trecuti, spunand ca nu a retras pana acum niciun charter dintre cele pe care si le-a propus. Cu tot cu destinatiile noi, Cocktail Holidays va opera in aceasta vara noua zboruri, in aceeasi formula de parteneriat cu agentia Prestige Tours, condusa de Mircea Vladu. Goicea, care a avut 15.000 de turisti pe cele sapte destinatii operate in sezonul estival 2008, mizeaza pe un volum usor mai mare in 2009 si are asteptari mari de la clientii fideli.

    Managerul nu exclude insa varianta neindeplinirii obiectivelor sau “un reglaj” al ofertei cu cererea mai mica decat asteptarile: “Per total va exista o scadere, sa vedem unde se va regasi aceasta. Poate pe parcurs vom mai reduce si noi activitatea, vom face reglajele cand vine si raspunsul de la client; noi nu am redus numarul de curse, dar am pregatit si pachete mai ieftine”. Tot scadere vede si Aleksey Hinkov – care a avut 35.000 de turisti in 2008, dintre care 29.500 au mers in Turcia, iar restul in Egipt. Hinkov nu exclude posibilitatea ca cererea in scadere sa afecteze vanzarile companiei si recunoaste ca cerererile pentru early-booking (rezervari facute din timp) din acest an au scazut cu 10-15% fata de aceeasi perioada din 2008: “Lumea asteapta acum ofertele last-minute, e mai greu decat anul trecut, cand rezervarile au decurs foarte bine”.

    Asteptarile sunt in continuare mari pentru perioada de early-booking, care anul trecut a adus un sfert din incasarile companiei, si pe sistemul propriu de rezervari online, care in 2008 depasea 300 de inregistrari pe zi. Desi pe o piata imprevizibila, oficialul Tez Tour isi propune crestere pentru 2009: atingerea unei cote de piata de peste 30% pe Turcia (fata de 20% cat a inregistrat anul trecut), iar asta in conditiile in care spune ca numarul total de turisti care vor calatori in acest an din Romania in Turcia prin intermediul charterelor va ramane la acelasi nivel din 2008, adica putin peste 100.000. “Noi nu mizam pe turisti noi catre Turcia, ci pe cotele de piata ale celorlalte agentii care opereaza chartere”, spune Hinkov.

    J’Info Tours: “Charterul e produsul ideal in criza, pentru ca e convenabil si flexibil (poti oferi servicii de la 2 la 5 stele)”

  • 100.000 de concedii in Turcia

    La targul de turism de la Sofia din februarie 2007, sotii Corina si Aleksei Hinkov faceau cunostinta cu Livent Aydin, directorul general si unul dintre actionarii Tez Tour, cel mai mare operator turistic de pe litoralul turcesc. Dupa o serie de discutii, Aydin – de origine bulgara, ca si Aleksei Hinkov – a fost de acord ca sotii Hinkov sa infiinteze in Romania filiala Tez Tour, biroul din Romania avand numarul 15 pe harta celor de la Tez.

    Biroul a fost infiintat imediat, dar cu toate acestea a intrat pe piata in luna mai a anului trecut, pierzand perioada de “early booking” (termen folosit pentru cea mai activa perioada pentru vanzarea pachetelor turistice, dintre targul de turism din primavara si debutul sezonului). Cu toate acestea, Tez a vandut anul trecut 11.000 de pachete turistice, operand cinci chartere catre Turcia de la Bucuresti si Timisoara si atingand astfel 15% cota de piata din zborurile charter catre Turcia inca din primul an de operare.

    Pe piata din Romania existau deja cateva agentii de turism specializate pe Turcia, cum ar fi Alibaba Tour, Mr. Peter sau Kusadasi, dar si turoperatori pentru care Turcia era o miza importanta, precum J’Info Tours, Prestige Tours si Prompt Services. Cum a reusit Tez sa vanda atat de mult, in conditiile in care clientela parea deja impartita intre operatorii romani?

    Preturile destul de mici, datorate volumelor mare cu care lucreaza Tez Tour, si atragerea a foarte multe agentii revanzatoare au fost principalele motive care au pozitionat Tez intre liderii de piata inca din primul an de operare.

    “Tez este un turoperator care umple hotelurile cu care este partener si astfel obtine preturi avantajoase pe camera”, explica Aleksei Hinkov. La volumele mari cu care lucreaza (agentia a vandut anul trecut 1,2 milioane de pachete turistice in toata Europa Centrala si de Est si Rusia, dintre care 700.000 au fost pentru Turcia), se adauga si faptul ca Tez are si reteaua proprie de hoteluri, Amara Resorts (cu 4.000 de locuri in sase hoteluri din regiunea Belek).

    In plus, Tez nu lucreaza ca retailer, adica nu vinde pachete turistice catre persoanele fizice, ci doar prin agentii revanzatoare, avand astfel costuri mici. In Romania, Tez are acum cea mai mare retea de revanzatori: din 1.200 agentii de turism existente pe piata, sotii Hinkov au incheiat contracte cu 1.100 de agentii, dintre care 600 sunt active, iar 200 chiar fac zilnic in jur de 20-30 de rezervari.

    In aprilie 2008, in plina perioada de “early booking”, Aleksei Hinkov a vazut zilnic cum in sistemul de rezervari pe care il coordoneaza s-au cumparat in jur de 300 de vacante. Este un numar de turisti care poate umple doua avioane charter si jumatate de hotel, iar acest numar a fost visat ani la rand de toti turoperatorii locali. Pentru Aleksei Hinkov, 300 de turisti pe zi este numarul de rezervari la care se astepta pentru aceasta perioada.

  • Mai vinde cineva o agentie?

    Piata turistica nu va ramane mult timp impartita intre zeci de turoperatori si peste o mie de agentii medii si mici. Locul acestora va fi luat intr-un orizont de timp de cativa ani de cativa turoperatori mari, cu retele proprii, mai putine agentii revanzatoare, dar mai puternice si multe vanzari pe internet. Cam asa arata tabloul pietei turistice romanesti, imaginat de consultantii si proprietarii de agentii de turism contactati de BUSINESS Magazin. Acestia estimeaza ca la un moment dat va avea loc o concentrare in piata, pentru a se crea grupuri mai mari de turism, care vor deveni atractive pentru investitori – atat pentru cei financiari, cat poate si pentru cei strategici, adica grupurile internationale de turism.

    Unul dintre principalele obstacole in calea vanzarii nu este insa lipsa investitorilor, ci orgoliile oamenilor din domeniu. Sorin Ionescu, directorul firmei de consultanta Fivestar Hospitality, spune ca deocamdata nu se asteapta ca agentiile de turism romanesti sa fie vandute catre touroperatori straini care sa le schimbe brandul: "Cei cativa touroperatori romani care s-au dezvoltat in ultimii ani doresc sa isi mai consolideze afacerea cativa ani inainte de a vinde strategic, de aceea cred ca tiparul eventualelor tranzactii pe care le vom mai vedea va urma exemplul tranzactiei Happy Tour – GED, catre un investitor strategic care aduce o infuzie de capital fara a schimba numele agentiei sau identitatea acesteia".

    Chiar si parteneriatul cu un investitor financiar este dificil momentan pentru piata romaneasca, mai spune Sorin Ionescu. "In momentul cand nu mai esti majoritar, nu mai esti privit la fel in piata, chiar daca tu ai ramas in afacere", explica directorul Fivestar Hospitality de ce agentiile de turism nu sunt prea deschise discutiilor cu investitorii, desi apar deseori oferte. "Proprietarilor de agentii, mai ales celor care sunt activi (conduc agentiile), le este teama ca nu vor mai avea aceeasi pozitie la negocieri, ca nu vor mai intra in comisiile de conducere ale asociatiilor din domeniu sau ca pur si simplu ar putea fi marginalizati de noul proprietar”.

    Investitorii financiari au generat anul trecut in Romania doua tranzactii: achizitia pachetului majoritar al Happy Tour, liderul pietei dupa cifra de afaceri, de catre spaniolii de la GED, respectiv a unui pachet de 25% din Alto Tours, o agentie de talie medie, de catre fondul danez de investitii Weco Travel and Transport Central&Eastern European. Nicolae Demetriade, directorul agentiei Happy Tour, a vandut tot pachetul de actiuni, lasand pe seama fondului de investitii spaniol cele mai importante decizii, precum aducerea la Happy Tour a unui mare turoperator spaniol. In schimb, Florin Tancu, directorul si inca actionarul majoritar al Alto Tours, a vandut un pachet de 25% pentru a-si finanta alte achizitii viitoare, dupa ce a achizitionat anul trecut Tiriac Travel.

    Diferenta dintre cele doua tranzactii este importanta dincolo de latura financiara, tinand de dimensiunea celor doua agentii (Happy a avut afaceri de 47 milioane euro anul trecut, iar Alto estimeaza tot pentru 2007 afaceri de 9 milioane de euro). Ambele agentii lucreaza predominant in turismul de afaceri, care presupune o importanta relatie intre compania care cumpara serviciile de turism si ticketing si, de obicei, directorul agentiei de turism. Acesta este si motivul pentru care Nicolae Demetriade a declarat ca va ramane directorul agentiei si dupa preluarea de catre GED, ramanerea lui la conducere fiind probabil una dintre conditiile contractuale ale tranzactiei. "In cazul unei agentii specializate in business travel, vanzarea companiei si plecarea oamenilor-cheie, in speta a directorului general, cu care agentia se identifica in piata, poate duce la o scadere dramatica a cifrei de afaceri. De aceea, directorul ramane de obicei in functie", sustine Alin Burcea, directorul agentiei Paralela 45. Burcea adauga ca, in ceea ce il priveste pe el si agentia lui, acest aspect este mult mai putin important: "Eu vand catre mass-market, iar acestui turist i se pare mult mai important produsul decat actionarul companiei".

    Consultantul Sorin Ionescu admite insa ca si in 2008 ar putea aparea tranzactii de acest fel: "Era de asteptat ca in 2007 sa apara o astfel de tranzactie importanta si ma astept sa mai urmeze si altele". Ionescu precizeaz- elementele de baza care pot face atractiva o agentie: sa fie mare din punctul de vedere al cifrei de afaceri, sa aiba unitati multe si cat mai centrale, sa aiba oameni foarte buni in echipa si posibilitatea de a fi extinsa.