Fondatorul retailerului de moda online Asos, Nick Robertson, a
vandut luna trecuta actiuni in valoare de 15 milioane de lire
pentru a face rost de lichiditati pentru extindere. Site-ul, fondat
in Marea Britanie in urma cu zece ani, a raportat cel mai bun
trimestru din istorie. Asos – As Seen on Site – este numai unul
dintre retailerii online care profita de apetitul consumatorilor
pentru haine de designer cu reduceri.Dress for Less, Outnet, Yoox
sau Gilt Groupe se lauda cu cele mai bune rezultate din toate
timpurile si au un cuvant greu de spus intr-o industrie unde pana
acum jocurile erau facute de marile magazine, ca Sacks Fifth Avenue
sau Harrods.
In varianta virtuala, magazinele sunt construite dupa o
strategie bine gandita, care profita de lipsa de timp, dar atrage
si cu discounturi de pana la 90% pentru anumite produse. Online
exista magazine de moda pentru toate gusturile, de la designeri
high fashion (Outnet) pana la designeri de nisa (Shopbop).
Antreprenorii profita de momentul favorabil pentru consolidarea
afacerilor, care in timp record au ajuns sa valoreze sute de
milioane de euro si sa concureze cu grupuri construite in zeci de
ani.
Asos, de exemplu, a ajuns in zece ani la vanzari de 223 de
milioane de lire sterline, iar Nick Robertson estimeaza o crestere
de 60% anul acesta. Are planuri mari – sa duca retailerul in
Statele Unite si sa lanseze o noua afacere prin care consumatorii
sa isi poata vinde hainele, in stilul eBay, asa incat segmentul sau
tinta, femeile de 18-35 de ani, sa adune bani suficienti pentru noi
achizitii pe Asos. Livreaza in 167 de tari, iar in curand va lansa
site-uri speciale pentru Statele Unite, Franta sau Germania.
Statele Unite, o piata despre care antreprenorul crede ca ii poate
aduce vanzari de un miliard de dolari, vor fi acoperite de la
depozitul din Barnsley, deschis pentru a permite livrari in 4-6
zile. Site-ul a crescut numarul de produse disponibile de la 22.000
la 36.000 anul acesta, dintre care 1.300 se schimba in fiecare
saptamana.
Ideea succesului in mediul online este ca fiecare miscare sa
genereze milioane de clicuri si sa atraga bugetele cumparatorilor
din intreaga lume. 16 aprilie 2010 va ramane in istoria
shoppingului nu numai pentru ca Outnet, “sora” outlet a
Net-a-Porter, a aniversat un an, dar si fiindca a fost ziua cand
s-au vandut un numar record de produse de lux la pretul de o lira.
Outnet a reusit sa atraga in 12 luni milioane de clienti, cu
principiul ca “moda de calitate nu se demodeaza niciodata”. In
outletul virtual, selectia marcilor se face dupa aceleasi criterii
ca si in cazul Net-a-Porter, iar rochiile Diane von Furstenberg,
jeansii Chloé sau pantofii Louboutin pot fi achizitionati la un
anumit procent din pretul initial.
Mega-discountul a fost promovat luni intregi, iar consumatorilor
li s-a trimis o invitatie exclusivista prin care aveau acces
intr-un club select (alaturi de alte milioane, evident). Ora la
care incepea vanzarea a ramas secreta, iar cei care ravneau la
rochii Marchesa in valoare de 5.000 de euro sau genti Marc Jacobs
aveau nevoie de timp, vigilenta si organizare. Inainte de marele
eveniment, revistele de moda dadeau deja sfaturi de supravietuire
cititoarelor si alegeau cele mai bune produse.