Miliardarul american Donald Trump este starul rock al mediului de afaceri. Are o avere de 2,9 miliarde de dolari, o sotie cu cateva zeci de ani mai tanara si isi traieste viata pe mai multe continente.
Spre deosebire de alti oameni de afaceri care prefera sa se afle undeva in umbra grupului pe care il conduc, Trump a iesit intotdeauna in fata si si-a promovat personalitatea ca pe un produs care vinde. Iar una dintre cele mai eficiente retete de marketing a fost realizarea unui reality show (gen foarte la moda in Statele Unite), in care Trump este eroul principal.
“The Apprentice” s-a dovedit a fi cea mai buna metoda de promovare a afacerilor mogulului si a ajuns deja la al saselea sezon. Scopul declarat al show-ului este gasirea unui manager pentru una dintre companiile pe care le detine Trump. Castigatorul primeste o slujba de un an, platita cu 250.000 de dolari.
Insa, dincolo de concurs, nu poate fi trecut cu vederea faptul ca afacerile lui Trump, cazinourile si hotelurile, terenurile de golf si blocurile cu apartamente de lux, sunt in primul rand organizatii care se bazeaza pe marketing si vanzari. Iar datorita show-ului, clientilor li se induce ideea de lux si de clasa.
Castigatorii fiecarei probe au ocazia sa guste cate un pic din viata mogului: participa la o petrecere alaturi de Hugh Hefner, creatorul imperiului Playboy, petrec o zi la clubul Mar-a-Lago sau viziteaza apartamentul din New York detinut de Trump. Telespectatorii asista pe tot parcursul show-ului la un exercitiu de branding.
De fapt, intreaga viata a lui Trump a fost un exercitiu constant de construire a brandului, folosindu-se de o combinatie intre sarm, seductie, siretenie si scandal pentru negocierea contractelor de afaceri.
“The Apprentice” este intr-un fel o reprezentare la scara mica a afacerii Trump. Majoritatea sarcinilor pe care le primesc concurentii implica vanzarea de produse si servicii (limonada, opere de arta, un apartament, o sala pentru petreceri sau obiecte care au apartinut celebritatilor). Este interesant ca nici una dintre sarcini nu a implicat interpretarea unui bilant sau unui program de amortizare a imprumuturilor, abilitati care sunt esentiale pentru un manager de real-estate, dar la care nici Trump insusi nu exceleaza.
Tag: mogulul
-
Mogulul care face show
-
Mogulul de la Rasarit
Dupa ce a anuntat ca va investi 21 de milioane de euro intr-un mall din centrul orasului Botosani, Danut Prisecariu se prefigureaza ca fiind al doilea mogul al imobiliarelor din Moldova, dupa Iulian Dascalu, care detine Iulius Group. Grupul sau de firme a fost implicat si in dezvoltarea centrului comercial Moldova Mall din Iasi, care a fost achizitionat la inceputul acestui an de catre Equest Balkan Properties, o companie britanica de investitii imobiliare, in urma unei tranzactii de 34,5 milioane de euro. Prisecariu mai deruleaza afaceri si in industria hoteliera, in radio sau televiziune. Hotelurile “Traian”, “Studis”, “Tele M”, “Moldova Mall”, sau “Hala Centrala” fac parte din portofoliul imobiliar detinut de acesta. Prisecariu intentioneaza sa mai dezvolte si alte afaceri in Botosani, care este considerat o zona destul de saraca a tarii. Omul de afaceri a achizitionat in acest an hotelul Rapsodia din localitate, pe care intentioneaza sa il renoveze.Hotelul Rapsodia are in prezent 2 stele si o portiune va fi transformata intr-un hotel de 3 stele, iar cealalta in hotel de 4 stele. Investitia se va ridica la circa 7-8 mil. euro. Mai mult, omul de afaceri va dezvolta un complex rezidential compus din patru blocuri cu opt etaje, care va livra pe piata peste 100 de apartamente. Prisecariu este insa cercetat in prezent de DNA (Directia Nationala Anticoruptie) pentru savarsirea mai multor infractiuni de natura economica.
-
Moggi, mogulul
Pana de curand, Luciano Moggi, fostul boss al titratului club de fotbal Juventus din Italia, avea o pozitie de invidiat: cu siguranta mai sus decat ministrii italieni care-l tot sacaiau pentru favoruri si aparent doar cu putin mai jos decat Papa.
Nu-i nevoie sa te rogi, i-a spus Moggi unui tanar producator al unui program de televiziune care voia ceva legat de fotbal si a apelat atat la Dumnezeu, cat si la Moggi. Intr-o convorbire interceptata, Moggi l-a asigurat ca cererea nu i se va pierde: El isi aminteste totul. Implicatia era ca, totodata, el si controla totul. Si o investigatie in plin avant care incearca sa stabileasca daca meciurile din liga italiana de fotbal au fost trucate arata ca exista toate sansele ca implicatia sa fie adevarata. Cam toate figurile importante ale fotbalului – pasiunea nationala a italienilor – au intrat in atentia acestei investigatii.
E numai o coincidenta, dar unor comentatori le face placere sa aminteasca ca Moggi, fost controlor de bilete cu un trecut modest, a ajuns boss-ul celui mai celebru club al Italiei in 1994, in acelasi an in care un alt acum puternic al zilei cu origini modeste a preluat conducerea guvernului italian. Celalalt personaj era Silvio Berlusconi, iar criticii le pun ambilor in carca crearea unor retele care implica sportul, politica si afacerile si care au fortat cu nerusinare granitele eticii si legalitatii. E ceva absolut tipic pentru Italia, spune Marco Travaglio, un reporter de investigatii care a scris o carte despre Moggi intitulata Lucky Luciano. In Italia am vazut fenomenul Berlusconi care in domeniul finantelor si afacerilor era foarte asemanator cu cel creat de Moggi in domeniul sportului: un om care a venit de nicaieri, care si-a facut drum cu coatele pana sus intr-un sistem care se bazeaza pe prieteni si pe schimbul de favoruri cu politicieni cu bani, spune Travaglio.
Moggi este acuzat ca a aranjat indirect meciuri din campionat, controland procedura de desemnare a arbitrilor in beneficiul lui Juventus si al unui grup restrans de alte cluburi. Se presupune ca a acoperit toata schema printr-o retea de antrenori, proprietari de cluburi, manageri, oficiali ai Ligii si jurnalisti. Noua cluburi si alte 42 de personaje sunt implicate in investigatie, care a fost denumita Picioare Curate, o parafraza la campania anticoruptie Maini Curate de la inceputul anilor 90. Investigatiile s-au inmultit de la zi la zi si arata, mai presus de toate, cat de bine era sa conduci Juventus-ul. Intr-o zi oarecare, potrivit transcrierilor interceptarilor telefonice, Moggi jongla cu telefoane de la politicieni de varf, responsabili din domeniul judiciar sau judecatori care voiau un sfat in privinta unor numiri politice, sa discute despre unele investigatii in desfasurare ori chiar sa-i ceara favoruri personale. Am doi baieti, de 6 si 7 ani, care joaca fotbal si participa la toate turneele, spunea Domenico Siniscalco, fost ministru de finante al Italiei, potrivit unei transcrieri. In vara asta speram sa il trimit pe unul la Juventus pentru o tabara de antrenament.
Trebuie sa-mi spui cum si cand. Considera ca s-a rezolvat, i-a raspuns Moggi, care in schimb dorea transferul unui prieten care lucra la Garda Financiara italiana. Siniscalco i-a spus lui Moggi sa-l puna pe prietenul lui sa treaca pe la birou. Conform unei alte transcrieri, fostul ministru de interne, Giuseppe Pisanu, l-a rugat pe Moggi sa intervina pentru echipa lui natala de fotbal, Sassari, pentru a evita o retrogradare. Arbitrul, ar fi spus Pisanu, ne-a facut deja probleme. A continuat: l-au trimis din nou la Sassari, desi trebuia sa-l trimita in alta parte. Moggi i-a spus ca se va interesa de caz. La jumatatea lui mai, birourile din Torino ale clubului Juventus au fost perchezitionate de politia financiara italiana, la fel ca si casele lui Moggi, a fiului sau, Alessandro, a fostului director al lui Juventus, Antonio Giraudo si a doi jucatori din echipa. Pe 19 mai, antrenorul echipei nationale a Italiei si fost antrenor al lui Juventus, Marcello Lippi, a venit in fata anchetatorilor pentru a raspunde unor intrebari. (Lippi nu este pus sub acuzare.) Ancheta pare sa se concentreze acum spre traseul banilor.
Acuzatiile sunt atat de serioase, incat pana si Biserica isi simte credinta pusa la incercare. Cand ai de a face cu interese atat de mari, nu e surprinzator ca exista si scandaluri, a spus cardinalul Camillo Ruini, consilier al Papei Benedict al XVI-lea. Sunt trist si dezamagit. Mi-ar fi placut ca acele evenimente sportive sa nu fie trucate.
Traducere si adaptare de Mihai MITRICA
* Acest articol a fost publicat in The New York Times si este reprodus de BUSINESS Magazin printr-un parteneriat intre cele doua publicatii
* Articolul poate fi preluat partial/integral numai cu acordul scris al The New York Times
* Copyright 2006 New York Times News Service