BusinessMagazin

Tag: otter

  • Cum se vând încălţări de zeci de mii de euro pe internet

    OtterShop.ro, platforma online de shopping a companiei OTTER Distribution, a înregistrat comenzi de peste 140.000 euro în mai puţin de un an. Cele mai populare branduri de încălţăminte sunt GEOX, Clarks, EPICA de Mazzio, Ara şi Melania (încălţăminte pentru copii), regulă care se respectă atât în offline, cât şi în online. Ottershop mizează pe loializarea consumatorilor, fapt confirmat şi statistic: gradul de reîntoarcerea a utilizatorilor pe site în fiecare lună este de peste 50%. Potrivit oficialilor companiei, s-a constatat un trend ascendent al comenzilor efectuate de către românii din afara ţării – Marea Britanie, Italia, Spania, care doresc livrarea în diverse localităţi din România.

    “OtterShop.ro a fost o decizie inspirată şi firească ritmului nostru de dezvoltare, susţinut de interesul manifestat de români pentru produsele comercializate de noi. Pe viitor, ne aşteptăm la o evoluţie cel puţin la fel de bună şi la o deschidere din ce în ce mai mare a cumpărătorilor români faţă de comerţul online”, a declarat Filip Schwartz, acţionar majoritar şi administrator al OTTER Distribution.

    Compania Delazero a investit în crearea şi dezvoltarea site-ului 100.000 euro, asigurând toate serviciile de mentenanţă şi procesare pentru cumpărături. Cu o cifră de afaceri de 200.000 euro în 2011, Delazero are la activ patru proiecte în derulare: trei magazine online monobrand şi unul de multibrand pe segmentul de fashion. Expertiza companiei româneşti include crearea şi gestionarea de magazine online, de la concept, până la vânzarea efectivă. Cel mai recent proiect al companiei este ottershop.ro.

    “Încă din momentul lansării site-ului, am avut încredere că vom primi un răspuns foarte bun din partea cumpărătorilor online, iar rezultatele arată că am avut dreptate. Obiectivul principal vizează atingerea unei cifre de afaceri pentru OtterShop.ro de 200.000 euro pe anul 2012 şi menţinerea în topul celor mai profitabile magazine OTTER”, a declarat Carmen Grigore, managing partner Delazero.

  • Noile strategii ale retailerilor de incaltaminte

    Carrie Bradshaw, personajul principal din serialul “Sex and the
    City” avea sute de perechi de pantofi si este una dintre
    simbolurile favorite ale vanzatorilor din domeniu. Insa femei
    pasionate de pantofi si dispuse sa cheltuie averi pentru asta sunt
    putine, mai ales in Romania, unde bugetul mediu anual pentru
    achizitiile de incaltaminte este de 160 de lei (38 de euro), dupa
    cum arata o analiza a BUSINESS Magazin care are la baza un raport
    al companiei de cercetare de piata Euromonitor. Desi suma poate
    parea derizorie, in conditiile in care pretul unei perechi de
    pantofi pe segmentul medium si medium-high abia incepe de la
    aceasta suma, exista mii de perechi de pantofi care costa mai putin
    de zece euro si care formeaza o alta piata.

    In urma cu cinci-sase ani, cand Leonardo era liderul de
    necontestat al pietei de incaltaminte, Florin Panea, proprietarul
    afacerii, lansa proiectul Libelula – o retea alternativa de
    magazine de tip discount, cu preturi mici si foarte mici, retea
    care ar fi trebuit sa ajunga la 100 de magazine si sa acopere
    clientela care nu isi permitea sa se incalte din magazinele
    Leonardo. Cativa ani mai tarziu, dupa o criza si aflat in
    insolventa din 2009, acelasi Leonardo – cu afaceri de 78 milioane
    de euro anul trecut – s-a pozitionat pe segmentul medium-low si a
    stabilit plafonul superior al preturilor la 30 de euro.

    Bogdan Gorde, partener in cadrul Casei de Insolventa
    Transilvania, responsabila cu reorganizarea judiciara a Leonardo,
    explica la sfarsitul anul trecut faptul ca Leonardo si-a stabilizat
    businessul, reusind sa vanda zilnic circa 10.000 de perechi de
    incaltaminte si 5.300 de articole nonincaltaminte – accesorii si
    produse de marochinarie. In aceste conditii, vanzarile Leonardo se
    ridica, in medie, la 210.000 de euro pe zi, respectiv 6,51 milioane
    de euro pe luna.

    Astfel, potrivit estimarilor BUSINESS Magazin, pretul mediu de
    vanzare al unui articol din magazinele Leonardo era de 13,7 euro,
    fata de 25-26 de euro in urma cu trei ani. Cu un asemenea pret, un
    roman si-ar permite sa isi cumpere in fiecare an circa trei perechi
    de pantofi.

    Diferentele semnificative intre veniturile romanilor din zona
    rurala si cei din zona urbana permit sa existe diferente intre
    strategiile retailerilor. Astfel, alti jucatori din top cinci cei
    mai mari retaileri de pe piata de incaltaminte s-au orientat catre
    business-uri pentru persoanele cu venituri medium si medium-high.
    Exemple in acest sens sunt Otter, Benvenuti si Musette, jucatori
    situati pe pozitiile trei, patru si respectiv cinci. Primii doi
    clasati in acest top dupa cifra de afaceri sunt insa Leonardo si
    Deichmann, amandoi retaileri care se adreseaza persoanelor cu
    venituri medii si sub medie. Rezultatele financiare ale celor doi,
    de departe mai bune decat ale celorlalti jucatori, indica faptul ca
    anul trecut romanii au mizat pe pantofi ieftini, iar Leonardo si
    Deichmann au obtinut afaceri de zeci de milioane de euro prin
    vanzarea unor volume mari de produse.

    Intr-un an in care consumul a scazut cu 5,3%, romanii au fost
    tot mai sensibili la pret, care a devenit principalul argument in
    momentul achizitiei. In aceste conditii, retailerii au apelat la
    tot mai multe promotii si reduceri, dar si la produse mai ieftine,
    pentru a atrage clienti in magazine. Dan Pavel, actionarul
    majoritar al retailerului Benvenuti, spunea in urma cu cateva luni
    ca a decis sa reduca numarul produselor scumpe din magazine si sa
    mizeze pe produse cu preturi medii, dar a si introdus produse cu
    preturi mai mici, intre 154 si 199 de lei. “Pretul ramane, pentru
    romani, unul dintre principalele criterii de achizitie, iar cererea
    pentru produse scumpe a scazut considerabil”, motiva Dan Pavel
    decizia de a se adresa mai multor categorii de clienti.

    Strategia reducerilor este insa un fel de capcana, spune seful
    Otter Distribution Romania si actionarul companiei, Filip Schwartz:
    “In pofida crizei financiare, nu stam 12 luni pe an in promotii,
    pentru ca este o arma gresita, care conduce la scaderea
    credibilitatii”. Otter Distribution – care detine 30 de magazine
    Otter si patru magazine Geox – a pastrat acelasi numar de promotii
    si de doua ori pe an, cate doua luni (iulie-august si
    ianuarie-februarie), exista reduceri. “Mai exista si situatia in
    care la aducerea unui produs nou avem promotii punctuale.” Printre
    brandurile actuale din portofoliul Otter se numara Clarks, Geox,
    Ara, Gabor, Otter sau Le coq sportif. Clarks si Geox sunt primele
    doua branduri ca vanzari la nivel mondial si acestea sunt unele
    dintre putinele branduri din top 20 prezente pe piata locala,
    alaturi de Ecco si Hush Puppies.

    In pofida scaderii consumului si a sensibilitatii crescute la
    pret, comerciantii de pe piata de incaltaminte au avut un an bun in
    2010 si au estimari optimiste si pentru 2011.

  • Renuntam la cate putin din toate

    “Vom renunta la cate putin din toate”, este modul prin care Ioana Stan, director de marketing la Otter Distribution, intelege sa comunice mai eficient in conditiile unor resurse diminuate. Ioana Stan stie sigur ca nivelul investitiilor in noi deschideri de magazine va fi mult mai mic fata de cel de anul trecut, dar nu si cat va mai ramane pentru partea de marketing. In ton cu parerile exprimate de toti specialistii in marketing intervievati de Business Magazin, Stan estimeaza totusi ca in aceste conditii promovarea se va face, dar mai mult prin activitati alternative, decat prin publicitatea traditionala.

    Aflati aici care sunt tacticile alternative de promovare pe care le iau in calcul companiile in 2009.

  • Otter: ne concentram doar pe incaltaminte

    La inceputul acestui an, Filip Schwartz a simtit ca a venit momentul sa se concentreze pe acele divizii ale afacerii care aduc cel mai mare profit. Nu face niciun secret din faptul ca primul segment din piata afectat de criza e cel premium si de lux, adica exact ce incepuse sa vanda de anul trecut prin divizia de fashion.

    “Prin urmare, incaltamintea ramane in continuare locomotiva firmei”, spune ferm Filip Schwartz, care este acum convins ca, daca isi muta atentia dinspre zona premium catre segmentul de preturi medii unde se pozitioneaza magazinele lui de incaltaminte, afacerea pe care a inceput-o in urma cu 17 ani va incheia anul 2009 cu scaderi ale vanzarilor de circa 10%, in cel mai rau caz.

    In cel mai bun caz, continua Schwartz, piata va stagna, ca si vanzarile. Compania care opereaza in prezent o retea de 31 de magazine Otter (22), Geox (6), Fila (1), un multibrand de vestimentatie de lux Selections, plus monobrandul M Missoni, a inregistrat anul trecut vanzari de 19,3 milioane de euro, in crestere cu aproape 43% fata de 2007, cifra din care 70% reprezinta contributia multibrandurilor Otter.

    Comertul cu vestimentatie de lux parea anul trecut un pariu castigator pentru Otter Distribution, care ani in sir a vandut numai incaltaminte, prin magazinele Otter si apoi Geox. Extinderea companiei pe alte segmente ale pietei de fashion a fost o consecinta a cresterii numarului de proiecte de mall-uri anuntate, dar si a lipsei de diversitate din piata de moda, comenteaza Filip Schwartz.

    Odata cu divizia nou infiintata, Otter Distribution a anuntat planuri ambitioase: reprezentantii companiei declarau la acea vreme pentru BUSINESS Magazin ca asteapta un volum al vanzarilor de cel putin 2,5 milioane de euro pentru 2008, dar startul ambitios nu a fost suficient pentru ca planurile initiale sa devina realitate.

    La final de 2008, vanzarile diviziei de fashion au ajuns doar la jumatate din estimari, ceea ce l-a facut pe seful Otter Distribution sa decida ca nu mai investeste deloc in deschiderea altor magazine de haine. Incaltamintea si marochinaria vor ramane la baza dezvoltarii viitoare a Otter Distribution, dar nu intr-un ritm la fel de alert ca pana acum.

    “Probabil vom incheia anul in curs cu acelasi numar de magazine cu care am terminat 2008, dar anumite magazine vor fi inchise si vom deschide altele, cu alte marci, in locul lor”, subliniaza Schwartz. De exemplu, multibrandul pentru copii Kid Selections deschis anul trecut in complexul comercial Feeria va fi transformat in primul magazin cu sigla brandului britanic Clarks, in urma unei investitii de circa 320.000 de euro.

    In plus, Otter Distribution importa de anul aceasta in Romania si marca americana Steve Madden, comercializata in 165 de magazine in lume. “Cand isi fac planuri de extindere, americanii se uita mai intai la Canada, America de Sud, apoi in Asia, Orientul Apropiat si de-abia in al treilea val vine Europa. Mizam pe faptul ca aducem un concept nou pentru Romania, foarte la moda si tineresc”, considera Filip Schwartz, adaugand ca americanii au primit trei oferte de colaborare din Romania.

    Primul monobrand Steve Madden va fi deschis, la sfarsitul acestei luni, in extensia din Plaza Romania, in urma unei investitii de peste 350.000 de euro. In extensia din Plaza Romania, compania a deschis recent al 23-lea multibrand Otter din retea. Totodata, cele doua magazine Otter si Geox pe care retailerul le are acum in aripa veche a acestui mall se vor transforma “intr-un Geox mai mare”. Pentru fiecare nou magazin deschis, Otter Distribution investeste in jur de 50.000 de euro in amenajare, la care se adauga stocul de marfa de peste 100.000 de euro.

    In afara de noile magazine care vor fi deschise in februarie, planurile Otter Distribution pentru 2009 vizeaza deschiderea a inca trei magazine in capitala, in Militari Shopping Center (Otter) si in Grand Arena (Otter si Steve Madden). Mai departe, Otter Distribution a rezervat spatii si in Cotroceni Park, unde va deschide doua monobranduri Geox si Fila, plus un multibrand Otter. Insa doar atat: “De aici, nu mai semnam nimic nou. Deschidem doar ce aveam contractat deja”.

    Pe termen scurt, demersurile pentru deschiderea de noi magazine vor fi dublate de masuri pentru reducerea costurilor, care presupun inclusiv inchideri de magazine si renuntarea la 5-10% din personal: “Sunt sase magazine care nu performeaza la nivelul asteptarilor. O parte dintre ele vor fi inchise, unele ar putea sa fie relocate, iar pentru altele s-ar putea sa renegociem chiriile”.

    Miscari strategice au pregatit si alti competitori de pe piata de marochinarie si incaltaminte. In cazul Benvenuti, de exemplu, efectele situatiei actuale s-ar putea traduce in vanzari cu aproximativ 30% mai mici decat ar fi asteptat in mod normal, anticipeaza Miruna Dumitrescu, director de comunicare in cadrul lantului de magazine cu acelasi nume.

    Strategia de criza a comerciantului din Oradea vizeaza in special reducerea costurilor din categoria chirii si marketing, un ritm mai lent de dezvoltare a retelei de magazine si inchiderea unor spatii care sunt de vanzare. Compania numara in prezent 36 de magazine, dintre care 30 Benvenuti, doua Enzo Bertini, un magazin de genti si marochinarie Oxus si trei outleturi Leggero.

    Pentru 2009, Benvenuti are in plan deschiderea a inca doua noi magazine in Bucuresti (Cotroceni Park) si Constanta (World Trade Center). Pe primele opt luni din 2008, vanzarile companiei au crescut cu 38% fata de aceeasi perioada din 2007, la 6,5 milioane de euro.

    La randul lor, Roberto si Cristina Batlan, proprietarii marcii de incaltaminte Musette, evita acum sa dea cifre legate de dezvoltarea in continuare a afacerii, spunand doar ca au anulat planul de a deschide primul magazin premium, sub brandul Cristhelen B, intr-un spatiu de 70 de metri patrati din cladirea de birouri America House.

    Compania detine o retea de 11 magazine in tara, plus inca unul in Bulgaria, prin care vinde brandurile proprii Musette si Cristhelen B. Cu astfel de planuri, comerciantii romani incearca sa faca fata si crizei care le-a scazut deja marjele de profit, dar si concurentei straine tot mai pronuntate, cu intrari de nume noi, printre care Leder & Schuh din Austria ori lanturile germane Deichmann si Reno.

    Pozitia Romaniei pe harta expansiunii retelelor internationale de retail de fashion in 2009 va fi insa usor schimbata fata de asteptarile de anul trecut. Filip Schwartz considera ca Romania ramane in topul destinatiilor favorite mai ales pentru marii retaileri din zona Germaniei sau Austriei care tintesc segmentele de preturi medii spre mici.

    Schwartz crede ca francizele care vizeaza cumparatorii cu venituri medii superioare vor intra in numar mai mic decat pana acum, deoarece fiecare asteapta sa vada ce se va petrece in piata in primele sase luni, in contextul instabilitati economice, dar si a proiectelor imobiliare din zona comerciala care se tot amana.

  • Otter paseste dincolo de pantofi

    "Aveam doua posibilitati de extindere: sa deschidem mai multe magazine Otter si Geox in tara sau sa ne dezvoltam cu alte branduri si in alte domenii in Bucuresti. Am ales a doua varianta“, spune Filip Schwartz, care isi acorda o perioada de timp de cinci ani ca sa-si dea seama daca a luat decizia corecta sau nu.

    Primul pas l-a facut la sfarsitul lui februarie, cand a deschis la Brasov primul magazin de pe piata romaneasca al brandului italian de articole sport Fila. „Al doilea va fi in Cotroceni Park, in 2009“, anunta fondatorul Otter Distribution.

    Pana atunci, Schwartz va deschide saptamana viitoare in Baneasa Shopping City doua magazine de haine de lux: primul monobrand M Missoni (130 mp) si un multibrand Selections (350 mp). Cele doua magazine au necesitat investitii de doua milioane de euro, cam cat bugetul pentru deschiderea a 13 magazine Otter sau Geox.

    Schwartz vizeaza totodata si o schimbare de perspectiva – in afara de clientii cu venituri medii si superioare, pe care a mizat pana acum, Otter Distribution ataca segmentul cu venituri mari si foarte mari. „Trei sferturi dintre brandurile pe care le aducem intra pentru prima data pe piata romaneasca. Pentru ei a contat mult ca s-a creat un spatiu de vanzare pe masura exigentelor lor“, sustine Filip Schwartz.

    In acelasi timp, pregateste o versiune pentru copii a multibrandului Selections – un magazin de 120 mp ce va fi deschis la sfarsitul lunii aprilie in complexul comercial Feeria, in urma unei investitii de 175.000 de euro. In paralel insa, compania continua dezvoltarea retelei de incaltaminte.

    „N-am ajuns la numarul de magazine pe care ni-l dorim pentru brandurile Otter sau Geox. Continuam extinderea, dar nu intr-un ritm asa de alert cum o fac unii dintre concurentii nostri“, apreciaza omul de afaceri.

    Pana la sfarsitul anului urmeaza sa fie deschise cinci magazine Otter, plus inca trei magazine Geox. Pentru fiecare nou magazin deschis, Otter Distribution investeste in jur de 50.000 de euro in amenajare, la care se adauga stocul de marfa de peste 100.000 de euro.

    Cresterea retelei de magazine a adus companiei, anul trecut, vanzari de 12,5 milioane de euro, contributia multibrandurilor Otter ajungand la 70% din total, declara Filip Schwartz.

    La 36 de ani, Schwartz are in spate aproape 16 ani in retailul cu incaltaminte. Domeniul in care a facut milioane de euro nu are insa nicio legatura cu profesia pentru care s-a pregatit in facultate. „Cand am inceput Facultatea de Stomatologie, nu credeam ca o sa stau in Romania. Voiam sa plec in Germania sau in America si la vremea respectiva a fi medic oferea siguranta oriunde in lume“, spune omul de afaceri, marturisind ca a practicat stomatologia intr- un cabinet particular doar opt luni.

    Cum a ajuns dentistul sa vanda pantofi?

    „Am antecedente in familie. Tatal meu a adus Otter in Romania acum 45 de ani“, raspunde Schwartz, facand referire la faptul ca intre 1968 si 1992, o parte din productia firmei germane a inceput sa fie realizata in Romania, la o fabrica de incaltaminte din Jimbolia, langa Timisoara, care lucra sub licenta Otter exclusiv pentru export.

    In 1992, Comex Otter, firma producatoare, a inceput sa vanda si pe piata interna. „Dupa Revolutie ne-am hotarat sa profita m de notorietatea numelui si am obtinut licenta de unic producator sub aceasta marca“, spune Schwartz. Cinci ani mai tarziu a fost infiintata Otter Distribution, avand initial ca obiect de activitate distribut ia nationala a pantofilor Otter.

    Investitia a fost de circa 500.000 de dolari. „Cu banii astia am cumparat marfa. Pentru ca noi eram si producatori, o puteam lua pe credit fara probleme.“

    Dupa doi ani, odata cu deschiderea primului multibrand Otter, in portofoliul companiei au intrat si alte branduri de incaltaminte. Cand s-a decis sa aduca in magazin un alt brand german – Ara, prietenii l-au intrebat daca nu cumva nu se pripeste si l-au sfatuit sa caute branduri „mai generale“.

    „Mi s-a spus ca sunt nebun ca aduc pantoful Ara in Romania, pentru ca avea un pret relativ ridicat pentru segmentul de clienti caruia se adresa – de la 35 de ani in sus.“

    Acum, Schwartz sustine ca vinde anual circa 100.000 de perechi de pantofi Ara, cam un sfert din vanzarile totale ale companiei. Consumul mediu anual de incaltaminte in Romania este de circa trei perechi, nivel comparabil cu cel al tarilor din Uniunea Europeana, potrivit statisticilor Organizatiei Patronale a Pielariei si Incaltamintei.

    La fel de inspirat considera Schwartz ca a fost si in 2002, cand a semnat acordul de colaborare cu Geox, brandul cunoscut pentru mecanismul special de aerisire a pantofilor.

    Lucrurile au evoluat; 2007 a fost primul an cand vanzarile magazinelor proprii au depasit cifra de afaceri a diviziei de distributie si au tins undeva spre 57%. Anul acesta retailul va ajunge probabil la 65%. Printre competitorii Otter Distribution se numara retelele de magazine Benvenuti, Musette, Il Passo, Bata, Aldo, Office Shoes sau germanii de la Deichmann, cel mai mare lant comercial de incaltaminte din Europa, care a deschis anul trecut patru magazine la Pitesti, Arad, Roman si Floresti.

    Si competitia creste: anul acesta si-au fixat termenul de intrare Reno si Salamander, dar si austriecii de la Leder & Schuh AG. „Am devenit o piata usor accesibila pentru ei, nu neaparat interesanta. Oricum, concurenta nu ne sperie. Pe langa orice retea mare isi gaseste loc si una mai mica“, spune Schwartz, explicand ca nici in tari ca Germania sau Austria nu exista o retea de monopol.

    Extinderea Otter Distribution si pe alte segmente ale pietei de fashion este o consecinta a cresterii numarului de proiecte de mall-uri anuntate. „Se construieste mult si de-abia acum poti sa te dezvolti. Si cand sunt spatii, se gasesc si chiriasi. Cine a intrat recent in Ungaria sau Polonia vine mai mult ca sigur si in Romania“, este de parere Dan Pavel, directorul general al Benvenuti, companie care a vandut anul trecut pantofi de 9 milioane de euro.

    Cu 26 de magazine in retea, planurile Benvenuti pentru 2008 vizeaza deschiderea a doua multibranduri Enzo Bertini, plus inca sase sau sapte magazine Benvenuti. Cand a decis sa intre, anul trecut, pe piata din Romania, retailerul de incaltaminte si accesorii Aldo a mizat in plus si pe inclinatia consumatorilor romani pentru numele sonore.

    „Romania are o asemenea sete pentru produse noi, incat putem spune ca e ca si cum am turna apa peste un teren arid“, crede Bianca Alexandr, director al diviziei de business a Aldo Romania.

    Compania detine, in prezent, doua magazine Aldo, unul de incaltaminte si accesorii, al doilea destinat exclusiv accesoriilor. Al treilea magazin va fi deschis la sfarsitul acestei luni in Baneasa Shopping City.

    La explozia de mall-uri, asteptata sa creasca numarul spatiilor de inchiriat in urmatorii trei ani pana la 3,5 milioane de metri patrati, avand in vedere planurile anuntate de dezvoltatorii imobiliari, directorul Otter Distribution adauga si lipsa de diversitate din piata de moda.

    „Suntem inca avizi de elemente de noutate si departe de o piata matura“, spune el. Schwartz afirma ca nu are idee cat valoreaza afacerea lui, pentru ca nu si-a pus problema sa vanda si nici nu a avut pana acum vreo discutie „serioasa“ in acest sens.

    Desi admite ca, la fel ca si in cazul celorlalti comercianti romani, Otter Distribution a facut obiectul unor oferte de preluare sau al unor oferte de parteneriate strategice, Schwartz sustine ca nu are intentia sa-si vanda afacerea deocamdata, dar lasa totusi o portita deschisa: „Nu suntem in discutii cu nimeni, dar nu excludem posibilitatea de a accepta si alti parteneri in aceasta afacere pentru a o dezvolta“.

  • Otter Distribution trece pe haine de lux

    In 2008, compania si-a planificat sa deschida, in total, 13 magazine. Sub sigla Otter urmeaza sa fie deschise sase magazine – la Constanta, Bucuresti, Bacau, Oradea , Braila si Brasov.
    Ditribuit acum prin trei monobranduri, Geox se va gasi de anul viitor in inca patru magazine – la Brasov, Bucuresti, Constanta si Craiova. In plus, compania deschide in primavara, la Brasov, pe o suprafata de 80 de metri patrati, si primul magazin de pe piata romaneasca al brandului italian de articole sport Fila. Pentru fiecare nou magazin deschis Otter Distribution investeste in jur de 50.000 de euro in amenajare, la care se adauga un fond de marfa de peste 100.000 de euro. Otter Distribution detine in prezent o retea de 18 magazine, dintre care patru sunt Geox.

    Magazinele multibrand Otter inseamna 70% din businessul Otter Distribution. Compania asteapta la sfarsitul lui 2007 vanzari de 45 de milione de lei (12,7 mil. euro), in crestere cu peste 20% fata de anul trecut cand a inregistrat o cifra de afaceri de 10,7 mil. euro milioane de euro. Compania comercializeaza incaltaminte, posete, pantofi, curele, portofele cu etichetele brandurilor Otter (Germania), Ara (Germania), Geox (Italia), Gabor (Germania), Clarks (Anglia), Lea Foscati (Italia) sau brandul sportiv Fila (Italia).

    "Anul viitor intentionam sa deschidem si un magazin Clarks, dar nu e nimic batut in cuie. Avem brandul in magazine si pentru ca vanzarile merg foarte bune credem ca este nevoie sa completam reteaua cu un monobrand Clarks", explica Ioana Stan, director de marketing la Otter Distribution. Otter Distribution a fost infiintata in 1997 avand ca obiect de activitate distributia locala a pantofilor Otter, o marca germana cunoscuta aici inainte de ’89. Investitia initiala a fost de jumatate de milion de euro. In prezent, compania lucreaza cu 150 de angajati si in afara de divizia de retail, detine si o retea proprie de distributie prin care furnizeaza incaltaminte in marile magazine de retail precum Metro, Selgros, Carrefour, Cora sau real. Din 2002 compania comercializeaza si pantofii Geox, cunoscuti pe pietele internationale pentru mecanismul inovativ de aerisire.